Nouvelles tendances du marketing d'affiliation à découvrir en 2020

Un grand merci à Jitendra Vaswani qui nous a aidé à préparer cette publication.

Jitendra Vaswani est praticienne en marketing numérique et conférencière internationale
avec plus de 6 ans d'expérience
et est toujours au courant des dernières tendances en matière de marketing d'affiliation.

– le fondateur de www.bloggersIdeas.com
– l'auteur de « Inside A Hustler's Brain : In Pursuit of Financial Freedom »

Y aura-t-il des changements importants en 2020?

2020 est arrivé tout récemment mais nous a déjà réservé de nombreuses surprises. Jusqu'à présent, en grande partie choquants. Et oui, vous l'avez deviné, nous voulons dire COVID-19. Que nous le voulions ou non, cela a eu un impact significatif non seulement sur la vie des gens, mais aussi sur la structure des coûts et les dépenses publicitaires des marques. En Chine, par exemple, 47 % des entreprises ont déclaré que leurs ventes avaient été significativement ou gravement impactées par le déclenchement de la pandémie, et 7 % d'entre elles avaient complètement arrêté leurs activités publicitaires.

Alors que le monde entier vit dans l'incertitude, des défis émergent : problèmes de chaîne d'approvisionnement, déficits de trésorerie, confiance changeante des consommateurs, baisse de la demande, perte de pouvoir d'achat, etc. Nous n'allons pas transformer cet article en une liste de conseils sur la verticale que vous devriez choisir. Assurez-vous simplement de ne pas mettre tous les œufs dans les niches du voyage, du luxe et de l'immobilier. Si vous êtes débutant, essayez d'abord la nécessité de bien. Du moins dans un futur proche.

Les grandes marques, à leur tour, ont réduit leurs dépenses marketing d'au moins 30 % (80 % pour certaines filiales), déplaçant les budgets du T1 vers le T2 et envisagent d'augmenter les contenus marketing associés à l'énergie positive et à la tonalité mainstream. La bonne nouvelle, c'est qu'il y a pas mal de chances que tout soit plus ou moins stabilisé d'ici le 2nd semestre. C'est du moins ce que disent les analystes optimistes. Quoi qu'il en soit, les commerçants affiliés devraient trouver des moyens d'améliorer leur efficacité. Voyons quelles sont les tendances du marketing d'affiliation qui nous aideront à surmonter toutes les difficultés de 2020.

Section Bonus : pour en savoir plus sur la façon de gagner la course dans l'industrie du marketing d'affiliation en 2020, lisez notre nouveau guide de plus de 80 pages sur les principaux marchés verticaux du marketing d'affiliation.

Plus de 100 conseils et astuces pour générer du trafic et augmenter le taux de conversion dans chaque verticale de marketing d'affiliation, des entretiens avec les meilleurs managers des meilleurs réseaux d'affiliation et sources de trafic, des études de cas, de jolis bonus de partenaires

Marketing d'influence

Le marketing d'influence est de plus en plus utilisé dans le commerce électronique, et la même chose va se produire dans le marketing d'affiliation. Le fait est qu'en 2020, les célébrités, ou les soi-disant macro-influenceurs (500 000 à 1 million d'abonnés), commenceront à perdre leur popularité et deviendront moins pertinentes en raison de la hausse des coûts et de la baisse des taux d'engagement. Oui, ils ont des millions d'adeptes, mais cela n'a rien avec leur capacité d'influence. La pertinence de l'audience et le taux d'engagement sont les premières choses auxquelles vous devez penser en tant que marketeur.

Les micro-influenceurs »(10K-50K) taille de base adeptes typique peuvent ne pas sembler énorme, mais ils sont généralement plus abordables, d'autre part. Les micro-influenceurs ont un super pouvoir pour puiser dans des micro-communautés définies et établir des relations significatives et productives avec leurs membres.

Les nano-influenceurs ont généralement moins de 10 000 abonnés . Mais ce n'est pas le cas. En plus de leurs tarifs relativement bas et de leur EG élevé, un nano-influenceur idéal dispose d'une base de fans très spécialisée qui peut faire passer le mot autour de votre offre sans investissement supplémentaire.

