Guide complet de la publicité native – Tout ce que vous devez savoir

La publicité native est l'une des formes de publicité en ligne les plus efficaces utilisées aujourd'hui par de nombreuses marques dans divers secteurs/niches.

Par conséquent, les gens sont généralement connus pour ne pas aimer les publicités display, les publicités natives sont conçues pour correspondre apparemment au contenu des pages Web et ne ressemblent pas aux publicités, mais captent toujours l'attention du public.

Cette stratégie a amélioré le taux de clics (CTR) car ils s'engagent et s'alignent sur le contenu qui intéresse déjà les utilisateurs.

L'objectif est de reproduire l'expérience utilisateur du contexte dans lequel il se positionne tant en apparence qu'en contenu.

Dans ce guide complet sur la publicité native, vous découvrirez tout ce que vous devez savoir sur ce sujet.

Alors commençons… Lisez jusqu'à la fin pour avoir un aperçu complet

Qu'est-ce que la publicité native ?

La publicité native est une forme de publicité contextuelle en ligne qui hybride et camoufle les contenus et les messages publicitaires dans le contexte éditorial dans lequel ils sont placés, présentant la publicité comme une continuation naturelle du contenu éditorial qui l'héberge.

Les Annonces ou, plus généralement, le contenu publicitaire natif sont entièrement cohérents avec le contenu de la page, la conception et le comportement de la plateforme qui les héberge afin que l'utilisateur qui les voit les perçoive simplement comme faisant partie de celle-ci.

Le but ultime du Native Advertising est de rendre la publicité moins intrusive pour l'utilisateur et ainsi contourner ce que l'on appelle le banner blindness, c'est-à-dire le processus cognitif par lequel les utilisateurs, de plus en plus ciblés par les bannières publicitaires, ont tendance à ignorer plus ou moins manière consciente tout ce qu'ils perçoivent comme un message publicitaire.

Le sujet vous intrigue ? Voici quelques statistiques de campagnes publicitaires natives qui découvrent le concept :

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53 % des utilisateurs sont prêts à remarquer les bannières natives.
32% sont prêts à partager la publicité native,
85 % des utilisateurs de smartphones considèrent que les publicités natives sont plus visibles.
Plus de 18% des téléspectateurs ont manifesté leur intention d'acheter.

Les publicités natives sur les gadgets atteignent les destinataires et ont 6 fois plus de conversion que les bannières classiques.

Et maintenant, pourquoi le taux est-il si élevé ? Eh bien, le succès de la publicité native repose sur l'accent mis sur l'efficacité de l'expérience utilisateur, ce qui ne va pas toujours bien avec la publicité conventionnelle.

Le comportement des utilisateurs est le concept le plus important lorsqu'il s'agit de gagner de l'argent avec la publicité et lorsque vous souhaitez les inciter à réagir et à apprécier votre contenu.

Exemples de publicité native

Un exemple typique d'annonces natives peut être celui d'une publicité de chaussures de mariée dans un article qui parle des associations de mode possibles pour le grand jour.

Les formats les plus populaires d'annonces natives sont au nombre de six et, plus précisément, sont :

in-feed , comme les articles sponsorisés sur les sites Web et les publicités sociales ;

publicités sponsorisées sur les pages des moteurs de recherche ;

les widgets de recommandation, c'est-à-dire ces liens publicitaires en bas d'articles publiés sur un site, qui recommandent un contenu similaire ou connexe ;

des listes sponsorisées , c'est-à-dire des listes de produits d'entreprises placées sur des sites qui n'ont pas de contenu éditorial et qui ont un lien vers une landing page d'entreprise, mais qui sont créées en fonction de l'expérience de navigation du site ;

in-ad , c'est-à-dire des conteneurs publicitaires placés en dehors du flux de contenu éditorial, mais qui contiennent un contenu contextuellement pertinent ;

personnalisé , c'est-à-dire toutes les formes de publicité native qui ne relèvent pas des formats précédents.

Contenu engageant à valeur ajoutée

L'un des avantages de la publicité native est qu'elle montre un contenu attrayant pour les utilisateurs, riche en informations et amusant.

