Media Buying 101 Guide 2023 Qu'est-ce que c'est et comment ça marche ?

Nous allons explorer le monde passionnant de l'achat de médias 101 dans cet article. Si vous vous êtes déjà demandé comment les marques se connectent à leur public dans le paysage numérique, cet article est fait pour vous.

L'achat de médias est un outil puissant que tout spécialiste du marketing affilié devrait maîtriser, et je suis là pour vous guider à travers les cordes.

Alors, perçons ensemble les mystères de l'achat de médias et explorons ses canaux, ses types et tout ce que vous devez savoir pour améliorer votre jeu marketing ! Préparez-vous à des informations révélatrices et à des conseils pratiques pour renforcer votre présence en ligne.

Commençons! Qui sait, vous gagnerez peut-être même assez d'argent pour acheter votre propre île !

Glossaire des termes généraux :

• Impressions : Le nombre de fois où les gens voient votre publicité.
• Coût par clic (CPC) : Le montant que vous payez pour chaque clic sur votre publicité.
• Coût par mille (CPM) : Le montant que vous payez pour mille impressions.
• Réseaux publicitaires : intermédiaires reliant les éditeurs aux annonceurs.
• Créatif : la conception et le style d'une publicité, par exemple, une barre sociale ou une bannière publicitaire.
• Taux de clics (CTR) : Le pourcentage de spectateurs publicitaires qui cliquent sur le lien suggéré.
• Inventaire : la quantité d'espace dont dispose un éditeur pour les publicités à un moment précis.
• Ciblage : processus de diffusion de publicités auprès d'audiences spécifiques.
• Enchère : montant maximal qu'un annonceur est prêt à payer pour un espace publicitaire.
• Optimisation : Augmenter le taux de conversion et le ROI de vos campagnes publicitaires en ajustant leurs paramètres.
• Mix média : répartition de votre budget publicitaire sur différents canaux.

Comprendre ces termes vous aidera à naviguer plus efficacement dans le monde de l'achat de médias et à prendre des décisions éclairées pour booster votre succès publicitaire.

Achat média vs médiaplanning

Imaginez la planification média et l'achat média comme un duo dynamique dans le monde de la publicité. Ils travaillent main dans la main, mais chacun a son rôle unique dans le domaine du marketing.

Rencontrez le planificateur média - le cerveau derrière la grande stratégie. Armé d'études de marché et d'informations, le planificateur média élabore le plan parfait pour se connecter avec le public cible. C'est comme préparer le terrain pour le spectacle, imaginer comment le message atteindra les téléspectateurs impatients.

Maintenant, entrez l'acheteur de médias - le négociateur avisé et l'exécuteur testamentaire. Ils prennent le relais du planificateur et se mettent au travail.

Leur mission : sécuriser les meilleurs écrans publicitaires en adéquation avec le schéma directeur. Avec un œil attentif sur le retour sur investissement, l'acheteur de médias s'assure que chaque centime dépensé donne des résultats fantastiques.

Pensez-y de cette façon : le planificateur média est l'architecte et l'acheteur média est l'entrepreneur. L'un conçoit le plan, tandis que l'autre donne vie à la vision. C'est un beau partenariat où la créativité rencontre l'aspect pratique pour faire de la magie de la publicité une réalité.

Ainsi, qu'il s'agisse de brainstorming avec l'équipe marketing ou de négociation avec des partenaires externes, ces deux rôles se complètent parfaitement pour proposer des campagnes publicitaires percutantes et rentables.

Ensemble, ils forment une force imparable qui conduit les marques au succès dans le monde concurrentiel du marketing.

Tableau de comparaison

Qui achète des médias ?

L'achat de médias est une compétence qui peut être acquise par divers professionnels de l'industrie du marketing numérique.

Bien qu'il existe des acheteurs et des agences de médias dédiés, aujourd'hui, les spécialistes du marketing affilié, les spécialistes du marketing PPC et les experts en marketing des médias sociaux se concentrent également sur le développement des capacités d'achat de médias.

C'est devenu une compétence précieuse pour toute personne impliquée dans la publicité et le marketing en ligne pour atteindre efficacement son public cible et optimiser ses campagnes publicitaires pour de meilleurs résultats.

Types d'achat de médias

Après avoir compris le concept d'achat de médias, il est essentiel d'explorer ses différents types. L'achat de médias englobe un large éventail de stratégies dans les domaines en ligne et hors ligne.

Les canaux numériques tels que les sites Web, les médias sociaux et les parrainages vidéo, ainsi que les canaux traditionnels comme la radio, la télévision et les événements en direct, jouent tous un rôle important dans le paysage diversifié de l'achat de médias.

Examinons de plus près ces différents types pour comprendre leurs caractéristiques uniques et leur impact potentiel sur les campagnes publicitaires.

