Concurrents en ligne et concurrents commerciaux dans la recherche de mots clés SEO
Publié: 2024-02-22
Comprendre ces différences peut vous donner une longueur d’avance pour planifier plus efficacement vos stratégies de référencement et de marketing.
Comprendre les concurrents en SEO
Pour une stratégie de référencement approfondie, vous devez savoir à qui vous êtes confronté. C’est là qu’intervient la compréhension de vos concurrents.
Les concurrents en matière de référencement peuvent être divisés en deux catégories principales : en ligne et hors ligne. Les concurrents en ligne sont ceux avec lesquels vous rivalisez pour la visibilité sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Il s’agit d’entreprises ou de sites Web qui ciblent les mêmes mots-clés et le même public que vous dans l’espace numérique. Ensuite, nous avons des concurrents hors ligne , qui sont des entreprises traditionnelles qui peuvent vous concurrencer dans le monde réel, mais pas nécessairement en ligne. Ils vendent les mêmes produits ou proposent des services similaires, mais peuvent ou non rivaliser avec succès pour les mêmes mots-clés et classements.
Connaître la différence est essentiel. Par exemple, votre café local pourrait connaître un grand succès dans le quartier, ce qui en ferait un concurrent hors ligne important. Cependant, s’ils n’ont pas une forte présence en ligne, ils ne seront pas un concurrent au sens SEO. D'un autre côté, vous pourriez trouver un fournisseur de café en ligne dominant les résultats de recherche pour vos meilleurs mots clés, même s'il n'a pas de présence physique dans votre région. Ce sont vos concurrents en ligne, qui se battent pour le même espace numérique que vous.
Le paysage des concurrents hors ligne
Les concurrents hors ligne sont souvent évalués à l'aide de facteurs traditionnels tels que l'emplacement, le prix, le service client et la variété des produits. Pour un magasin physique, la concurrence pourrait être le magasin voisin. Pour les prestataires de services, il peut s’agir d’autres entreprises locales du même secteur. Ces concurrents ont un impact tangible sur votre entreprise, depuis la fréquentation de votre magasin jusqu'aux prix que vous fixez.
Toutefois, il est important de garder à l’esprit qu’une forte concurrence hors ligne ne se traduit pas toujours dans le monde en ligne. Une entreprise peut dominer le marché local en raison de son emplacement privilégié ou de sa excellente réputation, tout en ayant une présence en ligne minimale.
La dynamique des concurrents en ligne
Les concurrents en ligne sont les entreprises ou les sites Web contre lesquels vous êtes en concurrence dans le paysage numérique, en particulier dans les résultats des moteurs de recherche.
La concurrence en ligne est évaluée sous différents angles par rapport à la concurrence hors ligne. Tout est question de mots-clés, de backlinks, de qualité du contenu, d'expérience utilisateur et de réputation en ligne. Ces facteurs déterminent non seulement la visibilité, mais aussi la crédibilité et l’autorité dans l’espace numérique. Par exemple, deux boulangeries pourraient rivaliser pour la première place dans les résultats de recherche pour le « meilleur gâteau au chocolat près de chez moi », même si l'une d'elles n'a pas de vitrine physique. Cette compétition porte moins sur les éléments tangibles du produit et du lieu, que sur ceux qui peuvent mieux optimiser leur contenu en ligne pour répondre aux besoins et aux recherches du public cible.
La dynamique de la concurrence en ligne présente quelques défis et opportunités uniques. Premièrement, la concurrence n'est pas limitée par la géographie. Une petite entreprise locale n'est pas seulement en concurrence avec les entreprises voisines, mais potentiellement avec des entreprises nationales ou internationales ciblant les mêmes mots-clés en ligne. Cela élargit considérablement le champ de concurrence, mais ouvre également la porte à un vaste public qui était auparavant inaccessible par les moyens hors ligne traditionnels.
La visibilité en ligne peut changer rapidement. La refonte du site Web d'un concurrent, une nouvelle stratégie de référencement ou des changements dans l'algorithme de Google peuvent modifier le classement en quelques semaines ou mois. Cette fluidité nécessite que les entreprises soient agiles, optimisant constamment leurs pratiques de référencement pour garder une longueur d'avance.
