Newsjacking pour la création de liens en trois étapes faciles

Comment utiliser le newsjacking pour créer des liens ?

C'est ce dont nous discutons aujourd'hui avec une femme qui a déjà fait carrière en tant que journaliste et qui, depuis cinq ans, travaille à la fois en agence et en interne en tant que responsable des relations publiques numériques. Bienvenue au podcast In Search SEO, Jo O'Reilly.

Dans cet épisode, Jo O'Reilly partage trois étapes pour le newsjacking SEO, notamment :

• Devancez l'actualité, pas besoin de boule de cristal
• Connaissez votre rythme, créez un contexte, créez des listes de médias et tenez-les à jour
• Rationalisez le processus et assurez-vous de pouvoir agir rapidement lorsque la nouvelle tombe

Newsjacking pour la création de liens

Jo : Salut, tout le monde. Je suis vraiment excité de parler de newsjacking. C'est mon sujet préféré et ma chose préférée à faire. J'espère que je peux vous donner quelques conseils pour vous aider à réussir.

D : Vous pouvez trouver Jo sur salience.co.uk. Alors Jo, comment définiriez-vous le newsjacking ?

J : Pour moi, le détournement d'informations consiste à vous insérer vous-même, votre marque ou votre site Web dans une actualité de dernière minute en offrant une analyse ou une interprétation des événements ou simplement en commentant l'actualité.

D : Donc, aujourd'hui, vous partagez comment utiliser News Jack pour créer des liens en trois étapes simples. En commençant par le numéro un, prenez de l'avance sur l'actualité, aucune boule de cristal n'est requise.

1. Devancez l'actualité, aucune boule de cristal n'est requise

J : Quand je dis aux gens que la meilleure chose à faire en matière de détournement d'informations n'est pas d'attendre que l'actualité tombe mais de prendre de l'avance, les gens me regardent souvent : "Pouvez-vous prédire l'avenir ? Comment Tu fais cela?" Et vous pouvez. Si vous travaillez dans une agence et que vous avez des tonnes de clients, c'est certainement plus difficile. Si vous travaillez avec un groupe de clients de niche ou si vous êtes en interne, c'est incroyablement facile quand vous êtes dans une niche parce que vous pouvez vraiment vous nicher.

Vous pouvez prendre de l'avance sur ce que nous appelons le cycle des nouvelles. Où que vous soyez basé, il y aura un cycle de nouvelles. Les nouvelles ont tendance à suivre un cycle annuel d'actualité. Au Royaume-Uni, au moins, nous aurons toujours des nouvelles sur les vagues de chaleur en été ou le classique quand je grandissais était l'interdiction des tuyaux d'arrosage pour faire face à la sécheresse. Nous pouvons prédire que ce seront des reportages. Si on voit sur la carte, par exemple, que le temps se réchauffe, on sait que dans deux semaines, on ne parlera plus que de canicule. Nous aimons la météo au Royaume-Uni, donc cela aide. Nous savons que ce sera une nouvelle de dernière minute, même si cela ne choquera personne. Ainsi, nous pouvons préparer nos experts en entretien des pelouses en cas d'interdiction des tuyaux d'arrosage ou nos experts en maintien au frais de votre voiture, de votre animal de compagnie, de la glacière de votre maison ou de la climatisation. Nous pouvons préparer nos experts ou nos leaders d'opinion internes sur ces sujets à ce qu'il s'agisse d'un reportage de dernière heure préparé pour un bulletin d'information en ayant des commentaires, des données ou tout ce que nous pouvons fournir au journaliste à l'avance.

De toute évidence, il y aura des choses qui ne sont pas d'actualité ou qui ne font pas partie du cycle de l'actualité. Mais vous pouvez faire diverses choses pour surveiller les médias afin de devancer ceux-ci. La finance est un excellent exemple. Si vous avez un client financier, vous pouvez vous inscrire au Royaume-Uni à la newsletter du Financial Times, je pense que vous la recevez vers 6 heures du matin afin de recevoir les grandes histoires financières de la journée. Aux États-Unis, celui que j'utilisais était Morning Brew, ils ont tendance à être vraiment en avance sur les nouvelles financières de l'État. Il existe des moyens de surveiller votre patch ou votre créneau pour être en avance sur les grands sujets sur lesquels tous les journalistes écriront ce jour-là ou cette semaine-là.

