'My Wife Quit' Fondateur de la publication d'un livre

Steve Chou est marchand, blogueur, podcasteur et formateur. Il est maintenant auteur d'un livre avec la sortie en mai de « The Family First Entrepreneur », son titre HarperCollins sur les affaires, la liberté et les priorités.

C'est la troisième apparition de Chou sur le podcast. En 2020, il a discuté de Bumblebee Linens, sa boutique osCommerce. En 2022, il a décrit sa préférence pour une vie frugale malgré sa réussite financière.

Dans cette interview, Chou aborde le processus de publication et de promotion de son livre, désormais un best-seller du Wall Street Journal. L'intégralité de l'audio de notre conversation est intégrée ci-dessous. La transcription est éditée pour plus de longueur et de clarté.

Eric Bandholz : Parlez-nous de votre livre.

Steve Chou : Ça s'appelle « The Family First Entrepreneur ». Il s'agit de mes valeurs et de donner la priorité à la vie afin que l'entreprise ne vous dirige pas et que vous ayez la liberté de faire ce que vous voulez et de passer du temps avec qui vous voulez.

Écrire un livre a toujours été un élément de la liste de choses à faire. C'est surtout pour ça que je l'ai fait. Ce n'est pas un jeu d'argent. Je rêvais d'emmener mes enfants dans un Barnes & Noble et de montrer mon livre sur l'étagère. Je l'ai fait il y a deux semaines.

En termes d'affaires et de stratégie, atteindre une liste de best-sellers ajoute instantanément de la crédibilité. En dehors de cela, c'est un très bon générateur de leads pour tout ce que vous faites d'autre. Si vous vendez un cours, un produit numérique ou une adhésion, les gens peuvent vous trouver de cette façon. C'est un moyen peu coûteux pour eux d'en savoir plus sur votre travail.

J'ai eu un contrat de livre, donc on m'a donné une avance. Le processus a pris un an. J'ai préparé une proposition d'environ 50 pages. Il y avait des projections sur le nombre de livres que je pourrais vendre. Il contenait un aperçu du livre et comprenait un exemple de chapitre. C'était beaucoup de travail pour mettre cette chose ensemble.

J'avais interviewé de nombreux auteurs à succès sur mon podcast, alors je les ai contactés et leur ai demandé comment je pouvais obtenir un contrat de livre. Un de mes copains, Jeff Goins, tâtait d'un service de livre dans une boîte, essentiellement un consultant en livres. Je l'ai embauché et il m'a accompagné tout au long du processus.

Je voulais emprunter la voie traditionnellement publiée - principalement pour des raisons d'ego. J'ai présenté à huit à dix éditeurs tels que Simon & Schuster, HarperCollins et Penguin. Vous sautez sur un appel Zoom, rencontrez le personnel là-bas et voyez si vous vous entendez bien. Ensuite, vous fixez une date à laquelle tous les éditeurs enchérissent sur ce qu'il faut vous payer à l'avance pour écrire le livre. Vous regardez toutes les offres et en sélectionnez une. Je suis allé avec HarperCollins – ils ont donné une avance à six chiffres, ce qui était le plus élevé.

J'obtiens une réduction de 15 % sur les ventes de copies papier et de 25 % sur les ebooks et Audible. Je ne ferai pas plus que l'avance à six chiffres jusqu'à ce que les ventes dépassent ce montant, ce qui représenterait des dizaines de milliers de livres.

Si vous le faites pour l'argent, l'auto-édition est préférable car vous pouvez conserver tous les bénéfices. Lorsque vous publiez de manière traditionnelle, cela entraîne un certain prestige. De plus, il est beaucoup plus facile d'accéder à une liste de best-sellers.

Le secteur de l'édition est comme le capital-risque. Les éditeurs investissent dans un groupe d'écrivains, et ils n'ont besoin que d'un James Clear ["Atomic Habits"] ou d'un Mark Manson ["The Subtle Art of Not Giving a F*ck"] pour faire leur affaire pendant les 10 prochaines années. "Atomic Habits" se vend à environ 22 000 exemplaires chaque semaine. Il est impossible de retirer ce type de la liste des livres d'affaires les plus vendus du Wall Street Journal.