Comprendre vos concurrents en ligne implique plus que simplement savoir qui ils sont ; il s'agit d'analyser leurs stratégies, leurs forces et leurs faiblesses. Des outils tels que Google Analytics, SEMrush ou Ahrefs peuvent fournir des informations sur les stratégies de mots clés, les profils de backlinks et les efforts de marketing de contenu des concurrents. Cette intelligence est inestimable pour élaborer vos propres stratégies afin de les surpasser dans les classements de recherche.
Principales différences entre les concurrents en ligne et hors ligne
Comprendre les principales différences entre les concurrents en ligne et hors ligne est crucial pour élaborer une stratégie commerciale globale qui prospère dans les deux domaines. Alors que la concurrence hors ligne repose sur des facteurs physiques et tangibles, la concurrence en ligne est ancrée dans la visibilité, le contenu et la présence numérique. Voici un aperçu des principales distinctions :
Géographie et accessibilité
Hors ligne : la géographie joue un rôle important. Les concurrents sont souvent ceux de la même localité ou région. La bataille porte sur la fréquentation piétonnière, la reconnaissance de la marque locale et l’accessibilité physique.
En ligne : il n’y a pas de frontières géographiques. Les concurrents peuvent venir de n’importe où dans le monde, ce qui rend le marché beaucoup plus vaste et diversifié. L'accent est mis sur les empreintes numériques, les classements dans les moteurs de recherche et la visibilité en ligne.
Indicateurs de réussite
Hors ligne : le succès se mesure par les ventes, le trafic piétonnier, la part de marché local et la fidélité des clients dans une zone spécifique. Ces mesures sont tangibles et directement liées à la présence physique d'une entreprise.
En ligne : le succès est évalué par le trafic sur le site Web, le classement des moteurs de recherche, les taux de clics, les ventes en ligne et l'engagement sur les réseaux sociaux. Ces mesures reflètent l'efficacité des stratégies de marketing numérique d'une entreprise.
Stratégies compétitives
Hors ligne : les stratégies peuvent inclure la sélection d'un emplacement, les promotions en magasin, la publicité locale, l'implication communautaire et le service client. L’accent est mis sur la création d’une expérience physique convaincante pour les clients.
En ligne : les stratégies tournent autour du référencement, du marketing de contenu, de la publicité en ligne, de la présence sur les réseaux sociaux et de l'expérience utilisateur sur les sites Web ou les applications. L’objectif est d’attirer, d’engager et de convertir les utilisateurs en ligne.
Interaction client
Hors ligne : l'interaction avec le client est personnelle et directe, offrant un retour d'information immédiat et favorisant les relations grâce à un service en face à face.
En ligne : l'interaction est numérique, via les sites Web, les réseaux sociaux et le courrier électronique. Bien qu’elle puisse atteindre un public plus large, elle nécessite différentes techniques pour engager et instaurer la confiance sans bénéficier de contacts personnels.
Changement et adaptation
Hors ligne : les changements apportés aux modèles commerciaux ou aux stratégies peuvent être lents et coûteux, compte tenu des éléments physiques impliqués (par exemple, déménagement, rénovation, réapprovisionnement).
En ligne : le paysage en ligne est plus dynamique, ce qui permet des modifications plus rapides des sites Web, des campagnes marketing et des stratégies basées sur des analyses et des tendances.
Comprendre le public
Hors ligne : la compréhension du public repose souvent sur des interactions directes, des études de marché locales et des mécanismes de rétroaction traditionnels.
En ligne : les outils et analyses numériques fournissent des informations en temps réel sur le comportement, les préférences et les commentaires du public, permettant ainsi des stratégies plus ciblées et plus efficaces.
Analyser la concurrence : outils et techniques
Analyse des concurrents en ligne
Pour la concurrence en ligne, l'accent est mis sur la compréhension des performances de vos concurrents dans les moteurs de recherche, des mots-clés pour lesquels ils se classent, de la qualité de leur contenu et de leur présence globale en ligne. Voici quelques outils et techniques pour vous aider à y parvenir :
Outils de référencement : des outils comme , , et sont indispensables pour analyser les stratégies en ligne des concurrents. Ils peuvent vous aider à voir pour quels mots-clés vos concurrents se classent, la qualité et la quantité de leurs backlinks, et même la structure de leurs campagnes publicitaires payantes.
