Règles de test des créations publicitaires pour les jeux mobiles pour les débutants

Pourquoi le test des créations publicitaires pour les jeux mobiles est-il nécessaire ?

Les équipes de marketing mobile ignorent souvent les tests car cela nécessite du temps et des investissements supplémentaires. Il est plus facile et plus rapide de commencer à placer des annonces immédiatement sans effectuer d'étapes supplémentaires à coup sûr. Cependant, il vaut mieux ne pas ignorer les tests. À long terme, ces tests vous feront économiser des efforts, de l'argent et du temps.

• Les tests permettent d'éliminer 80 % des créations inefficaces et d'économiser des ressources humaines et financières.
• Définir les meilleures idées publicitaires parmi toutes celles qui réussissent et en tirer le meilleur parti.
• Identifiez les combinaisons qui rapportent des bénéfices.
• Déterminez à quel type de public vous avez affaire : ce qui les intéresse et les sujets sur lesquels ils sont susceptibles de se concentrer.
• Évitez une situation où la création "s'épuise" et où il n'y a pas de remplacement. Plus vous avez d'idées en stock, plus vous pouvez placer d'annonces.

Questions à poser avant de créer une création pour un jeu mobile

Nous avons préparé une série de questions de base que vous devez vous poser avant de commencer toute publicité vidéo pour promouvoir votre jeu mobile.

Utilisez la liste de questions ci-dessous pour trouver des conseils et des idées qui vous aideront à produire des annonces vidéo plus performantes. Allez même au-delà de cette liste. Vous pouvez même poser plus de questions que nous n'avons pas encore abordées.

Prenez le temps de les considérer. Même si ces suggestions peuvent sembler évidentes, de nombreux développeurs de jeux mobiles négligent d'y répondre lors de la création de créations publicitaires pour les jeux mobiles.

Quelle est la "unicité" que votre jeu mobile doit offrir ?

Comme disait Pablo Picasso, "Les bons artistes copient, les grands artistes volent".

Google Play et App Stores regorgent de clones de jeux, avec des différences subtiles entre eux. Si vous faites la promotion de la même manière, en montrant les mêmes fonctionnalités et le même art que les autres jeux, vous aurez plus de mal à vous démarquer.

Découvrez ce qui est unique dans le jeu. Il peut s'agir d'une fonctionnalité unique, d'un mécanisme de genre peu commun, d'une capacité de changement de jeu, d'une amélioration graphique ou d'une nouvelle perspective que vous proposez.

Quelque chose qui se démarque de vos concurrents. Ce "quelque chose" qui vous permet de créer un puissant "effet wow" ou "punch line" dans vos publicités vidéo.

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Quel est le joueur (audience) idéal pour votre jeu mobile ?

Les publicités vidéo les plus efficaces adapteront le ton, le style et la communication globale au public. Tenez compte des aspects démographiques, psychographiques et comportementaux des personnes qui recevront votre création publicitaire.

Les spécialistes du marketing créent souvent des "personnages d'utilisateurs", un concept que vous ne connaissez peut-être pas, à moins que vous ne soyez familier avec le marketing ou la psychologie analytique.

Un personnage d'utilisateur (ou parfois juste un personnage) est une représentation fictive de votre joueur idéal. Il est l'individu qui représente l'ensemble de son groupe.

La création d'un profil d'utilisateur est une expérience passionnante qui peut vous aider à identifier de nouvelles façons d'atteindre des joueurs potentiels. Donner un nom et une personnalité à votre segment peut vous permettre de trouver plus facilement des opportunités pour les atteindre, communiquer et interagir avec eux.

Imaginez le quotidien des personnes âgées de 25 à 35 ans qui utilisent leur téléphone portable 2 heures par jour. Quels dialectes parlent-ils ? Comment communiqueriez-vous avec eux ? Quel est leur état d'esprit lorsque vous les approchez ? Comment allez-vous personnaliser votre contenu pour ce public ?

Aucune idée, n'est-ce pas ?

Mais imaginez maintenant un homme de 28 ans nommé Roberto. Il joue à des jeux mobiles d'arcade / occasionnels. Chaque jour en se rendant au travail, il passe une heure à regarder Tiktok ou Reddit. Il passe également une autre heure à regarder des vidéos YouTube tout en dînant.

