Opportunity Knocks : 9 exemples de marchés de niche avec un potentiel commercial inexploité

Avez-vous déjà entendu l'expression « touche à tout, maître de rien » ? Cela signifie essentiellement qu'un généraliste peut tout faire décemment, tandis qu'un spécialiste fait extrêmement bien une chose. Il en va de même lorsque vous êtes propriétaire d'une entreprise en ligne.

Se tailler un marché de niche et se positionner comme la marque incontournable pour un public spécifique établit non seulement votre crédibilité par rapport aux généralistes concurrents, mais se traduit également par une activité plus ciblée. De votre proposition de valeur unique aux extensions de gamme de produits, en vous concentrant sur un marché de niche, il est plus facile pour les bons clients de dire : "C'est pour moi".

Si vous vous creusez la tête en essayant de penser à votre première idée de produit, trouver un créneau spécifique est un excellent point de départ. Il existe d'innombrables niches rentables que vous pouvez poursuivre, avec la possibilité de vous nicher encore plus loin. La clé est d'identifier un marché de niche que vous pouvez maîtriser et qui a un public viable de clients.

Ci-dessous, nous verrons ce qu'est un marché de niche, comment en identifier un et comment trouver des produits en demande pour le servir. De plus, nous examinerons neuf exemples de marchés de niche (y compris des idées de produits spécifiques) qui sont mûrs pour de nouveaux acteurs.

Qu'est-ce qu'un marché de niche ?

Un marché de niche est un segment d'un marché plus vaste qui peut être défini par ses propres besoins, préférences ou identité uniques qui le distinguent du marché dans son ensemble.

Par exemple, le marché des chaussures pour femmes comprend de nombreux segments ou niches différents. Les chaussures pour femmes végétaliennes seraient un marché de niche, tout comme les chaussures pour femmes de grande taille ou les chaussures pour infirmières.

Presque chaque marché peut être affiné ou divisé en fonction des besoins et des préférences spécifiques de ses constituants. Certaines des façons les plus courantes de définir une niche sont basées sur :

• Prix ​​(luxe, modéré, discount)
• Démographie (sexe, âge, niveau de revenu, niveau d'éducation)
• Niveau de qualité (premium, fait main, économique)
• Psychographie (valeurs, intérêts, attitudes)
• Géographie (résidents d'un certain pays, d'une ville ou même d'un quartier)

Choisir de se concentrer sur un créneau est une décision commerciale stratégique pour mieux servir une certaine clientèle que les concurrents qui ciblent le marché plus large. Jetons un coup d'œil à quelques exemples.

9 exemples de marchés de niche (et produits de niche que vous pouvez vendre)

Bien que vous ayez déjà en tête des produits tendance spécifiques, vous pouvez augmenter vos chances de succès en commençant par un marché de niche, puis en explorant pour trouver des produits de niche avec une adéquation possible avec le marché. Ici, nous allons explorer neuf marchés plus importants pour vous montrer comment ils contiennent chacun différents types de marchés de niche et d'opportunités de produits.

Gardez à l'esprit que cette liste de marchés de niche et d'idées de produits pour 2021 est simplement un point de départ pour votre recherche d'un marché de niche potentiel - vous pouvez toujours aller dans une direction complètement différente ou trouver d'autres opportunités de niche dans chaque catégorie :

1. Consommateurs conscients
2. Santé et bien-être
3. Propriétaires d'animaux domestiques
4. La communauté LGBTQ+
5. Voyageurs
6. Joueurs
7. Propriétaires
8. Travailleurs à distance
9. des locaux

1. Consommateurs conscients

La durabilité est devenue un sujet brûlant parmi les consommateurs ces derniers temps. Selon une enquête d'IBM, près de six consommateurs sur 10 étaient prêts à changer leurs habitudes d'achat pour réduire l'impact environnemental.

L'essor du consommateur conscient a ouvert la voie à des variantes végétaliennes, écologiques et sans cruauté des produits conventionnels. S'il existe un produit fréquemment acheté par le marché de masse, il existe probablement une niche de consommateurs conscients qui adopteront une alternative plus verte.