Analyse de contenu : l'analyse du contenu de vos concurrents peut vous donner un aperçu des sujets qui trouvent un écho auprès de votre public commun. Des outils comme peut vous montrer quels éléments du contenu de vos concurrents suscitent le plus d'engagement.
Écoute des réseaux sociaux : des outils comme ou vous permettent de surveiller les mentions de vos concurrents sur les plateformes de médias sociaux. Cela peut vous donner un aperçu de leurs stratégies promotionnelles et de l’engagement du public.
Se concentrer sur les concurrents en ligne pour la recherche de mots clés
Lorsqu'il s'agit de recherche de mots clés, l'attention se tourne exclusivement vers vos concurrents en ligne. Il s’agit d’une décision stratégique, même si ces concurrents ne sont pas ceux auxquels vous êtes confronté au sens commercial traditionnel.
La recherche de mots clés est la base du référencement. Il s'agit de comprendre les mots et les expressions que les clients potentiels utilisent lorsqu'ils recherchent des produits ou des services comme le vôtre. L'objectif est d'optimiser votre contenu en ligne avec ces mots-clés, afin que votre site Web soit mieux classé dans les résultats des moteurs de recherche, générant plus de trafic et, en fin de compte, de conversions.
Voici le problème : les concurrents qui comptent le plus dans la recherche de mots clés ne sont pas nécessairement ceux avec lesquels vous êtes en concurrence hors ligne. Ce sont les sites Web et les entreprises qui occupent les premières places dans les résultats des moteurs de recherche pour vos mots-clés cibles. Ces sites Web ne sont peut-être même pas des concurrents directs au sens conventionnel du terme. Il peut s'agir de sites Web d'information, de blogs, d'annuaires ou de plateformes de commerce électronique partageant une audience similaire à la vôtre.
Pourquoi se concentrer sur les concurrents en ligne pour les mots clés ?
Visibilité de la recherche : L'objectif principal de la recherche de mots clés est d'améliorer votre visibilité dans les moteurs de recherche. Vos concurrents en ligne font déjà quelque chose de bien pour se classer pour vos mots-clés cibles. L'analyse de leur contenu peut révéler des lacunes dans votre stratégie et des opportunités d'amélioration.
Informations sur l'audience : les concurrents en ligne qui se classent bien pour vos mots-clés cibles captent efficacement l'attention de vos clients potentiels. En comprenant les mots-clés qu'ils utilisent, vous pouvez mieux comprendre les besoins et les préférences de votre public.
Développement de stratégie de contenu : la recherche de mots clés influencée par les concurrents en ligne peut guider votre création de contenu. Il vous aide à identifier les sujets qui trouvent un écho auprès de votre public cible, vous permettant ainsi de produire un contenu à la fois pertinent et compétitif.
Optimisation du référencement : au-delà de la simple recherche des bons mots-clés, l'analyse de vos concurrents en ligne vous aide à comprendre comment structurer votre contenu, optimiser vos balises méta et améliorer la santé globale du référencement de votre site Web.
Comment effectuer une recherche de mots clés basée sur les concurrents
Identifiez vos concurrents : commencez par une simple recherche de vos principaux produits ou services et voyez quels sites Web sont bien classés. Ce sont vos principaux concurrents en ligne à des fins de recherche de mots clés.
Utilisez des outils de recherche de mots clés : des outils comme SEMrush et Ahrefs peuvent vous aider à analyser les mots clés de vos concurrents. Recherchez des mots-clés pertinents et à grand volume pour lesquels vos concurrents sont classés, mais pas votre site.
Analysez leur contenu : faites attention à la façon dont vos concurrents utilisent ces mots-clés dans leur contenu. Quels sujets couvrent-ils ? Comment structurent-ils leurs articles ? Cela peut inspirer votre stratégie de contenu.
Recherchez les lacunes dans les mots-clés : identifiez les mots-clés que vos concurrents n'ont pas pleinement exploités. Celles-ci représentent des opportunités pour vous de créer du contenu qui comble ces lacunes, capturant potentiellement le trafic qu'ils ont négligé.
SEP utilise à la fois des outils d'analyse propriétaires internes ainsi que des services tiers pour fournir une recherche approfondie de mots clés avec des recommandations de contenu basées sur les données.