4 façons d'obtenir plus d'inscriptions à la newsletter en 2023

Ah, le marketing par e-mail. La question séculaire : est-il mort ou est-il en plein essor ? Nous sommes là pour vous dire que le marketing par e-mail et, plus particulièrement, les abonnements à la newsletter, sont très vivants.

Dans cet article de blog, nous explorerons pourquoi les newsletters sont importantes, partagerons des informations précieuses tirées de notre propre expérience chez Single Grain et fournirons des conseils d'experts pour vous aider à développer votre base d'abonnement à la newsletter cette année.

Jacqueline Foster

Marketing de génération de demande, Lever.co

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Pourquoi les newsletters sont importantes

Les newsletters restent un outil puissant permettant aux entreprises de se connecter avec leur public et de susciter un engagement précieux.

Malgré certaines affirmations selon lesquelles le courrier électronique perd de sa pertinence, le succès continu de sociétés de newsletter comme MailChimp (qui vient d'être vendue pour 12 milliards de dollars) et les retours sur investissement substantiels obtenus grâce au marketing par courrier électronique racontent une autre histoire.

Les newsletters par e-mail se sont avérées être un canal très efficace pour :

• construire des relations
• générer des revenus
• partager du contenu précieux

Votre liste de diffusion est comme un guichet automatique, capable de générer des retours significatifs lorsqu'elle est utilisée efficacement. Compte tenu des réussites d'entreprises notables axées sur les newsletters, telles que Axios, Morning Brew et The Hustle, il devient évident que les newsletters restent une source fiable de connaissances et d'informations précieuses pour de nombreuses personnes, y compris les spécialistes du marketing :

En ce qui concerne les revenus, les 27 newsletters Substack les plus rémunératrices génèrent plus de 22 millions de dollars par an :

Cela montre que les écrivains et autres créateurs créent des entreprises importantes grâce à leurs newsletters, et qu'ils monétisent principalement grâce aux abonnés qui paient (en moyenne 5 à 10 $ par mois) pour le service.

Créez une sous-pile et tirez parti de la découvrabilité

Créer une newsletter Substack est un excellent choix pour ceux qui partent de zéro.

Substack propose une plateforme conviviale qui rationalise le processus de création et de gestion des newsletters, la rendant accessible aussi bien aux rédacteurs débutants qu'expérimentés :

L'un des principaux avantages de Substack réside dans ses fonctionnalités de découverte. Lorsque les abonnés s'inscrivent à une newsletter sur la plateforme, Substack recommande intelligemment d'autres newsletters qui correspondent à leurs intérêts. Ce système de recommandation ouvre des opportunités de visibilité et de croissance, car votre newsletter peut atteindre un public plus large au-delà de votre réseau existant.

En tirant parti des fonctionnalités de découverte de Substack, vous pouvez accéder à un bassin d'abonnés potentiels qui recherchent activement du contenu dans votre niche.

Bien que Substack offre un excellent point de départ, à mesure que votre base d'abonnés se développe et que votre newsletter gagne du terrain, vous pouvez envisager de migrer vers un autre fournisseur de services de messagerie comme Beehiiv :

Ou ConvertKit :

Ces plates-formes offrent des fonctionnalités plus avancées et des options de personnalisation pour améliorer les fonctionnalités de votre newsletter et répondre aux besoins changeants de votre public croissant. Cependant, il est important d’évaluer vos exigences et objectifs spécifiques avant d’effectuer la transition afin de garantir un processus de migration fluide et transparent.

Plongez plus profondément : au-delà de la newsletter : vous avez reçu leur e-mail, et maintenant ?

4 façons d'obtenir plus d'inscriptions à la newsletter

Créer une newsletter est une chose, mais inciter les gens à s'y inscrire en est une autre. Voici quelques conseils pour rendre l’inscription à votre newsletter attrayante et facile pour les nouveaux abonnés.