Juste quelques statistiques rapides de l'enquête mondiale 2019 sur le marketing d'influence de Rakuten, si vous avez encore des doutes sur l'opportunité d'essayer cette tendance de marketing d'affiliation ou non :

• 65% des consommateurs découvrent une nouvelle marque ou un nouveau produit via un influenceur au moins une fois par semaine,
• 87% ont été inspirés par un influenceur pour effectuer un achat,
• 56% des femmes qui suivent des influenceurs suivent des influenceuses beauté, mode et divertissement,
• 54% des hommes qui suivent des influenceurs suivent des influenceurs de jeux, de technologie et de célébrités,
• 70% des femmes préfèrent les influenceuses Instagram,
• 53% des personnes trouvent de nouveaux influenceurs grâce aux recommandations des réseaux sociaux,
• 31 % des consommateurs recommandent un influenceur à leurs amis et à leur famille au moins une fois par semaine.
  

Optimisation de la recherche vocale

Les analystes disent que la recherche vocale va prendre 50% du volume total de recherche en 2020, tandis que 30% de toutes les recherches seront effectuées sur les appareils sans écran. Si la recherche vocale ne fait pas partie de votre stratégie aujourd'hui, assurez-vous de savoir comment mettre en œuvre cette tendance de marketing d'affiliation le moment venu.

L'augmentation de la popularité de la recherche vocale a été causée par le nombre croissant de personnes qui installent des haut-parleurs intelligents sur leur téléphone , leur domicile et leur lieu de travail. Si les prévisions se réalisent, la montée en puissance de cette tendance de popularité du marketing d'affiliation aura un impact fort sur les playbooks de stratégie de contenu de la marque, qui devront être optimisés pour les requêtes audio. D'ailleurs, cela s'applique également à vous.

Aujourd'hui, la plupart des enceintes sont fabriquées par Google Home, Amazon Echo, Siri ou Alexa. Et il semble qu'il n'y ait que quelques chances que cette structure de marché change. Il est intéressant de noter que les utilisateurs de 65 ans et plus utilisent ces appareils plus que d'autres :

• 50% d'entre eux les utilisent 1 à 3 fois/jour,
• 45% les trouvent fiables et sont capables de répondre à leurs requêtes vocales en 2 à 3 essais.

Quels sont les meilleurs moyens d'obtenir du trafic de recherche vocale ? Les meilleurs moyens sont généralement considérés comme des guides, une FAQ et une section de blog. Travaillez sur le contenu qui maintient la conversation plutôt que de l'arrêter. Utilisez des mots-clés à longue traîne et assurez-vous qu'il répond à une requête ou à une question.

Marketing axé sur les données

Le marketing basé sur les données va jouer un rôle clé dans le marketing d'affiliation en 2020. Les données sont devenues l'un des facteurs les plus importants lorsqu'il s'agit d'améliorer votre efficacité marketing et publicitaire avec peu d'effort de votre part.

1. Utilisez des rapports et des analyses de qualité pour prendre les bonnes décisions

Seules des données de qualité hors échantillonnage peuvent vous dire exactement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Bonne nouvelle, RedTrack met à votre disposition tous les outils que vous pouvez utiliser pour obtenir les dernières données sur vos campagnes de manière personnalisée. Vous pouvez facilement le vérifier dans votre tableau de bord RedTrack Reports qui vous fournit toutes les informations détaillées pour un suivi en profondeur efficace sur plus de 30 métriques. Lisez plus de rapports RedTrack ici .

2. Utilisez l'automatisation pour gagner du temps et augmenter le retour sur investissement

Selon VentureBeat, les entreprises qui utilisent des outils d' automatisation du marketing ont signalé une augmentation de 80 % des prospects et une augmentation de 77 % des conversions. RedTrack avec ses fonctionnalités d'automatisation (Auto-Rules) vous offre une opportunité unique de définir des règles pour votre trafic au niveau des campagnes et des créations et de recevoir des alertes si les KPI ne sont pas atteints. Les avantages sont clairs : vous économisez votre temps, votre argent et votre énergie mentale.

3. Marketing personnalisé

La personnalisation 2020 ne consiste pas à insérer les noms des clients dans les e-mails. Il s'agit de leur transmettre le bon message au bon moment. 91 % des consommateurs sont plus susceptibles d'acheter auprès de marques proposant des offres et des recommandations personnalisées pertinentes. La seule chose pour savoir ce qui est pertinent pour eux et ce qui ne l'est pas est d'utiliser un outil de suivi publicitaire de qualité pour recueillir des informations importantes à leur sujet.

