Transformer les boîtes de réception en or : les newsletters comme activité rentable

Les newsletters sont devenues un moyen populaire pour les particuliers et les entreprises de partager leurs réflexions et de se connecter avec leur public.

Mais le modèle économique de la newsletter est-il vraiment rentable ?

Dans cet article, nous examinerons le potentiel de succès des newsletters, en explorant les possibilités de revenus, ainsi que les avantages et les défis de la facturation des services d'abonnement.

Jacqueline Foster

Marketing de génération de demande, Lever.co

Nous pouvons compter sur eux pour proposer constamment de nouvelles idées.

Travaille avec nous

Combien d’argent rapportent les newsletters ?

Le montant d'argent qu'une newsletter peut rapporter varie considérablement en fonction d'une série de facteurs, notamment le nombre d'abonnés, la structure tarifaire, le sujet, la qualité du contenu et la volonté de payer du public.

Il existe généralement deux méthodes principales pour garantir des newsletters rentables : la publicité et les abonnements payants.

Il existe de nombreuses plateformes de newsletter/fournisseurs de services de messagerie, notamment MailChimp, Constant Contact et Medium, mais nous examinerons Substack, qui a gagné en popularité de manière assez constante au cours des dernières années.

Selon PressGazette : Future of Media , les 27 newsletters les plus rentables sur Substack génèrent plus de 22 millions de dollars par an :

Ces données montrent que les gens créent d'importantes activités de newsletter en utilisant Substack, et qu'ils monétisent principalement via les abonnés au courrier électronique qui paient pour le service. Des bulletins d’information tels que « Lettres d’un Américain », « La Cinquième Colonne » et « Vérités non rapportées » génèrent des millions de dollars chaque année.

Substack est une plate-forme en ligne qui permet aux écrivains et podcasteurs indépendants de publier directement auprès de leur public et d'être payés via des abonnements (les newsletters peuvent avoir des abonnés payants et gratuits), dont la plupart coûtent entre 5 et 10 $ par mois. Il est très simple de créer une newsletter personnelle ou professionnelle, et il est facile de gagner de l'argent .

C'est gratuit pour les écrivains de démarrer, et s'ils choisissent d'activer des abonnements payants, Substack conserve une réduction de 10 % des revenus pour les coûts d'exploitation. La plate-forme est principalement sans intervention, en plus de fournir un système de paiement, un support client, une infrastructure d'analyse et de conception.

Écoutez cet épisode de podcast avec le fondateur de Substack, Chris Best, pour entendre l'histoire intéressante de la façon dont il a créé cette plateforme.

Contenu connexe : Au-delà de la newsletter : vous avez reçu leur e-mail, et maintenant ?

Les abonnés payants équivalent à des abonnés plus actifs

Même si cela peut paraître contre-intuitif, les newsletters payantes génèrent plus d’abonnés actifs que les newsletters gratuites. Voici pourquoi.

Les abonnés payants ont un niveau d'engagement plus élevé envers le contenu. Lorsqu’une personne dépense de l’argent pour un abonnement, elle investit dans le contenu expert et est donc plus susceptible de s’y intéresser. Ils ont montré leur volonté de payer pour la valeur qu'ils pensent recevoir du bulletin d'information.

Ce niveau d'engagement conduit souvent à des taux d'engagement plus élevés et à davantage d'actions entreprises sur le contenu lié au marketing. D’un autre côté, les newsletters gratuites ont tendance à attirer une base d’abonnés plus large mais peuvent avoir des taux d’engagement plus faibles puisque la barrière à l’entrée est plus faible.

Alors que la confiance dans les médias chute à un niveau record de 26 %, plus de 90 % des Américains s'abonnent à au moins une newsletter .

Les newsletters payantes offrent une version moderne du modèle économique consistant à facturer des publications telles que le New York Times ou le Wall Street Journal .

De plus, les newsletters payantes ont souvent une audience plus ciblée. Puisque les abonnés paient pour le contenu, ils sont plus susceptibles d’avoir un intérêt spécifique pour le sujet. Cela peut conduire à une communauté plus investie au sein de la newsletter.

Les newsletters payantes peuvent également offrir du contenu exclusif, des ressources ou un accès à l'auteur, ce qui incite davantage les abonnés à interagir avec le contenu.

Contenu connexe : Le moyen le plus rapide et le plus simple d'augmenter les taux d'ouverture de vos e-mails

Multiples opportunités de monétisation

Alors, combien gagnent les newsletters ? De quoi gagner entièrement votre vie grâce à votre activité de newsletter – si vous travaillez et fournissez un contenu de premier ordre.

