Étude de cas sur le jeu de fusion : étude de marché et stratégie de promotion
Publié: 2022-02-24
Cet article analysera le marché et la cible démographique des jeux de fusion, ses moyens d'acquisition d'utilisateurs et son potentiel de monétisation.
Aperçu du marché des jeux de fusion
Motivations des joueurs
Dans ces jeux, les joueurs doivent faire glisser des éléments identiques ou similaires et les fusionner. Une fois terminés, ces éléments deviennent des éléments nouveaux et améliorés. Ce ne sont pas seulement les récompenses que les joueurs aiment à propos de la fusion de jeux. C'est ce qu'ils aiment le plus chez eux.L'une des choses qui rend les jeux de fusion si attrayants est leur gameplay simple. Les joueurs peuvent très rapidement prendre en main un jeu de fusion et comprendre les mécanismes. De ce fait, la courbe d'apprentissage est courte car il n'y a pas de mécanique complexe nécessitant de longues explications.
L'autre est la gratification instantanée. Lorsque les joueurs fusionnent des éléments dans ces jeux, ils créent de l'ordre à partir du chaos. Cela procure à certains joueurs une satisfaction particulière. Semblable à nettoyer votre chambre à la fin.
Enfin, les joueurs fusionnés apprécient les mécanismes de progression simples du jeu. Ils connaissent toujours leur chemin vers le niveau suivant, ils ont donc toujours un objectif à atteindre.
Merge est essentiellement en compétition pour le même public que Match-3, qui a six fois plus d'audience et continue de croître. Ce n'est pas une bataille UA facile pour que Merge monétise et gagne à grande échelle, et la répartition par sexe d'EverMerge est assez égale - les deux sexes aiment le jeu presque également. Plus précisément, 52 % des joueurs sont des femmes et 48 % sont des hommes. Si on regarde l'âge des joueurs d'EverMerge, 45% des joueurs ont plus de 45 ans et 44% ont entre 25 et 44 ans. Seuls 11% des joueurs ont moins de 24 ans.
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Fusionner les revenus du jeu
Les statistiques du troisième trimestre 2021 montrent que les jeux de puzzle Match3 ont la part de revenus la plus élevée (15,62%) parmi les jeux mobiles iOS aux États-Unis et la plus forte augmentation de la part de revenus (1,36%) par rapport au trimestre précédent (2Q 2021). Les revenus du 2e trimestre 2021 sont presque trois fois plus élevés que ceux du premier trimestre 2019, montrant une nette tendance à la hausse dans l'ensemble de la tendance des genres. En d'autres termes, chaque jeu combiné qui peut raisonnablement évoluer presse la limonade de la monétisation à long terme pour la base de joueurs qu'il a déjà acquise.Les jeux de fusion présentent deux avantages majeurs dès le départ - 1) en reproduisant et en mettant à l'échelle les meilleures pratiques éprouvées de Match 3 en matière de méta-conception, d'opérations en temps réel, de valeur de production et d'acquisition d'utilisateurs, ils sont susceptibles de démarrer à partir d'une base de LTV plus élevée , et 2) le mécanisme de fusion de base est bien adapté à une évolutivité de contenu relativement peu coûteuse, ce qui est particulièrement important compte tenu de la faim de contenu du public du genre !
Fusionner les moteurs de croissance du jeu
Le marché de la fusion existant a longtemps été avide d'une nouvelle expérience "non-Merge Dragons", et ils ont enfin plus d'options. En conséquence, les joueurs peuvent traverser une phase de découverte, ce qui entraînera des changements d'audience et de parts de marché de téléchargement entre les jeux. Cela signifie également qu'il y a plus de place pour que de nouveaux concurrents entrent.La prochaine phase de croissance de Merge sera stimulée par 1) davantage de jeux entrant dans le genre et attirant de nouveaux publics, et 2) ces jeux favorisant l'acquisition d'utilisateurs grâce à la différenciation des produits. La différenciation entre les genres sera la clé, donc les joueurs triple-play ont une raison impérieuse de changer, et les développeurs de Merge peuvent rivaliser avec les géants du triple-play (King, Playrix, AppLovin, Dream Games, etc.) pour l'un des jeux les plus populaires. Le champ de bataille coûteux d'UA sur les appareils mobiles. Cela pourrait prendre la forme de gameplay, d'art, de thème, de narration, de genre et même de différenciation tactique UA (n'oubliez pas l'IDFA) tandis que le noyau de fusion reste intact et que le méta-système + l'action en temps réel + les valeurs de production continuent d'être optimisé. Ce sera une croissance lente pour Merge, mais certainement un genre à surveiller.
