Idées marketing pour la fête des mères

Vous pensez déjà à la fête des mères ? Tu devrais être. En tant que propriétaire d'une petite entreprise, vous devriez réfléchir à vos objectifs et stratégies marketing pour la fête des mères. Après tout, avec plus de 85,4 millions de mères aux États-Unis et une personne moyenne dépensant plus de 200 dollars par personne le jour de la fête des mères, vous ne pouvez pas vous permettre de manquer une part de cette tarte maison.

Traditionnellement, les stratégies de marketing de la fête des mères étaient réservées aux magasins de fleurs et de cartes, les sorties sociales fermant la marche pour les cadeaux préférés – et par conséquent plus d'affaires. Cependant, avec le début des restrictions de Covid, en 2020, les cadeaux tels que les articles ménagers, les livres, les CD et les appareils électroniques ont gagné en popularité. Et, il n'y a aucune raison de croire que cette tendance ne se poursuivra pas cette année, car de plus en plus de personnes essaient de trouver des moyens de se connecter et des raisons de célébrer alors que "deux semaines" se sont transformées en plus d'un an.

Cette année, même si vous ne faites pas partie des « entreprises traditionnelles » pour la fête des mères, il est important de réfléchir à la façon dont vous pouvez encore commercialiser pour la journée.

Pourquoi devriez-vous commercialiser pour la fête des mères

Traditionnellement, les affaires de la fête des mères étaient considérées comme le domaine principal des magasins de fleurs et de cartes, les sorties sociales étant un troisième choix solide pour les cadeaux préférés. Cependant, avec le début des restrictions de Covid, en 2020, les cadeaux tels que les articles ménagers, les livres, les CD et les appareils électroniques ont gagné en popularité. Et, il n'y a aucune raison de croire que cette tendance ne se poursuivra pas cette année, car de plus en plus de personnes essaient de trouver des moyens de se connecter et des raisons de célébrer alors que "deux semaines" se sont transformées en plus d'un an.

Avec des dépenses en 2020 se situant entre 26 et 27 milliards de dollars, si vous êtes une entreprise B2C (entreprise à consommateur), il n'y a aucune raison de ne pas commercialiser pour la fête des mères.

Idées marketing pour la fête des mères par industrie

Si vous n'êtes pas dans une industrie commune de la fête des mères, vous vous demandez probablement ce que vous pouvez faire pour commercialiser votre entreprise pour la journée et honnêtement, il faudra un peu de remue-méninges pour votre créneau particulier. Cependant, voici quelques idées pour vous aider à démarrer :

• Artistes, écrivains et interprètes - Pensez à offrir un portrait personnalisé assis, à écrire une histoire de vie ou à faire une performance privée en direct ou un enregistrement spécial de la « chanson préférée de maman ». En tant que créatif, les possibilités sont infinies.
• Services de garde d'enfants - Selon ce que vous proposez actuellement, vous pouvez inciter les pères à opter pour des services de garde spéciaux après les heures de travail afin qu'ils puissent emmener leur femme en vacances. Ou offrez une option supplémentaire pour un cadeau de fête des mères à emporter que les enfants peuvent faire dans votre établissement.
• Forme physique, santé et bien -être — Pour positionner vos offres de forme physique et de bien-être comme un excellent cadeau pour la fête des mères, faites la promotion que vous offrez une garde d'enfants dans votre établissement ou suggérez un cadeau de cours de yoga ou de méditation en ligne (surtout si vous avez une classe qui permet pour que la mère et l'enfant s'entraînent ensemble). Si vous offrez des services de soins personnels comme des soins du visage ou un rajeunissement du corps, pensez à créer un forfait spécial pour la fête des mères que les gens peuvent acheter en cadeau.
• Services à domicile et construction - Pensez à inciter les clients à faire effectuer des travaux dans la maison de leur mère ou de leur grand-mère. Pensez, "Cette fête des mères, offrez un cadeau qui fait vraiment la différence." Ensuite, mentionnez votre service et proposez un devis gratuit et peut-être une remise pour la planification des travaux ou le versement d'un acompte. Sérieusement, quelle maman n'apprécierait pas que sa maison soit peinte, sa salle de bain ou sa cuisine rénovée, ou un placard sur mesure construit juste pour elle ? Et si vous êtes dans le secteur du nettoyage, incitez les clients à donner un jour de congé aux femmes de leur vie en faisant nettoyer la maison pour elles.
• Réparation et entretien - Si vous possédez un atelier de réparation automobile, réfléchissez à la façon dont vous pouvez inciter les gens à "prendre soin des femmes qu'ils aiment en s'assurant qu'elles sont en sécurité lorsqu'elles sont sur la route" et offrez des choses comme une inspection gratuite ou une vérification des freins, avec remises sur les services de réparation.
• Services technologiques - Bien que la fête des mères puisse sembler hors de votre timonerie, pensez aux services que vous pourriez ajouter juste pour l'occasion. Enseignez-vous normalement aux gens comment utiliser leur ordinateur ? Offrez peut-être un cours spécial ou une séance individuelle pour apprendre à grand-mère comment utiliser son nouveau téléphone portable ou son ordinateur portable. Si vous proposez des services de réparation, pensez à proposer des services à prix réduits ou des bilans informatiques spéciaux « uniquement aux mamans ».