Vous pouvez maintenant adapter plus précisément votre contenu à cette personne. Vous savez maintenant comment communiquer avec lui, quel style utiliser, ce qu'il aime et même où vous le trouverez.

Où pouvez-vous trouver l'audience de votre jeu mobile ?

Il existe des tonnes d'articles, de guides, de cours, de webinaires, de gourous et de contenu sur la promotion des jeux mobiles sur Facebook et Instagram.

Le Facebook Commerce Manager est une excellente plateforme pour mettre en place des publicités vidéo hyper-segmentées très sophistiquées. Même chose avec Google Ads et de nombreuses autres plateformes publicitaires. Le monde de la technologie publicitaire est si vaste que vous pouvez vous perdre dans toutes les possibilités.

Revenons à l'exemple précédent. Nous avons parlé de l'utilisation de TikTok et YouTube par Roberto. vous pouvez placer des millions de publicités vidéo sur Facebook, mais vous n'y verrez jamais la présence de Roberto. Vous pourriez rejoindre Marias (une femme de 45 ans qui joue au triple play), Krishnas (un joueur PUBG de 15 ans en Inde), ou même Michaels (un joueur de casino américain de 45 ans).

Facebook Business est un outil puissant et très bénéfique pour de nombreux jeux mobiles. Mais si votre joueur idéal est Roberts, alors trouvons-les là où ils se trouvent.

Qu'espérez-vous réaliser avec votre création publicitaire ?

S'installe !!!

Bien sûr, vous avez besoin d'installations et, si possible, d'utilisateurs de grande valeur. Mais voulez-vous obtenir des installations de personnes qui connaissent déjà votre jeu ? Vous recherchez la quantité ou la qualité ? Avez-vous besoin que les utilisateurs testent des fonctionnalités spécifiques ou calculent la LTV ?

Selon la façon dont vous répondez à cette question, vos annonces vidéo peuvent varier considérablement.

Prenons quelques exemples.

• Parfois, vous souhaiterez peut-être générer des campagnes d'acquisition d'utilisateurs pour accroître la "notoriété de la marque". Vous voulez atteindre autant de personnes que possible et leur faire savoir que vous existez. L'installation n'est pas qu'une chose, peut-être que vous n'avez même pas encore lancé votre jeu et que vous voulez créer du battage médiatique.
• Parfois, vous voudrez peut-être créer des "campagnes en rafale". Leur objectif est d'attirer autant d'installations que possible en très peu de temps. C'est une stratégie utile pour certaines étapes du jeu, par exemple lorsque vous souhaitez tester la résilience de vos serveurs, lorsque vous souhaitez trouver des bugs, ou encore lorsque vous souhaitez augmenter les installations organiques (cette dernière s'appelle une campagne en rafale) .
• Cependant, si votre jeu est disponible depuis un certain temps et que vous disposez de nombreuses données d'utilisateurs actuels et perdus, vous pouvez créer des "campagnes de remarketing". Vous contacterez ensuite les utilisateurs qui ont joué à votre jeu mobile. Ils ont peut-être baratté à un moment donné, mais vous souhaitez les récupérer, par exemple, s'ils dépensent beaucoup.

Dans chaque cas, vous avez besoin de trois types très différents d'annonces vidéo.

Le premier doit être une publicité vidéo qui taquine. Quelque chose qui les fait juste vibrer, mais pas assez pour les faire fantasmer sur toutes les possibilités. Si vous connaissez Cyberpunk 2077, vous saurez de quoi je parle.

Deuxièmement, vous voudrez peut-être montrer plus de votre jeu avec beaucoup de choses intéressantes. Vous ne voulez pas que votre public soit simplement curieux, mais qu'il soit impatient et avide de votre jeu au bon moment. Quelque chose pour les tirer à installer.

Dans le troisième cas, le public n'aura peut-être pas les meilleurs souvenirs de votre partie. Ils peuvent ne pas vouloir voir ce qu'ils savent déjà. Vous devez les convaincre que votre jeu mobile s'est amélioré et qu'ils l'obtiendront cette fois, ce qui sera bien mieux s'ils reviennent.

Quel est le moment amusant après l'ouverture de votre jeu mobile ?