Les newsletters peuvent facilement être monétisées via diverses méthodes, telles que les abonnements, les publicités, etc. Voici un bref aperçu de chacune :

• Abonnements payants : C'est l'un des moyens les plus courants de monétiser les newsletters. Les abonnés paient des frais pour recevoir régulièrement votre newsletter. Vous pouvez facturer des frais mensuels ou annuels pour accéder au contenu premium, aux mises à jour exclusives ou à d'autres avantages. Les tarifs d'abonnement peuvent varier considérablement, mais il est courant de voir des prix allant de 5 $ à 50 $ par mois, selon la valeur du contenu. Ainsi, si une newsletter compte 1 000 abonnés payant 10 $ par mois, cela générerait 10 000 $ de revenus par mois ou 120 000 $ par an.
• Annonces : Une autre façon de monétiser les newsletters consiste à afficher des annonces. Vous pouvez soit vendre de l'espace publicitaire directement aux annonceurs, soit utiliser des réseaux publicitaires tels que Google AdSense pour afficher automatiquement des publicités pertinentes à vos lecteurs. Gardez à l’esprit que trop de publicités peuvent faire fuir les lecteurs, il est donc important de trouver le bon équilibre.
• Vendre des produits/services : Vous pouvez également utiliser des newsletters pour vendre des produits ou services liés à votre niche. Par exemple, si vous diffusez une newsletter culinaire, vous pouvez vendre des livres de cuisine, des gadgets de cuisine ou des cours de cuisine.
• Parrainage : dans certains cas, les entreprises peuvent parrainer des newsletters, en particulier celles qui ont un nombre important d'abonnés ou une audience très engagée dans un créneau spécifique. Le parrainage peut concerner une, plusieurs éditions ou un accord en cours.
• Marketing d'affiliation : certaines newsletters incluent des recommandations de produits avec des liens d'affiliation, où l'éditeur de la newsletter gagne une commission sur toutes les ventes réalisées via ces liens.

Étant donné que la plupart des newsletters proposent une version gratuite, la clé pour monétiser les newsletters est d'offrir une valeur supplémentaire à vos lecteurs payants et de constituer une base d'abonnés fidèles. Il peut s'agir de contenu soigneusement sélectionné dans votre secteur (actualités technologiques, histoires de santé, croissance personnelle, etc.), d'informations précieuses qu'ils ne peuvent trouver nulle part ailleurs, de tendances émergentes avec un point de vue expert, d'entretiens exclusifs ou de reportages approfondis sur les ruptures. nouvelles.

Si vous fournissez systématiquement un contenu de haute qualité (et n'oubliez pas cette ligne d'objet attrayante pour de meilleurs taux d'ouverture ; il s'agit toujours de marketing par e-mail, après tout !) et interagissez avec votre public, vous serez en mesure de monétiser votre newsletter de manière d'une manière qui profite à la fois à vous et à vos abonnés.

« Lenny's Newsletter » sur Substack est un exemple d'entreprise de newsletter réussie qui apporte de la valeur aux lecteurs en offrant des informations et des conseils uniques d'un ancien chef de produit chez Airbnb :

Il répond aux questions des lecteurs sur les produits, la croissance de l'entreprise, l'évolution de carrière et tout ce que les lecteurs veulent savoir. Ses abonnés payants reçoivent la publication hebdomadaire et une invitation à une communauté Slack réservée aux abonnés (plus de 10 000 membres). Les abonnés non payants reçoivent une publication mensuelle gratuite.

En savoir plus : 4 façons d'obtenir plus d'inscriptions à la newsletter en 2023

Avantages et défis de la gestion d’une entreprise de newsletter

Gérer une newsletter rentable en tant qu'entreprise offre de nombreux avantages, de la création d'une audience fidèle à la monétisation de votre contenu et de votre expertise. Cependant, cela comporte également son lot de défis. Explorons les deux côtés de ce modèle économique.