1) Proposer du contenu premium et des mises à niveau de contenu

Lorsqu’il s’agit d’attirer des abonnés à la newsletter, le contenu premium peut changer la donne. Plutôt que de simplement proposer un livre électronique ou un PDF générique, envisagez de fournir un accès exclusif à des articles de blog de haute qualité, des guides détaillés ou des ressources précieuses qui ne sont pas facilement accessibles au grand public.

En proposant du contenu premium , vous créez un sentiment d'exclusivité et faites en sorte que les abonnés se sentent privilégiés de faire partie de votre communauté.

Cette approche ajoute non seulement de la valeur à leur abonnement, mais fait également de vous une autorité dans votre domaine.

Une autre technique efficace consiste à créer des mises à niveau de contenu. Les mises à niveau de contenu sont des bonus ou des ressources supplémentaires qui améliorent la valeur d'un élément de contenu particulier.

Par exemple, si vous avez un article de blog intitulé « 10 stratégies pour améliorer votre classement SEO », vous pouvez proposer une infographie téléchargeable résumant ces stratégies dans un format visuellement attrayant. En fournissant cette ressource bonus de haute qualité, vous incitez davantage les abonnés à rejoindre votre newsletter et à interagir avec votre contenu.

Les mises à niveau de contenu, également appelées aimants principaux, peuvent prendre diverses formes, telles que :

• Aide-mémoire et listes de contrôle
• Rapports et livres blancs
• Études de cas
• Modèles
• Démos ou essais gratuits
• Tutoriels vidéos
• Cours par courrier électronique
• Outils

La clé est d’offrir quelque chose qui complète le contenu principal et apporte une valeur supplémentaire à vos abonnés. Cette stratégie augmente non seulement la valeur perçue de votre newsletter, mais encourage également les lecteurs à agir et à fournir leur adresse e-mail en échange de mises à niveau de contenu exclusives.

N'oubliez pas de placer stratégiquement des appels à l'action dans votre contenu, en invitant les lecteurs à s'abonner afin d'accéder au contenu premium ou aux mises à niveau de contenu. Vous pouvez créer des formulaires d'inscription ou des boîtes d'abonnement dans l'article de blog lui-même, ce qui permet aux lecteurs de s'inscrire et de recevoir les bonus.

Plongez plus profondément : comment créer un aimant principal de grande valeur pour développer rapidement votre liste de diffusion

2) Créez des offres irrésistibles

Créer des offres irrésistibles est un moyen puissant de capter l’attention et l’intérêt des abonnés potentiels à la newsletter. Ces offres doivent être uniques, précieuses et difficiles à résister pour votre public cible. En créant des incitations convaincantes, vous pouvez inciter les visiteurs à franchir le pas et à s'abonner à votre newsletter.

Voici quelques stratégies pour vous aider à créer des offres irrésistibles :

• Logiciels ou outils gratuits : proposer des logiciels ou des outils gratuits liés à votre secteur peut être un excellent moyen d'attirer des abonnés. En donnant accès à des outils précieux, vous mettez en valeur votre expertise et démontrez les avantages tangibles que les abonnés peuvent attendre de votre newsletter. Il peut s'agir d'une solution logicielle unique qui résout un problème courant ou d'une version limitée d'un outil premium, comme cet exemple de calculateur de prêt automobile :

