Stratégies de croissance du marketing mobile, comment optimiser l'application pour stimuler la croissance mobile ?
Publié: 2022-02-24
Le monde du marketing évolue rapidement. Il semble que les stratégies que les entreprises emploient pour dominer leurs catégories évoluent continuellement et, en tant que spécialiste du marketing mobile intelligent, vous devez rester au top de votre forme. L'un des développements les plus importants de ces dernières années est le passage de la pensée en entonnoir à la croissance. pensée en boucle.
Ce guide définitif (qui sera mis à jour régulièrement) couvrira toutes les boucles de croissance mobiles modernes que les meilleures marques mobiles utilisent aujourd'hui, à la fois les applications et les jeux, pour atteindre un succès mondial et dominer leurs catégories. Vous pouvez et devriez considérer cela comme un type de menu de croissance. En tant que personne responsable de la croissance d'une application mobile, une grande stratégie de croissance impliquera généralement une combinaison d'une ou plusieurs de ces boucles de croissance.
Qu'est-ce qu'une boucle fermée pour la croissance du marketing mobile ?
L'entonnoir traditionnel a un problème central qui sépare les applications réussies de celles qui échouent. Le problème réside dans le fait que l'entonnoir de marketing mobile est intrinsèquement unilatéral.
Vous faites des efforts au sommet, sensibilisez votre application et obtenez un certain pourcentage d'utilisateurs exposés en haut de l'entonnoir en tant qu'installations, puis un pourcentage de ces installations en tant qu'utilisateurs d'applications à LTV élevé. Il n'y a rien dans cette vision traditionnelle de la croissance qui relie la sortie du modèle (une installation, un utilisateur retenu ou un utilisateur payant) à l'entrée dont il a besoin pour générer un utilisateur supplémentaire.
Une boucle de croissance est, comme son nom l'indique, un système fermé où l'input, à travers une série d'étapes, génère un output qui est naturellement réinvesti comme input du prochain cycle de la boucle.
Comment concevoir un cercle vertueux pour une App
Lorsque vous avez au moins passé par la validation en boucle fermée de l'entreprise, cela ne signifie pas de profit, mais vous avez trouvé un moyen durable et reproductible d'exporter la valeur fondamentale du produit et de générer des revenus. Ensuite, en plus de cela, vous auriez dû en trouver plusieurs pour la transaction, pour que l'offre apporte un impact positif ou négatif de divers événements.Ensuite, comment concevoir le circuit, nous sommes divisés en trois étapes.
Étape 1 : La chose la plus importante que vous devez faire est de découvrir les événements principaux qui apportent les effets positifs les plus forts et de les hiérarchiser en fonction de leur force.
Étape 2 : Nous divisons les valeurs/événements fondamentaux en trois grandes catégories, côté demande.
Étape 3 : esquissez la boucle à l'aide des composants qui ont été identifiés. Où commence la boucle ? Qu'y a-t-il en haut de la boucle ? Et après? Et après? Chaque composant de la boucle doit piloter l'étape suivante de la boucle d'amélioration. Esquissez le chemin du retour vers le haut de la boucle et soyez en mesure d'expliquer pourquoi la boucle est capable de se boucler sur elle-même avec une accélération de l'élan dans votre contexte particulier.La boucle d'amélioration de l'offre et de la demande est en fait le même effet de réseau bilatéral que nous avons mentionné précédemment, une incarnation plus raffinée parce que les événements dans ces boucles auront plus de côté demande et offre entrant, augmentant ainsi encore la valeur l'un pour l'autre et améliorant ainsi la valeur de l'ensemble du réseau de la plateforme.
Les différentes phases opérationnelles de la croissance du marketing mobile
Les applications et autres types de produits ont également un cycle de vie, qui peut être divisé en quatre catégories selon la dimension grossière : période d'exploration, période de croissance, période de stabilité et période de déclin. Les modes opératoires correspondant aux différentes phases du produit ne sont pas tout à fait les mêmes, et sont simplement divisés en.Période d'exploration : pendant cette période, l'opération doit travailler avec l'application, par le biais de recherches d'utilisateurs, d'analyses de concurrents sur le marché et d'autres travaux pour clarifier le positionnement du produit : quels problèmes résoudre pour quel type d'utilisateurs. À ce stade, le produit vient peut-être d'être lancé et beaucoup d'entre eux n'ont pas été vérifiés par des données. L'exploitation doit progressivement améliorer le positionnement précédent du produit en sélectionnant les utilisateurs, en cultivant les utilisateurs de semences et en vérifiant en permanence les données.