Bien sûr, je ne peux pas couvrir tous les créneaux de chaque industrie, mais j'espère que cette liste vous donnera quelques idées « prêtes à l'emploi » et stimulera votre créativité.

Le fait est que même si vous pensez que la fête des mères ne correspond pas à votre entreprise, il s'agit vraiment de la façon dont vous la voyez. Et, même si vous n'êtes pas obligé d'offrir vos services actuels à prix réduit, vous pouvez toujours offrir des services connexes gratuitement, ou peut-être ajouter un service juste pour l'occasion.

Pensez à ce que vous pouvez faire que votre mère, grand-mère, sœur ou cousine pourrait apprécier et partez de là. Et si vous n'êtes pas sûr… demandez-leur. Nous, les femmes, avons rarement peur de dire ce que nous voudrions et ne voudrions pas recevoir en cadeau.

Doit faire du marketing numérique pour la fête des mères

Une fois que vous avez compris ce que vous voulez offrir pour la fête des mères, il est important de mettre en place une stratégie pour votre marketing. Vous voulez vous assurer que vous atteignez les bonnes personnes avec le bon message au bon moment.

Un bon endroit pour commencer est avec votre public cible.

Public cible

Si vous n'êtes pas familier avec le terme, votre public cible est constitué des personnes à qui vous souhaitez faire passer votre message.

Pour la fête des mères, votre public est assez large car les gens ne se contentent pas d'offrir des cadeaux à leurs mamans le jour de la fête des mères. Très souvent, ils envoient également des cadeaux à leurs grands-mères, sœurs, petites amies et même aux «figures maternelles» qu'ils ont eues dans leur vie. Je sais que cela peut sembler écrasant, mais ce n'est pas aussi difficile que cela puisse paraître. En fait, c'est vraiment très facile.

Commencez simplement par qui sont vos clients actuels. Si les « mères » ne font pas partie de cette clientèle actuelle, vous devriez ajouter quelque chose à vos offres juste pour elles. Une fois que vous avez trié vos "utilisateurs finaux", réfléchissez à qui pourrait potentiellement payer vos services ou produits pour eux.

Voici à quoi pourrait ressembler la création d'une offre pour la fête des mères en pratique :

1. J'ai ce produit ou service à proposer (cela peut être ce que vous proposez actuellement ou ce que vous pouvez proposer pour cette occasion).
2. Je pense à qui profite de ce que j'ai à offrir (dans ce cas, la réponse est « les mamans »).
3. Ensuite, je réfléchis à qui pourrait potentiellement acheter mon produit ou service pour les individus en numéro deux. Dans ce cas, il peut s'agir de pères, de fils et de filles, de sœurs, de frères, de petits-enfants, d'enfants en famille d'accueil, etc.
4. Enfin, je regarde ma clientèle actuelle (ceux qui achètent actuellement mon produit ou utilisent mes services) et je croise cela avec ceux du numéro trois et c'est le public que je vais cibler en priorité afin d'obtenir le Mother's Affaires de jour.

Si cela semble "clair comme de la boue", essayons quelques exemples.

Exemple 1:

Disons; J'ai un atelier de réparation automobile haut de gamme, spécialisé dans les véhicules étrangers et les hommes professionnels d'une trentaine d'années constituent l'essentiel de ma clientèle habituelle. Cependant, j'aimerais élargir ma clientèle pour inclure plus de femmes avec des véhicules étrangers.