Achat de médias en ligne

En matière d'achat média en ligne, les possibilités sont infinies ! Vous avez probablement rencontré différents types de publicités en ligne en naviguant sur le Web ou en utilisant les réseaux sociaux.

Par exemple, vous avez peut-être vu des publicités In-Page Push sur des sites Web, des publicités d'achat sur des plateformes de médias sociaux ou des publicités vidéo sur YouTube. Même lorsque vous recherchez quelque chose sur Google ou Bing, vous rencontrerez des publicités liées à votre requête de recherche.

En tant que spécialiste du marketing affilié, j'ai exploré diverses options d'achat de médias en ligne, et Adsterra a changé la donne pour moi ! Avec Adsterra, je peux cibler mes annonces avec précision en fonction de facteurs tels que le pays, la langue, le système d'exploitation et le type d'appareil.

Par exemple, lorsque j'ai lancé une campagne pour un produit technologique, j'ai spécifiquement ciblé les utilisateurs américains intéressés par les gadgets et la technologie.

Les résultats ont été phénoménaux ! Mes publicités sont apparues sur des sites Web pertinents, atteignant un public très engagé. J'ai constaté une augmentation significative des clics et des conversions, ce qui s'est traduit par des revenus d'affiliation plus élevés.

L'approche économique d'Adsterra m'a permis d'optimiser ma stratégie d'achat de médias et de tirer le meilleur parti de mes dépenses publicitaires.

Avec Adsterra, je peux dire en toute confiance que mes efforts d'achat de médias en ligne sont devenus plus efficaces et gratifiants, m'aidant à me connecter avec le bon public et à obtenir de meilleurs résultats pour mes campagnes de marketing d'affiliation.

• Télévision : Nous en avons tous fait l'expérience – en regardant nos émissions de télévision préférées, ces publicités de 30 secondes apparaissent, présentant le processus d'achat de médias pour la télévision. Les chaînes de télévision comptent sur la publicité pour générer des revenus et financer leur contenu.
• Radio : Avec plus de 3 milliards d'auditeurs dans le monde, la radio reste un média publicitaire populaire. Qu'il s'agisse de radios traditionnelles ou de chaînes de radio en ligne, les publicités sont diffusées pendant les pauses, mettant en valeur le processus d'achat de publicités radio. De plus, les podcasts, qui ressemblent aux émissions de radio traditionnelles, comportent également de la publicité.
• Événements en direct : lors d'événements en direct comme des concerts, de grands écrans LED affichent des publicités entre les représentations. Les marques investissent massivement pour sécuriser ces espaces publicitaires et toucher une large audience. Des panneaux d'affichage aux dépliants, les publicités sont stratégiquement placées partout où les gens se rassemblent, faisant des événements en direct une partie intégrante du processus d'achat de médias.

Comment fonctionne l'achat média ?

L'achat de médias est un processus stratégique qui implique plusieurs étapes pour assurer la réussite de la planification et de l'exécution des publicités. La première étape consiste à définir les objectifs de votre campagne et à identifier votre public cible.

Cela aide à mener des études de marché approfondies pour mieux comprendre les préférences et le comportement du public, ce qui guide la sélection des canaux de campagne les plus efficaces pour les atteindre.

Une fois les bases posées, l'étape suivante consiste à élaborer une stratégie globale qui s'aligne sur vos objectifs. Après la planification, l'achat de médias proprement dit a lieu, où vous achetez de l'espace publicitaire sur diverses plateformes ou canaux.

Cela peut inclure des canaux en ligne comme les sites Web et les médias sociaux, ainsi que des canaux traditionnels comme la télévision, la radio et la presse écrite.

Enfin, le processus implique une optimisation et une analyse constantes pour obtenir des résultats favorables.

Une surveillance et des ajustements continus sont effectués pour améliorer les performances des publicités et s'assurer qu'elles résonnent bien avec le public visé, ce qui conduit finalement à de meilleurs retours sur investissement.

Laissez-moi vous expliquer toutes les étapes une par une : Media Buying 101 Guide

1. Définir vos objectifs

En matière de publicité, il existe une pléthore d'options disponibles, et cela peut être écrasant. Pour rendre les choses plus gérables, je me concentre sur quelques canaux clés en définissant mes principaux objectifs commerciaux et ce que je vise à réaliser à partir des publicités.

Est-ce que je veux plus de ventes, de nouvelles inscriptions ou de prospects ? J'ai défini des métriques claires pour cibler.

Mes objectifs entrent généralement dans ces catégories :

• Sensibilisation : j'utilise des publicités pour faire connaître ma marque et toucher un public plus large.
• Conversion : Générer de nouveaux prospects, inscriptions ou achats est mon objectif principal.
• Image de marque : je veille à ce que mes clients restent engagés avec ma marque et deviennent des acheteurs fidèles.

