Niche contre marché de masse - Les avantages et les inconvénients d'aller dans une niche pour les plugins WordPress et les boutiques de thèmes

Publié: 2018-04-25

Alors que le paysage concurrentiel de WordPress mûrit et que des milliers de développeurs en herbe entrent dans l'économie de WordPress, comment votre nouveau produit se démarque-t-il du bruit ? Vous concentrez-vous sur le fait d'être "fort", en poussant votre produit vers les masses WordPress ? Ou plongez-vous plutôt dans un public spécifique et le sortez-vous du parc ? Dans cet article, nous examinerons la définition du marché cible de votre produit et déciderons s'il convient d'opter pour le marché de masse ou de niche.

En tant que l'une des décisions les plus importantes que les développeurs de produits doivent prendre, la décision d'aller sur le marché de masse ou de cibler une niche peut facilement faire ou défaire le succès d'un produit.

Commençons.

Différences entre le marketing de niche et le marketing de masse

Une niche est un sous-ensemble d'audience d'un marché sur lequel un produit est entièrement axé.

Contrairement au marketing de masse, le marketing de niche se concentre sur un public avec des préférences, des désirs et des besoins facilement identifiables. D'un autre côté, le marketing de masse est une stratégie de commercialisation sur une multitude de données démographiques, qui peut parfois sembler sans but.

En tant qu'exemple concret dans l'espace WordPress, JetPack est considéré comme un plugin WordPress qui déploie une stratégie de marketing de masse pour atteindre de nouveaux utilisateurs. Leur objectif est d'accéder à autant de sites Web que possible, en se souciant relativement peu de savoir qui installe le plugin. Voici leur image de bannière de marque :

bannière du plugin JetPack

JetPack est un plugin WordPress qui déploie une stratégie de marketing de masse dans le but d'intégrer autant de sites Web que possible, en se préoccupant relativement peu de savoir qui installe le plugin.Tweet

D'autre part, Advanced Custom Fields cible un sous-ensemble du marché WordPress, en s'adressant aux professionnels et aux développeurs, choisissant ainsi une image de bannière un peu plus « technique » pour le référentiel WordPress.org :

bannière du marché de niche 'Advanced Custom Fields plugin'

Les deux méthodes de marketing ont leurs mérites, alors examinons les avantages et les inconvénients de chaque stratégie.

Déployer une stratégie de marketing de masse

Dans le marketing de masse, votre objectif principal est d'atteindre le plus grand nombre de personnes possible. Plus de clients potentiels conduisent probablement à plus de ventes, n'est-ce pas ? Vrai; cependant, cela nécessitera probablement un investissement massif en temps et en capital.

Et n'oublions pas de tenir compte de l'état du marché lors du lancement de votre produit. En 2010, un développeur pouvait publier un thème ou un plugin WordPress grand public et amasser des milliers de ventes en quelques mois. Dans le marché d'aujourd'hui, ce genre de succès devient extrêmement rare.

Une grande partie d'un jeu de marketing de masse est déterminée par l'état du marché, être le premier à commercialiser un produit révolutionnaire et l'exécution globale. Sans un front solide sur tous les accords, une approche de marketing de masse échouera probablement.

Une grande partie d'un jeu de marketing de masse est déterminée par l'état du marché, être le premier à commercialiser un produit révolutionnaire et l'exécution globale. Sans un front solide sur tous les accords, une approche de marketing de masse échouera probablement.Tweet

Mais lorsque les étoiles s'alignent, vous pourriez frapper un coup de circuit.

L'année dernière, Sucuri, l'un des principaux fournisseurs de produits et services de sécurité WordPress, a été acquis par GoDaddy. Une approche de marché de masse a aidé à attirer l'attention des gens de GoDaddy, faisant de Sucuri une acquisition claire et exploitable.

Avantages d'une stratégie de marketing de niche

Les développeurs de produits craignent souvent de définir une niche, car ils ont tendance à penser que la stratégie de réduction de la portée potentielle du marché réduit effectivement les ventes. La vérité est que découvrir une niche pour votre produit peut avoir l'effet inverse : la stratégie peut très bien faire croître votre entreprise.

En établissant une niche, vous avez une chance de devenir le produit ou le service leader dans cette industrie. Votre objectif est de positionner votre boutique WordPress comme le premier arrêt lorsque les gens recherchent un produit dans votre créneau.

C'est tellement plus difficile à accomplir en s'attaquant à un vaste marché avec un modèle commercial standard « nous faisons tout ».

Un autre avantage clé de la niche est que votre produit est instantanément plus communicatif, donc le public est probablement plus réceptif. Vous êtes en mesure d'atteindre directement votre public à travers le bruit du marketing, au lieu d'être noyé parmi les autres produits concurrents dans votre espace.

Je dis toujours aux gens de faire ce que vous faites le mieux et d'être le meilleur pendant que vous y êtes. Trouvez un créneau qui dessert un public que vous connaissez déjà - ou un créneau dans lequel vous êtes prêt à plonger et à apprendre, à l'intérieur comme à l'extérieur.

Avantages concurrentiels de la niche

Au cours des deux dernières années, l'économie des produits WordPress a commencé à montrer des signes de maturité, tout en devenant également très saturée.

Se démarquer de la concurrence est un défi. La concurrence est bien réelle dans l'économie de WordPress et elle se développe à un rythme effréné. Il y a quelques années à peine, il n'y avait pas la moitié du nombre de boutiques WordPress visant une part du marché.