Stratégie d'acquisition d'utilisateurs pour les jeux de fusion
Annonces vidéo
Alors que les publicités jouables peuvent être une source incroyable d'installations, en particulier lors des lancements en douceur, les publicités vidéo continuent de dominer en matière de publicité sur les jeux mobiles. Lorsque vous faites de la publicité pour des jeux mobiles, il est logique de montrer aux utilisateurs potentiels comment le jeu progresse. Il peut être très tentant de regarder l'expérience de fin de partie du jeu. Donner aux gens un avant-goût des personnages intéressants qu'ils peuvent débloquer est une forte incitation à télécharger le jeu.Vous pouvez également vous plonger dans le comportement et la motivation de l'utilisateur, en établissant un lien clair entre le comportement/la personnalité de l'utilisateur et le jeu. La création se termine par un message qui peut également être utilisé comme une incitation à l'action.
Optimisation de l'App Store
Une autre façon d'attirer des utilisateurs pour le jeu est directement via l'App Store. Il s'agit d'une acquisition organique d'utilisateurs et c'est gratuit.Une grande partie de cela est l'optimisation de l'App Store, car ce processus augmente la visibilité du jeu. De plus, s'il est fait correctement, le contenu de la page de la boutique d'applications du jeu peut aider les gens à décider de le télécharger. Pour cette raison, ASO contribue également aux campagnes d'acquisition d'utilisateurs payantes.
Voici les types de contenu que vous pouvez trouver sur la page Google Play d'EverMerge et comment ils sont optimisés.
Titres de jeu
La plupart des jeux de fusion ont le mot "merge" dans le titre (par exemple Merge Dragons, Merge Mansions, Merge Stories, Merge Designs, Merge Worlds, etc.).EverMerge ne fait pas exception.
Cependant, le nom du jeu implique également que vous pouvez tout fusionner - c'est ce qui le rend si intelligent. Il est à la fois descriptif et engageant, ce qui était l'objectif principal lors de la création du titre du jeu.
Icônes de jeu
Les icônes d'EverMerge présentent l'un des principaux objets du jeu - le pommier. La plupart des icônes de jeu présentent des personnages du jeu ou des objets spéciaux du jeu - un excellent moyen de présenter le contenu du jeu et de le rendre facilement reconnaissable.Aperçus d'applications
La vidéo promotionnelle de l'application EverMerge explique très bien les bases du jeu. Il fournit un aperçu rapide des principales fonctionnalités et de la façon de jouer au jeu.
Ce sont:
- Fusionner Créer
- Combinez et construisez
- Récolte et artisanat
- Découvrir de nouveaux continents
- Compléter des quêtes
Le ton de la vidéo est léger et amusant, tout comme le jeu. Il n'y a pas de scènes pleines d'action ou rapides. Cela suggère qu'EverMerge est un jeu relaxant.
Captures d'écran
Le but des captures d'écran de l'App Store est d'illustrer les fonctionnalités de jeu les plus intéressantes.
Big Fish y est parvenu en concevant des graphismes attrayants pour EverMerge afin d'expliquer en quoi consiste le jeu.
Stratégie de monétisation et potentiels
En tant que sous-genre des jeux de puzzle, les jeux de fusion entrent dans l'un des plus grands publics du marché des jeux mobiles. Comme la plupart des jeux de puzzle, ils génèrent la plupart de leurs revenus à partir d'achats dans le jeu, permettant aux joueurs de contourner le temps d'attente impliqué dans la génération de nouveaux objets (certains objets sont générés en cliquant sur des objets) ou offrant un accès instantané à des objets de niveau supérieur.Annonces intégrées à l'application
Les publicités intégrées à l'application ne sont pas une source majeure de revenus pour les jeux de fusion de premier plan.Cependant, nous pouvons trouver des annonces d'applications dans de nombreuses applications. En effet, ils apparaissent généralement comme une source de revenus supplémentaire. Dans la plupart des cas, le format publicitaire qui apparaît dans les jeux de fusion est celui des publicités vidéo incitatives.