Dans le passé, les entreprises cherchant à attirer ce marché de niche pouvaient donner une partie des bénéfices à une cause, mais maintenant, la plupart des consommateurs se soucient également de la façon dont les produits sont achetés et fabriqués.

Bee's Wrap, par exemple, cherche à remplacer le film plastique par des options à base de cire d'abeille. Cette alternative naturelle au stockage des aliments est non seulement respectueuse de l'environnement, mais également plus rentable pour les consommateurs car elle est réutilisable.

Plus d'idées de produits de niche pour les consommateurs conscients

• Pailles réutilisables
• Cosmétiques sans cruauté
• Vêtements végétaliens
• Coupes menstruelles

2. Santé et bien-être

Le marché mondial de la santé et du bien-être a atteint une valeur de 3,31 billions de dollars en 2020. La pandémie de coronavirus soulevant des inquiétudes pour la santé, les gens commencent à prendre leur bien-être en main.

La santé et le bien-être font référence au fait de prendre soin de votre esprit, de votre corps et de votre esprit. Certains sous-niches de ce marché sont les soins personnels, la nutrition, la médecine préventive et les médecines alternatives. Si vous avez acheté un produit sans gluten à l'épicerie, vous avez contribué au marché de la santé et du bien-être.

Happiness Abscissa a trouvé sa place dans le créneau de la santé et du bien-être en vendant des parfums. Ses produits contiennent des combinaisons spécifiques de parfums qui améliorent votre état de bien-être et de bonheur. Chaque parfum, développé par un neurologue, est conditionné dans une boîte à savon, une bougie ou un parfum que les clients peuvent apprécier à tout moment.

Les opportunités de produits dans ce créneau sont infinies : aliments et boissons, beauté et soins personnels, santé de la peau, immunité, produits numériques comme les livres électroniques et recettes. Même s'il n'est pas nécessaire d'être un expert pour démarrer une entreprise dans ce créneau, c'est une bonne idée de faire équipe avec un professionnel pour développer des produits sûrs pour les clients.

Plus d'idées de produits de niche pour la santé et le bien-être

• Bonbons à la mélatonine
• Café infusé aux champignons
• Masseurs
• Kits d'infusion Kombucha
• Diffuseurs d'huile
• Lait d'avoine

3. Propriétaires d'animaux

Les dépenses totales pour le secteur des animaux de compagnie aux États-Unis seulement étaient estimées à 99 milliards de dollars en 2020. Il existe de nombreuses opportunités de développer une niche au sein de ce marché à travers différents types d'animaux de compagnie, de modes de vie, etc.

Seul Natural Pet est un excellent exemple d'entreprise de niche sur ce marché - il vend de tout, y compris des aliments naturels, des répulsifs contre les puces et les tiques, des équipements de plein air, des jouets et des lits, et plus encore. Un propriétaire d'animal peut venir sur son site Web et trouver tout ce dont il a besoin pour son chiot.

Alors que la plupart des gens possèdent des poissons, des chiens ou des chats, il existe également des animaux de compagnie uniques comme les chevaux, les lézards, les tortues et même les poulets, chacun avec ses propres opportunités potentielles.

Plus d'idées de produits de niche pour les propriétaires d'animaux

• Caméras pour animaux de compagnie pour regarder et interagir avec les animaux de compagnie lorsque vous n'êtes pas à la maison
• Traceurs GPS pour animaux de compagnie
• Produits personnalisés avec photos d'animaux
• Nourriture et friandises bio pour animaux de compagnie
• Accessoires et vêtements pour animaux de compagnie

4. La communauté LGBTQ+

La communauté LGBTQ+ est immense et ces consommateurs ont un pouvoir d'achat énorme. Par LGBT Capital, le pouvoir d'achat estimé est supérieur à 3,7 billions de dollars dans le monde.

Les marques qui établissent des liens authentiques avec ce marché sont les mieux placées pour servir ce créneau. Demandez à la marque de sous-vêtements TomboyX. À l'origine une marque de t-shirts, la cofondatrice Fran Dunaway a vu l'opportunité de se concentrer sur les besoins d'un groupe de consommateurs spécifique pour vendre des sous-vêtements "pour n'importe quel corps".