2. Identification du public cible

Une fois que j'ai défini mes objectifs de campagne, la prochaine étape cruciale consiste à identifier mon public cible spécifique. Qui est-ce que je souhaite toucher avec mes annonces ? Est-ce la génération Y, ou peut-être l'ancienne génération ?

Il peut s'agir de lycéens ou d'étudiants, ou même de fans d'un sport particulier comme le football ou le basket-ball. Les possibilités sont infinies lorsqu'il s'agit de définir mon public cible.

Je dois garder à l'esprit que différentes données démographiques conviennent mieux à différents types de produits. Par exemple, si je vends des vêtements à la mode et des accessoires de mode, les milléniaux seraient mon public cible idéal, plutôt que les personnes de plus de 50 ans.

Comprendre mon public m'aide à adapter mes annonces pour qu'elles trouvent un écho auprès d'eux et obtiennent de meilleurs résultats.

3. Réalisation d'études de marché

Une fois que j'ai identifié mon public cible, la réalisation d'études de marché devient cruciale pour mieux le comprendre. J'évite de faire des suppositions et me plonge dans des recherches approfondies pour savoir quels supports sont les plus efficaces pour atteindre mon public.

Je recueille des données sur les sites Web que mon public cible visite fréquemment, leurs activités en ligne, les moments préférés pour naviguer sur Internet, regarder la télévision ou écouter la radio. J'explore aussi quand ils sont à l'intérieur ou à l'extérieur.

Cette stratégie de marketing basée sur les données m'aide à identifier les bons endroits et les bons moments pour placer mes annonces pour un impact maximal et de meilleurs résultats.

4. Sélectionnez un type de campagne et un canal

Une fois que j'ai défini mes objectifs, identifié mon public cible et mené une étude de marché approfondie, il est temps de choisir les bons canaux de campagne pour me connecter avec mon public cible.

J'ai différentes options à envisager, telles que les annonces de recherche, les réseaux d'affichage publicitaire, les plateformes de médias sociaux, le trafic direct et la publicité programmatique.

Chaque canal offre des fonctionnalités et des avantages uniques, et j'évalue soigneusement celui qui correspond le mieux aux objectifs de ma campagne et aux préférences de mon public.

La sélection du bon type de campagne et du bon canal est cruciale pour obtenir de bons résultats dans mes efforts d'achat de médias.

Annonces sur le Réseau de Recherche : avec les annonces sur le Réseau de Recherche, je peux diffuser mes annonces auprès des utilisateurs en fonction de leurs requêtes de recherche. Étant donné que les utilisateurs ont recherché des mots clés liés à mon annonce, cela est très efficace.

Si je vends des smartphones, je peux enchérir sur des termes de recherche tels que "smartphones", "téléphones" et "appareils mobiles". Les utilisateurs seront plus susceptibles de cliquer sur mon annonce lorsqu'ils la verront en réponse à leur requête de recherche. Ce sera une bataille en temps réel pour sécuriser ces espaces publicitaires contre d'autres acheteurs de médias.

Annonces display ou réseaux publicitaires : la publicité display apparaît sur les sites Web sous forme de bannières ou d'annonces poussées par le navigateur. Les annonceurs demandent des espaces publicitaires aux réseaux publicitaires, qui les regroupent auprès de divers éditeurs.

Il est facile de s'inscrire sur un réseau et de déployer mes annonces sur plusieurs sites Web. Je peux payer pour les annonces display via différents modèles comme le coût par clic (CPC), le coût par action (CPA) ou le coût pour mille (CPM), selon les objectifs de ma campagne. Si je veux plus de vues, le CPM est une bonne option, tandis que le CPA ou le CPC sont meilleurs pour les conversions.

Par exemple, avec Adsterra, j'ai accès à un vaste réseau d'éditeurs directs, proposant plusieurs formats d'annonces comme Social Bar et Popunders.

Achat de médias programmatiques : la publicité programmatique implique l'utilisation d'une technologie automatisée pour acquérir des espaces publicitaires au lieu de processus manuels. La plate-forme côté offre (SSP) me permet d'enchérir pour des annonces sur une plate-forme côté demande (DSP).

Les annonces sont diffusées au meilleur moment pour des résultats optimaux basés sur des algorithmes. Le type de publicité que j'utilise est rentable et maximise mon retour sur investissement.

Médias sociaux : les plateformes de médias sociaux comme TikTok, Facebook, Instagram et Reddit comptent des milliards d'utilisateurs dans le monde. Ils offrent d'excellentes opportunités aux annonceurs pour déployer des publicités et se connecter avec les utilisateurs.

Je peux utiliser des formats visuellement attrayants pour attirer l'attention des utilisateurs et cibler mes annonces en fonction de la démographie, de l'emplacement, des intérêts, des habitudes d'achat, etc. Cela me permet d'atteindre le bon public de manière efficace et efficiente.