Période de croissance : lorsque la vérification du positionnement du produit de la période d'exploration est réalisable, l'opération doit commencer à utiliser toutes les ressources et tous les moyens pour réaliser une croissance rapide et occuper le marché des applications mobiles au cours de cette période. Fera principalement toutes sortes de promotion ASO, et commencera progressivement à affiner l'opération, en fournissant différents services et moyens d'exploitation à différents utilisateurs.
Période stable : à ce stade, il n'y aura pas de croissance significative du volume d'utilisateurs, et l'opération se concentrera principalement sur les trois directions de la maintenance de l'application, de la maintenance de l'activité des utilisateurs et de la réalisation commerciale.
Période de déclin : à ce stade, le fonctionnement de l'application ne peut compter que sur le maintien des méthodes de fonctionnement précédentes pour prolonger le cycle de vie du produit et faire un bon travail de rappel des utilisateurs perdus. À ce stade, s'il y a une bonne opportunité ou un nouveau produit, vous pouvez choisir de sauter par-dessus ou de le ramasser.
Identification des problèmes et des besoins
Grâce aux données pour trouver le problème, par exemple, APP dans une certaine version de version, a constaté que les utilisateurs de téléchargement de l'App Store et de Google Play ont soudainement augmenté, les utilisateurs enregistrés ont chuté. Grâce à l'enquête et à la récurrence des problèmes, il a été constaté que le marché des applications avait mis à niveau le système d'exploitation mobile et que la technologie n'était pas adaptée pour rendre certains modèles incompatibles, et il s'est avéré que les nouveaux utilisateurs de ce marché des applications étaient les plus nombreux.Grâce aux données pour découvrir la demande, par exemple, des produits d'outils dans une certaine version pour augmenter la fonction sociale, le volume d'utilisateurs continue d'augmenter, à partir de la nouvelle version des données pour voir la principale raison de la croissance des utilisateurs est d'augmenter le social fonction, découvrant ainsi la demande potentielle pour le produit - fonction sociale.
Identifier les métriques et effectuer des tests A/B
Les mesures ne sont pas des indicateurs numériques au sens traditionnel, mais sont susceptibles d'être une hypothèse d'essai et d'erreur. Les essais et erreurs rapides constituent désormais une méthode d'autocorrection pour les mises à jour et les itérations Internet rapides. Les essais et erreurs ne sont souvent pas équilibrés par des valeurs numériques, et ce n'est qu'à travers les données réelles générées à des fins de comparaison que nous pouvons vérifier notre hypothèse.La meilleure façon est de déterminer d'abord le contenu principal et le cadre principal de l'application, puis de créer l'application, qui peut utiliser différentes dispositions de conception et idées de conception. Envoyez d'abord l'application à tous les utilisateurs, puis comparez différentes conceptions avec des tests A/B pour vérifier laquelle est la meilleure, et proposez la meilleure solution de conception à tous les utilisateurs.
Utilisez ensuite cette version comme base pour optimiser davantage, notamment en montrant différents contenus et idées à différents groupes de personnes. Pour différents groupes de personnes, une méthode de classification plus efficace consiste à classer en fonction des besoins des utilisateurs, par exemple, à partir de quels termes de recherche. Nous pouvons utiliser des essais ciblés pour leur montrer différentes versions de l'application.
Bien sûr, une telle stratégie d'affichage personnalisée, ou pour comparer l'original qui ne personnalise pas la page de référence, test A/B pour voir quelle est la meilleure, et ensuite seulement la meilleure stratégie pour aller en ligne.
Comment tourner et alimenter le cercle vertueux
En identifiant le problème - en déterminant les indicateurs - la conception du produit - le développement et les tests - après le lancement du produit, si la décision est correcte, alors d'un point de vue en boucle fermée, nous résolvons le problème de l'expérience aux commentaires, continuerons à attirer du trafic , formant ainsi une croissance des utilisateurs en boucle fermée. La prochaine étape consiste à aller plus loin et à continuer d'améliorer et d'optimiser la fonctionnalité pour amener le produit à former une boucle fermée.Si la décision est erronée, revenez à la première étape et ré-analysez les données pour une direction d'essai et d'erreur différente. Si la croissance n'est pas évidente après l'itération, vous pouvez faire un plan B tout en continuant à observer, vérifier notre décision à travers les opérations, le marketing et les fonctionnalités, puis juger si la décision est correcte et être prêt à abandonner.