Contenu audio et vidéo

En 2020, v idéo est devenu l' un des types de contenu marketing performants haut en haut. Il a atteint 135 % de portée organique en plus que les images, les statuts et les publications de liens. Quant aux consommateurs, ils passent 3 fois plus de temps à regarder des vidéos en direct que d'autres formes de contenu. Les dirigeants de Facebook eux-mêmes prédisent que la plate-forme sera entièrement vidéo d'ici 2021.

Avec les haut-parleurs intelligents, le streaming audio (radio AM/FM) et les services de musique pure sont aujourd'hui les plus grands débouchés pour les annonceurs de marque. Les podcasts sont devenus l'un des canaux clés pour de nombreuses marques de vente directe aux consommateurs. Ils ne sont pas seulement utiles dans la publicité pour des produits et services, mais constituent également un excellent ajout à un mix marketing de contenu classique. Comme les vidéos, le contenu audio est également plus performant que les messages texte. Alors, pourquoi ne pas suivre cette tendance marketing d'affiliation ? Même si la culture des podcasts n'en est qu'à son stade de développement, plus de 51% de la population déclare avoir écouté l'un des 700 000 podcasts actifs aux États-Unis.

Publicité native

Que devez-vous savoir sur la publicité native :

• C'est la forme de publicité numérique numéro un des années 2020 et elle vaudra 400 milliards de dollars d'ici 2025 ( eMarketer )
• Les annonces natives reçoivent 53 % de vues en plus que les annonces display traditionnelles. ( Partage à travers )
• Ce format publicitaire augmente l'intention d'achat de 18 %. ( Forbes )

Mais attendez une seconde. Certains d'entre vous ont peut-être une question sur ce que signifie réellement une publicité native ? L'idée derrière ce format d'annonce est de faire correspondre une annonce avec le contexte environnant. Il s'intègre dans l'environnement et ressemble généralement à une publication régulière sur les réseaux sociaux ou à un résultat de recherche Google. Pourquoi est-ce si efficace ? En raison de son intégration transparente avec l'environnement, il montre un meilleur engagement et interagit avec les utilisateurs à un niveau plus profond. En savoir plus sur cette tendance du marketing d'affiliation et ses principales caractéristiques dans notre article de blog – Quels sont les meilleurs formats d'annonces dans le marketing d'affiliation ?

Commercialisation des téléphones portables

Le marché mondial du marketing mobile devrait croître à un TCAC de plus de 25 % au cours de la période 2018-2023. Avec lui, certains experts optimistes pensent que le mobile va absorber 80% de tout le trafic en ligne dans les prochaines années.

Comment obtenir de meilleures performances ?

Il n'y a pas de recette miracle unique, mais il existe quelques recommandations de base qui vous aideront à devenir meilleur dans le marketing d'affiliation mobile :

– assurez-vous que vos pages de destination sont adaptées aux mobiles pour éviter la perte de clics. Si possible, vérifiez comment cela fonctionne sur différents appareils - Android, iOS et sur différentes versions de système d'exploitation,
– choisir les offres qui ont une facturation par l'opérateur pour faciliter la conversion,
– segmenter correctement votre clientèle pour mieux cerner les besoins clients et proposer des offres personnalisées,
– utiliser l’analytique et l’attribution,
– sachez quel est le meilleur moment pour toucher votre public.

L'utilisation des médias mobiles varie tout au long de la journée. Alors que le desktop est plus couramment utilisé en journée, la consommation de contenus sur Tablette et Smartphone domine le soir :

Conclusion:

En utilisant les tendances du marketing d'affiliation mentionnées ci-dessus, n'ayez pas peur d'expérimenter. Expérimentez avec vos publics cibles, les niches de créateurs de contenu, le taux de commission, les créatifs, le ton de la voix et les stratégies.

N'oubliez pas non plus de regarder vos concurrents et de vérifier comment ils font la promotion de leurs produits à l'aide d'outils d'espionnage. Bien que nous ne vous conseillons pas de copier leurs stratégies, vous pouvez toujours vous en inspirer et trouver vos propres techniques.

Voilà donc quelques-unes des nouvelles tendances du marketing d'affiliation en 2020 à vérifier. Si vous souhaitez essayer quelque chose de nouveau, regardez simplement autour de vous et voyez quel type de technologies sont utilisées, puis essayez de trouver vos propres stratégies pour cibler votre public, et vous serez prêt à partir.

Bon suivi !