Erreurs de publicité native à éviter [+avis d'expert]

La croissance de l'industrie des annonces natives est survenue en 2016 et 2017. Néanmoins, l'intérêt pour ce format d'annonce n'a fait qu'augmenter au fil des ans, car il a prouvé son efficacité pour les segments de marché B2B et B2C. Les experts prédisent qu'en 2020, presque toutes les dépenses natives supplémentaires iront aux emplacements mobiles, qui représentent déjà environ 85% du marché américain de la publicité display native. Fait intéressant, d'ici la fin de 2020, les annonceurs alloueront près des deux tiers des budgets d'affichage aux annonces natives .

A quoi sert la publicité native ?

La publicité native est une forme de publicité payante qui correspond à la conception visuelle et à la fonction du média dans lequel elle apparaît. Il ressemble et se sent comme un contenu naturel en raison de sa cohérence totale avec l'expérience utilisateur native.

Les types les plus populaires comprennent

• • résultats de recherche promus ;
  • le contenu sponsorisé, y compris les publications sur les réseaux sociaux ;
  • unités parrainées dans l'alimentation ;
  • listes de produits promus ;
  • contenu recommandé sur les pages Web des publications en ligne.

Plus tôt dans notre blog, nous avons parlé des avantages des annonces natives par rapport aux autres. Parmi eux se trouve la capacité de capter efficacement l'attention des consommateurs, de susciter une plus grande intention d'achat et un fort potentiel viral. Les formats d'annonces natives sont souvent comparés aux annonces display et au marketing de contenu. Les affiliés et les annonceurs novices peuvent facilement les confondre les uns avec les autres. Pour résoudre tout malentendu, examinons leurs principaux attributs :

Apparues en réponse à la cécité des bannières, les publicités natives sont devenues le véritable moteur de la croissance des entreprises en ligne. Avec la diffusion de nouvelles technologies de blocage des publicités et les restrictions sur l'utilisation de techniques promotionnelles agressives, cela est considéré comme un salut créatif pour les marques. Récemment, les annonces natives ont été classées comme la priorité absolue pour les spécialistes du marketing B2B lorsqu'on leur a demandé où ils allaient concentrer leurs achats d'annonces mobiles au cours des six prochains mois.

Erreurs de publicité native à éviter

– Katherine, s'il te plaît, dis-nous en plus sur Revcontent. Quel est votre public cible et quelle valeur leur apportez-vous ?

Revcontent est une plate-forme de découverte de contenu de premier plan qui aide les annonceurs à attirer un public très engagé grâce à la technologie et à des partenariats avec certaines des plus grandes marques d'actualités et de médias au monde. La plate-forme de découverte de Revcontent permet aux principaux éditeurs mondiaux de monétiser leur audience en offrant aux utilisateurs un moyen de découvrir des actualités, des médias et des produits utiles qui sont intéressants et pertinents pour leur vie quotidienne. Nous travaillons avec des marques, des éditeurs de médias, des affiliés, etc.

– Revcontent est connu comme le réseau de publicité native à la croissance la plus rapide au monde. Pouvez-vous nous en dire plus d'où vient ce trafic natif ?

Les unités de recommandation Revcontent contiennent une demande native, vidéo et display et peuvent apparaître dans divers emplacements sur les principaux sites Web de médias au monde ; principalement dans l'alimentation ou en dessous de l'article. Nous visons à maximiser l'expérience et l'engagement des utilisateurs avec des revenus plus élevés, un contrôle des éditeurs et des outils d'engagement du public qui fournissent une source de revenus supplémentaire aux éditeurs.

Nous travaillons exclusivement avec des éditeurs premium tels que History.com, Sports Illustrated, Nasdaq, Heavy.com, Boston.com et plus encore.

En tant qu'entreprise autofinancée contrôlant notre propre destin, nous nous mettons à la place de nos éditeurs et explorons comment faire plus (ECPM plus élevés, revenus plus élevés, engagement des utilisateurs plus élevé, plus de contrôles de qualité des annonces, etc.) avec moins (moins de widgets sur la page, moins d'annonces dans les widgets, moins de contingences contractuelles, etc.)

S'appuyant sur un nouvel algorithme de notation de qualité appris par machine, Revcontent récompense le trafic d'éditeur de la plus haute qualité avec les rendements et les revenus les plus élevés. En adoptant de manière agressive une approche axée sur la qualité du côté de l'offre et de la demande de l'entreprise, les éditeurs de niveau 1 de Revcontent ont vu une augmentation de 117% (et continue de croître) d'ECPM depuis le premier trimestre 2018.

– Les investissements dans la publicité native sont en augmentation. Dans le même temps, les entreprises B2B deviennent natives beaucoup plus lentement que les entreprises B2C. À votre avis, à quels défis les entreprises sont-elles confrontées lorsqu'elles adoptent des stratégies de publicité native ?

Dans l'ensemble, de nombreuses entreprises peuvent être lentes à adopter les nouvelles technologies. Certaines entreprises évitent les publicités natives, car les publicités natives peuvent être incroyablement efficaces lorsqu'elles sont effectuées correctement , avec l'engagement des utilisateurs au premier plan, une technologie puissante et la compréhension de la manière dont les consommateurs interagissent avec le contenu en ligne.

La protection de la marque et le contrôle de la qualité sont toujours une préoccupation pour les éditeurs et les annonceurs - la recommandation de contenu n'a parfois pas la meilleure réputation et est connue pour les publicités clickbait.