Plus d'idées de produits de niche pour la communauté LGBTQ+

• Maquillage spécialement conçu pour les sous-groupes LGBTQ+
• Conceptions inspirées par la fierté
• Des vêtements adaptés à certaines morphologies

5. Voyageurs

La façon dont les consommateurs abordent les voyages évolue. En fait, les voyageurs sont de plus en plus soucieux de l'environnement. Selon Booking.com, plus de la moitié recherchent des options durables mais ont du mal à les trouver.

Cet écart représente une énorme opportunité pour les marques de se mobiliser et de soutenir des initiatives respectueuses de l'environnement grâce à des produits durables. Et les voyageurs recherchent plus que de simples options vertes. Ils recherchent également des expériences locales authentiques, des commodités et des voyages de longue durée.

Nomatic est une marque de bagages destinée aux voyageurs, en particulier aux nomades numériques qui privilégient la fonctionnalité. Vous pouvez voir cette cible d'audience représentée dans l'ensemble de son activité, de son produit à sa rédaction.

Plus d'idées de produits de niche pour les voyageurs avides

• Accessoires pour smartphone pour les créateurs de contenu itinérants
• Athleisure pratique et confortable pour les voyageurs fréquents
• Cartes à gratter pour les personnes qui aiment collectionner des expériences de voyage

En savoir plus : Qu'est-ce qu'un marché vertical et pourquoi devriez-vous vous en soucier ?

6. Joueurs

"Gamers" est un terme fourre-tout qui contient une variété de sous-ensembles : joueurs mobiles, joueurs sur PC, joueurs sur console, joueurs sur table - la liste est longue. Il y a plus de 2,7 milliards de joueurs actifs à travers le monde, et près de la moitié dépensent de l'argent pour leur passe-temps, ce qui représente une industrie qui devrait valoir 200 milliards de dollars d'ici 2023.

Shazim Mohammad a lancé sa boutique en ligne, Glorious PC Gaming Race, avec des produits spécifiquement destinés aux joueurs sur PC. C'est devenu une entreprise de niche à sept chiffres qui fonctionne essentiellement sur pilote automatique.

Le jeu mobile, en particulier, prend le relais, représentant 91% du marché. De plus, plus de femmes entrent sur le marché que jamais auparavant, une tendance qui ne montre aucun signe de ralentissement.

Dans cette catégorie, vous pouvez également vous nicher en fonction des genres populaires (comme les jeux de tir à la première personne) ou des consoles (comme la Nintendo Switch).

Plus d'idées de produits de niche pour les joueurs

• Produits ergonomiques pour les longues sessions de jeu (manettes, chaises, lunettes anti-lumière bleue)
• Décalcomanies pour personnaliser les consoles, manettes, etc.
• T-shirts faisant référence à des aspects de la culture gamer
• Accessoires pour les joueurs mobiles

7. Propriétaires

L'accession à la propriété évolue. Ce qui était autrefois la norme n'est plus, et un pourcentage de consommateurs américains tendent à s'éloigner de l'accession à la propriété. Il y a plusieurs raisons à cela, comme la hausse du coût de la vie et des salaires qui ne peuvent pas suivre.

Ainsi, non seulement l'accession à la propriété évolue, mais la définition d'être propriétaire évolue également. Les maisons sont de plus en plus transformées en immeubles de placement ou en espaces partagés qui génèrent des revenus passifs supplémentaires, grâce à l'avènement de la colocation via Airbnb et VRBO.

Cela a ouvert la voie à August pour lancer sa propre gamme de produits d'entrée sans clé et de sécurité résidentielle pour les propriétaires. L'une des principales caractéristiques est l'accès invité, permettant aux hôtes d'accorder l'accès aux locataires pour des périodes de temps spécifiées.

Plus d'idées de produits de niche pour les propriétaires

• Caméras de sécurité à domicile (à domicile, sonnette, appareils intelligents pour la maison, etc.)
• Meubles/décoration pour petits appartements
• Solutions résidentielles pour les locataires (telles que les stores sans perçage)

8. Travailleurs à distance

L'essor des travailleurs à distance est en grande partie dû à deux influences : plus d'entrepreneurs indépendants et plus d'entreprises ouvertes à l'idée d'équipes à distance après les fermetures liées à la pandémie.

