Nano influenceurs : qui sont-ils et comment travailler avec eux ?
Publié: 2022-02-2723 décembre 2020 | Inspiration , Téléchargeables , Marketing
D'ici 2022, on estime que le marketing d'influence représentera une industrie de 15 milliards de dollars.
La plupart pourraient penser que ce qui motive ce marché émergent, ce sont les célébrités. Des influenceurs comme Kim Kardashian, Ariana Grande ou Dwayne "The Rock" Johnson qui gagnent des centaines de milliers de dollars à partir d'une seule recommandation de produit sur Instagram. Et oui, cette hypothèse est largement vraie.
Mais vous voulez savoir qui dirige vraiment le marketing d'influence à la fois dans les marges et, bien, dans l'influence ? Les stars des réseaux sociaux du quotidien – les nano influenceurs.
Les nano-influenceurs représentent la part du lion de l'influence sur les réseaux sociaux. Non, pas les influenceurs avec 500 000 abonnés ou même 1 million, mais ceux avec 5 000 abonnés ou peut-être même un millier. Cela semble surprenant ? Ou même carrément tort ? Eh bien, les chiffres prouvent le contraire.
Aujourd'hui, nous allons détailler l'importance des nano-influenceurs, la mesure de leur impact et la manière de nous associer à eux d'une manière à la fois engageante et mutuellement bénéfique. Mais d'abord, plongez dans notre infographie sur les nano-influenceurs ci-dessous !
Qu'est-ce qu'un Nano Influenceur ?
Les nano influenceurs sont des utilisateurs d'Instagram qui comptent entre 1 000 et 10 000 abonnés.
Petits mais puissants, les nano-influenceurs sont de plus en plus recherchés par les marques, les agences et les propriétaires de petites entreprises. Les nano influenceurs se distinguent par leur spécificité. Le public recherche des influenceurs en raison de leur expertise dans un domaine particulier - et cela n'a pas plus de niche que les nano-influenceurs.
Vous voulez trouver un expert en produits de soin naturels ? Peut-être une maman qui sait quel siège auto est le plus sûr pour votre enfant ? Ou un initié de la mode qui connaît les meilleures marques et produits durables ? L'expertise et l'authenticité sont là où le nano influenceur offre son meilleur retour sur investissement.
Les aspects les plus importants du marketing d'influence sont l'authenticité et l'engagement. Certains pourraient parler de conversion, et ils n'ont certainement pas tort. Mais cela ne se produit pas si un public ne croit pas ou n'interagit pas avec le contenu.
Nano influenceurs : en chiffres
Les chiffres ne mentent pas. Et en ce qui concerne les nano-influenceurs, les chiffres penchent fortement en leur faveur.
Un rapport de 2019 de la plateforme de marketing d'influence Fohr a conclu que les nano-influenceurs ont les taux d'engagement les plus élevés sur les publications de flux Instagram avec 7%. De plus, selon un rapport similaire produit par HypeAuditor , le taux d'engagement moyen des influenceurs avec plus d'un million d'abonnés est de 1,97 %, tandis que les nano-influenceurs avec entre 1 000 et 5 000 abonnés voient un taux d'engagement de 5,60 %.
Lorsque vous considérez ces chiffres associés au fait qu'il y a près de 500 000 influenceurs sur Instagram , et que la majorité d'entre eux ne sont pas des méga influenceurs avec plus d'un million d'abonnés, le véritable impact vient des nano influenceurs du monde.
Les nano influenceurs ont également triplé en nombre depuis 2018. Pour chaque méga influenceur, il y a trois nano influenceurs. Et pour chaque macro-influenceur, il y a neuf nano-influenceurs. Les chances de créer un partenariat significatif et de faire connaître la marque dépendent des influenceurs de niche de votre marché. Oh, et juste au cas où vous auriez besoin de plus de preuves pour votre pudding, 85% de tous les influenceurs Instagram ont entre 1 000 et 20 000 abonnés.
Le pourquoi : les avantages d'un partenariat avec des nano-influenceurs
Bien que les nano-influenceurs puissent influencer les décisions d'achat, ils ne font pas entièrement partie de l'entreprise. Ils ne font pas la promotion de produits toute la journée. Chaque publication de leur flux n'est pas non plus une promotion ou un partenariat. Leur flux n'est pas seulement une publicité numérique - les abonnés l'apprécient. Ils leur font confiance. Voici quelques raisons :
Ils ont une relation étroite avec leur communauté
Les nano-influenceurs sont vraiment connectés à leur public. Ils ont établi un dialogue avec leurs abonnés et leur parlent souvent en tête-à-tête, développant une confiance personnelle que les grands influenceurs n'ont tout simplement pas.
Le plus souvent, les nano-influenceurs sont extrêmement accessibles. Ils répondent aux commentaires, interagissent avec les abonnés dans leurs messages directs et connectent volontiers les clients potentiels à votre marque.
Ils sont dignes de confiance
Les gens ont tendance à faire confiance à leurs amis plutôt qu'à n'importe qui d'autre. Les nano-influenceurs se sentent plus comme des amis que comme des étrangers essayant de leur vendre un produit. Et cela a ses avantages.
Bien que l'industrie du marketing d'influence soit massive, les partenariats qui fonctionnent le mieux sont ceux qui semblent réels. Les nano-influenceurs sont de vraies personnes avec de vraies vies, tout comme vos clients. Si une personne réelle approuve vos produits et services, il est probable qu'une autre personne réelle fera confiance à son opinion.
