Comment créer un entonnoir de vente de cours en ligne : 7 e-mails à envoyer
Publié: 2020-04-09Ce message a été rédigé par Stella Mikraki de LearnWorlds.
La création de votre cours en ligne n'est que le début d'une entreprise de cours réussie.
Ce qui est tout aussi important pour créer un cours en ligne, c'est vendre le cours. Ainsi, si la création de cours est l'étape 1, l'étape 2 consiste à promouvoir votre cours via un entonnoir de vente. Sans entonnoir de vente, vos efforts promotionnels vont en souffrir. L'intégralité de vos revenus dépend de l'efficacité de votre entonnoir de vente.
Mais si vous investissez votre temps dans la construction d'un entonnoir de vente, vous commencerez progressivement à attirer l'attention de clients potentiels et à les encourager à s'inscrire à vos cours.
Et c'est exactement ce dont votre entreprise a besoin.
Comment fonctionne un entonnoir de vente de cours en ligne ?
Un entonnoir de vente réussi informe, attire et convertit les clients.
Bien qu'il existe de nombreuses façons de motiver les gens à s'inscrire à votre cours, la meilleure stratégie suit cet ordre :
- Créer un contenu à haute valeur ajoutée (étape de sensibilisation)
- Envoyer des e-mails ciblés (étape d'établissement de relations)
- Encouragez les gens à acheter votre cours (étape de vente)
Chaque initiative a un but et vous aide à créer un public dédié qui lit les articles de votre blog, ouvre vos e-mails et prend la décision consciente d'acheter chez vous.
De quels outils avez-vous besoin pour créer un entonnoir de vente de cours en ligne ?
Pour que votre entonnoir de vente fonctionne sur les 3 étapes, vous devez :
- Générez du trafic et créez une audience
- Créez votre site Web d'apprentissage en ligne
- Choisissez une plateforme d'email marketing
- Choisissez un processeur de paiement
1. Générez du trafic et créez une audience
Pendant que vous apportez du trafic sur votre site Web, vous devez développer votre audience et votre liste de diffusion pour les inciter à revenir pour plus et obtenir vos mises à jour. Le moyen le plus efficace passe par une bonne capture de leads.
Un lead magnet est généralement un contenu gratuit offert en échange de l'adresse e-mail du visiteur et d'autres coordonnées. Générer des prospects est le début de la construction d'un public. Ensuite, vous devez rester en contact et entretenir les relations avec vos prospects.
2. Créez votre site Web d'apprentissage en ligne
Avant de pouvoir transformer des prospects en clients, vous devez avoir votre cours créé, hébergé et la page de vente prête. C'est quelque chose que nous faisons chez LearnWorlds, une plateforme de cours tout-en-un. Une fois que vous avez terminé la construction de votre école en ligne, vous pouvez commencer à faire du marketing auprès de votre public.
3. Choisissez une plateforme de marketing par e-mail
Vous aurez besoin d'un endroit pour garder votre audience et mettre en place vos séquences d'emails. C'est pourquoi vous avez besoin d'une plateforme d'automatisation du marketing par e-mail.
ActiveCampaign est un excellent outil pour ce faire. Collectez les e-mails, développez votre audience et commencez à les commercialiser. Il est également facile de mettre en place des automatisations pour vendre vos cours pour vous !
4. Choisissez un processeur de paiement
Enfin et surtout, vous aurez besoin d'un moyen de collecter les paiements. Le processeur de paiement que vous choisissez est très important. Un processus de paiement comme PayPal ou Stripe peut être connecté à votre plateforme de cours pour collecter les paiements via votre page de vente. Assurez-vous de vérifier les éventuels frais de transaction et de choisir le processeur qui vous convient.
Une fois que vous avez connecté la passerelle de paiement à votre page de vente, vous êtes prêt à commencer à atteindre votre public.
Si vous ne savez pas trop comment procéder, les modèles d'e-mail suivants peuvent vous aider à entretenir correctement vos abonnés par e-mail, en les encourageant à s'inscrire à vos cours en ligne.
7 modèles d'e-mails pour votre entonnoir de vente
Pour les besoins de cet article, supposons que vous êtes un coach de carrière envoyant ces e-mails à votre public pour le préparer au lancement de votre cours.
N'hésitez pas à copier et modifier les e-mails pour votre propre usage. Voici 7 e-mails que vous pouvez utiliser dans votre entonnoir de vente de cours en ligne :
- Établir le premier contact
- Encourager les gens à consulter votre blog
- Informer votre public que les inscriptions aux cours sont ouvertes
- Demander des commentaires
- Rappeler à votre public que l'inscription est ouverte
- Offrir une incitation à rejoindre votre cours
- Remercier votre public
E-mail #1 : Prise de contact initial
Objet de l'e-mail : [Nom du client], j'ai une excellente nouvelle à vous annoncer.