Il y a plusieurs raisons à cela. D'une part, permettre aux employés de travailler à distance augmente la satisfaction au travail et la productivité. Ces travailleurs sont également plus engagés et deux fois plus susceptibles de travailler plus de 40 heures par semaine. Et ceux qui optent pour le statut d'indépendant recherchent généralement plus de liberté et une meilleure harmonie entre vie professionnelle et vie privée.

Une récente enquête Gartner auprès des chefs d'entreprise a révélé que 80 % autoriseront les employés à travailler à distance au moins une partie du temps après la pandémie, et 47 % prévoient d'autoriser les employés à travailler à domicile à plein temps. Dans une enquête PwC auprès de 669 PDG, 78 % conviennent que la collaboration à distance est là pour rester à long terme.

Freelancer At Work est un exemple d'entreprise qui dessert ce marché de niche de pigistes avec des produits qui peuvent aider à attirer des clients potentiels. Ils vendent des décalcomanies pour ordinateurs portables qui annoncent ce que vous faites où que vous choisissiez de travailler.

Garder à l'esprit les motivations et les modes de vie de ces travailleurs à distance peut vous aider à identifier des idées de produits pour les aider, ainsi que les entreprises qui les emploient, à atteindre leurs objectifs.

Plus d'idées de produits de niche pour les télétravailleurs

• Jouets/décorations de bureau
• Décor pour les bureaux à domicile
• Accessoires pour ordinateurs portables pour les personnes qui aiment les sessions de travail dans les cafés

9. Les sections locales

Même les plus grandes marques du monde adoptent des approches de marketing local à travers des campagnes ciblées. Et à juste titre : ils sont en concurrence avec un mouvement axé sur les consommateurs pour soutenir les petites entreprises locales.

Mais si vous vendez uniquement en ligne, il peut être difficile d'établir une présence locale. Heureusement, il existe des moyens pour les vendeurs de commerce électronique de participer au mouvement en considérant leur ville ou leur pays comme un marché de niche.

La société de vêtements Peace Collective, par exemple, a été fondée à Toronto et autour de la fierté de Toronto. La marque s'est développée pour plaire aux Canadiens à l'échelle nationale ainsi qu'aux fans de diverses équipes de la NBA.

Plus d'idées de produits de niche pour les locaux

• T-shirts avec des slogans spécifiques à une culture ou une ville
• Vêtements avec des équipes sportives locales
• Tirages/livres photo d'un paysage urbain spécifique

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Comment trouver vos propres marchés de niche en 2021

Les entrepreneurs et les spécialistes du marketing nouveaux et établis à la recherche d'un marché de niche intact devront d'abord établir une vue d'ensemble du marché plus large et approfondir à partir de là. Votre créneau sera un sous-ensemble de ce marché et aidera à tout définir, depuis :

• Les caractéristiques du produit que vous visez pour les besoins de votre marché
• La stratégie de prix de vos produits
• Qualité de fabrication
• Votre positionnement/image de marque
• Votre stratégie de marketing numérique

Le choix d'un créneau donne à votre entreprise en ligne un avantage concurrentiel dès le départ. Si vous essayez de lancer votre boutique en ligne dans une catégorie de produits ou un marché encombré, vous allez devoir faire face à une rude bataille contre la concurrence établie. Se concentrer sur une niche vous aide à être compétitif, pas nécessairement en vendant des produits différents, mais en doublant sur une partie spécifique du marché.

Bien qu'il n'y ait pas une seule façon de choisir un créneau, il existe de nombreuses méthodes que vous pouvez utiliser. Des simples recherches sur Google à la création d'une carte mentale en passant par l'utilisation de la recherche de mots clés, il existe de nombreuses façons de créer une liste de niches possibles et de trouver des opportunités de produits.

Commencez par les recherches Google

La meilleure façon de commencer à réfléchir à des idées de niche consiste à comprendre ce que les autres détaillants en ligne vendent dans une catégorie de produits ou à un certain public. Commencer votre sélection de niche par des recherches de base sur Google est un excellent moyen de se familiariser avec le terrain. Utilisons le "maquillage sans cruauté" comme point de départ. À partir de là, nous sommes en mesure de trouver une mine d'or d'angles potentiels et de terriers de lapin à descendre, tels que "soins végétaliens" et "non testés sur les animaux".