• Accès exclusif aux événements : accorder l'accès à des événements exclusifs, qu'ils soient en personne ou virtuels, peut être une offre très alléchante. Il peut s'agir d'un webinaire, d'un atelier, d'une conférence ou d'une masterclass qui fournit des informations précieuses et des stratégies concrètes. Les événements exclusifs créent un sentiment d'exclusivité et permettent aux abonnés de se connecter avec vous et d'autres experts du secteur dans un cadre plus intime.
• Connaissances ou rapports d'initiés : fournir des connaissances d'initiés exclusives ou des rapports sectoriels peut être une offre intéressante pour les abonnés. Cela pourrait impliquer le partage de recherches exclusives, de tendances du marché ou d’études de cas qui ne sont pas facilement disponibles ailleurs. En offrant des informations uniques et précieuses, vous vous positionnez comme une source d'expertise fiable et attirez des abonnés qui recherchent des informations exploitables.
• Remises ou offres spéciales : proposer des remises exclusives ou des offres spéciales sur vos produits, services ou produits affiliés peut être une puissante incitation pour les abonnés. Tout le monde aime les bonnes affaires, et offrir une remise à durée limitée ou un accès à une promotion spéciale peut créer un sentiment d'urgence et encourager les inscriptions.
• Consultations ou coaching personnalisés : étendre la possibilité de consultations personnalisées, de séances de coaching ou de séances de questions-réponses peut constituer une offre intéressante pour les abonnés qui recherchent des conseils individuels. Cela vous permet de vous connecter plus profondément avec votre public et de fournir des conseils ou des solutions sur mesure à ses défis spécifiques.

Lorsque vous réfléchissez à des idées pour votre offre irrésistible, réfléchissez à ce qui vous distingue de vos concurrents et à ce qui compte vraiment pour votre public cible. Concentrez-vous sur la résolution de leurs problèmes et sur la fourniture de solutions qui correspondent à leurs besoins et à leurs désirs.

3) Utilisez les fenêtres contextuelles et les quiz de sortie

L'utilisation de fenêtres contextuelles et de quiz peut améliorer considérablement votre capacité à convertir les visiteurs du site Web en abonnés fidèles à la newsletter.

Les fenêtres contextuelles de sortie sont un outil puissant pour attirer l'attention des visiteurs juste avant qu'ils ne quittent votre site Web :

Ces fenêtres contextuelles sont déclenchées lorsque le curseur d'un utilisateur se déplace vers le bouton de fermeture du navigateur ou s'éloigne de la page. En affichant une offre alléchante ou un appel à l'action, ces pop-ups peuvent persuader les visiteurs de reconsidérer leur décision de quitter et les encourager à rester sur le site Web ou à entreprendre l'action souhaitée.

Voici quelques raisons pour lesquelles les fenêtres contextuelles de sortie peuvent être considérées comme un outil puissant :

• Engagement des visiteurs : les fenêtres contextuelles de sortie constituent un dernier effort pour interagir avec les visiteurs qui autrement pourraient quitter le site sans rien faire. En affichant du contenu pertinent et attrayant, tel que des remises, des offres à durée limitée, des ressources gratuites ou des incitations à l'abonnement, les propriétaires de sites Web ont la possibilité de réengager les visiteurs et de les maintenir intéressés par leurs offres.
• Génération de leads : les fenêtres contextuelles de sortie peuvent être très efficaces pour la génération de leads. En présentant aux visiteurs un formulaire d'inscription ou une boîte d'abonnement à la newsletter, les propriétaires de sites Web peuvent capturer des adresses e-mail ou d'autres informations de contact. Cela leur permet de nourrir des prospects, d'envoyer des messages marketing ciblés et d'établir des relations avec des clients potentiels.
• Réduction du taux de rebond : un taux de rebond élevé, qui fait référence au pourcentage de visiteurs qui quittent un site Web sans explorer davantage, peut nuire au succès global d'un site Web. Les fenêtres contextuelles de sortie peuvent contribuer à réduire le taux de rebond jusqu'à 60 % en fournissant aux visiteurs une raison de rester plus longtemps ou d'explorer du contenu supplémentaire.
• Récupération de panier abandonné : pour les sites Web de commerce électronique, les fenêtres contextuelles de sortie peuvent être particulièrement efficaces pour récupérer les paniers abandonnés. En offrant une remise ou une promotion à durée limitée, ces fenêtres contextuelles peuvent inciter les visiteurs à reconsidérer leur décision d'achat et à terminer le processus de paiement.
• Expérience utilisateur améliorée (lorsqu'elles sont utilisées de manière réfléchie) : bien que les fenêtres contextuelles puissent parfois être considérées comme intrusives ou ennuyeuses, les fenêtres contextuelles de sortie peuvent être moins perturbatrices lorsqu'elles sont utilisées de manière réfléchie. En apportant de la valeur grâce à des offres pertinentes ou des informations utiles, les propriétaires de sites Web peuvent améliorer l'expérience utilisateur et laisser une impression positive aux visiteurs, même s'ils choisissent finalement de partir.