D : Vous avez commencé par parler d'histoires d'utilisation cycliques. Existe-t-il une ressource en ligne pour les nouvelles cycliques courantes ?

J : Vous savez quoi, quelqu'un devrait en créer un. Lorsque vous êtes journaliste, vous savez simplement que lorsque Noël approche, les gens parleront de choses de Noël. Cela devient ce que nous appelons un nouveau sens inné. Si vous regardez la façon dont les gens travaillent dans les médias sociaux ou le marketing de contenu, les gens ont des calendriers de contenu ces jours-ci, et cela a tendance à être utile car le reste d'entre nous, les journalistes, observons ces vacances. Pâques est le prochain grand événement à venir. Nous savons que si nous parlons de chocolat, nous parlerons de familles qui se réunissent. Nous avons le Ramadan qui est observé en ce moment dans le monde entier, nous l'aurions donc prévu si nous avions un client ou un site Web dans cet espace. Il existe donc des calendriers de contenu, mais je ne connais pas de ressource en ligne. C'est une bonne idée pour quelqu'un avec qui courir.

D : Un bon morceau d'appât de lien que vous pouvez construire. Passons à la deuxième étape, connaissez votre rythme, créez un contexte, créez des listes de médias et tenez-les à jour.

2. Connaissez votre rythme, créez un contexte, créez des listes de médias et tenez-les à jour

J : La seule chose que vous ne voulez pas vous retrouver à faire, c'est que si un gros reportage éclate dans votre espace, vous ne voulez pas vous démener pour essayer de déterminer qui écrit sur ces sujets et créer des listes de médias. L'une des choses dont nous parlons énormément dans les relations publiques numériques est d'avoir des listes de médias à jour et de ne pas spammer les journalistes qui ne sont pas intéressés. Et essayer de le faire à la hâte parce que la nouvelle vient de tomber. Vous avez environ 30 minutes pour attirer un journaliste sur le bureau de quelqu'un. C'est un laps de temps très court. Vous ne pourrez pas créer de liste de médias à ce moment-là, cela peut me prendre des heures pour constituer une très bonne liste de médias et je n'ai pas ce temps une fois que le magasin est en panne. Et encore une fois, si vous êtes en interne et que vous avez un créneau assez spécifique, c'est beaucoup plus facile, cela peut simplement faire partie de votre administration quotidienne en gardant cette liste à jour. Mais prenez certainement le temps de déterminer qui sont les meilleurs journalistes dans votre créneau et préparez ces listes de médias.

Une bonne chose à faire lorsque vous débutez si vous ne venez pas d'un milieu médiatique et que vous n'avez pas ces contacts est d'envoyer un e-mail d'introduction. Oui, les journalistes sont occupés. Oui, nous ne voulons plus d'appels téléphoniques ou d'être pris pour le déjeuner, ces jours sont révolus depuis longtemps. Mais tout le monde apprécie un e-mail d'introduction. Dis que c'est qui je suis. C'est la marque et le site Web pour lesquels je travaille. Juste pour que nous ayons un expert en finance ou en assurance ou en crypto-monnaie ou quoi que ce soit sur lequel ce journaliste écrit, et disons que nous sommes toujours disponibles pour commenter. Si jamais vous voulez une analyse, écrivez-nous. Ou demandez s'ils sont d'accord si nous vous ajoutons à notre liste de médias pour ces sujets ou commentaires. Vous n'entendrez peut-être pas beaucoup de retour, mais vous vous êtes quand même présenté et la prochaine fois que vous enverrez un e-mail, cette reconnaissance pourrait vous rendre service et vous propulser en tête du peloton.

D : J'adore l'idée d'envoyer un e-mail d'introduction car je pense que beaucoup de gens vont simplement rassembler de grandes listes de journalistes. Et dès qu'ils reçoivent une histoire, ils n'ont jamais pris contact avec eux auparavant, vous pouvez aller sur une liste de spam, le journaliste peut ne pas reconnaître qui vous êtes et il est beaucoup moins susceptible de s'engager avec vous. Alors, où allez-vous pour construire votre liste de médias ? Et quelle taille de liste devriez-vous chercher à créer ?