Dans ce cas, les utilisateurs sont disposés à cliquer et à lire les publicités natives, ce qui garantit à son tour une exposition spontanée et favorable à la marque.

Par exemple, lorsque le NY Times a dû promouvoir Netflix pour l'orange est la nouvelle émission noire, l'utilisateur a été efficacement cloué à travers un article intéressant sur les problèmes des femmes en prison - un combo gagnant pour les utilisateurs et Netflix.

Publicité de vente douce naturelle

Des études ont montré que les utilisateurs ignorent généralement les messages axés sur les ventes directes, et c'est ce qui échoue dans la publicité conventionnelle.

Au lieu de cela, la publicité native soutient le message de vente douce en mélangeant naturellement la publicité avec le contexte de la plate-forme sur laquelle elle est publiée, de sorte que cette publicité n'est pas perçue comme une vente directe à l'utilisateur.

Les publicités natives affichent jusqu'à 3 fois plus de CTR et 2 fois plus de taux de conversation - c'est-à-dire que le revenu total des annonceurs et des éditeurs augmente de 6 fois.

La publicité native provient des publireportages : les articles en moyenne, créés pour des clients spécifiques avec une petite partie de l'information promotionnelle. L'un des ancêtres des publicités natives est un simple post de promotion sur Facebook.

Les publications payantes apparaissent dans les fils d'actualités et sont traitées positivement par les utilisateurs, car elles ressemblent à une publication normale dans la chronologie.

Maintenant, les publicités natives ont subi quelques changements de sens. Désormais, les annonces natives contiennent une image et un texte courts et attrayants avec des liens vers la page de destination de l'annonceur.

Il n'est pas nécessaire de contacter les blogueurs pour mettre la bannière - un avantage des technologies de programmation pour mettre la publicité et la rendre rapide et au bon endroit.

La segmentation et l'audit dans le Big Data vous permettent de montrer la publicité au public intéressé et de bloguer en temps réel.

De ce fait, elle n'est pas intrusive, le contenu de la publicité aide les utilisateurs et tente de résoudre ses problèmes.

Comme l'a dit Vladimir Bashkin, «l'objectif principal est de créer des conditions favorables pour l'utilisateur sur Internet, en proposant les produits recommandés qui sont compatibles avec les intérêts de l'utilisateur et forment un environnement convivial.

Nous voulons qu'Internet soit nettoyé de la publicité intrusive et non pertinente, c'est pourquoi chaque jour nous faisons avancer nos technologies et essayons d'aider les utilisateurs à ne voir que le contenu dont ils ont besoin ».

Nul doute que dans un futur proche AdNow pourra « réconcilier » les annonceurs avec les utilisateurs.

Il est important de créer l'espace parfait pour l'expérience privée de l'utilisateur où il n'y aura plus de publicité intrusive et où l'utilisateur pourra trouver des solutions à ses problèmes avec les recommandations pertinentes des annonceurs.

On parle de plus en plus de Native Advertising. Comment le scénario a-t-il évolué ces dernières années ?

Lorsque Facebook a introduit les publications sponsorisées sur mobile en 2012, cela a changé le marché. Les investisseurs publicitaires n'ont pas plus d'espace que les utilisateurs pour promouvoir leur contenu.

La publicité est identique dans sa forme et sa taille à tout autre contenu proposé dans le fil d'actualité et n'interrompt jamais l'utilisateur.

C'est simple mais révolutionnaire, car cela s'intègre parfaitement dans le nouveau contexte d'usage qui prévaut, qu'est la navigation mobile.

La vraie nouveauté de ces années est la possibilité pour les marques d'acheter des espaces publicitaires natifs hors contexte social, dans des contextes Premium, c'est-à-dire des sites professionnels dont le contenu est édité par la rédaction.

Il s'agit d'une possibilité extraordinaire tant en terme de brand safety (garantie en amont car contrôlée) qu'en terme d'adéquation sémantique entre un contenu et la publicité insérée (par exemple une publicité pour une poussette sur un article sur le thème de la momie publié sur un site lié au monde féminin).

