Qu'est-ce que la publicité native ? Pourquoi c'est l'avenir du marketing de contenu - De plus, les meilleurs exemples de publicité native

De nombreux spécialistes du marketing ne savent pas ce qu'est la publicité native - ou s'ils en ont entendu parler, ils ne connaissent pas la différence entre les publicités traditionnelles et les publicités natives. En fait, 49 % des spécialistes du marketing ne savent pas ce qu'est la publicité native, 24 % sont familiers et 24 % ne le sont que quelque peu (mais c'est encore flou au mieux...).

Cela ne nous laisse que 3% d'experts familiarisés avec la publicité native. La bonne nouvelle? Notre guide de publicité native pour débutants vous aidera à comprendre les subtilités de cette stratégie marketing et à découvrir comment elle peut développer votre entreprise.

L'histoire de la publicité native

Au début de la publicité sur Internet, nous avions des bannières Web. Et pendant un certain temps, ils ont travaillé. Mais ensuite, les gens ont commencé à développer quelque chose qui s'appelle la cécité des bannières . Les bannières ont d'abord fonctionné parce qu'elles ont attiré l'attention avec leur design flashy. Nous nous souvenons tous de ces abominations clignotantes qui ornaient les sites Web 1.0 à l'époque. Mais ensuite, au fur et à mesure que le temps passait et que notre cerveau s'habituait aux publicités non intéressantes et à leur placement sur les sites Web, nous avons évolué au point de ne même pas les remarquer. Regardez ces statistiques sur la baisse moyenne du taux de clics (CTR) au fil des ans.

Et puis est venu le popup. Lorsque les gens ont cessé de remarquer les bannières traditionnelles, une étape a été d'interrompre leur navigation et de les harceler avec des popups. Cette tendance a ensuite évolué à nouveau en masquant les boutons "X" afin que vous deviez regarder de près, essentiellement en jouant "Où est Charlie" juste pour pouvoir fermer la fenêtre contextuelle. Ainsi, les spécialistes du marketing ont compris qu'ils devaient trouver une nouvelle forme de marketing et d'affichage de contenu payant qui fonctionnerait réellement.

Qu'est - ce que la publicité native exactement ?

La définition officielle est que la publicité native est que l'annonce correspond de manière cohérente à la forme et à la fonction de la plate-forme sur laquelle elle est affichée.

Nous savons - cela semble confus et vague, mais cette ventilation pourrait aider. Une publicité native s'adapte aux plateformes, donc si vous avez une publication en ligne avec des blogs, la publicité native serait un article de blog, écrit et affiché de manière à ressembler exactement à tous les autres articles de blog sur ce site Web, à part le simple fait que vous pouvez trouver quelque part une note indiquant qu'elle a été sponsorisée par une marque externe.

Il existe plusieurs types de publicités natives, et elles peuvent être segmentées selon l'endroit d'où elles proviennent et les plateformes sur lesquelles elles se trouvent.

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Publicité native sur les moteurs de recherche

L'une des formes d'annonces natives les plus courantes se trouve sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Lorsque nous affichons la première page des résultats de recherche, les premières sont presque toujours des annonces payantes, mais dans l'ensemble, elles ressemblent à tous les autres résultats de recherche de la page. Découvrez cet excellent exemple de publicité native sur un moteur de recherche.

Comme vous pouvez le voir, la seule différence entre les premiers résultats de recherche et les deuxième et troisième est une petite étiquette « Annonce ». L'extrait reste par ailleurs le même que les options organiques ci-dessous, y compris la quantité de texte, la mise en page et l'appel global à l'action et l'objectif du résultat de la recherche. Si vous n'étiez pas familier avec les annonces payantes de Google, vous ne remarqueriez probablement pas qu'il y a une différence, en particulier entre les titres, les URL et la copie.

Publicité native sur les réseaux sociaux

Une publicité native peut également être placée sur les réseaux sociaux, où elle prendrait la forme d'une publication régulière. Les publications sur Twitter, Facebook et Pinterest peuvent même être étiquetées comme sponsorisées dans la légende, le contenu ou le cachet de localisation, mais dans l'ensemble, l'impression générale des publications sociales sponsorisées n'est pas celle d'une publicité typique. Si c'était le cas, vous verriez clairement qu'il s'agit d'une publicité, et elle ne remplirait pas son devoir de publicité native de se fondre dans la forme du support sur lequel elle est présentée.