J: C'est une question très "ça dépend". C'est difficile et vous obtiendrez des réponses différentes. Et cela dépendra également de votre sujet. côtés de l'étang, mais les gens se nichent dans cet espace ces jours-ci. Vous aurez tout le temps des gens qui ont pris cela pour des finances personnelles. Donc, si vous envoyez des nouvelles financières ou des commentaires sur la finance d'entreprise à quelqu'un qui écrit uniquement sur les finances personnelles , ce n'est pas vraiment leur rythme. Ce n'est pas parce qu'ils sont rédacteurs financiers qu'ils sont susceptibles de couvrir ou d'être intéressés.

Ce à quoi vous voulez penser, c'est à ce créneau. Découvrez ce sur quoi ce journaliste écrit et lisez quelques-unes de leurs histoires. Vous devriez le faire de toute façon si vous essayez de vous tenir au courant de votre espace et des actualités. C'est un cliché que les journalistes reçoivent des centaines de courriels, et oui, la plupart d'entre eux ne sont pas consultés. Il est donc important d'essayer d'être aussi ciblé que possible. Mais je ne fais pas partie de ces RP qui disent de ne l'envoyer qu'à trois personnes car sinon, c'est du spam. De manière réaliste, vous n'aurez pas beaucoup de succès si vous n'envoyez pas votre e-mail à autant de personnes que possible pour que votre commentaire soit pertinent. C'est un jeu de nombres et il serait fallacieux de prétendre que ce n'est pas le cas. Et plus votre espace est grand, plus vous êtes en concurrence avec tout le monde. Nous essayons tous d'obtenir la meilleure couverture et de créer des liens avec ces publications d'actualités de haute qualité. Il y a beaucoup de concurrence en fonction de votre espace et vous devez faire savoir qui vous êtes et ce dont votre expert peut parler.

D : Êtes-vous fan de suivre vos journalistes cibles sur les réseaux sociaux et de commenter leurs publications juste pour essayer de faire prendre conscience de qui vous êtes et de ce que vous faites ?

J : Absolument. Twitter est le meilleur pour cela. Les journalistes utilisent Twitter, je l'ai utilisé en tant que journaliste. C'est à ce moment-là que j'étais probablement le plus prolifique de ma carrière sur Twitter. Et c'est juste un bon moyen d'établir des liens avec les gens et de se tenir au courant de ce qui se passe dans votre espace et votre créneau. Nous sommes tous un peu occupés et je pense que parfois nous pouvons être un peu égoïstes, nous ne contactons les journalistes que lorsque nous voulons quelque chose d'eux.

Et tous ceux avec qui je travaille, tous les cadres que je forme, je dis toujours que si vous voyez un journaliste qui a fait une demande de journal sur Twitter, par exemple, et qu'il cherche quelqu'un mais que vous n'avez pas ce client, ou que vous Je ne peux pas m'en empêcher, il n'y a pas de mal à dire : "Hé, vous savez quoi, je ne travaille avec personne. Mais mon collègue l'est ou même une autre agence." Ce journaliste se souviendra de votre nom, vous avez pris contact, vous l'avez aidé et puis un jour il cherchera quelqu'un avec qui vous travaillez et il se souviendra que cette personne m'a aidé. une attitude égalitaire et essayer d'être utile pour être utile peut vraiment vous aider plus tard.

Et c'est ainsi que vous établissez des liens ces jours-ci. On n'emmène plus les journalistes déjeuner. Ce n'est pas les années 80. Ce n'est pas ainsi que se comportent les relations publiques et les journalistes. Mais nous essayons de rester en contact et de maintenir ces relations en ligne qui nous aident à long terme.

D : Et la troisième étape consiste à rationaliser le processus et à vous assurer que vous pouvez agir rapidement lorsque les nouvelles sont diffusées.

3. Rationalisez le processus et assurez-vous de pouvoir agir rapidement lorsque les nouvelles sont diffusées

J : Oui. C'est un grand. Je suis un peu militant avec ça parce que j'ai été dans une salle de rédaction. Je sais ce que c'est. Je sais à quelle vitesse les journalistes doivent retourner ces histoires ces jours-ci. Si un reportage tombe à 10 heures du matin et que vous envoyez un commentaire à 15 heures l'après-midi, vous l'avez manqué. Vous avez probablement une heure à partir du moment où une histoire se casse, je dirais même une demi-heure, j'essaie de raccourcir ce processus autant que possible.