L'important est de rappeler que le natif est une tactique « payante » qui doit s'inscrire dans une stratégie globale, sinon, le risque est de ne pas exploiter tout son potentiel : native display ads, articles sponsorisés, influence marketing (ie)

La possibilité d'obtenir du contenu sponsorisé sur les blogueurs et les leaders d'opinion sur les réseaux sociaux) peut changer radicalement le mode de publicité et apporter des résultats extraordinaires si une stratégie de marketing de contenu appropriée est conçue derrière le canal et le format.

Pourquoi préférer une stratégie de publicité native ?

Parce que les gens perçoivent le contenu natif comme plus fiable et engageant que la publicité traditionnelle. Et parce qu'au cours des 5 prochaines années, cette forme de publicité devrait croître de 156 %.

Une étude réalisée par Yahoo et Enders Analysis « Native Advertising in Europe to 2020 » a analysé les estimations de croissance du Native Advertising en 2020 ;

D'ici la fin de cette année, la publicité native :

– représentera 52 % de l'ensemble de la publicité display en Europe ;

– l'investissement dans les native ads s'élèvera à 8,8 millions d'euros en Europe ;

– atteindra 6,3 milliards d'euros à investir dans la publicité native des réseaux sociaux.

Après avoir vu ces données, je pense qu'il est temps de réfléchir à la manière d'implémenter une stratégie de publicités natives dans vos projets et d'établir un budget pour une campagne.

Pour déterminer comment et combien investir dans le contenu natif, vous devez avoir un aperçu des étapes à suivre pour mettre en œuvre une stratégie efficace.

Étapes pour construire votre stratégie

La stratégie est tout et contribue certainement au succès de votre publicité

Définir et planifier les objectifs et les budgets de la campagne

Le premier pas. Définir et planifier des objectifs et un budget est ce qui vous permet de démarrer.

Lorsque vous fixez des objectifs, vous devez être aussi clair que possible : concentrez-vous sur les résultats que vous souhaitez atteindre, sur les outils et les moyens que vous souhaitez atteindre et quand.

Vous souhaitez augmenter le trafic de votre site Web ? Vous souhaitez générer des leads ou des ventes grâce aux réseaux sociaux ? Combien et dans combien de temps ?

Lors de la planification de votre budget, vous devez choisir le montant que vous souhaitez allouer à la campagne et où répartir l'argent investi.

Une image claire de la situation vous aide à comprendre s'il faut investir votre temps ou votre argent; par exemple, vous pouvez choisir d'utiliser le marketing de contenu et d'écrire le contenu vous-même ou de le faire écrire par d'autres, ou d'utiliser Facebook ADS et de payer un professionnel pour promouvoir votre contenu.

Définissez votre audience, le destinataire du contenu

Après la définition des objectifs et du budget, une autre étape importante est de comprendre à qui vous voulez vous adresser. Qui sont ceux qui devront vous écouter, vous lire, vous contacter ? Qui voulez-vous toucher avec votre contenu ?

À ce stade, vous aurez identifié une cible définie à laquelle vous référer.

Alors, commencez par vous concentrer sur cette cible. Ensuite, au fur et à mesure de votre stratégie, vous pourrez collecter suffisamment de données pour cibler encore plus précisément votre contenu.

Organisez votre contenu

Organise le contenu de manière à ce qu'il soit en adéquation avec la plateforme sur laquelle vous allez publier

Gardez à l'esprit que le contenu est au cœur de toute stratégie de publicité native. C'est pourquoi vous devez changer votre mentalité et votre approche : lorsque vous traitez votre message, pensez comme un lecteur, créez un contenu attrayant et engageant ; ou lorsque vous écrivez un article, essayez d'être la source, devenez le point de référence pour quelqu'un.

Vous devez considérer que de l'autre côté, il y a une personne qui, d'une manière ou d'une autre, cherche des informations, lira votre contenu car elle trouve de la valeur dans ce que vous partagez.