Par exemple, une publication pourrait promouvoir les services de marketing des médias sociaux sur Facebook et cibler carrément les personnes qui pourraient en avoir besoin, comme les petites entreprises. L'annonce payante et la copie ressemblent définitivement à une annonce, et personne ne la confondrait avec autre chose - "Engagez-nous pour vos besoins de marketing sur les réseaux sociaux, cliquez simplement sur le lien ci-dessous pour voir notre offre." Mais si vous aviez un flux de base sur n'importe quelle plate-forme de médias sociaux et que vous avez un article qui dit quelque chose comme "10 façons dont les petites entreprises peuvent renforcer leur présence sur les réseaux sociaux", vous vous attendez à un article qui offrira cette valeur exacte. Bien que l'article fournisse un contenu précieux, car il s'agit d'une publicité native, il contiendra également des liens et des mentions vers les offres d'une agence spécifique.

La même idée vaut pour les publications promues sur Twitter, Instagram et Pinterest – elles ressemblent à des publications régulières, mais il y a une étiquette indiquant le contraire, leur permettant d'apparaître authentiques et organiques tout en commercialisant subtilement une entreprise, un produit ou un service.

Annonces natives dans le flux

La publicité native dans le flux signifie que l'annonce a été placée de manière native dans le flux. C'est exactement ce que nous faisons chez DesignRush en ajoutant des liens pertinents à nos articles de blog sur des sujets étroitement liés au sujet sur lequel nous écrivons. Par exemple, nous pourrions indiquer ici comment nous avons également un guide complet des meilleurs outils de médias sociaux que vous pouvez utiliser pour développer votre marque (voyez ce que nous avons fait là-bas ?). C'est pertinent parce que nous le plaçons dans le paragraphe où nous discutons des médias sociaux, ce qui en fait un choix logique pour le lecteur et un sujet sur lequel ils pourraient être intéressés à en apprendre sans soulever de drapeaux rouges promotionnels.

La publicité native dans le flux peut également être trouvée dans les flux vidéo - vous savez comment les acteurs des films boivent du Coca-Cola, ou comment Woodie Harrelson (jouant Tallahassee) a recherché de manière obsessionnelle des Twinkies à Zombieland ? C'est le placement de produit à son meilleur, et parce qu'il est tellement intégré dans le scénario du film, c'est un merveilleux exemple d'une publicité native.

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Recommandations de contenu

Si vous lisez un article ou regardez une vidéo et voyez des recommandations pour le prochain contenu que vous pouvez consommer, il s'agit également de publicité native. Ce n'est pas arrogant, c'est un ajout naturel au contenu précédent, et cela pourrait en fait intéresser l'utilisateur. Il en va de même pour les vidéos YouTube – chaque fois que vous aurez fini de regarder une vidéo, YouTube vous recommandera d'autres vidéos qui sont dans la même veine que le contenu que vous venez de regarder.

Les avantages de la publicité native

Comme vous l'avez probablement compris jusqu'à présent, la publicité native fonctionne parce que vous n'avez pas du tout l'impression que c'est de la publicité. Le contenu peut faire la promotion d'un produit ou d'un service, mais il n'exagérera pas et ne gênera pas les lecteurs – le contenu lui-même sera très naturel et authentique.

Le plus grand avantage de la publicité native est sa capacité à taquiner et à flirter avec les consommateurs de contenu, sans qu'ils rejettent l'information comme ils le feraient avec les publicités traditionnelles. Avec les publicités natives, les utilisateurs font vraiment attention - et selon la recherche, c'est parce que les gens pensent vraiment qu'ils lisent un contenu éditorial - ils regardent les publicités natives 2% de plus que les éditoriaux, et passent le même temps à lire eux.

En fait, selon la même étude, les gens voient des publicités natives 25 % de plus que les bannières traditionnelles, ce qui se traduit par conséquent par plus de clics et un meilleur retour sur investissement (ROI). De plus, les publicités natives sont plus efficaces pour générer des achats – 18% de mieux que les bannières, pour être exact. En fait, les bannières publicitaires sont tellement obsolètes - il est statistiquement 475 fois plus susceptible de survivre à un accident d'avion que de cliquer sur une bannière (oui...). Mais au cas où vous vous demanderiez pourquoi quelqu'un les utilise encore, ils restent un excellent outil pour augmenter la reconnaissance et la visibilité de la marque, et peuvent même aider dans la phase de réflexion du parcours de l'acheteur.