Votre capacité à identifier et à exploiter ce qui rend votre produit ou service meilleur que toute alternative vous procurera un avantage concurrentiel qui différenciera votre boutique des masses.

Abonnez-vous et obtenez un exemplaire gratuit de notre livre

11 techniques éprouvées pour augmenter le taux de réussite de vos litiges de carte de crédit de 740 %

Partager avec un ami

Saisissez l'adresse e-mail de votre ami. Nous leur enverrons seulement ce livre par e-mail, l'honneur du scout.

Merci pour le partage

Génial - une copie de '11 Techniques éprouvées pour augmenter votre taux de réussite des litiges de carte de crédit de 740%' vient d'être envoyée à . Vous voulez nous aider à faire passer le mot encore plus ? Allez-y, partagez le livre avec vos amis et collègues.

Merci pour votre subscription!

- nous venons d'envoyer votre copie de '11 techniques éprouvées pour augmenter votre taux de réussite des litiges de carte de crédit de 740%' à .

Vous avez une faute de frappe dans votre e-mail ? cliquez ici pour modifier l'adresse e-mail et envoyer à nouveau.

Couverture du livre
Couverture du livre

Définir un créneau et desservir directement ce marché peut donner à votre équipe l'avantage concurrentiel dont elle a besoin pour s'établir dans l'économie.

Examinez de manière stratégique comment votre boutique s'intègre dans l'économie WordPress et déterminez comment vous pouvez vous positionner pour vous démarquer. Demande toi:

  • Qui est la compétition ?
  • Qu'est-ce qui vous rend meilleur qu'eux ?
  • Quel est votre public ?
  • Comment pouvez-vous convaincre votre public que vous avez plus à offrir ?

Aller dans une niche dans l'économie des thèmes WordPress

Jetons un coup d'œil à l'état actuel du marché saturé des thèmes WordPress. Il y a quelques années, les thèmes WordPress polyvalents ont commencé leur ascension vers la gloire. En tant que développeur de thèmes WordPress moi-même, j'avais le choix de plonger dans l'incursion et de commencer à construire des monstruosités similaires ou de me spécialiser et de concentrer mes efforts sur le professionnel de la création.

Alors qu'est-ce que j'ai fait ? Je suis allé niche.

Je ne voulais pas jouer au ballon avec les équipes des dizaines et des vingt. Je voulais créer des thèmes magnifiquement simples et bien exécutés spécifiquement pour les professionnels de la création qui cherchent à créer un blog ou un portfolio personnel en quelques minutes. Cela signifiait que je devais me concentrer sur ce public, fournir ce dont il avait besoin et me concentrer uniquement sur les professionnels de la création.

Maintenant, ma boutique WordPress se porte plutôt bien, et mon public particulier sait que s'ils veulent le meilleur thème WordPress spécialement conçu pour les créatifs, ils l'obtiendront chez ThemeBeans.

Étude de cas de niche : AudioTheme

Les gens d'AudioTheme ont construit une boutique WordPress réussie vendant des thèmes et des plugins spécialement conçus pour les "gens qui font de la musique". En réduisant leur offre, AudioTheme s'est absolument positionné comme le principal magasin de thèmes et de plugins WordPress pour les groupes, les musiciens et les maisons de disques.

S'ils offraient un seul thème polyvalent, AudioTheme aurait loin du succès qu'ils ont aujourd'hui. Et une grande partie de ce succès est directement attribuée à leur stratégie de marketing de contenu.

Comparons donc les mots-clés Google AdWords pour un marché de niche, comme AudioTheme, par rapport à une approche grand public :

Mots-clés Google AdWords pour une approche grand public

Mots-clés Google AdWords pour une approche grand public

Il y a beaucoup plus de recherches de mots-clés génériques liés à WordPress, mais le domaine est beaucoup plus compétitif. Comparativement, dans la capture d'écran ci-dessous, vous verrez qu'un mot-clé de niche plus spécifique a beaucoup moins de concurrence. Ces personnes ont également plus de potentiel pour effectuer un achat, car elles recherchent exactement ce que propose AudioTheme.

Mots-clés Google AdWords pour un marché de niche, comme AudioTheme

Mots-clés Google AdWords pour un marché de niche, comme AudioTheme

Une grande partie de la stratégie de mots-clés d'AudioTheme est qu'ils publient systématiquement du contenu spécialement conçu pour les musiciens. En se concentrant sur le marketing auprès de leur public spécifique, ils sont en mesure de devancer toute concurrence qui commercialise dans un domaine beaucoup plus large.

La niche leur a fourni un avantage concurrentiel pour devenir les meilleurs de leur secteur - et ils l'écrasent.

L'avenir des produits WordPress

Personnellement, je vois un avenir pour la plupart des produits WordPress orientés vers des marchés de niche. Comme WordPress alimente désormais 42,9% du Web, il y a tellement de sous-ensembles de personnes avec lesquelles s'identifier et servir à un tout autre niveau que les produits commercialisés en masse ne peuvent tout simplement pas rivaliser.

Comme WordPress alimente désormais 42,9% du Web, il y a tellement de sous-ensembles de personnes avec lesquelles s'identifier et servir à un tout autre niveau que les produits commercialisés en masse ne peuvent tout simplement pas rivaliser.Tweet

Les gens veulent des produits WordPress de qualité qui se sentent et fonctionnent comme s'ils étaient conçus spécifiquement pour leurs besoins, et c'est là que réside l'avenir.