Les gens apprécient généralement la plupart des produits immédiatement après l'achat. Imaginez un enfant qui achète des bonbons. Une fois que cet enfant a acheté le bonbon, ouvre le paquet, le met dans sa bouche et il commencera à en profiter.

Mais ce n'est pas comme ça que les jeux mobiles fonctionnent. Les joueurs doivent installer le jeu, l'ouvrir, accepter tous les avis de non-responsabilité et les pop-ups fastidieux, parfois même s'inscrire, suivre un didacticiel qui peut prendre quelques minutes et, s'ils sont nouveaux dans le jeu, apprendre les mécanismes du jeu. Après avoir parcouru tous les processus qui peuvent être atténués, ils peuvent dire : "Oh, je comprends, c'est là que le plaisir commence."

Lorsque vous réfléchissez à la manière de promouvoir votre jeu, réfléchissez au chemin parcouru par vos utilisateurs pour effectuer toutes ces étapes. Si votre création publicitaire promet une expérience agréable en lisant du contenu qui ne peut être déverrouillé qu'après quelques heures, ils se sentiront trompés lorsqu'ils ne trouveront pas ce contenu dans FTUE (première expérience utilisateur). Si cela se produit, ils peuvent se désabonner et ne jamais revenir. Vous aurez alors beaucoup plus de mal à les séduire à nouveau.

Je ne dis pas que vous ne pouvez pas montrer une bataille super épique avec "plus de 9000 joueurs". Si ces batailles sont les mécanismes de base de votre jeu, alors allez-y !

Toutefois, si vos annonces sont axées sur des fonctionnalités spécifiques, telles que des batailles stratégiques de vaisseaux spatiaux, et que vous démarrez le jeu avec un gameplay d'arcade décontracté, vos annonces vidéo peuvent rencontrer des problèmes pour convertir les utilisateurs.

Vous vous souvenez de Spore ? Néanmoins, cette "bataille stratégique de vaisseaux spatiaux" peut être une bonne publicité vidéo à utiliser à des fins de remarketing et pour faire revenir d'anciens utilisateurs perdus et déjà à un niveau élevé et utilisant ces mécanismes.

Comment se préparer au test des créations publicitaires

Afin de ne pas voler à l'aveugle et de tirer le meilleur parti des tests créatifs, vous devez les préparer correctement. Voici les points clés pour obtenir des résultats objectifs et concevoir la création publicitaire la plus efficace.

• Choisissez le public et la zone géographique où vous testerez votre matériel publicitaire. Il vaut la peine de choisir les options que vous traiterez après avoir effectué les tests.
• Mettre en place des critères de test - benchmarks. en outre, vous devez utiliser les mêmes groupes d'audience et paramètres d'optimisation pour tous les supports publicitaires.
• Définissez les mesures clés qui seront utilisées comme indicateurs pour savoir si le matériau réussit le test. Il est préférable de se concentrer sur le taux de clics (CTR), le taux d'installation (IR), le taux de conversion (CR) ou le taux de rétention (RR). Si le projet a déjà fait l'acquisition d'utilisateurs auparavant, vous devez définir des repères. Si le projet est nouveau et qu'aucune donnée n'est disponible, vous devez consulter les références internes d'autres applications dans des secteurs verticaux similaires.
• Si vous examinez des mesures qui sont hors de portée, configurez des règles automatiques internes pour exclure le matériel publicitaire de la rotation pendant une période prolongée. Cependant, si la plateforme publicitaire ne supporte pas les règles automatiques, vous serez principalement confronté à cette phase.
• Déterminer le budget des tests. Le budget et le trafic doivent vous permettre d'obtenir les résultats les moins significatifs statistiquement.

Le bon ordre pour tester le matériel publicitaire

Il existe 3 options pour les tests de matériel publicitaire : tests simultanés, séquentiels et A/B.

Tester tous les supports publicitaires en même temps peut faire gagner un temps précieux. Lorsque vous avez un grand nombre de créations terminées et prêtes à être publiées, il est préférable de les tester dans l'ordre.

Il existe un débat sur l'efficacité d'exécuter un grand nombre de créations en même temps. Supposons que vous meniez une campagne publicitaire sur Facebook. Parmi toutes les créations, l'algorithme de Facebook ne sélectionnera que quelques-unes des meilleures créations à diffuser. Ils gagneront et consommeront tout le trafic disponible. Et vous ne pouvez pas avoir un grand nombre de créations qui enchérissent en même temps. De toute façon, c'est toujours une rotation : les anciennes s'éteignent et cèdent la place à de nouvelles approches fraîches.