Qu'est-ce qu'un appât à clics ? En termes simples, clickbait est un élément de contenu qui fait intentionnellement trop de promesses afin d'attirer l'attention des gens et de les inciter à cliquer et à visiter un site Web particulier. Clickbait capture généralement les utilisateurs avec un titre accrocheur, tel que "vous n'y croyez jamais". L'une des raisons les plus courantes invoquées par les affiliés novices est l'utilisation de mauvais titres clickbait, tels que

Sans aucun doute, le clickbait est l'un des meilleurs moyens d'attirer l'attention des gens. Diverses études montrent que les titres les plus efficaces sont polarisés. Le fait est que l'utilisation fréquente de clickbait peut ruiner la réputation de la marque et établir des associations nocives constantes avec elle. Ce sont des faits assez évidents, qui, pour une raison quelconque, sont souvent oubliés.

– À l'exception des appâts à clics, quelles sont les 3 erreurs non évidentes que les clients Revcontent commettent avec les publicités natives ? Partager quelques conseils sur la façon de les éviter ?

Premièrement, les créations peuvent toujours être un problème. Cela vaut la peine de dépenser de l'argent pour tester les combinaisons image/titre que votre public aime.

Deuxièmement, être trop dépendant d'une seule source de revenus ou d'acquisition d'utilisateurs est une erreur majeure.

Le troisième se résume à l'expérience utilisateur. De nombreux éditeurs sont obligés de n'offrir qu'une seule expérience utilisateur. Les consommateurs veulent une expérience personnalisée, les éditeurs et les annonceurs doivent donc être conscients de l'expérience utilisateur en fonction de leur origine - s'ils sont nouveaux, issus des réseaux sociaux, de la recherche, d'une campagne payante, etc.

– Existe-t-il des menaces à la croissance des formats publicitaires natifs ?

Heureusement, l'objectif de la recommandation de contenu est vraiment d'ajouter de la valeur à l'utilisateur et d'aider les éditeurs à garder la lumière allumée. À mesure que de nouvelles réglementations et groupes d'intérêt voient le jour, nous continuons à nous concentrer sur l'optimisation de l'expérience et de l'engagement des utilisateurs avec des revenus plus élevés, un contrôle des éditeurs et des outils d'engagement du public qui fournissent une source de revenus supplémentaire aux éditeurs.

Merci pour vos réponses Catherine !

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Problèmes de conformité avec la publicité native

L'organisme le plus influent qui réglemente la publicité native est la Federal Trade Commission. Selon son guide spécial sur la publicité native pour les entreprises , « Toute personne qui participe directement ou indirectement à la création ou à la présentation d'annonces natives doit s'assurer que les annonces n'induisent pas les consommateurs en erreur quant à leur nature commerciale ».

Nous n'énumérerons pas toutes les règles, mais rappelons 4 « principes de base du droit de la publicité », qui doivent être appliqués à tous les formats d'annonces :

• • • La publicité doit être véridique et non trompeuse ;
    • L'annonceur doit justifier toute réclamation expresse ou implicite ;
    • La publicité ne peut pas être déloyale ou trompeuse ;
    • Toute divulgation nécessaire pour rendre une annonce exacte doit être claire et visible.

Pour éviter le problème de divulgation, faites attention à l'emplacement de la divulgation et à sa proximité avec la revendication, si le consommateur peut éviter de voir la divulgation. s'il y a des distractions sur la page qui pourraient éclipser la divulgation, et d'autres, si son langage est compréhensible pour le public visé.

Points clés de la publicité native

1. Faites attention aux mesures de performance. Les impressions ne doivent pas être votre métrique clé pour les estimations d'efficacité des annonces natives. Une large couverture médiatique peut facilement entraîner un faible taux d'engagement, ce qui constitue une menace sérieuse pour l'ensemble de l'entonnoir de vente. N'oubliez pas que les algorithmes des réseaux sociaux traitent l'engagement. Plus votre annonce obtient d'engagement, plus il y a de chances qu'elle soit naturellement promue par les algorithmes. Le contenu convertible est celui qui résonne au niveau individuel, provoque la conversation et les encourage à en savoir plus sur le produit.

2. Adoptez une stratégie publicitaire. Gardez à l'esprit qu'en achetant un placement publicitaire dans n'importe quel média en ligne, vous devez faire en sorte que votre marque se démarque non seulement de vos concurrents directs et indirects, mais également de l'ensemble du contenu éditorial et sponsorisé de ce média particulier.

3. Faites un CTA fort. Selon le rapport Hubspot, les appels à l'action ciblés sont 202 % meilleurs que les appels génériques. Gardez à l'esprit que différents niveaux d'implication nécessitent différents CTA. N'essayez pas de vendre le produit avant d'avoir expliqué à votre public ses avantages concurrentiels et la valeur réelle qu'il apportera aux clients. La publicité native fonctionne mieux lors de la mise à l'échelle du contenu du haut de l'entonnoir, tandis que le contenu du milieu et du bas de l'entonnoir est mieux diffusé avec des publicités display et PPC.

4. Le B2B et le B2C nécessitent des stratégies créatives natives différentes. La stratégie d'annonces natives B2B ne consiste pas à divertir mais à créer des liens significatifs avec le public cible. Vous devez démontrer votre expertise, vos compétences et montrer comment les entreprises peuvent bénéficier de consacrer leur temps et leur argent à votre marque. En ce qui concerne les sources de trafic particulières, Twitter, Linkedin et Facebook sont toujours considérés comme les meilleures plateformes pour la génération de leads B2B, Linkedin affichant les meilleurs résultats.

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