Guide de la publicité en ligne : comment créer des campagnes publicitaires en ligne efficaces

Dans cet article, vous allez apprendre exactement comment créer et mettre en œuvre une stratégie de campagne publicitaire en ligne efficace.

Une campagne publicitaire efficace est déterminée par le type de blocs utilisés à la base de celle-ci ; une stratégie solide est la première étape pour obtenir des retours positifs sur vos efforts publicitaires.

Quel que soit votre secteur d'activité ou si vous vendez des produits ou des services, il est indéniable que les avantages de créer une campagne publicitaire solide sont indéniables.

Voici quelques conseils pour vous assurer que votre campagne publicitaire en ligne est à la hauteur et vous aider à atteindre vos objectifs de marketing numérique

Publicité en ligne : recherche payante

Vous payez quelques dollars à un moteur de recherche lorsque les utilisateurs du moteur recherchent et cliquent sur votre lien commercial. Avec la recherche payante, vous payez classiquement le propriétaire du site Web pour lui permettre d'afficher votre annonce avec un lien vers votre offre ou votre site Web, généralement au paiement par clic (PPC). C'est la principale source de revenus pour toutes les grandes entreprises comme Facebook et Google.

C'est un moyen de générer plus de trafic vers votre site Web en utilisant de l'argent plutôt que d'attendre et de compter entièrement sur la portée organique. Avec la recherche payante, vous devez prévoir un budget pour atteindre un public spécifique.

Le marketing de recherche payant permet aux entreprises de faire de la publicité dans les listes prises en charge par un moteur de recherche ou sur une plate-forme partenaire en payant soit par clic (pay per click) ou, moins généralement, Pay per display (PPD).

Pour atteindre efficacement le public cible, les annonceurs doivent consacrer du temps à effectuer une recherche de mots clés appropriée afin de trouver des mots clés très pertinents pour votre entreprise, organisés et structurés en groupes d'annonces logiques séparés par type de campagne et alignés sur le type de correspondance correct. affichés aux bons visiteurs, au bon moment, pour la bonne campagne.

Avantages des annonces de recherche payantes

#1. Il produit des résultats rapides : Les efforts d'optimisation organique des moteurs de recherche prennent du temps à se concrétiser. Peu importe à quel point votre contenu est optimisé pour les moteurs de recherche, vous ne commencerez pas à voir les résultats immédiatement.

D'autre part, les annonces de recherche payantes apportent un trafic immédiat vers votre site à partir des moteurs de recherche.

#2. Les annonces de recherche payantes fournissent des résultats mesurables : la recherche payante vous aide à surveiller les performances de chacune de vos campagnes publicitaires et de vos mots clés.

L'utilisation d'un compte Google Analytics vous aidera à déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans votre campagne d'annonces de recherche.

#3. Les annonces de recherche payantes sont économiques : vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce, vous ne gaspillerez donc pas d'argent en impressions sur des personnes qui n'interagiront pas avec votre marque.

Un autre grand avantage de la recherche payante est que, contrairement à certaines autres plateformes de publicité en ligne, il n'y a pas de limite de budget minimum.

Si vous êtes une petite entreprise cherchant à tirer le meilleur parti d'un budget limité, la recherche payante pourrait être une bonne option. Avec les annonces de recherche payante, vous pouvez définir des plafonds budgétaires et les moteurs de recherche ne dépenseront pas au-delà de votre plafond budgétaire.

#4. La recherche payante est très ciblée : Si l'objectif est de faire connaître un nouveau service, de vendre plus de produits ou de développer une liste de marketing par e-mail, la recherche payante vous aidera à atteindre vos objectifs.

Plusieurs techniques de ciblage publicitaire permettent un ciblage extrêmement précis, comme le ciblage par emplacement, plate-forme, langue, heure de la journée et même visites de pages précédentes.

La recherche payante diffère de nombreuses autres plateformes de marketing conventionnelles en ce sens qu'elle encourage de nouveaux acheteurs à vous trouver lorsqu'ils recherchent un produit ou un service particulier.

#5. Parfait pour la recherche locale : les individus veulent une vue de recherche personnalisée avec des résultats pertinents pour l'endroit où ils se trouvent à ce moment précis.

Pour remporter ces conversions, vos annonces spécifiques à un lieu doivent figurer en haut de la page de résultats du moteur de recherche ; c'est un impératif concurrentiel.

Publicité en ligne : réseaux sociaux payants

La publicité sociale payante fonctionne de la même manière que la recherche payante, à l'exception notable que les annonceurs, et non les utilisateurs, prennent l'initiative - les annonceurs doivent "rechercher" des utilisateurs, plutôt que l'inverse.