Les quiz peuvent constituer une forme de fenêtre contextuelle de sortie très attrayante et efficace qui non seulement capture les adresses e-mail, mais fournit également des informations précieuses sur votre public. En proposant un quiz convaincant, vous pouvez inciter les utilisateurs à rester un peu plus longtemps et à interagir avec votre marque.

Les quiz vous permettent également de segmenter votre audience en fonction de ses réponses. Ce type de segmentation vous permettra de personnaliser vos campagnes de marketing par e-mail et d'envoyer des messages ciblés qui trouvent un écho auprès de chaque abonné.

4) Recommandations du bulletin de collaboration et d'échange

Collaborer avec d'autres newsletters marketing et s'engager dans des échanges de recommandations de newsletters peuvent être une approche très efficace pour élargir votre base d'abonnés et atteindre un public plus large.

Voici comment vous pouvez tirer le meilleur parti des recommandations de la newsletter de collaboration et d’échange :

• Identifiez des partenaires potentiels : recherchez des newsletters qui partagent un public cible similaire mais proposent un contenu complémentaire. Recherchez des newsletters avec une base d’abonnés solide et une présence réputée dans votre secteur. Participez à la recherche et au réseautage pour découvrir des opportunités de collaboration potentielles.
• Contactez les créateurs de newsletters : une fois que vous avez identifié des partenaires potentiels, lancez une conversation en contactant les créateurs de ces newsletters. Présentez-vous, exprimez votre admiration pour leur travail et proposez une opportunité de collaboration. Mettez en évidence les avantages mutuels de l'échange de recommandations de newsletter, tels que l'élargissement de la portée des deux parties et la fourniture d'un contenu précieux aux abonnés de chacun.
• Développez un accord mutuellement avantageux : collaborez avec vos partenaires pour établir les termes de l’échange de recommandation. Déterminez à quelle fréquence vous ferez la promotion des newsletters de chacun et quelle forme prendra la promotion. Cela pourrait impliquer une section dédiée dans vos newsletters, des mentions sponsorisées ou même des contributions d'invités. Assurez-vous que l’accord est équitable et apporte de la valeur aux deux parties impliquées.

Dernier mot sur les abonnements à la newsletter

Les newsletters continuent de jouer un rôle essentiel dans le marketing numérique, constituant un moyen efficace d'interagir avec votre public, de générer des revenus et de partager des informations précieuses.

Lorsque vous mettez en œuvre ces stratégies, gardez à l’esprit que la fourniture cohérente d’un contenu de haute qualité est essentielle pour fidéliser vos abonnés et entretenir des relations à long terme. Concentrez-vous sur la création de valeur, sur la résolution de leurs problèmes et sur la pertinence de leurs intérêts.

N'oubliez pas que créer une base d'abonnés solide demande du temps et des efforts constants. Concentrez-vous sur la fourniture d'un contenu de valeur, la personnalisation de votre message et l'entretien des relations avec vos abonnés. Avec les bonnes stratégies et un engagement à fournir des newsletters exceptionnelles, vous pouvez vous positionner pour réussir dans un paysage numérique en constante évolution.

Si vous êtes prêt à développer votre entreprise grâce aux newsletters, les experts en marketing par e-mail de Single Grain peuvent vous aider !

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Réutilisé à partir de notre podcast Marketing School .