Même si nous avons dit que de nombreux spécialistes du marketing ne comprennent pas vraiment le pouvoir de la publicité native, les éditeurs, en revanche, le comprennent. Et naturellement, parce que ce sont eux qui sont payés pour promouvoir ce contenu, nous constatons une tendance et un intérêt croissants pour les publicités natives - près de 90 % des éditeurs ont des campagnes de publicité native en cours ou prévoient de les lancer dans un avenir proche.

La différence entre la publicité native et un publireportage

Prenons l'exemple des journaux – vous avez des articles éditoriaux auxquels vous êtes habitué et vous adorez les lire. Ainsi, si vous prenez un certain support imprimé ou une publication en ligne, vous saisirez rapidement son format général, son ton, son style et le type de contenu qu'ils créent. Désormais, les publireportages se conformeront à certains, voire à la plupart de ces paramètres. Cependant, il sera toujours clair que le contenu en question est finalement une publicité endossée par une marque. Cet article de Roche Pharma est un excellent et clair exemple d'un publireportage :

Il est sous forme imprimée et décrit clairement qui est le créateur et la marque derrière l'article. Il ne cache pas la promotion extérieure de Roche Pharma et apporte une valeur ajoutée aux lecteurs puisque ceux-ci sont publiés dans des revues médicales et des magazines de santé. Celui-ci est même marqué de la couleur bleue caractéristique de l'entreprise sur un fond blanc.

En revanche, voici un exemple typique de publicité native :

The Atlantic a magnifiquement exécuté la publicité native. Le titre est discret et bien, pas marqué . Le sujet, à lui seul, n'a rien à voir avec la marque Dell. Pendant ce temps, le contenu de l'article est également étroitement lié au rapport général et à la couverture de The Atlantic, et est formaté de la même manière que les autres articles., le formatage est le même que dans leurs autres articles. Il n'y a qu'un seul label qui reconnaît que le contenu est sponsorisé. Vous pouvez lire l'article ici et voir que la seule façon dont il est lié à IBM est l'en-tête, où nous voyons que le contributeur travaille chez IBM et que l'article comprend quelques liens - bien que précieux - vers le site Web d'IBM.

A l'inverse, Buzzfeed nous montre un exemple inattendu de publi-reportage. Remarquez comment le titre, le nom de l'auteur, la biographie et le contenu renvoient tous aux mêmes appels à l'action et fournissent les mêmes informations. C'est un exemple frappant d'un contenu publicitaire flagrant.

Alors, un publireportage est-il considéré comme de la publicité native ? Non. Et voici pourquoi : les publireportages ont un contenu de marque, des appels à l'action clairs, et ils peuvent essayer d'imiter la publicité native, mais s'ils sont promotionnels au point où les consommateurs de contenu peuvent clairement voir qu'il s'agit d'une publicité, alors c'est, eh bien, un annonce . Avec la publicité native, les gens ne se sentent pas obligés de faire quelque chose ou d'accomplir une action, et on ne leur demande pas non plus de le faire. Ils ont la liberté de choix, comme ils le feraient pour tout contenu authentique sur Internet.

À quels problèmes la publicité native est-elle confrontée aujourd'hui ?

Il y a des indications que, bien que la publicité native puisse s'avérer être un excellent investissement, elle ne sera peut-être pas viable à long terme. Tout comme la cécité des bannières est apparue, les gens pourraient commencer à se sentir indifférents aux publicités natives.

Il existe également des cas où des personnes perdent confiance dans la marque qui est promue, étiquettent mal le contenu ou sont trop exagérées lorsqu'il s'agit de présenter, de vendre et de promouvoir des produits. En fait, près de 54 % des consommateurs ne font pas confiance aux marques qui produisent du contenu de marque ou sponsorisé, ce qui prouve que la publicité native est une ligne difficile à suivre.

Mais cela ne s'arrête pas là. Les gens peuvent également se méfier de l'éditeur qui a publié le contenu. De plus, les bloqueurs de publicités menacent également l'expansion de la publicité native, car ils évoluent lentement pour reconnaître le contenu publicitaire sponsorisé sur les sites des éditeurs.

Ne vous découragez pas, c'est l'âge d'or de la publicité native, à condition de ne pas en abuser. La stratégie apporte toujours un retour sur investissement important et des taux de clics élevés aux entreprises qui cherchent à étendre leur portée.