Date : 11 mars 2020
Bonjour [nom du client],
Après avoir passé des années à trouver la bonne opportunité d'emploi, vous avez peut-être conclu qu'aucun entretien d'embauche ne peut vous rapprocher suffisamment de ce dont vous rêvez.
Mais il ne doit pas en être ainsi.
Être un demandeur d'emploi peut devenir un processus épuisant, surtout avec la charge supplémentaire d'impressionner les employeurs à chaque fois. Je sais exactement ce que tu ressens. J'ai été là, et quelque part dans le processus, j'ai décidé de mettre un terme à cela.
Après avoir passé des mois à chercher moi-même un emploi, j'ai décidé de créer un cours de changement de carrière qui vous aidera à décrocher l'emploi de vos rêves grâce à des techniques gagnantes qui peuvent vous aider à vous démarquer de la foule.
[Image et lien vers votre vidéo]
Aujourd'hui, je suis ravi de vous présenter mon nouveau cours "Comment réussir votre prochain entretien d'embauche" qui commence dans 3 jours, le 13 mai à 12h00 pour être exact !
Alors, gardez un œil sur votre boîte de réception pour voir l'ouverture prochaine du cours !
Parlez bientôt! ????
[Votre nom]
Entraîneur de carrière
E-mail #2 : Encourager les gens à consulter votre blog
Objet de l'e-mail : Je pense que cela pourrait vous plaire.
Date : 12 mars 2020
Salut [Nom du client] !
Je comprends. Vous en avez marre de ne pas attirer l'attention des employeurs.
Mais que se passerait-il si je vous disais que j'ai créé une quantité exceptionnelle d'informations à travers mes articles de blog concernant les entretiens d'embauche qui peuvent vous aider à décrocher le poste ?
Voici quelques astuces et conseils que je donne sur mon blog qui peuvent vous préparer à la vraie chose…
[Bouton avec lien vers le blog]
Je suis heureux de vous présenter mon nouveau cours "Comment réussir votre prochain entretien d'embauche" qui vous aidera enfin à décrocher l'emploi de vos rêves.
Dans le cours, vous pouvez apprendre:
- Comment se préparer à l'entretien d'embauche
- Comment utiliser stratégiquement votre langage corporel pendant l'entretien
- Comment s'assurer d'avoir donné son 100% !
Donc, je dois dire que je suis vraiment excité par ce cours! J'espère que toi aussi.
Assurez-vous de garder un œil sur votre boîte de réception pour voir le cours ouvrir bientôt! Et si vous avez des questions n'hésitez pas à me les poser.
Sincèrement,
[Votre nom]
E-mail #3 : les informant que l'inscription au cours est ouverte
Objet de l'e-mail : "Comment réussir votre prochain entretien d'embauche" est MAINTENANT ouvert !
Date : 13 mars 2020
Bonne nouvelle!
Il y a trois jours, j'ai annoncé la sortie de mon cours en ligne "Comment réussir votre prochain entretien d'embauche", et il est maintenant en ligne ! Déjà 50 participants ont réservé leurs places et plus de 200 se sont inscrits.
Voici ce qu'un critique a écrit sur le cours :
« Je ne peux pas décrire à quel point je suis excité de faire partie de ce cours. Ma seule préoccupation est de réussir cet entretien et d'impressionner les employeurs. Je me sens bien à ce sujet et je crois que cela va m'aider à décrocher le poste ! »
N'oubliez pas que je vous offre la chance d'apprendre à réussir l'entretien d'embauche qui vous aidera à décrocher votre prochain emploi !
Rejoignez notre communauté de plus de 200 personnes qui apprennent la même chose et trouvent un emploi en quelques jours seulement.
Assurez-vous de réclamer votre place sur ce cours pendant que la période d'inscription est ouverte - jusqu'au 18 mars !
Cordialement,
[Votre nom]
E-mail #4 : Demander des commentaires
Objet de l'e-mail : Que pensez-vous de [Nom du client] ?.
Date : 14 mars 2020
Salut,
Merci de faire partie de notre communauté ! Je voulais juste vous poser une question concernant le cours.
Sans vos commentaires et critiques, il m'est impossible d'améliorer votre expérience d'apprentissage.
Si vous avez terminé le cours et que vous en tirez profit, je vous serais très reconnaissant si vous pouviez me faire part de vos commentaires ici :
[lien vers site externe]
Je tiens à vous remercier personnellement d'être l'un de mes élèves. Restez en contact car il y a plus à venir!
Un grand respect,
[Votre nom]
E-mail #5 : Rappeler à votre public que l'inscription est ouverte
Objet de l'e-mail : [Nom du client], qu'attendez-vous ?