5. Planification de la stratégie de campagne

Une fois que vous avez défini les objectifs de votre campagne, l'étape suivante consiste à planifier comment vous allez l'exécuter. Un aspect crucial à considérer est votre budget.

Déterminez combien vous êtes prêt à investir dans vos publicités et répartissez le budget sur différents canaux si vous utilisez plusieurs plates-formes.

Créer un budget formel et le respecter est essentiel pour une campagne réussie.

La publicité en ligne est avantageuse pour les entreprises disposant de petits budgets, contrairement aux canaux traditionnels comme la radio, la télévision et les événements en direct, qui peuvent être coûteux et peuvent ne pas être réalisables pour les petites entreprises.

Avec l'achat de médias en ligne, vous pouvez atteindre vos objectifs publicitaires sans vous ruiner.

6. Achat d'emplacements publicitaires

Maintenant que vous avez planifié votre stratégie de campagne, il est temps d'acheter vos emplacements publicitaires sur différents canaux publicitaires. De nombreuses plateformes de publicité numérique offrent des options en libre-service, ce qui rend le processus pratique et efficace.

Vous pouvez facilement vous inscrire, fournir vos informations de paiement et commencer à enchérir sur des espaces publicitaires sans avoir à interagir avec un représentant humain.

Ces plates-formes en libre-service vous offrent la possibilité de contrôler vos emplacements d'annonces et d'ajuster vos enchères en fonction de votre budget et des objectifs de votre campagne.

Il s'agit d'un processus transparent et simple qui vous permet de lancer vos annonces rapidement et efficacement, en atteignant votre public cible sur différents canaux.

7. Lancez la campagne

Après avoir acheté avec succès les espaces publicitaires, il est temps de lancer votre campagne et de mettre votre plan en action. Cependant, le lancement de la campagne ne signifie pas que vous pouvez vous asseoir et vous détendre pour l'instant. En fait, c'est là que le vrai travail commence !

Le suivi et l'analyse des performances de vos annonces sont essentiels pour s'assurer qu'elles fournissent les résultats souhaités. Surveillez de près les indicateurs clés tels que les taux de clics (CTR), les conversions et le retour sur investissement (ROI). Si vous remarquez des domaines nécessitant des améliorations, soyez prêt à apporter les ajustements nécessaires pour optimiser l'efficacité de votre campagne.

N'oubliez pas que le marketing numérique est un paysage dynamique, et rester proactif et agile vous aidera à vous adapter aux changements et à tirer parti des opportunités à mesure qu'elles se présentent.

Évaluez régulièrement les performances de vos publicités, prenez des décisions basées sur les données et affinez votre campagne pour maximiser son impact et atteindre vos objectifs.

Avec une campagne bien gérée, vous pouvez vous connecter efficacement avec votre public cible et générer des résultats significatifs pour votre entreprise.

8. Mesurer les résultats

Mesurer les résultats de votre campagne publicitaire est essentiel pour déterminer son efficacité et si elle correspond à vos objectifs. Il ne suffit pas de simplement déployer la campagne et de l'oublier ; une surveillance constante est nécessaire.

Gardez un œil attentif sur les indicateurs clés tels que le taux de conversion, le taux de clics, le coût par prospect et les pages vues pour évaluer les performances de la campagne.

Comprendre votre public cible est crucial pour créer un contenu publicitaire qui résonne avec eux. Effectuez des tests A/B pour comparer différents éléments de vos publicités et identifier ce qui fonctionne le mieux.

En analysant les données et en effectuant les ajustements nécessaires, vous pouvez optimiser votre campagne pour de meilleurs résultats.

Conclusion : Guide 101 d'achat de médias

Vous avez maintenant une solide compréhension de l'achat de médias, de ses différents types et des étapes essentielles pour planifier et exécuter une campagne publicitaire réussie.

Que vous soyez nouveau dans ce monde ou déjà un spécialiste du marketing chevronné, connaître les tenants et les aboutissants de l'achat de médias est un atout puissant dans le paysage numérique d'aujourd'hui.

Alors que la publicité en ligne continue de monter en flèche, trouver le bon réseau publicitaire devient crucial pour le succès de votre marque. Ne cherchez pas plus loin qu'Adsterra, le choix incontournable pour ouvrir de nouveaux marchés et obtenir d'excellents résultats d'acquisition d'utilisateurs.

Avec nos guides d'experts, nos stratégies ciblées et notre assistance dédiée, nous sommes là pour vous aider à maximiser vos efforts publicitaires et à faire en sorte que votre marque se démarque dans le domaine numérique.

Si vous avez encore des doutes, vous pouvez les laisser dans la section des commentaires, je vais sûrement vous aider.