Les médias sociaux payants sont une méthode d'affichage de publicités ou de messages marketing sponsorisés sur des plateformes de médias sociaux populaires, et ciblant un sous-public spécifique.

L'apprentissage automatique vous permet de trouver, de cibler et d'atteindre facilement votre public. Cette stratégie consiste à payer pour promouvoir le contenu sur les sites de médias sociaux afin d'atteindre les prospects intéressés et de les amener à consulter votre entreprise.

La publicité sociale payante a tendance à être moins chère que les campagnes publicitaires payantes, car elle ne nécessite pas d'action de clic de la part de votre client potentiel.

Au lieu de cela, le contenu entourant la publicité sera simplement "aimé" ou partagé par les utilisateurs ayant une influence sur ce sujet afin qu'il devienne plus visible pour eux.

Ce type de campagne peut vous aider à atteindre des personnes qui n'auraient peut-être pas vu votre message autrement en raison de son emplacement au sein d'un site ou d'un groupe de sites influents.

Avantages des réseaux sociaux payants

#1. Amplifiez votre portée : pour attirer le plus d'attention possible sur votre contenu, vous avez besoin d'une stratégie de distribution complète qui cible les canaux gagnés, détenus et payants, en particulier les réseaux sociaux.

Comme les gens passent de plus en plus de temps sur ces plateformes, elles sont l'un des meilleurs endroits où les marques peuvent s'engager.

Des recherches ont montré que l'utilisateur typique des médias sociaux passe 2 heures et 25 minutes sur les réseaux sociaux chaque jour.

De Facebook et Instagram à Twitter et LinkedIn, une campagne sociale ciblée vous aide à atteindre le bon public et à démarrer les bonnes conversations grâce aux réseaux sociaux payants.

#2. Les réseaux sociaux payants segmentent votre audience, identifient les plateformes les plus pertinentes et personnalisent une stratégie sociale pour vous aider à atteindre vos objectifs.

De la publication au reporting, il gère votre stratégie globale, optimise selon les meilleures pratiques et affine en fonction des informations sur les données pour garantir que votre contenu a toujours le plus grand impact auprès des personnes les plus importantes.

#3 . Adapté à tous les budgets : Il n'y a pas de règle fixe quant au montant à dépenser pour la publicité en ligne en général et les réseaux sociaux payants en particulier.

Avec la publicité payante sur les réseaux sociaux, vous pouvez respecter votre budget. Votre budget peut varier d'aussi peu que 10 € jusqu'à ce que vous êtes prêt à investir.

Cela vous donne un meilleur contrôle de vos campagnes par rapport à d'autres formes de médias tels que la télévision, la radio et la presse écrite.

#4. Options de ciblage avancées : La publicité sociale payante vous permet de cibler des utilisateurs spécifiques par emplacement, comportements, intérêts, activités, intitulés de poste, etc.

Une fois créées, vos annonces seront diffusées auprès des utilisateurs les plus alignés avec votre public cible. Cela permet également d'éviter que votre publicité ne soit diffusée à un public d'utilisateurs qui pourraient ne pas être intéressés par votre contenu.

#5. Renforcez la notoriété de votre marque : La promotion de votre contenu sur les réseaux sociaux vous permet d'atteindre un plus grand nombre de personnes que vous n'en auriez en postant de manière organique.

Les publicités payantes sur les réseaux sociaux permettent à votre contenu d'apparaître régulièrement dans les fils d'actualité des utilisateurs ciblés. C'est un excellent moyen de renforcer la notoriété globale de votre marque.

Comment réussir une campagne publicitaire

#1. Une structure de campagne publicitaire solide

Quel que soit l'endroit où vous créez votre campagne publicitaire, il est important de prêter attention à la structure de votre campagne. Les campagnes publicitaires doivent être organisées en fonction des objectifs commerciaux. Vous ne voudriez pas mélanger des publicités destinées à accroître la notoriété de la marque avec des publicités destinées à stimuler les ventes, car ces publicités devront être conçues très différemment, et les résultats et les statistiques des différents types de publicités seront très différents.

#2. Connaissez votre public

Pour qu'une marque réussisse à faire la publicité de ses produits et à obtenir un bon chiffre d'affaires, elle doit d'abord savoir qui est son public. Vous ne pouvez pas cibler avec précision ceux que vous ne connaissez pas.

Il existe plusieurs façons de trancher une tarte d'audience. La démographie est le point de départ, le sexe, l'âge, la race, le revenu, la taille de la famille, l'éducation, etc.

