Mobile Game Success Story : "Among Us", le jeu viral qui fait son grand retour

De nombreux développeurs sont conscients des opportunités, du potentiel de croissance et de la concurrence féroce sur le marché des applications de jeux. L'équipe d'ASO World vous présente donc ici l'histoire à succès du récent jeu "parmi nous" sur le marché des applications mobiles, à la recherche de facteurs de croissance réutilisables. et vous guidant à travers le processus de croissance d'une application sur le marché des applications, de l'entrée d'une nouvelle application dans l'App Store à la façon de l'améliorer De l'entrée d'une nouvelle application dans l'App Store à la façon d'améliorer le classement par catégorie du app, comment améliorer la visibilité, augmenter la croissance des utilisateurs, afin d'entrer dans le cycle positif de croissance, d'augmenter le trafic et l'exposition, et d'atteindre le succès ultime.

Qu'est-ce que "Parmi nous" ? Le gameplay de "Parmi nous".

De nombreux joueurs ont remarqué le jeu "Among Us" sur Steam, alors qu'il est sorti pour la première fois sur Android et iOS en juin 2018. "Among Us", un jeu de type loup-garou, est un jeu de stratégie occasionnel qui peut jouer en ligne par 4-10 joueurs. Dans le jeu, le joueur est sur un navire qui décolle, et un ou plusieurs joueurs aléatoires dans l'équipage est un imposteur qui essaie de tuer tout le monde, tout ce que vous avez à faire est de le trouver et de rester en vie.

Après une analyse interne, l'équipe de développement a ajouté un mode multijoueur en ligne au jeu et l'a connecté sur Steam fin 2018 dans l'espoir de donner une dernière chance au jeu. Cependant, malheureusement, en raison de la bibliothèque écrasante de jeux sur la plate-forme Steam, le jeu a coulé comme une pierre après sa sortie et a depuis disparu.

"Parmi nous", un jeu qui a été lancé sur l'App Store il y a 2 ans, est resté silencieux pendant si longtemps, pourquoi est-il soudainement en feu ?

Comme pour la plupart des jeux indépendants, "Among Us" ne comptait en moyenne que 30 à 50 joueurs en ligne en raison d'un manque d'opportunités d'exposition de la marque, telles que le pré-marquage et la publicité des grands acteurs, ou les opportunités d'affichage du trafic de la promotion multicanal. C'est un coup fatal à un jeu qui opère uniquement sur les joueurs.

Grâce à la requête du site Web SteamBD "Parmi nous", les numéros en ligne peuvent être trouvés jusqu'en avril 2020, le pic en ligne du jeu n'a pas dépassé 1 000 personnes, le nombre moyen de personnes oscillant entre 200 et 500. Selon l'équipe de développement InnerSloth, le pic précoce en chiffres pour "Parmi nous" est venu de Godenot, un podcasteur de pipe à pétrole. Il a découvert le jeu sur Google Play et l'a utilisé pour créer de nombreux contenus UGC connexes. À l'époque, l'équipe de développement était troublée par l'incapacité de réaliser des bénéfices, mais la forte réponse des joueurs brésiliens a donné à l'équipe beaucoup d'espoir et de soutien pour continuer à ajouter de nouveaux contenus au jeu.

Il faut donc dire que cette croissance de "Parmi nous" est attribuée à la recommandation du grand joueur, Godenot. D'après notre expérience et nos cas, nous savons également que les recommandations de certains acteurs influents peuvent souvent être davantage recommandées par Apple, poussant ainsi vos applications et vos jeux dans un cycle positif.

D'après l'histoire de croissance de "Parmi nous", nous savons que : "Si vous travaillez pour un grand développeur de jeux, vous avez probablement été présenté par Apple à plusieurs reprises. Une forte augmentation de la notoriété et de la visibilité ne se traduit pas par une croissance continue et durable sans plus de pièces mobiles. »

La popularité des jeux stratégiques a montré une tendance croissante dans la catégorie App Store ces dernières années. Si les canaux de promotion efficaces peuvent être découverts à temps et si des ressources précieuses peuvent être exploitées et utilisées, ce qui a souvent aidé de nombreuses nouvelles applications à obtenir des opportunités de croissance rapide, à avoir une longueur d'avance sur leurs concurrents et à occuper la première place dans leur app store Catégorie.

Comment "Among Us" est devenu le jeu mobile le plus populaire ?

Travailler avec des influenceurs

Les streamers qui découvrent des jeux et les font connaître à un large public sont accidentels. Si le partenariat avec l'influenceur était prévu, le succès aurait pu venir beaucoup plus tôt. Le streaming est une puissante source de trafic vers une application. Ce n'est pas un moyen gratuit de promouvoir, mais, comme le montre "Among Us", c'est efficace.