Avantages de gérer une entreprise de newsletter

• Connexion directe avec le public : les newsletters permettent un engagement direct avec votre public directement dans sa boîte de réception, créant ainsi une connexion personnelle qui peut être plus difficile à établir via les réseaux sociaux ou d'autres plateformes. Cette connexion peut favoriser la fidélité et l’engagement, contribuant ainsi au succès à long terme de votre newsletter.
• Contrôle de la monétisation : contrairement aux plateformes de médias sociaux, où les changements d'algorithmes peuvent affecter considérablement vos revenus, les newsletters vous permettent un meilleur contrôle sur vos flux de revenus. Que ce soit par le biais d'abonnements, de parrainages ou de marketing d'affiliation, vous êtes responsable de la manière dont vous monétisez votre newsletter.
• Flexibilité et autonomie : Avec une newsletter, vous avez la liberté d'écrire sur ce qui vous intéresse et de définir votre propre calendrier de publication. Vous n'êtes pas redevable à un éditeur ou à un éditeur : vous êtes votre propre patron.
• Construire votre marque personnelle : une newsletter réussie peut renforcer considérablement votre marque personnelle, améliorer votre réputation dans votre domaine et potentiellement ouvrir de nouvelles opportunités, telles que des allocutions ou des travaux de conseil.

Les défis de la gestion d'une entreprise de newsletter

• Développer une base d'abonnés : L'un des défis les plus importants dans la gestion d'une newsletter est d'attirer et de fidéliser une base d'abonnés substantielle. Cela nécessite un contenu cohérent et de haute qualité et des stratégies marketing efficaces. De plus, convertir les abonnés gratuits en abonnés payants peut également être difficile.
• Temps et efforts : gérer une newsletter réussie peut prendre beaucoup de temps. Cela implique non seulement la rédaction de la newsletter, mais également la gestion des tâches administratives, du marketing, de l'engagement du public, etc.
• Maintenir l'engagement : maintenir l'engagement de votre public au fil du temps peut être un défi. Les boîtes de réception des lecteurs sont souvent encombrées, et pour que votre newsletter se démarque et continue de captiver votre public, il faut de la créativité et une compréhension approfondie des besoins et des intérêts de votre public.
• Instabilité financière : Même si les newsletters peuvent être rentables, il faut souvent du temps pour générer des revenus substantiels. Surtout au début, les revenus mensuels récurrents peuvent être imprévisibles. Pour ceux qui envisagent de faire de leur newsletter leur principale source de revenus, cette instabilité financière peut être une préoccupation importante.

Comprendre à la fois les avantages et les défis de la gestion d’une entreprise de newsletter payante est crucial pour quiconque envisage cette voie. Ce n'est pas pour tout le monde, mais si vous avez une passion pour votre sujet, un talent pour l'écriture et une volonté de travailler, cela peut certainement être une entreprise enrichissante.

Travaille avec nous

Histoires de réussite de newsletters en tant qu'entreprise

Voici ce dont beaucoup d'entreprises ne parlent pas avec les newsletters : lorsque vous incitez quelqu'un à s'abonner et qu'il vous paie un peu d'argent, chaque fois que vous publiez quelque chose qui le concerne, il est beaucoup plus susceptible de prendre action sur celui-ci.

L'une des plus grandes conférences SaaS au monde est SaaStr , et Jason Lemkin, le fondateur, dit que la chose qui a été la plus constante pour eux est que chaque fois qu'ils publient une newsletter, ils savent qu'ils vont réaliser des ventes. Maintenant, cela ne signifie pas que vous pouvez simplement publier une newsletter à chaque fois et dire « Achetez nos produits ! » Évidemment, vous devez quand même apporter beaucoup de valeur à votre newsletter.

L'Agora est actuellement une énorme entreprise de newsletter, qui génère plus d'un milliard de dollars de revenus. Ils possèdent environ 20 à 40 newsletters différentes et gagnent environ 20 à 50 millions de dollars chaque semaine. Cela représente beaucoup de revenus pour une entreprise de newsletter.

D'autres exemples incluent Axios , qui a si bien réussi qu'il a été vendu pour 525 millions de dollars à Cox Enterprises, son investisseur principal le plus récent, et « The Hustle », le bulletin d'information populaire de la startup des médias commerciaux et technologiques du même nom, qui s'est vendu pour environ 27 millions de dollars. vers HubSpot :

Les newsletters les plus rémunératrices sur Substack, leur genre et leur nombre d'abonnements payants sont :

Alors, les newsletters sont-elles rentables ? Ces exemples démontrent que les newsletters peuvent certainement constituer une opportunité commerciale importante lorsqu’elles sont exécutées correctement. Pour vraiment être vu (ce qui est l'un des défis que nous avons mentionnés ci-dessus), vous devrez mettre en œuvre des stratégies de marketing numérique (SEO, PPC, marketing sur les réseaux sociaux, sans oublier une bonne stratégie de marketing par e-mail) pour diffuser la newsletter de votre entreprise. .