Tous ces éléments aident les marques à mieux comprendre qui sont leurs consommateurs et comment peuvent-elles les cibler avec succès.

Connaître votre public vous aide à personnaliser et à adapter les messages qui leur conviennent le mieux. Par exemple, McDonald's existe presque partout dans le monde.

Mais savez-vous que le même burger de poisson vendu aux États-Unis a un goût différent de celui d'Europe et de celui d'Asie ? Pourquoi cela est-il ainsi?

La marque voit la nécessité de répondre aux besoins et aux goûts d'un public différent et la seule façon d'y parvenir est d'avoir une bonne compréhension de son marché cible et de la façon dont il préfère son burger.

Publicité en ligne : éléments de campagne

#1. Page de destination

La page de destination est incontestablement fondamentale pour jeter les bases d'une campagne publicitaire efficace. Il s'agit de la page de destination sur laquelle les visiteurs arrivent après avoir cliqué sur un lien vers votre annonce.

C'est important parce que c'est la première impression ou l'introduction de votre produit à vos clients ; il s'agit plutôt d'une salle de réception pour les visiteurs de votre site Web. Il doit être bon.

Si un client voit une page de destination bien conçue, il sera impatient de découvrir ce que vous avez à offrir. L'objectif principal de la page de destination est de persuader un client potentiel d'adhérer à votre liste de marketing.

Pour bien faire cela, la page doit présenter votre produit sous le meilleur jour possible. Il doit convaincre le client qu'il bénéficiera d'en savoir plus sur le produit tout en restant sur votre page.

#2. Contenu sponsorisé

Tout d'abord, vous devez savoir que le contenu sponsorisé est une forme de marketing de contenu généralement créée par l'éditeur qui le distribue. Elle est également appelée publicité native, car elle ressemble à d'autres contenus natifs du site.

Les éditeurs connaissent leur public mieux que quiconque, ce qui signifie qu'ils créeront des vidéos, des articles et des infographies qui sont les plus susceptibles de bien fonctionner et de générer un engagement pour les sponsors.

Les annonceurs comprennent à quel point le contenu sponsorisé est efficace pour atteindre leur public cible. Ils connaissent la valeur du contenu éducatif et informatif.

Il est important d'aider votre public cible à trouver les informations qu'il recherche en ligne. Cela crée la confiance dans votre marque, ce qui conduit à des taux de conversion plus élevés.

Les sponsors comprennent la valeur de ce processus et ils en tirent parti dans leurs campagnes publicitaires.

#3. Analytique

Analytics vous donne le pouvoir de faire 2 choses. L'une consiste à suivre les progrès. Pour que vous puissiez savoir d'où vous venez.

Et le deuxième pouvoir qu'il donne aux annonceurs est qu'il prédit l'avenir. En cela, vous pouvez étendre le modèle de données dans le futur, vous aidant à définir où vous allez.

Il existe une autre couche d'analyse, à savoir la segmentation. Il vous permet d'examiner les sous-ensembles de vos données en fonction d'une dimension (ou d'une combinaison de dimensions) de celles-ci et de comparer ces sous-ensembles ensemble.

Importance de l'analyse

#1. Comprendre la situation : La situation actuelle peut survenir en raison d'activités et de décisions passées. Cela peut être causé par vous ou par des circonstances telles que la concurrence, les politiques gouvernementales, le changement de mode de vie, la culture, la technologie, etc.

Grâce à l'analyse, vous comprenez la situation, sa cause et éventuellement y trouvez une solution.

#2. Planification : Vous avez défini un objectif et planifiez vos ressources et votre stratégie pour l'avenir. Cela vous aide à avoir une image claire de l'endroit où vous allez et de ce que votre destination vous réserve.

Pour y parvenir, il faut analyser les situations passées et présentes. Cela vous aidera à prévoir votre avenir.

#3. Action corrective : Lorsque quelque chose ne va pas, vous devez comprendre pourquoi cela s'est mal passé et le facteur qui l'a influencé.

Si quelque chose se passe bien, vous devez également le faire. Pour y parvenir, vous devez analyser pour connaître vos points faibles pour les renforcer et vos points forts pour les graisser davantage pour l'avenir.

#4. Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail est un système de marketing qui utilise le courrier électronique comme mode de promotion ou de communication pour n'importe quelle marque.

Il aide à établir des relations avec les clients tout en générant des ventes sur les blogs, les médias sociaux, les sites Web, etc. Le marketing par e-mail permet aux spécialistes du marketing d'obtenir les commentaires de leurs clients et les aide à surveiller leurs campagnes.