Ils sont pertinents et précieux pour votre marque
Les petits influenceurs ont tendance à choisir leurs partenariats avec soin et à se battre pour ceux qui y investissent. Vous ne voulez pas seulement que quelqu'un pousse votre produit ; vous voulez un partenaire qui se soucie de votre marque comme vous le faites.
Les nano-influenceurs ne rapportent pas toujours beaucoup d'argent. Généralement, ils travaillent avec des marques parce qu'ils aiment vraiment le produit. Lorsque vous envisagez de vous associer à un nano-influenceur, assurez-vous qu'il est passionné par votre marque et/ou votre entreprise. Lorsque cette passion est présente, il leur est facile de présenter de manière réfléchie votre produit, service ou campagne de marque à leur communauté ; une communauté qui fait confiance à leur goût et valorise leur opinion.
Ils sont rentables
Contrairement aux méga et macro-influenceurs qui sont rémunérés en centaines de milliers de dollars par publication ou par campagne, les nano-influenceurs sont abordables pour les petites entreprises et les marques émergentes.
De nombreux nano-influenceurs sont heureux d'échanger des biens contre des services pour conclure un partenariat avec une marque en laquelle ils croient. Cependant, près de 45 % des petits influenceurs préfèrent une compensation monétaire pour leurs services . Pourtant, quelle que soit la manière dont vous préférez négocier avec les influenceurs de votre secteur, il est important de les rémunérer équitablement pour leur travail et, bien sûr, leur influence.
Ils apportent une nouvelle énergie à votre marque
Besoin d'un boost de créativité ? Vous cherchez de nouvelles idées pour une campagne à venir ? Ou peut-être avez-vous simplement besoin d'explorer l'esprit d'un consommateur réfléchi qui sait ce que votre groupe démographique clé veut voir ? Les nano influenceurs peuvent vous aider à résoudre ces problèmes et vous permettre de mieux communiquer avec vos clients.
Tirez parti des partenariats d'influence en puisant dans la nature créative du marketing d'influence. Associez-vous à des créateurs qui peuvent insuffler une nouvelle énergie à votre marque grâce à de nouvelles idées, à un marketing réfléchi et en parlant efficacement la langue que vos clients comprennent. Il n'y a pas de honte à embaucher une influence pour vous aider à décoder le marché, à puiser dans la génération Z ou à suivre le rythme de vos concurrents.
Obtenir une niche : trouver les bons nano-influenceurs
Le contenu axé sur la valeur est l'endroit où la connectivité que vous recherchez a lieu. Les nano-influenceurs sont les meilleurs pour créer des connexions et forger des relations. Cela se produit grâce à un contenu qui laisse vraiment entrer le spectateur, offrant un véritable aperçu de sa vie.
La meilleure façon d'offrir un contenu véritablement axé sur la valeur consiste à créer des expériences authentiques qui parlent directement à votre consommateur. Créez et réalisez des expériences de niche que vos clients veulent voir. Identifiez ces besoins et concentrez-vous sur ce à quoi ce contenu devrait ressembler.
Obtenez local
Trouvez des nano-influenceurs dans votre ville pour vous adresser directement à votre marché. Si vous êtes propriétaire d'un restaurant à Nashville et que vous essayez d'attirer de nouveaux clients, trouvez un influenceur alimentaire local avec une clientèle de confiance pour votre partenariat. Si votre objectif est de puiser dans la communauté locale, trouvez un nano influenceur local qui a déjà fait la moitié du travail pour vous.
Diversité et inclusion
Les marchés minoritaires ont près de 4 000 milliards de dollars de pouvoir d'achat . Les Afro-Américains représentent près de la moitié de ce nombre. Donc, si vous ne faites pas de marketing auprès de toutes les communautés et de tous les utilisateurs de médias sociaux, vous perdez une énorme part de marché. Un excellent moyen de conquérir ce marché est de s'associer à des nano-influenceurs de couleur. Ne vous contentez pas de commercialiser en gardant à l'esprit la diversité et l'inclusion , associez-vous à des personnes diversifiées et inclusives pour vous aider dans votre marketing.
Partenariats > Ponctuels
Un autre aspect essentiel du marketing de niche est le partenariat avec l'intention. Vous n'avez pas nécessairement besoin de débourser de grosses sommes d'argent pour un coup unique chez un macro-influenceur. Au lieu de cela, construisez un partenariat durable et mutuellement bénéfique avec un nano-influenceur qui appréciera vraiment cette relation. Cela a également l'avantage supplémentaire de montrer à vos clients un visage et une voix similaires tout au long de vos initiatives de marketing, ce qui contribue à renforcer la fidélité à la marque. De plus, à mesure que ces nano-influenceurs gagnent en stature et deviennent plus visibles, la notoriété de votre marque augmente également.
C'est un fait avéré que les influenceurs avec moins de 25 000 abonnés voient des taux d'engagement plus élevés sur leurs publications Instagram que tout autre niveau d'influence, quel que soit le sujet ou le genre.
Les nano-influenceurs sont l'avenir du marketing d'influence. Alors que 2021 approche à grands pas et que l'industrie devrait être plus grande que jamais, il est temps d'investir votre temps et vos ressources là où ils comptent le plus - avec le bon nano-influenceur pour votre marque.
Prenez une longueur d'avance sur votre stratégie de marketing d'influence 2021 avec notre feuille de travail pour l'établissement d'objectifs d'influence. Télécharger les ici!
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