Marketing de contenu

Les pages de médias sociaux du jeu ne sont pas très actives. Généralement, il y a des nouvelles liées aux mises à jour. Dans le même temps, le jeu compte une large communauté de fans qui créent des œuvres d'art et créent des mèmes. Les développeurs ont décidé d'utiliser certaines des illustrations dans la marchandise officielle et ont offert leur collaboration aux fans. Cette étape était la bonne. Mais UGC (User Generated Content) pourrait également être une option viable à appliquer aux médias sociaux.

Tendances virales de "Parmi nous"

"Among Us" a également remporté trois classements consécutifs des ventes Steam, et selon les dernières données publiées par YouTube, l'audience vidéo de ce jeu de déduction "Among Us" dans l'oléoduc a bondi en septembre et a maintenant dépassé 4 milliards de fois. , près de 390 000 personnes en ligne et plus de 86,6 millions de téléchargements totaux sur mobile, et le nombre de joueurs en ligne dans le monde a dépassé 1,5 million en août. Il est difficile de croire qu'il s'agit d'un jeu indépendant développé par 3 personnes et sorti il ​​​​y a 2 ans, et le miracle ci-dessus ne s'est produit qu'au cours des 2 derniers mois.

Les leçons de marketing d'applications les plus importantes de "Parmi nous"

Identifier les boucles de croissance "parmi nous"

Après avoir compris son incroyable histoire de croissance, essayons de distiller les boucles de croissance menant au succès de "Parmi nous".

Définissons une boucle de croissance avant de la décomposer. Une boucle de croissance réelle est un processus dans lequel la sortie de croissance (généralement un nouvel utilisateur) crée une entrée supplémentaire dans le processus (un autre nouvel utilisateur) et crée une boucle auto-entretenue qui restera en mouvement tant qu'elle aura suffisamment de "carburant". » (les activités et les motivations qui animent la boucle).


Ainsi, l'idée des boucles de croissance de la catégorie App Store doit être :

Quelqu'un recherche le jeu - Un nouveau joueur s'installe (le jeu augmente en popularité) - Travaillez avec des influenceurs/annonces (diffusez le jeu pour obtenir plus de vues) - Classement du jeu / exposition (un large public est exposé au jeu).


La boucle de croissance du jeu mobile fonctionne comme suit :


Recherche - Un nouveau joueur a installé le jeu en recherchant les mots-clés ciblés dans iOS App Store ou Google Play Store ;

Installations - Le jeu gagne en popularité à mesure que sa base d'utilisateurs augmente (le nombre d'installations du jeu, des critiques plus positives), ce qui lui permet d'être plus exposé du magasin (classement par catégorie, recommandation) ;

Croissance - Plus le public parle du jeu et plus les nouveaux joueurs les recherchent par différents mots-clés, la couverture des mots-clés sera alors améliorée ;

Certains de ces téléspectateurs recherchent le jeu après avoir vu à quel point c'est amusant, car ils veulent jouer eux-mêmes. Certains d'entre eux le rechercheront dans l'App Store, Google Play (généralement une recherche de marque).

Visibilité - Certains de ces chercheurs installeront le jeu, ce qui améliorera son classement dans l'App Store et augmentera sa visibilité. Un large public est exposé au jeu, encore plus attrayant pour les Twitchers qui continueront à diffuser le jeu.

Cette boucle de croissance fonctionne parce que chaque partie dans cette boucle de croissance a un « pourquoi » très fort pour effectuer son action.

Ainsi, plus "Parmi nous" reçoit d'installations de nouveaux utilisateurs, plus ils grimpent dans les meilleurs classements, et même dans le classement des mots clés (il s'agit du classement n ° 1 pour les "jeux").

Cela expose le jeu à un nouveau public, celui qui parcourt l'App Store à la recherche de nouveaux jeux. Un classement élevé signifie qu'une grande partie de ce public est exposée au jeu et qu'un pour cent de ce public installera le jeu, ce qui augmentera encore la vitesse d'installation, ce qui maintiendra la boucle en mouvement.

Cette boucle fonctionne parce que les plates-formes (les magasins d'applications) cherchent à présenter les meilleurs jeux et applications à leurs utilisateurs, et ont une très grande incitation à améliorer la découvrabilité de cette application.

Et après?

L'équipe "Parmi nous" dispose d'un moteur de croissance très fort afin de continuer à grandir. Cependant, le trafic qui a stimulé la croissance grâce aux contractions jusqu'à présent doit être capitalisé pour assurer le succès futur.

Investir dans l'App Store hors optimisation des métadonnées, optimiser le nombre de nouvelles installations d'utilisateurs et de critiques positives du jeu via plusieurs canaux, cela débloquera potentiellement une croissance significative de nouveaux publics en dehors de la communauté Twitch.

De plus, créer des boucles de croissance grâce à la publicité payante (prendre les revenus générés et cibler de nouveaux publics avec des publicités pour générer plus de croissance) et s'étendre à des publics non Twitch serait une décision significative pour l'équipe.