Il est bien connu que la plupart des joueurs de puzzle sont des joueurs non payants. Quelles que soient les stratégies utilisées par les développeurs pour amener ces joueurs à dépenser de l'argent, la plupart d'entre eux ignorent simplement leurs efforts. En encourageant les publicités vidéo, la monétisation des jeux de fusion exploite un grand nombre de joueurs non payants. À un moment donné, tous les joueurs seront à court de ressources ou auront besoin d'aide.
Dans ce cas, les publicités vidéo bonus peuvent être une bouée de sauvetage pour ceux qui ne veulent pas dépenser d'argent. Ce format publicitaire est également parfait pour les achats intégrés. S'ils fusionnent correctement, ils ne doivent pas se cannibaliser. En fait, selon IronSource, les publicités vidéo bonus peuvent augmenter l'IAP d'un facteur 6.
La clé de leur succès ?
Le bon emplacement.
Dans les jeux de fusion, les publicités bonus se présentent généralement sous la forme de boosters et de boosters de temps. Le booster est placé lorsque le joueur a besoin d'aide pour apparaître. Par exemple, il est possible de gagner de l'argent en regardant des publicités tout en étant bloqué. Le placement du booster de temps permet aux joueurs de réduire le temps d'attente en regardant des publicités vidéo bonus.
Achat intégré
La fusion de jeux vous indiquera quels éléments sont nécessaires pour continuer, mais il peut parfois y avoir de longues attentes ou un certain degré de difficulté à trouver des éléments qui doivent être fusionnés. En effet, certains de ces objets sont verrouillés après une génération chronométrée (par exemple, vous devrez peut-être cliquer pour ouvrir et générer le coffre de l'objet). Si les joueurs ne veulent pas attendre, ils peuvent contourner ces périodes d'attente en achetant les objets dont ils ont besoin pour fusionner dans les magasins du jeu, tels que ceux d'Evermerge.Monnaie du jeu
La façon dont ces magasins sont approvisionnés encourage également les joueurs à revenir et, plus important encore, à continuer à dépenser plus souvent. Dans Evermerge, les éléments sont actualisés périodiquement pour améliorer la rétention des joueurs et il existe une option pour réinitialiser complètement l'élément actuellement sélectionné en dépensant un rubis (monnaie du jeu). D'autres jeux, tels que Merge Dragon!, vous permettent d'acheter de la monnaie premium qui double les récompenses que vous recevez pour avoir accompli des missions. Ceci est différent de la façon dont des choses comme les boosts d'expérience fonctionnent dans les tireurs en ligne à la première personne tels que Call of Duty. Le résultat final est le même : vous pouvez terminer le jeu plus rapidement et plus efficacement.Avis
Les joueurs sont informés de ces options afin qu'ils puissent terminer le jeu plus rapidement grâce à la synergie des publicités incitatives. La mise en œuvre intelligente et opportune de ces publicités est essentiellement une théorie stimulante qui les motive à continuer à jouer au jeu ou simplement à éviter les tâches répétitives qui ne les intéressent peut-être pas. En raison des synergies entre les différents types de jeux, les jeux de fusion hybrides offrent des options de monétisation supplémentaires telles que comme Merge Gardens en utilisant des techniques de monétisation Match3 telles que des cartouches de rappel fusionnables, des tentatives de monétisation de niveau Match3 et le remplissage de vies avec des gemmes (articles payants).Les jeux de fusion évolutifs sont les plus flexibles en matière de monétisation. Au fur et à mesure que les plateaux de jeu grandissent dans l'espace, ils deviennent inévitablement plus chaotiques, obligeant les joueurs à acquérir plus d'objets fusionnables et à consacrer plus de temps à nettoyer le plateau. Au fur et à mesure que les joueurs construisent des chaînes plus complexes, les objets nécessaires pour les compléter peuvent devenir plus difficiles à obtenir. C'est le moment des offres spéciales à durée limitée, comme celles de Merge Dragons ! peut devenir irrésistible lorsque les objets dont les joueurs ont besoin pour compléter leurs chaînes apparaissent soudainement à l'achat.