C'est un excellent moyen d'établir des relations individuelles avec les clients actuels et potentiels. En créant des newsletters et des e-mails bien rédigés et attrayants, les lecteurs apprennent à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance, ainsi qu'à votre entreprise.

Et les consommateurs achètent auprès d'entreprises en qui ils ont confiance. Chaque fois qu'un e-mail est envoyé aux consommateurs, la notoriété de votre entreprise, de vos produits et de vos services est renforcée. Cela aide à garder le nom de votre entreprise en tête lorsque vient le temps de faire un achat.

Avec le marketing par e-mail, des listes de chaque segment de marché basées sur la démographie, les intérêts, le comportement passé, etc. peuvent être créées, vous permettant de créer un message marketing qui s'adresse directement à chaque public cible.

#5. Recommercialisation

Le remarketing ou reciblage est utilisé pour cibler des clients déjà connus de votre entreprise. Les clients qui ont fréquenté ou ont failli fréquenter votre entreprise et ont laissé des traces derrière eux.

Le remarketing est un outil fantastique pour rappeler votre marque aux prospects.

C'est un outil fantastique car la grande majorité des clients potentiels n'achètent pas ou ne convertissent pas lors de la première interaction avec votre marque.

Quelqu'un peut voir votre annonce dans sa chronologie, puis jeter un œil à votre produit, mais il est probable qu'il n'achètera pas le produit immédiatement.

Ils partiront et feront plus de recherches, ils examineront des produits concurrents, et peut-être que quelqu'un sonnera à la porte juste au moment où ils étaient sur le point d'acheter.

Ou ils peuvent s'éloigner pour revisiter votre site et éventuellement faire un achat, mais pendant leur absence, il y a de fortes chances qu'ils oublient le lien qui les a amenés à votre page.

Pour une raison quelconque, la plupart des gens ont besoin de voir une offre plusieurs fois avant de l'accepter ou de lui faire suffisamment confiance pour la fréquenter.

C'est pourquoi le remarketing est efficace. Il vous permet de « suivre » le client potentiel tout au long de son parcours décisionnel.

#6. Suivi des appels

Si vous appartenez à la catégorie des personnes qui ne le savent pas déjà, laissez-moi vous informer que le suivi des appels est une stratégie marketing utilisée par les entreprises pour augmenter les ventes.

À la base, comme son nom l'indique, il s'agit d'une technologie qui suit l'activité des appels entre les côtés « offre » et « demande » d'une entreprise, c'est-à-dire entre une entreprise vendant un produit ou un service et le client.

Bien qu'il s'agisse d'un concept simple, il offre de nombreux avantages à la fois au marché et à ses utilisateurs.

Les entreprises prennent et passent des appels tous les jours, mais sans suivi des appels, elles sont incapables de trouver un aperçu du prospect appelant.

Par conséquent, les entreprises doivent demander au prospect « Comment avez-vous entendu parler de nous ? » pour voir comment l'appelant a découvert son entreprise, il est peu probable qu'il vous donne sa première véritable interaction avec l'entreprise.

En utilisant un logiciel de suivi des appels, les entreprises bénéficient de la possibilité de lier les appels entrants directement aux canaux de marketing et aux campagnes avec lesquels l'appelant a interagi avant de composer son numéro de téléphone.

Conclusion

À l'âge de pierre, la tendance était aux outils en pierre, puis nous sommes arrivés à l'âge moyen, la tendance était à l'acier. Au 21ème siècle, la tendance est en ligne. Tout se fait en ligne.

La campagne publicitaire en ligne est donc la tendance du 21e siècle et les annonceurs ont tous quitté les pratiques de la pierre et du moyen âge pour reprendre les tendances d'aujourd'hui.

Aujourd'hui, la plupart des gens passent leur temps en ligne ; les transactions sont initiées et conclues en ligne. En tant que spécialistes du marketing, le seul meilleur endroit pour faire de la publicité pour votre entreprise est là où se trouvent vos clients.

Pour cette raison, de nombreuses entreprises ont pris leur présence en ligne et cet afflux d'entreprises a fait du paysage en ligne un avantage concurrentiel décisif pour tous les annonceurs.

Pour rester en tête du peloton, les annonceurs doivent apprendre les moyens les plus efficaces de mener leur publicité en ligne pour attirer les acheteurs dans leurs entonnoirs.

Cet article a décrit les étapes détaillées et les composants de base nécessaires pour générer des ventes pour votre entreprise grâce à votre campagne publicitaire en ligne.