C'est vraiment difficile. Je ne prétends pas que ce n'est pas le cas. Et c'est particulièrement difficile lorsque vous avez plusieurs couches d'un processus d'approbation. Ce que je dirais aplanir cela le plus rapidement possible. Faites des simulations avec vos leaders d'opinion et votre processus d'approbation. Entraînez-vous et voyez si vous pouvez obtenir un record personnel en économisant quelques minutes à chaque fois que vous vous entraînez.

Je vais vous donner mon exemple préféré. Il y a quelques années, il y a eu une grosse violation de données avec EasyJet. Je travaillais pour une entreprise de confidentialité en ligne et nous avions un expert en confidentialité. Et j'ai vu le tweet monter sur Easyjet et je pense que je déjeunais à ce moment-là. Je pensais que je devrais poser ce sandwich et revenir à ça. Je pense que nous l'avons sorti en 25 minutes et j'en étais plutôt content. Nous avons eu le commentaire, nous avons eu l'analyse. Nous l'avons transmis à tous les journalistes de voyage, les journalistes de données et les personnes qui ont couvert ce genre d'histoires. Et nous avons décroché une énorme quantité de couverture et de liens dans des endroits avec lesquels nous n'avions jamais vraiment travaillé auparavant et avec des journalistes avec lesquels nous n'avions jamais travaillé auparavant. Nous avions l'habitude de travailler avec Engadget ou TechCrunch, ou Tech Press, c'était notre rythme. C'était un endroit agréable pour créer des liens de qualité auxquels nous n'avions pas accès auparavant.

Et oui, c'est aussi très amusant. C'est intense. Je l'aime. C'est l'une de mes parties préférées du travail. C'est comme redevenir journaliste mais à l'envers. Donc vraiment excitant. Mais pour avoir ce succès, avoir toutes ces choses alignées et ce processus de signature lissé avant qu'une histoire ne se casse signifie que lorsque ce buzzer retentira, vous serez tout de suite sorti de la porte. Et c'est la vitesse qui l'emportera, d'être le premier. Maintenant, vous devez avoir un commentaire de qualité et vous devez avoir un leader d'opinion qui peut également dire quelque chose de vraiment perspicace. Vous ne pouvez pas être le premier si ce que vous dites est un peu ennuyeux ou pas vraiment pertinent. Vous ne pouvez pas avoir une esthéticienne qui réponde rapidement à une histoire de violation de données et qui réussisse. Vous avez toujours besoin de votre pertinence et vous avez toujours besoin de votre qualité. Mais si vous pouvez obtenir cette qualité et cette pertinence et les combiner avec une très grande rapidité, vous passerez un bon moment et vous obtiendrez d'énormes succès grâce à cela.

D : Et vous avez dit que c'était un très bon moyen d'obtenir des liens de qualité. Comment optimisez-vous le nombre de liens et la qualité des liens que vous obtenez ? Demandez-vous un lien à un journaliste ? Est-ce qu'un journaliste sait que c'est ce que vous cherchez ?

J : Cela peut être très difficile. J'ai une très belle ligne au bas de mon e-mail. Merci d'avoir utilisé ceci. Nous aimerons absolument et créerons un lien, puis j'ajouterai l'URL complète. Et j'espère que je suis poli, que je leur ai rendu service, et j'espère qu'ils le voient, qu'il a atterri sur leur bureau au bon moment, et que cela les a aidés à publier leur histoire dans les délais impartis . Je fais également un suivi si un commentaire est mis en ligne. Et le truc avec ça, et je sais que d'autres personnes le diront aussi, c'est d'être rapide. Recherchez cette couverture au fur et à mesure qu'elle arrive. Et si elle arrive et qu'il n'y a pas de lien rapide pour dire merci d'avoir utilisé le contenu, appréciez-le vraiment, et nous serions ravis si vous pouviez le lier.

Nous ne pouvons forcer personne à créer un lien. Ce que je fais, c'est des médias gagnés. Ce n'est pas de la création de liens payants. Ce n'est pas un placement média payant. c'est un jeu où vous espérez que ce que vous avez fourni a une valeur suffisante pour qu'ils fournissent ce que vous demandez en retour. Soyez poli, demandez rapidement et faites un suivi rapide s'ils ont utilisé le commentaire sans lien. Mais il n'y a aucune garantie dans ce jeu. Et cela fait partie de ce qui en fait le processus qu'il est.