Pour attirer plus d'affaires pour la fête des mères, j'ai décidé d'offrir des services d'inspection gratuits en 12 points (avec des remplissages de liquide gratuits) à toutes les mamans qui prennent rendez-vous en ligne le jour de la fête des mères (quel que soit le jour pour lequel elles prennent rendez-vous).

Bien que cela puisse me coûter un peu de temps et de fluides à l'avant, cela donne aux membres de mon nouveau marché cible (les femmes avec des véhicules étrangers) une chance d'entrer, de rencontrer mon équipe, de voir ma boutique et potentiellement d'acheter d'autres services de moi.

BONUS : Pour prendre rendez-vous en ligne, ils doivent s'inscrire à ma newsletter. Maintenant, j'ai un moyen de leur commercialiser directement, à l'avenir.

Exemple 2 :

Peut-être; Je suis un professionnel de l'informatique. Habituellement, je travaille en B2B, en mettant en place des systèmes informatiques, mais les affaires ont été lentes ces derniers temps parce que beaucoup de grandes entreprises ont maintenant leurs propres services informatiques internes.

J'ai besoin de me diversifier, et avec la fête des mères qui approche, j'ai décidé d'offrir des services technologiques personnels. Je suis un bon enseignant et je suis patient, donc je pense que je peux aider les grands-mères à apprendre à utiliser leurs ordinateurs portables (ou téléphones), ou les mamans à configurer leurs ordinateurs personnels pour qu'ils fonctionnent plus efficacement pour leurs besoins spécifiques, que ce soit depuis à la maison, gérer une petite entreprise ou les rendre sécuritaires pour les enfants.

Alors que ma cible principale serait normalement les femmes, puisque je vais promouvoir mes nouvelles offres pour la fête des mères, je veux cibler les jeunes enfants adultes, en particulier la génération Y et la génération Z qui sont tout au sujet de la technologie mais qui n'ont peut-être pas le temps, la patience, ou des connaissances spécifiques pour aider leur mère ou grand-mère avec leurs besoins techniques particuliers.

En tant que sous-catégorie (ou public cible), je souhaiterai faire une campagne distincte pour cibler les frères, les parents et les autres personnes susceptibles de vouloir acheter mes services pour une mère célibataire, en lui donnant quelque chose qui l'aidera à rendre sa vie plus facile/meilleure.

BONUS : Pour acheter la carte-cadeau en ligne pour le service technique, ils doivent entrer leur adresse e-mail et rejoindre ma liste de diffusion, ce qui me permet de les commercialiser directement à l'avenir.

BONUS SUPPLÉMENTAIRE : Lorsque le destinataire du cadeau fixe un rendez-vous, il rejoint également ma liste de diffusion.

Je pense que tu as la photo. Et, maintenant que vous savez à qui vous allez faire du marketing, il est temps de regarder quels outils utiliser.

Marketing par e-mail pour la fête des mères

Le courrier électronique est un excellent point de départ. N'oubliez pas que chaque personne sur votre liste a une mère ou connaît une mère. Votre tâche est de leur faire savoir ce que vous offrez pour la fête des mères et de leur faire savoir comment ils peuvent l'obtenir, soit pour eux-mêmes, soit pour les mères spéciales dans leur vie.

Modèles d'e-mails pour la fête des mères

Pour rester dans l'esprit de la fête des mères, c'est une bonne idée d'utiliser un modèle d'e-mail sur le thème de la fête des mères comme ceux ci-dessous de Constant Contact.

L'avantage de ces modèles est que chacun d'entre eux est personnalisable, vous pouvez donc les personnaliser avec votre logo, vos images et même vos couleurs.

Des médias sociaux

Je suis à peu près sûr que les médias sociaux ont été conçus pour le marketing. Bien que vous ne puissiez publier que sur votre page, on ne sait pas où votre message peut être partagé par d'autres. Les médias sociaux sont définitivement la nouvelle plateforme publicitaire de bouche à oreille. Alors, profitez-en en publiant du contenu qui crée de l'engagement.