Date : 15 mars 2020
Mon cours sur "Comment réussir votre prochain entretien d'embauche" est sorti et ouvert aux inscriptions !
Envisagez-vous de vous joindre? – [Lien vers la page du cours]
Si oui, merci !
Sinon, je n'ai qu'une chose à vous dire : si vous n'êtes pas convoqué pour un entretien dans le mois qui suit la formation, je vous rembourse !
C'est une garantie !
Si vous hésitez encore, voici les réponses à vos principales questions :
Q1 : Combien de temps dure cette offre de cours ?
Le cours est ouvert jusqu'au 18 mars et vous pouvez vous inscrire en suivant ce lien - [insérer votre lien] !
Q2 : Est-il possible de vous parler directement ? J'ai besoin de conseils.
Oui! Appelez-nous au XXX XXX XXX et nous serons plus qu'heureux de vous parler!
Q3 : Dois-je être demandeur d'emploi pour m'inscrire au cours "Comment réussir votre prochain entretien d'embauche" ?
Non. Vous êtes peut-être un professionnel déjà établi, un étudiant ou un diplômé qui souhaite apprendre une chose ou deux sur les entretiens d'embauche.
Ce cours vous fera passer du chômage à l'emploi. Peu importe qui vous êtes, où vous vivez ou ce que vous voulez, "Comment réussir votre prochain entretien d'embauche" ne vous mènera pas là où vous devez être !.
Sincèrement,
[Votre nom]
Courriel n° 6 : Offrir une incitation à rejoindre votre cours
Objet de l'e-mail : Je ne fais presque JAMAIS cela, mais je le fais pour vous, [Nom du client].
Date : 16 mars 2020
Je veux prendre un moment pour vous remercier, [Nom du client].
Merci de faire partie de cette communauté et d'y consacrer votre temps. Pour vous remercier, je voulais faire quelque chose de spécial pour vous :
Je t'offre un cadeau...
Pour y accéder, procédez comme suit :
Pendant les prochaines 48 heures, lorsque vous réclamerez une place à mon cours en ligne, vous obtiendrez un accès exclusif aux éléments suivants :
Cadeau : Demandez votre séance de coaching 1:1 gratuite de 40 minutes pour discuter de vos objectifs de carrière actuels et de vos projets futurs.
Appelez-nous simplement au XXX XXX XXX et nous organiserons cela à un moment dédié qui nous convient à tous les deux !
L'offre se termine le mercredi 18 mars à 23 h 59 HE, alors réclamez votre cadeau maintenant avant de manquer…
E-mail #7 : Remercier votre public
Objet de l'e-mail : Merci, [Nom du client]
Date : 17 mars 2020
Je n'ai pas de mots pour vous remercier, [nom du client]…
Je me sens particulièrement reconnaissant ces derniers temps pour votre soutien ! Il n'y a rien qui me procure plus de joie que d'aider des personnes incroyables comme vous à réaliser leur plein potentiel et à progresser dans leur vie professionnelle !
Ce ne sont là que quelques-uns des mots aimables que j'ai reçus en guise d'évaluation :
[Plus d'exemples de témoignages]
Des mots comme ceux-ci font de moi ce que je suis aujourd'hui. Je cherche donc toujours à ajouter de la valeur à votre vie de toutes les manières possibles.
J'ai hâte de continuer notre voyage ensemble! Je continuerai à travailler pour vous aider à tirer le meilleur parti des opportunités de carrière qui s'offrent à vous.
Votre entraîneur,
[Votre nom]
Bien qu'il n'y ait pas une seule façon de planifier votre entonnoir de vente, certaines méthodes semblent mieux fonctionner que d'autres, en particulier dans l'éducation en ligne. Ces e-mails peuvent convenir parfaitement à un professionnel de carrière, mais vous pouvez les utiliser avec toutes les variantes que vous souhaitez ajouter ou apporter vos propres modifications.
Par exemple, au lieu de partager un témoignage avec votre public, vous pouvez les inviter à visiter votre Instagram ou Facebook et les encourager à s'inscrire à partir de là.
Alternativement, vous pouvez partager un lien vers votre page de destination qui les guide vers la caisse. Ou peut-être voulez-vous offrir plus d'incitations et de cadeaux pour les inciter à acheter.
Dans tous les cas, votre choix vous appartient entièrement et vous êtes prêt à partir tant que votre entonnoir de vente fonctionne.
Maintenant c'est ton tour!
Pour un entonnoir de vente réussi, vous devrez investir dans la relation que vous construisez avec votre public. N'oubliez pas que les gens deviennent des clients une fois qu'ils sentent qu'ils peuvent vous faire confiance.
Donc, si vous choisissez d'utiliser cette série d'e-mails dédiée, assurez-vous que vous êtes honnête et que vous créez une réelle valeur pour vos clients potentiels. Bonne chance!