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Comment développer votre entreprise avec la publicité native

Les études montrent que, malgré les subtilités, la publicité native fonctionne. Et puisque nous proposons un guide complet sur la publicité native, nous allons explorer comment utiliser la publicité native pour augmenter votre retour sur investissement et vos taux de clics.

1. Étiquetez vos annonces natives

Assurez-vous de marquer toutes les publicités natives en tant que publications sponsorisées (ou quelle que soit l'étiquette appropriée). Vous devez maintenir l'intégrité pour vous assurer que vos consommateurs ne se sentent pas trompés.

Cela sonne vrai surtout si vous êtes nouveau dans la création de contenu. Dans les deux premières annonces natives que vous placez, vous pouvez créer un mauvais équilibre entre vente et présentation, donc avoir une étiquette claire vous permet certainement de jouer un peu avec les règles. N'oubliez pas que jusqu'à ce que vous trouviez le bon équilibre, vous n'écrirez pas tout à fait un article publicitaire natif, mais un article de marketing de contenu. Cependant, des étiquettes appropriées gardent votre marque honnête et digne de confiance et vous donnent le temps de maîtriser la courbe d'apprentissage sans aliéner les consommateurs.

2. Soyez un blogueur invité

Vous pouvez promouvoir vos produits ou services en trouvant des opportunités de promouvoir votre expertise et votre contenu sur les blogs d'autres personnes. De plus, vous pouvez utiliser des sites comme SEMrush pour devenir un contributeur, en écrivant votre propre article publicitaire natif et en renforçant l'autorité au sein de votre cible démographique et de votre secteur d'activité. Cette tactique est également idéale à des fins de référencement en augmentant la création de liens à partir d'une publication majeure avec une excellente réputation en ligne.

Conseil de pro : des sites comme SEMrush sont très protecteurs de leur espace et de la valeur qu'ils offrent, ils seront donc très critiques à l'égard du travail que vous soumettez pour approbation. Assurez-vous de ne pas être trop promotionnel et de fournir des informations importantes.

3. Payez les autres pour qu'ils écrivent pour vous

Les éditeurs ne seraient pas là où ils sont s'ils ne connaissaient pas les outils de marketing de contenu efficaces et la rédaction de publicités natives. Ce sont les experts, après tout. De plus, apprenez à créer une stratégie de marketing de contenu efficace avec le guide complet de DesignRush.

4. Expérimentez avec différents formats d'annonces natives

Peut-être qu'une annonce native in-feed est le bon choix pour votre entreprise, peut-être que vous pouvez réussir avec certains résultats de recherche payante, ou vous pouvez promouvoir davantage de votre contenu déjà écrit avec des recommandations de contenu simples. Il existe des tonnes d'options d'annonces natives, il vous suffit de trouver celle qui convient à votre marque ET à vos objectifs commerciaux.

5. Choisissez le meilleur titre

Le titre est sans doute la partie la plus importante d'un contenu publié. Il donne le ton pour le reste de l'article et encourage les gens à lire votre annonce native - ou tout type de contenu que vous créez. Malheureusement, c'est aussi la raison pour laquelle les titres récemment populaires sur les appâts à clics ont si bien fonctionné.

Mais ne soyez pas comme des appâts à clics bon marché - non seulement c'est superficiel, mais la recherche montre que les articles sur les appâts à clics mettent les consommateurs en colère. De plus, les gens peuvent cliquer sur ces liens, mais partent souvent brusquement, ce qui nuit finalement à votre classement et à votre optimisation dans les moteurs de recherche. Votre temps sur la page diminuera, votre taux de rebond augmentera et cela signalera le contenu comme indésirable pour les moteurs de recherche. Alors, ne faites pas d'appâts cliquables - écrivez plutôt des titres puissants et engageants.

Une bonne règle de base lorsque vous avez des doutes sur vos titres est de penser à l'écrire simplement pour les médias sociaux. Essayez quelque chose de court, doux et précis qui décrit avec précision l'article. Ensuite, incluez un adjectif et un verbe à voix active.

6. Soyez informatif

Éduquez les lecteurs et fournissez une valeur réelle qui sera suffisamment intéressante pour pousser l'engagement encore plus loin. Au sein de votre contenu, offrez de vrais conseils et idées sur un sujet et, en général, rédigez un contenu de haute qualité pour que les gens se sentent satisfaits de la lecture et du « gain » en termes de valeur ajoutée. Perplexe ? Essayez des sujets tels que des guides pratiques et des trucs et astuces, car ce type de contenu a un taux de conversion élevé. Par exemple, à eux seuls, les Nord-Américains ont regardé plus de 100 millions d'heures de contenu didactique.