D : Je pense que c'était une bonne façon de demander. Ce n'était pas agressif. Il ne s'agissait pas pour vous de dire que nous avions besoin de ceci ou quoi que ce soit du genre. Vous les remerciez de l'opportunité de présenter votre contenu dans la publication, puis faites la demande après cela. Et je pense que tu as bien trouvé le ton. De toute évidence, vous avez probablement peaufiné cela avec des années d'expérience.

J : Ouais, quand j'ai commencé à faire des relations publiques numériques, je travaillais avec des gens qui venaient d'un milieu plus traditionnel de création de liens. Et j'ai déjà été journaliste, et nous avions l'habitude de débattre de cela dans les deux sens, à quel point vous devriez être énergique ou à quel point vous devriez être poli. Quand j'étais journaliste et que quelqu'un était grossier avec moi, je n'ai plus jamais travaillé pour eux et il faut trouver un équilibre très fin entre être ferme et demander directement ce que l'on veut, et expliquer ce que l'on veut très clairement et rapidement comme les journalistes sont occupés.

Mais vous ne voulez absolument pas couper les ponts avec les journalistes. Les journalistes se parlent. Et sachez que les journalistes se déplacent autant que les PR ou SEO. J'ai été poli avec les journalistes lorsqu'ils travaillaient pour de très petites publications médiatiques, et au fur et à mesure que leur carrière a progressé, ils se sont retrouvés dans de plus grandes publications, ce qui est formidable pour eux, et formidable pour moi, en raison du contact que j'ai gardé et les liens que je construisais dans peut-être une toute petite publication technologique il y a trois ans. Maintenant, nous avons une belle relation maintenant. Donc, je peux être un peu plus, pas énergique, mais je peux être un peu plus franc en disant : "Hé, c'est un peu un échange, et c'est ce dont j'ai besoin si je fais ça pour toi." Alors oui, il y a un élément de création de relations. N'allez pas couper les ponts sur un lien que vous n'avez pas obtenu, vous pourriez obtenir un lien la prochaine fois.

Le cornichon de Pareto - Tisser des liens avec HARO

D : Super conseil. Terminons avec le Pareto Pickle. Pareto dit que vous pouvez obtenir 80 % de vos résultats à partir de 20 % de vos efforts. Quelle est une activité de référencement que vous recommanderiez qui fournit des résultats incroyables pour des niveaux d'effort modestes ?

J : Je vais m'en tenir aux liens parce que les liens sont ce que je connais. J'adore le newsjacking et j'aime faire des campagnes de relations publiques, mais les deux demandent beaucoup de temps et beaucoup d'expertise. Tout le monde parle de HARO et vous pouvez obtenir énormément de liens intéressants à partir de là. Je pense que nous avons plusieurs HARO. J'utilise Quoted et Journalist Request sur Twitter. Vous pouvez passer peut-être 10 à 15 minutes par jour à les parcourir, à trouver une opportunité qui vous convient et à rédiger des commentaires intéressants et perspicaces. J'ai de très bons liens de cette façon, juste par beaucoup de réponses aux HARO et aux demandes de journal. Cela peut parfois être un peu énergique et créer des liens, et les journalistes n'aiment pas ça. Mais si vous êtes poli et que vous envoyez un très bon e-mail, vous pouvez obtenir des liens de très bonne qualité. Et cela ne prend pas beaucoup de temps ou d'investissement. C'est mon idée de 20% pour 80%. N'ayez pas peur des outils comme HARO ou n'ayez pas peur de contacter les journalistes, soyez juste poli. N'oubliez pas qu'il y a un être humain à la fin de l'e-mail que vous envoyez. Profitez-en pour vous faire des amis. J'ai noué d'excellents contacts et de bons amis avec des journalistes de choses comme HARO qui sont devenus de véritables contacts que je contacte maintenant en dehors de ces outils. Alors oui, ce serait ma réponse.

D : Vous pouvez trouver Jo O'Reilly sur salience.co.uk. Jo, merci beaucoup d'être sur le podcast In Search SEO.

J : Merci de m'avoir invité.

D : Et merci pour votre écoute. Découvrez tous les épisodes précédents et inscrivez-vous pour un essai gratuit de la plateforme Rank Ranger sur rankranger.com.