Contenu connexe : Comment créer un aimant à prospects de grande valeur pour développer rapidement votre liste de diffusion

L’importance de fournir de la valeur

Si la monétisation d’une newsletter est essentielle, apporter de la valeur est tout aussi – voire plus – important. Sans quelque chose de substantiel dans le contenu, les gens cesseront bientôt de lire et annuleront leurs abonnements.

Lorsque les newsletters offrent de la valeur, les abonnés sont plus susceptibles de partager la newsletter avec leurs réseaux, ce qui se traduit par une portée plus large et un potentiel d'abonnés plus important.

Inspirez-vous de ces 10 conseils pour apporter de la valeur dans une newsletter :

• Contenu exclusif : proposez un contenu unique qui n’est disponible nulle part ailleurs.
• Informations d'experts : partagez les informations et les opinions d'experts du secteur ou de leaders d'opinion dans votre domaine.
• Conseils pratiques : fournissez des conseils et des astuces pratiques que les lecteurs peuvent appliquer à leur vie ou à leur entreprise.
• Actualités et mises à jour : tenez les abonnés informés des dernières nouvelles et mises à jour dans votre secteur ou votre niche.
• Contenu organisé : partagez des articles, des vidéos ou des podcasts pertinents que vos lecteurs pourraient trouver intéressants ou utiles.
• Études de cas et témoignages de réussite : partagez des exemples concrets de la façon dont vos conseils ou vos produits ont aidé d'autres personnes à réussir.
• Sessions de questions-réponses et Ask Me Anything (AMA) : engagez-vous avec vos lecteurs en répondant à leurs questions ou en organisant des sessions de questions-réponses en direct.
• Création d'une communauté : favorisez un sentiment de communauté parmi vos abonnés en les encourageant à partager leurs pensées, leurs opinions et leurs expériences.
• Personnalisation : utilisez les données et les informations pour personnaliser le contenu de votre newsletter en fonction des intérêts et des préférences des abonnés.
• Remises et promotions : Proposez des remises spéciales ou des promotions à vos abonnés pour les remercier de leur fidélité.

Travailler avec un expert en newsletter tel que Matt McGarry peut aider les entreprises à développer leurs newsletters. Il a aidé « The Hustle » et « The Morning Brew » à accroître l'audience de leurs newsletters et peut offrir des informations et des stratégies précieuses aux entreprises qui cherchent à faire de même.

Travaille avec nous

Dernier mot sur les affaires de la newsletter

Les newsletters peuvent constituer une opportunité commerciale lucrative lorsqu’elles sont exécutées correctement. En monétisant via des services d'abonnement, des publicités et en vendant des produits ou des services, les entreprises peuvent générer des revenus importants.

N'oubliez pas qu'il est crucial d'apporter de la valeur aux abonnés pour les maintenir engagés et abonnés. Avec les bonnes incitations et l’accent mis sur la valeur apportée aux abonnés, les newsletters peuvent constituer une opportunité commerciale réussie.

FAQ des newsletters

• Les gens gagnent-ils de l’argent grâce aux newsletters ?

  Oui, les gens peuvent certainement gagner de l’argent grâce aux newsletters. Il existe plusieurs méthodes différentes pour monétiser les newsletters, notamment :

  • Frais d'abonnement : si vous fournissez un contenu unique, précieux et bien écrit, vous pouvez facturer des frais d'abonnement. En fait, la plupart des gens proposent des abonnements gratuits et payants. Un exemple est la newsletter de « Stratechery » de Ben Thompson, qui a généré environ 3 millions de dollars de revenus en 2020.
  • Parrainage : Si vous avez un grand nombre d’abonnés ou un public de niche très ciblé, vous pourriez susciter l’intérêt des entreprises qui souhaitent parrainer votre newsletter ou y placer des publicités. Gardez à l’esprit que cela peut vous faire perdre certains abonnés si votre contenu est trop publicitaire ou trop commercial.
  • Marketing d'affiliation : Il existe également la possibilité d'utiliser des liens d'affiliation dans votre newsletter. Cela signifie que si un lecteur clique sur le lien et effectue un achat, vous recevez une commission. Le programme d'affiliation d'Amazon en est un exemple courant, mais il existe également de nombreux autres programmes d'affiliation.
  • Vendre des produits ou des services : Si vous possédez vos propres produits ou services, votre newsletter peut être un excellent moyen de les promouvoir. Il peut s'agir de produits physiques comme des vêtements, des équipements de fitness, de produits numériques comme des livres électroniques ou des cours, ou de services comme du conseil ou du coaching.
  • Dons ou mécénat : Certains créateurs de newsletter demandent des dons à leurs lecteurs ou proposent du contenu premium disponible uniquement pour les abonnements payants via des plateformes comme Patreon. Vous avez probablement déjà beaucoup vu cette tactique sur YouTube.
  • Événements : certains auteurs de newsletter organisent des événements (virtuels ou en personne) liés au contenu de leur newsletter. Facturer des frais d’entrée ou attirer des sponsors d’événements peut fournir une autre source de revenus.