Par essais et erreurs, vous pouvez explorer différents angles et tendances jusqu'à ce que vous trouviez un public ou une demande mal desservie sur le marché. Gardez à l'esprit que même si un concurrent cible votre créneau, vous pouvez toujours rivaliser en doublant sur un segment plus spécifique de ce public. N'oubliez pas : il s'agit d'être un spécialiste, pas un généraliste.

Construire une carte mentale

Une carte mentale est un excellent moyen de découvrir des niches pour vos idées commerciales potentielles. Étant donné que les cartes mentales imitent la façon dont notre cerveau pense, elles constituent un moyen intuitif d'organiser vos pensées et de développer des idées.

Construire une carte mentale peut aider à générer rapidement des idées de produits tout en vous encourageant à explorer différentes voies de niche. Vous pouvez utiliser un outil en ligne gratuit comme Text2MindMap pour créer une carte mentale simple mais efficace.

Voici ce que nous avons trouvé pour notre idée de produit sans cruauté :

Utilisez les suggestions de Google

Avez-vous déjà remarqué que lorsque vous commencez à taper quelque chose dans une recherche Google, des suggestions s'affichent avant même que vous ayez fini de taper votre requête ? Ce sont les requêtes associées les plus recherchées par Google, que vous pouvez utiliser à votre avantage pour trouver une niche pour votre catégorie de produits.

Google ne vous montrera que quelques suggestions, vous pouvez donc utiliser des outils tels que Keyword Tool ou Answer the Public pour rassembler et organiser toutes les recherches suggérées par Google.

Nous avons branché "sans cruauté", qui a renvoyé des suggestions dont nous pourrions tirer un créneau potentiel. Voici un petit échantillon des résultats :

Explorer avec la recherche de mots-clés

Cette méthode suivante pour découvrir une niche utilise l'outil Keyword Planner de Google. Keyword Planner est une ressource de la plate-forme publicitaire de Google, Google Ads. Le Google Keyword Planner est similaire à l'outil de suggestion de Google dont nous avons parlé ci-dessus, mais plus avancé et personnalisable.

Pour utiliser cet outil, vous devez disposer d'un compte Google Ads (vous pouvez vous inscrire gratuitement). Connectez-vous à votre compte et sélectionnez Outils dans le menu du haut (c'est l'icône en forme de clé) et sélectionnez Planificateur de mots clés.

Entrez votre idée de niche principale et voyez vos résultats. Vous pouvez ajuster vos paramètres de localisation sur la gauche pour vous assurer que vous ciblez les zones que vous souhaitez atteindre. Vous pouvez également ajouter des filtres, supprimer des mots clés de marque et voir des suggestions d'autres termes recommandés à examiner.

La recherche dans ces résultats peut vous donner une bonne idée des niches potentielles liées à votre terme de recherche d'origine, et parfois même de la demande de produits populaires spécifiques que vous pourriez envisager. N'ayez pas peur d'approfondir et d'essayer une variété de termes de recherche connexes.

Vous pouvez également utiliser l'extension de navigateur Keywords Everywhere pour voir le volume de recherche directement sous vos recherches Google si vous n'avez pas de compte Google Ads.

Recherchez des communautés passionnées en ligne

Internet est assez doué pour s'organiser en communautés basées sur des intérêts, des passions et des passe-temps partagés, en d'autres termes, en niches.

Vous pouvez envisager des communautés spécifiques auxquelles vous appartenez vous-même ou rechercher celles qui sont prometteuses en :

• Passer au crible les pages Wikipédia les plus visitées sous "hobbies"
• Explorer les subreddits les plus actifs pour rechercher des publics passionnés et écouter leurs discussions
• "Écouter" les hashtags communautaires sur Instagram et Twitter, comme #vegansofig et #vegancommunity, pour trouver des opportunités de se nicher.

Webinaire gratuit :

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Comment évaluer vos idées de marché de niche

Maintenant que vous savez quoi vendre en ligne, vous devez vous assurer qu'il y a un public pour cela. Au début, votre marché de niche et vos produits ne sont que des idées - une hypothèse de ce qui, selon vous, résonnera auprès de votre public cible.