7. Faites correspondre le style et la forme

Afin de créer une publicité native réussie, vous devez faire correspondre le style et le format d'une publication. Même si l'étiquetage doit clairement indiquer que la publication est sponsorisée, tous les autres choix de conception, de mise en page, de sujet et de ton de voix doivent inconsciemment contrecarrer cela, permettant à l'utilisateur de percevoir cette annonce payante comme le contenu normal du site Web de cet éditeur.

8. Vendez, mais ne sous-livrez pas

Cette affirmation est également vraie pour le contenu et le titre. Vous devez faire attention ici - si vous manquez de souligner ce que vous apporterez à la table avec votre élément de contenu publicitaire natif, les gens pourraient ne pas cliquer dessus, le lire ou le comprendre. Mais si vous allez trop loin, que vous faites trop de promesses et que vous ne livrez pas suffisamment, vous laisserez de nombreux consommateurs de contenu insatisfaits – vous risquez de perdre leur confiance et leur activité à long terme. Commercialisez votre pièce au montant exact de la valeur fournie.

9. Guider les consommateurs de contenu

Qu'il s'agisse d'une vidéo ou d'une publicité native écrite, apprenez à guider les consommateurs de contenu et à les faciliter dans un placement publicitaire. Si vous le faites trop tôt, vous perdrez leur intérêt et votre crédibilité. Si ce n'est pas pertinent ou si les gens ne peuvent pas l'accepter comme faisant partie du flux naturel du contenu, alors vous avez mal exécuté le projet et devez réévaluer votre approche envers les consommateurs. N'oubliez pas que les publicités natives sont appelées natives car elles doivent également être naturelles. N'essayez pas de forcer l'annonce.

Friskies le fait bien avec la vidéo "Dear Kitten" - c'est un excellent exemple d'une publicité native qui est devenue virale en raison de son contenu, et non parce que les gens étaient amoureux de la publicité. En fait, malgré le fait qu'il n'y ait qu'une seule ligne sur Friskies dans l'ensemble de la vidéo de trois minutes, elle est toujours très convertie. Voyez-vous comment ils construisent et développent l'idée ? Et mettez la nourriture Friskies au point où vous êtes déjà attiré dans la vidéo, et le contenu promotionnel ne vous dérange pas vraiment. Cette vidéo a suscité un engagement massif pour la marque Friskies et a été vue plus de 30 millions de fois sur YouTube.

Heureusement pour Friskies, ils ont eu l'aide d'un éditeur - il s'agit d'une vidéo BuzzFeed, et après son énorme succès, Friskies et BuzzFeed ont créé ensemble plusieurs autres vidéos dans le même format.

10. Recibler les utilisateurs qui ont utilisé des publicités natives

Étant donné que les annonces natives sont responsables d'un taux de clics beaucoup plus élevé que les bannières publicitaires, vous pouvez utiliser le reciblage pour obtenir de meilleurs résultats avec les annonces display. Étant donné que les utilisateurs sont déjà engagés avec l'annonce native, ils seront plus réceptifs à l'annonce graphique. Cela est dû au fait que s'engager avec un titre publicitaire natif attire 308 fois mieux l'attention du client, par opposition au traitement d'images ou de bannières. Une image traitée peut apporter une gratification instantanée, mais une publicité native sera impressionnée dans leur esprit, garantissant que les consommateurs pensent davantage au produit et s'en souviennent avec plus de clarté.

La publicité native et l'avenir du contenu

La publicité native est actuellement en expansion, et les spécialistes du marketing et les éditeurs y investiront certainement plus de temps et d'argent à l'avenir, car elle fournit finalement de bons résultats. Cependant, il reste à voir comment les bloqueurs de publicité façonneront l'avenir de la publicité native – ce sont peut-être eux qui seront épargnés ?

Mais actuellement, la publicité native apporte plus de revenus et de résultats par dollar investi. Selon le Native Advertising Institute, d'ici 2021, la publicité native sera responsable de 74% de tous les revenus publicitaires, et les dépenses totales en publicités natives s'élèveront à environ 21 milliards de dollars d'ici la fin de 2018. Ces tendances sont en constante augmentation. prouvant que cela vaudra la peine de commencer à investir dans une stratégie de publicité native, stat.

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