Stratégie de croissance mobile - 4 perspectives auxquelles vous devez prêter attention pour une croissance future du trafic des applications

Beaucoup d'entre vous pourraient être confrontés au même dilemme : vous n'obtenez pas beaucoup de nouveaux utilisateurs à télécharger et d'utilisateurs actifs lorsque vous lancez l'application pendant un certain temps. Ne vous inquiétez pas, dans cet article, nous allons discuter de 4 perspectives sur lesquelles vous pouvez mettre l'accent, afin de dénicher vos utilisateurs potentiels et d'avoir une deuxième victoire.

Les magasins d'applications deviennent de plus en plus compétitifs de nos jours lorsque des millions d'applications se disputent l'attention sur App Store et Google Play. Il est important de maintenir une croissance continue du trafic avec l'arrivée de nouvelles applications.

Chez ASOWorld, nous aidons les spécialistes du marketing à déterminer les éléments dans lesquels vous devez consacrer des efforts et un budget, et comment augmenter la croissance du trafic étape par étape. Définir la perspective à laquelle prêter attention et les solutions en conséquence est la clé pour maximiser vos efforts et conduire votre application vers le succès.

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Quels sont les 4 points clés auxquels vous devez prêter attention, que font-ils, comment vous aident-ils, passons en revue ci-dessous.

• Stratégie de croissance
• UA (acquisition d'utilisateurs)
• L'analyse des données
• Optimisation visuelle

1. Stratégie de croissance

C'est la première partie à laquelle nous devons penser avant de tout commencer. Une carte mentale stratégique est nécessaire pour aller de l'avant : les canaux à promouvoir, les sources d'acquisition, les performances de l'entonnoir marketing et votre parcours mental d'utilisateur potentiel pour trouver des opportunités et l'utiliser dans des procédures ultérieures.

Comment générer une stratégie de croissance

Cela nécessite une compréhension globale et des connaissances allant du produit au marketing, voire à la gestion de la relation client. Comprendre comment intégrer de nouveaux utilisateurs dans l'entonnoir supérieur et pourquoi les utilisateurs nouvellement obtenus ont perdu pendant la campagne. Une connaissance approfondie de l'entonnoir est importante pour maximiser le succès.

Nous devons penser à tous les aspects : écosystème mobile, marketing à la performance, exécution des campagnes et suivi et analyse des données. La coopération avec l'équipe produit et ingénierie, le groupe d'acquisition d'utilisateurs, le service créatif et d'autres rôles importants dans votre entreprise permettent à l'ensemble du système de fonctionner de manière fluide et efficace.

Voici une liste des aspects auxquels vous devez penser avant de décider d'une stratégie de croissance :

• Une compréhension approfondie de l'écosystème mobile pour coopérer avec l'équipe d'ingénierie pour des modifications et des mises à jour de produits sans interruption qui stimulent la croissance du trafic des applications. Cela aide également votre taux de rétention des utilisateurs.
• Marketing à la performance s'associant à l'acquisition d'utilisateurs pour promouvoir efficacement l'application.
• Améliorez les effets visuels et les créations en travaillant avec l'équipe créative pour augmenter votre taux de conversion et créer une image de marque identique.
• Suivre les métriques de test et collecter les données sur les résultats, en faire part aux équipes d'acquisition d'utilisateurs et de création.
• Analysez les données selon la logique interne : interactions des utilisateurs avec le produit/service, creusez les opportunités de croissance et mettez-les en action.

Maintenant, une stratégie de base et holistique est formée avec un état d'esprit axé sur les données, la prochaine étape consiste à l'enrichir par des détails.

2.UA (acquisition d'utilisateurs)

L'acquisition d'utilisateurs implique la mise en œuvre d'une campagne spécifique, une décision créative, des publicités payantes, etc. En général, obtenir autant que le trafic pour votre application.

Les développeurs et les spécialistes du marketing doivent comprendre comment chaque canal a un impact positif sur votre application, les médias sociaux, la publicité et l'algorithme de classement. Cela décidera de votre attribution de votre budget.

L'attention et la compréhension des détails intrinsèques vous permettent d'économiser de l'argent sur des canaux inutiles ou inefficaces qui vous apportent peu de trafic. Les spécialistes du marketing ont besoin d'un esprit analytique pour convertir les chiffres en informations et en communication avec l'équipe d'ingénierie/créative pour stimuler la croissance mobile.

Les développeurs et les marchés comprennent tous comment les publicités apportent une grande quantité de trafic à votre application, le trafic organique est essentiel pour avoir un meilleur classement lorsque l'algorithme de classement place les performances de votre application dans le processus de génération des résultats de recherche. L'équipe UA doit déployer plus d'efforts pour convaincre votre utilisateur potentiel de cliquer et d'installer l'application à partir des résultats de recherche.