Si nous parlons d'un grand nombre d'annonces dans une campagne (jusqu'à 50), cela fonctionne parfois mieux que de diffuser 5 à 7 annonces. Mais vous ne pouvez pas prédire dans quel cas cela fonctionnera. Dans tous les cas, vous devriez le tester. Il n'y a pas de modèle clair pour cette option, mais elle est principalement liée au projet de jeu.

Tests automatisés ou manuels ?

Supposons que Facebook soit votre principale source de trafic. Si vous téléchargez plusieurs créations publicitaires dans un groupe d'annonces, le réseau social dirigera la majeure partie du trafic vers l'annonce qui apportera le plus de conversions selon l'algorithme de Facebook. Bien sûr, cela est pratique et optimise le travail du gestionnaire UA, mais avec ce format de test, il y a un risque de passer à côté de créations potentiellement bonnes simplement parce qu'elles ne reçoivent pas assez de trafic. Selon l'algorithme interne de Facebook, le matériel publicitaire peut perdre du trafic car il y a une création "plus forte" dans le groupe d'annonces à côté.

C'est pourquoi il est important de tester manuellement, en dirigeant le trafic vers le matériel publicitaire séparément pour estimer les mesures clés. Ce n'est qu'après avoir recueilli quelques hypothèses réussies qu'elles peuvent être combinées en une campagne complète.

Pendant la phase de test et de recherche d'hypothèses de travail, seules des campagnes manuelles sont exécutées à l'aide de Dynamic Creative, la fonctionnalité interne de Facebook, qui intervient lorsque des informations supplémentaires basées sur des créations valides émergent. Cet outil crée automatiquement de nouveaux paramètres : image/vidéo + texte + titre + CTA. il optimise ensuite les annonces par lui-même, en n'affichant que celles qui fonctionnent le mieux. En conséquence, vous pouvez voir les statistiques - dans quelle création, quel élément est plus efficace que les autres.

Les deux méthodes sont combinées dans toute la campagne. Parfois, il est impossible de travailler sans test manuel, sinon, vous ne pourrez pas comprendre les actions réellement effectuées. Mais parfois, il est préférable d'utiliser l'automatisation, car cela n'a tout simplement aucun sens de faire perdre du temps à l'acheteur.

Comment évaluer les résultats des tests

Nous analysons les résultats des tests de la même manière que nous établissons des références.

Comparaison des résultats des créations de test avec la moyenne des statistiques du projet.
Assurez-vous d'ajuster les KPI et leurs références que vous visualisez et évaluez en fonction de la plate-forme et du format que vous testez. Par exemple, sur YouTube, vous souhaitez considérer l'audience comme l'un des KPI les plus importants de l'entonnoir, ce qui n'est pas le KPI que vous prendriez en compte lors de l'évaluation des publicités Facebook.

Différents canaux ont également tendance à attirer différentes qualités d'utilisateurs, vous pouvez donc avoir besoin d'un nombre différent pour obtenir une signification statistique lors du test des métriques de l'entonnoir inférieur.

Si le matériel publicitaire répond aux critères de référence, nous effectuerons un deuxième test. Cela vous permettra d'éliminer la possibilité de hasard.
Enfin, lancez une création éprouvée et commencez à attirer beaucoup de trafic grâce à celle-ci.

Comment les tests ont-ils changé depuis le lancement d'iOS 14.5+ ?
Trop peu de temps s'est écoulé pour tirer des conclusions objectives : tous les utilisateurs ne sont pas passés à iOS 14.5+, et peu de temps s'est écoulé jusqu'à présent. Mais l'effet de la campagne iOS UA a radicalement changé. Toutes les données sont désormais disponibles uniquement au niveau de la campagne publicitaire, et non au niveau du matériel publicitaire.

Si chaque groupe d'annonces cible un public différent, nous ne pouvons pas évaluer objectivement l'efficacité d'une annonce particulière, car nous recevons des événements pour l'ensemble de la campagne.

Mais il existe une solution : tester le matériel publicitaire sur Android et transférer le matériel publicitaire réussi sur iOS.