  Pour toutes ces méthodes, la clé est d’apporter de la valeur à vos lecteurs. Si vos lecteurs trouvent votre contenu précieux, ils seront plus susceptibles de payer un abonnement, de cliquer sur un lien d'affiliation, d'acheter un produit que vous recommandez ou de faire un don pour soutenir votre travail.

• Pourquoi les newsletters sont-elles bonnes pour les affaires ?

  Les newsletters (par e-mail) sont une excellente tactique de marketing numérique car vous pouvez communiquer directement avec votre public d'une manière beaucoup plus personnelle que, par exemple, un journal.

  Voici quelques raisons plus spécifiques pour lesquelles les newsletters sont bonnes pour les affaires :

  • Établir des relations : les newsletters sont un moyen puissant de rester en contact avec les clients actuels et potentiels et de les informer des mises à jour commerciales, des nouveaux produits ou des informations précieuses liées à votre entreprise (comme un cabinet d'avocats qui rédige des articles de blog sur des questions juridiques spécifiques, telles que comment faire ou guides étape par étape).
  • Augmenter la notoriété de la marque : des newsletters régulières maintiennent votre marque en tête de l'esprit de vos clients. Lorsque vient le temps pour un client d’effectuer un achat, il est plus susceptible de choisir une marque qu’il reconnaît déjà.
  • Générer du trafic vers votre site Web : les newsletters incluent souvent des liens vers des articles de blog, des pages de produits ou d'autres contenus sur votre site Web. Cela peut aider à augmenter le trafic vers votre site, sans parler d’améliorer son classement dans les moteurs de recherche. Vous pouvez également promouvoir de nouveaux produits, partager des offres spéciales ou encourager vos abonnés à effectuer un achat.
  • Établir une autorité : en partageant un contenu précieux et rédigé par des experts dans vos newsletters, vous pouvez positionner votre entreprise comme une autorité dans votre secteur. Cela renforce la crédibilité auprès de votre public.
  • Recueillir des informations sur les clients : les newsletters peuvent également fournir des données utiles sur vos clients. Par exemple, vous pouvez voir quels liens génèrent le plus de clics, ce qui vous donne un aperçu des sujets ou des produits qui intéressent le plus vos clients.
  • Marketing rentable : Enfin, par rapport aux canaux de marketing traditionnels comme l'impression, la télévision ou le publipostage, les newsletters par courrier électronique sont relativement peu coûteuses à produire et à distribuer, ce qui en fait un moyen rentable d'atteindre votre public.
• Les newsletters augmentent-elles les ventes ?

  Oui, les newsletters peuvent être un excellent moyen d’augmenter les ventes d’une entreprise. Ils servent de ligne de communication directe avec un public réceptif, qui offre des opportunités de promouvoir des produits ou des services, d'offrir des remises exclusives et d'informer les abonnés sur les avantages des produits.

  En outre, ils peuvent être utilisés pour la vente incitative et croisée, ainsi que pour réengager les clients inactifs. La clé du succès réside dans l’offre d’un contenu de valeur qui encourage les lecteurs à agir. Lorsqu'elles sont utilisées de manière stratégique, les newsletters peuvent contribuer de manière significative à augmenter les ventes d'une entreprise.

• Les newsletters sont-elles toujours d’actualité en 2023 ?

  Oui, les newsletters restent très pertinentes en 2023 pour plusieurs raisons. Malgré l'essor des médias sociaux et d'autres canaux de communication numériques, les newsletters par courrier électronique constituent un moyen direct et personnel d'atteindre un public. Ils peuvent être des outils efficaces pour entretenir et approfondir les relations, stimuler l’engagement et promouvoir des produits ou des services.

  De plus, l'efficacité des newsletters peut être facilement suivie et améliorée au fil du temps à l'aide de divers outils d'analyse. De plus, des plateformes comme Substack ou Revue ont permis aux particuliers et aux entreprises de monétiser plus facilement leurs newsletters. Il convient également de noter que les newsletters peuvent atteindre des audiences même lorsque les algorithmes des réseaux sociaux ne montrent pas tout votre contenu à vos abonnés.

Si vous ne trouvez pas la réponse que vous cherchez, n'hésitez pas à nous contacter et à nous poser directement la question.