Bien que cibler un créneau, car votre objectif facilitera infiniment la recherche de clients potentiels et les convaincra d'acheter chez vous, vous devez vous assurer qu'il y a suffisamment d'acheteurs dans ce créneau pour le rendre viable. Si vous déterminez que votre créneau est trop petit pour générer un intérêt et un profit raisonnables, envisagez de vous tourner vers un public différent au sein de ce créneau ou de promouvoir un produit différent. Vous ne saurez pas vraiment ce qui résonnera jusqu'à ce que vous essayiez.

Même si vous réussissez tôt, les niches changent, et c'est à vous d'évoluer avec votre audience et d'ajuster votre positionnement dans le temps. Vous pouvez même introduire de nouveaux produits dans votre gamme au fur et à mesure que les opportunités se présentent.

Voici quelques façons d'évaluer une nouvelle idée de marché de niche :

• Construisez d'abord votre audience. Les campagnes Kickstarter génèrent du buzz et font connaître les produits avant même qu'ils ne soient développés. Bien que ce ne soit peut-être pas la voie à suivre pour vous, vous pouvez toujours présenter votre idée et gagner des abonnés avant que l'idée ne se concrétise via des pages d'inscription par e-mail, des campagnes sur les réseaux sociaux et d'autres tactiques en ligne. De cette façon, vous aurez un groupe engagé de clients potentiels prêts et attendant le lancement.
• Testez avant d'investir. Commencez avec un petit lot de produits dropshipping et lancez une campagne auprès de votre public cible. Sollicitez les commentaires des clients qui ont effectué les premiers achats ou envoyez-en quelques-uns aux influenceurs et demandez-leur ce qu'ils en pensent. Il est important d'obtenir des commentaires dès le début, surtout si vous développez un nouveau produit, afin de pouvoir le perfectionner avant qu'il ne soit diffusé dans le reste du monde.
• Creusez plus profondément dans votre niche. Vous avez déjà fait la recherche de mots-clés pour identifier votre marché de niche, mais vous pouvez aller encore plus en profondeur. Analysez les blogs, les médias sociaux, les critiques d'Amazon, les podcasts, les influenceurs et d'autres domaines clés de votre créneau pour obtenir des informations. Pouvez-vous résoudre un problème qui revient à plusieurs reprises ?
• Recherchez les tendances de consommation sur votre marché. Il est important d'être à jour avec ce qui se passe dans votre créneau choisi. Des ressources telles que Facebook IQ, Think with Google et l'étude de consommation Nielsen vous aideront à comprendre les points faibles, les désirs et les tendances des consommateurs. Configurez des alertes Google pour les mots clés associés et surveillez régulièrement les conversations sur les réseaux sociaux pour rester au courant des tendances.

Lorsqu'il est temps de commercialiser votre produit, n'oubliez pas de vous concentrer sur les besoins et les points communs de votre public spécifique. Qu'est-ce qui différencie ce marché de niche du marché plus large et comment pouvez-vous faire appel spécifiquement à ses désirs, ses besoins et ses préférences ?

Comprendre les besoins uniques de chaque niche permet de leur parler directement dans vos campagnes de marketing. Vous aurez plus de chances d'attirer l'attention d'un acheteur et de gagner son marché en indiquant clairement que votre produit lui est spécifiquement destiné.

Aller de l'avant avec une stratégie de marketing de niche

Maintenant que vous savez comment choisir un marché de niche et générer des idées de produits que votre public cible achètera, il est temps de transformer votre idée en réalité. Voici quelques ressources pour vous aider à démarrer, que vous envisagiez de le fabriquer vous-même, de travailler avec un fabricant ou de faire du dropship :

• Comment développer un nouveau produit (du concept au marché)
• Comment trouver un fabricant ou un fournisseur pour votre idée de produit
• 12 applications Shopify pour trouver des produits à vendre (sans les expédier vous-même)
• 10 entreprises d'impression à la demande pour vendre vos propres produits personnalisés

Quels produits ou tendances avez-vous remarqués récemment ? Qu'ajouteriez-vous à cette liste? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.

Illustration de Rose Wong