Bandholz : Comment produit-on le prochain « Atomic Habits » ?

Chou : La première étape est le lancement. Vous voulez vendre rapidement un tas de livres pour figurer sur une liste de best-sellers. J'ai eu une attaque à trois volets. J'ai contacté des gens qui m'avaient parrainé et leur ai demandé de faire un achat en gros de livres pour leur public. En fin de compte, vous devez mettre les livres entre les mains de vraies personnes. Si vous souhaitez vendre des milliers de livres au lancement, vous avez un public énorme ou vous en tirez parti. La plupart des livres que j'ai vendus provenaient de contacts qui les achetaient en gros et les distribuaient gratuitement à leur public.

Mon coach de lancement de livre m'a conseillé d'aller sur 200 podcasts. Je lui ai demandé quel serait le meilleur rapport qualité-prix sans sacrifier 200 heures de mon temps, et il m'a dit de faire beaucoup de bons bonus pour mon propre public, d'amener les entreprises à faire des achats en gros, puis de continuer au moins le podcasts percutants - les 10 ou 20 qui ont un public gigantesque. C'est essentiellement ce que j'ai fait.

J'ai interviewé autant de grands podcasteurs que possible sur mon propre podcast et j'ai fait la promotion de tout ce qu'ils voulaient vendre. Quand est venu le moment de lancer mon livre, je les ai tous contactés et j'ai dit: «Hé, tu te souviens de moi? Je me demandais si vous accepteriez de m'avoir dans votre émission. J'ai un livre qui sort. Presque tous ont dit oui. C'est un jeu de réseautage.

Les achats en gros et les bonus ont fini par déplacer le plus de livres. J'ai offert trois bonus à l'achat du livre. L'un était un atelier de trois jours sur la façon de démarrer avec l'impression à la demande, que je considère comme une passerelle vers le commerce électronique. Ensuite, j'ai eu un séminaire de deux jours sur la façon de démarrer et de gagner de l'argent avec les blogs, YouTube et le podcasting, qui sont trois choses que je fais. Ensuite, j'ai proposé un défi "La famille d'abord" de six semaines, où je diffuse en direct dans un groupe Facebook privé pour aider tout le monde avec ses activités secondaires.

Si vous suivez la voie traditionnellement publiée, vous devez avoir un public. Vous n'obtiendrez pas de contrat de livre à moins d'avoir un public, que ce soit sur YouTube ou en podcast, si vous avez une longue liste de diffusion. Lorsque j'ai postulé, je pensais que ma chaîne YouTube était encore assez petite. Je pense que c'était 90 000 abonnés. Je faisais du podcast depuis longtemps. J'avais une liste de diffusion de 100 000, plus mon blog.

Bandholz : Les auditeurs se souviennent peut-être de vos deux entreprises. Bumblebee est une boutique en ligne vendant des mouchoirs. My Wife Quit Her Job est un média et un site de formation. Avez-vous vu une augmentation des ventes avec ceux-ci?

Chou : Certainement pour que ma femme ait quitté son emploi. Pour Bumblebee, je ne pense pas. Nous vendons des mouchoirs. Quelles sont les chances que quelqu'un veuille un mouchoir ? Relativement bas.

Je prévois d'intégrer le livre à ma stratégie marketing globale car j'ai un message unique par rapport à tous les autres gars qui gagnent de l'argent en ligne. C'est une façon de me différencier, et le fait d'avoir fait partie de la liste des best-sellers du Wall Street Journal ajoute de la crédibilité à tout ce que je fais.

Je veux rester sur cette liste à long terme. Mais cela prend du temps. Je dois aller sur beaucoup de podcasts et faire connaître mon livre aux gens, et j'espère qu'il deviendra un livre familial, comme "The 4-Hour Workweek" ou "Rich Dad Poor Dad".

Bandholz : Où les gens peuvent-ils acheter votre livre ?

Chou : Allez sur TheFamilyFirstEntrepreneur.com. Pour en savoir plus sur ce que je fais, rendez-vous sur MyWifeQuitHerJob.com. Si vous vous mariez, je vous proposerai des mouchoirs sur BumblebeeLinens.com.