Idées de publications sur les réseaux sociaux pour la fête des mères

• Si vous offrez quelque chose de gratuit uniquement le jour de la fête des mères, publiez des teasers avant le grand jour. Assurez-vous de rendre les messages "partageables" et dites aux gens de les partager sur leurs pages afin que leurs amis aient également la possibilité d'obtenir l'offre "gratuite".
• Si vous lancez un nouveau service, insistez sur le fait que les mères ont besoin de ce que vous proposez et c'est pourquoi vous avez décidé de commencer à le proposer. Pensez à créer une publication « à lever la main » demandant « Qui veut ça pour la fête des mères ? » Ceux qui le veulent le partageront probablement.
• Appel aux personnes qui ne savent peut-être pas quoi offrir à leur maman ou grand-mère pour la fête des mères.
• Commencez à publier tôt pour inciter les gens à considérer vos offres comme un cadeau potentiel.
• Tirez parti des procrastinateurs à mesure que vous vous rapprochez de la journée et de la fête des mères elle-même - si vous offrez quelque chose qu'ils peuvent acheter et donner le même jour.

Publicité

Si votre clientèle actuelle n'est pas votre marché cible, la publicité sera la voie à suivre. Que vous introduisiez quelque chose de nouveau juste pour la fête des mères ou que vous essayiez d'élargir votre clientèle, augmenter vos publications sociales organiques ou créer des publicités autonomes augmentera votre portée et vous aidera à vous concentrer sur ce marché cible.

Publicités Facebook et Instagram

Alors que beaucoup de gens ne pensent qu'aux publicités Instagram et Facebook pour le commerce électronique, elles sont idéales pour assurer le succès local de toutes sortes d'entreprises.

Si vous êtes un peu méfiant quant à la création de votre propre annonce, ne le soyez pas. La publicité n'est plus aussi difficile qu'avant. Selon Facebook pour les entreprises, le processus est aussi simple que :

1. Choisissez votre objectif
2. Sélectionnez votre public
3. Décidez où diffuser votre annonce
4. Définissez votre budget
5. Choisissez un format
6. Passer votre commande
7. Mesurez et gérez votre annonce

Pendant que vous configurez votre publicité Facebook, vous pouvez choisir de faire de la publicité sur Facebook ou sur Instagram, ou les deux. Et, si vous voulez que ce soit encore plus simple, créez votre annonce directement dans votre compte Constant Contact, puis créez un lien vers votre compte professionnel Facebook pour passer votre commande. Très facile.

Si vous voulez que les gens parlent de vous – partagez, commentez et aimez – vous voudrez peut-être booster l'une de vos publications organiques au lieu de créer une publicité autonome. Booster une publication vous permet d'étendre votre portée au-delà de vos abonnés et donne aux téléspectateurs la possibilité de s'engager avec votre publication boostée.

Annonces Google

Si vous n'êtes pas familier avec Google Ads, regardez simplement en haut de votre prochaine recherche Google. C'est là que vous trouverez des annonces avec une petite "annonce" placée à côté d'elles.

Fondamentalement, ce qu'une annonce Google fait, c'est placer votre entreprise en haut des SERP (pages de résultats des moteurs de recherche) lorsque quelqu'un recherche votre mot clé ou votre expression.

Cela rend Google Ads particulièrement utile lorsque vous êtes l'une des entreprises "communes" de la fête des mères (fleurs, cartes, cadeaux) en concurrence pour l'activité des fêtes. Cependant, en raison de la concurrence, vous trouverez probablement les frais de paiement par clic un peu plus élevés, car Google Ads fonctionne sur une sorte d'échelle de prix "d'enchères", où l'annonceur prêt à payer le plus par "clic" obtient le dessus. classement. Mais ne vous laissez pas rebuter.

Lorsque vous voulez mordre dans une part d'un gâteau de plus de 26 milliards de dollars, vous voulez être vu au-dessus de la concurrence.

Avantages du marketing de la fête des mères pour votre entreprise

Il y a plusieurs avantages à élaborer des stratégies pour faire des affaires le jour de la fête des mères. En plus de vous ouvrir, vous et votre entreprise, à de nouvelles possibilités, vous avez également le potentiel de développer votre entreprise d'une manière que vous n'auriez peut-être pas crue possible auparavant.

Et, si vous suivez les conseils ci-dessus et atteignez votre marché cible, vous gagnez potentiellement deux nouveaux clients - la personne qui a acheté le cadeau et la mère qui le reçoit. Juste une raison de plus pour laquelle vous ne pouvez pas vous permettre de manquer les affaires de la fête des mères.

Cet article vous a-t-il fait penser à du marketing pour d'autres vacances ? Consultez ensuite notre calendrier de marketing en ligne pour vous aider à planifier votre stratégie de marketing des Fêtes.