Il ne s'agit pas seulement de décider combien d'argent dépenser, mais aussi de décider comment promouvoir via l'optimisation de l'App Store et les publicités payantes. Travailler avec des créations et des analyses de données est nécessaire pour optimiser les mots-clés, le classement, les pages de produits et les notes.

Voici quelques étapes à garder à l'esprit pour l'acquisition d'utilisateurs :

• Configurez, surveillez et analysez des campagnes d'acquisition d'utilisateurs mobiles et des expériences de marketing à la performance.
• Évaluer les indicateurs de performance clés et optimiser en conséquence pour atteindre les objectifs de croissance fixés par la stratégie de croissance.
• Gérez et allouez des budgets de manière indépendante sur différents canaux publicitaires afin de maximiser l'efficacité des dépenses.
• Rendre compte des performances et travailler en étroite collaboration avec l'équipe d'analyse de données.

Pour en savoir plus sur l'acquisition d'utilisateurs, vous pouvez consulter « Comment stimuler la croissance du trafic organique de votre application sur le marché des applications rapidement et efficacement ? » " de nos articles précédents.

3.Analyse des données

L'analyse des données est la partie principale pour savoir ce qui apporte votre trafic et pourquoi les métriques fluctuent. Visualiser l'ensemble de données et communiquer avec d'autres équipes fonctionnelles peut aider à comprendre les comportements des utilisateurs et à trouver des opportunités de croissance.

60 % à 70 % du trafic provient des résultats de recherche, le classement de l'application détermine de manière significative la quantité de votre trafic. Les mots-clés d'application et les téléchargements organiques sont deux éléments majeurs qui déterminent le classement des applications.

Optimisation des mots-clés

Lorsqu'un utilisateur potentiel recherche certains mots avec ses intentions, votre application a une chance de s'afficher dans les résultats de la recherche avec des mots clés pertinents. Comment trouver le bon mot-clé pour votre public cible : faites la recherche des mots-clés de vos concurrents et applications populaires, élargissez votre vocabulaire. Lisez vos avis pour comprendre quelles sont les attentes des utilisateurs actuels et leurs besoins potentiels.

Les mots clés sont inclus dans les métadonnées, telles que le titre, le sous-titre et la description. Choisissez les mots-clés les plus stratégiques parmi les mots-clés populaires de rang inférieur ou les mots-clés de rang supérieur mais moins populaires.

Pour en savoir plus sur l'optimisation des mots-clés, consultez « Comment les mots-clés améliorent-ils la visibilité de vos applications et jeux ? » » de nos précédents articles.

Installations d'applications et classement

Les téléchargements d'applications sont une autre chose importante à améliorer. Plus vous obtenez de téléchargements, plus vous avez de chances d'être mieux classé. Plus vous obtenez d'exposition, plus vous pouvez avoir d'installations. Vous devez travailler avec UA et l'équipe créative pour un taux de conversion plus élevé.

Lorsqu'un utilisateur découvre votre application dans les résultats de recherche, il est temps d'optimiser la page produit pour avoir un taux de conversion plus élevé.

4.Optimisation visuelle

Dans le monde axé sur l'image, votre page de produit parle plus fort que toute autre tentative de capture d'attention.

Le titre de votre application est la première chose que lisent les utilisateurs potentiels et la source d'information. Créez un nom simple et mémorable, et assurez-vous qu'il contient les principales fonctionnalités et caractéristiques. Collaborez avec l'analyse des données pour y insérer le mot-clé approprié afin d'améliorer le classement.

Icon apporte une première impression profonde. Essayez le test A/B avec l'équipe créative pour tester quelle icône est la plus mémorable et la plus identique.

Les captures d'écran expliquent le fonctionnement de l'application et les fonctionnalités, pas simplement une capture d'écran de l'application. En y ajoutant des fonctionnalités et un texte d'explication, assurez-vous que le public sait à quoi sert l'application et quelles sont les fonctionnalités qui se démarquent des concurrents.

Voici quelques autres points auxquels il faut prêter attention :

• Travailler avec l'équipe produit pour de nouvelles idées de campagnes promotionnelles.
• Surveillez les tendances et mettez à jour votre conception pour garder l'œil sur les utilisateurs potentiels.
• Localisez le texte promotionnel pour différentes régions et chaque canal, comme Google Ads et App Store Ads.

Pour en savoir plus sur l'optimisation des pages produits, consultez le « Guide du débutant pour créer votre page produit sur iOS App Store » de nos articles précédents.

Sommaire

Pour de nombreuses startups, embaucher une telle équipe n'est pas une tâche facile. Ni le temps d'interviewer des candidats possédant ces compétences, ni le coût pour s'offrir une équipe entière. C'est aussi une chose normale que vous ne puissiez pas trouver une personne parfaite avec toutes les compétences que vous voulez.

En suivant notre guide pour élaborer une stratégie approximative et la tester ou avec l'aide du service ASO, vous stimulerez la croissance du trafic mobile comme prévu.