Il existe 4 types de contenus que vous pouvez prendre en compte dans votre stratégie :

1) Contenus éducatifs, informatifs, de divertissement : ils sont utilisés pour apporter des connaissances aux gens et les aider à se familiariser avec une marque.

Ce type comprend des articles de sites Web et de blogs, Facebook ADS, des vidéos, TikTok, des infographies et des podcasts.

2) Les contenus informatifs destinés à la génération de leads : ils servent à informer de manière concrète sur votre service, souvent réalisés en échange d'un enregistrement.

Pour ce type de contenu sont très efficaces les articles de blog, les e-books, les livres blancs, les infographies.

3) Contenus pour stimuler les ventes : ils servent à déplacer concrètement l'attention des gens sur votre produit ou service.

Les pages de destination, les critiques de vidéos, les photos professionnelles et les articles de guide aident à atteindre l'objectif.

4) Contenus favorisant les relations : en plus d'informer, ils sont engageants, ce sont ces contenus qui génèrent de l'empathie et dans lesquels le lecteur se reflète ; un exemple de contenu comme celui-ci sont les interviews, Facebook live, Instagram Stories.

Sélectionnez le bon endroit pour publier

Mieux en ligne ou hors ligne ? Web, papier ou les deux ?

Cela dépend du sujet, du contenu à publier, de ce que vous souhaitez promouvoir, du public que vous souhaitez impliquer.

Lorsque vous commencez à définir les objectifs d'une stratégie de publicité native, vous déterminez également quels seront les moyens qui vous permettront d'atteindre des résultats en fonction des besoins de votre cible et de ce que vous souhaitez promouvoir.

En plus des médias sociaux qui permettent de faire des publicités natives avec un budget bien inférieur aux plateformes traditionnelles et de vente d'espace, il existe de nombreux magazines, blogs, éditeurs, journaux qui permettent la publication de contenu natif.

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A vous, bien sûr, de choisir les bons : vous chercherez ceux qui traitent des mêmes sujets que le contenu que vous souhaitez publier, les espaces qui vous garantissent une audience ad hoc, et un nombre d'utilisateurs approprié aux objectifs de votre stratégie.

Le secret, cependant, est de publier dans ces espaces qui, avec le moins de temps et d'argent, vous permettent de vous rapprocher le plus possible de l'objectif.

Expérimenter, suivre, modifier ou répéter

Expérimentez avec différents formats de contenu sur différents supports. N'oubliez pas de garder une trace de vos actions.

Vérifiez quotidiennement les données, surtout dans la phase initiale car ce sera le bon moment pour voir si vos expériences sont réussies ou si vous devez couper les branches sèches.

Si le processus que vous avez mis en marche fonctionne, répétez-le. Si ce n'est pas le cas, essayez de comprendre pourquoi à partir des données que vous avez collectées et modifiées ; recommencez à expérimenter et gardez un œil sur la réponse de votre public.

Le suivi d'une stratégie de publicité native est essentiel car ce n'est qu'en traçant votre chemin que vous pourrez comprendre si le chemin que vous avez emprunté est celui vers l'atteinte de vos objectifs.

Lors de la conception d'une campagne publicitaire native, l'aspect créatif est déterminant : ceux qui sont confrontés à du contenu natif doivent être incités à enquêter de la même manière que lorsqu'ils sont confrontés au contenu réel.

Conclusion

La publicité native a pratiquement dépassé de nombreux types d'annonces et tout dépend de plusieurs facteurs que vous avez appris dans cet article aujourd'hui.

Vous devez absolument essayer de diffuser des annonces natives et comparer les résultats avec vos autres formes de publicité jusqu'à la décision finale.

Vous êtes également invités à partager votre expérience afin que nous puissions mettre à jour ce message et également aider les autres à développer un plan stratégique pour obtenir des résultats de qualité dans leurs campagnes publicitaires.

Vous êtes également invités à poser toutes les questions déroutantes sur ce sujet, surtout si vous êtes connu dans ce domaine et nous ferons de notre mieux pour vous aider.