9 stratégies de marketing en ligne pour les petites entreprises

Il est indéniable que le marketing numérique a complètement changé la façon dont les entreprises se battent pour attirer l'attention du public ces dernières années.

Investir dans le marketing en ligne pour les petites entreprises est démocratique et apporte de nombreux avantages.

Avec les bons outils, vous pouvez créer une stratégie à faible coût qui ne nécessite qu'une petite équipe pour travailler, et avoir un grand retour en termes de portée et de notoriété .

Cependant, si promouvoir une marque sur internet est facile, cela signifie aussi qu'il y a beaucoup de concurrence. Dans cet article, vous apprendrez :

1. Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

L'un des moyens les plus puissants d'apporter une visibilité constante à votre marque n'est pas payant.

Cela peut sembler un peu étrange puisque la publicité dans les médias de masse a été le principal moyen d'être vu pendant si longtemps.

Aujourd'hui, avoir une forte présence en ligne équivaut à faire apparaître votre site Web, votre produit ou votre contenu en haut des résultats de recherche lorsqu'un consommateur recherche un mot-clé pertinent.

Être bien positionné dans les moteurs de recherche est un moyen d'obtenir du trafic organique et de renforcer la confiance, car il peut s'agir du premier contact qu'une personne a avec votre marque.

Après tout, si votre site Web est là, cela signifie qu'il en vaut la peine, n'est-ce pas ?

Les techniques, actions et outils qui permettent à votre marque de grimper ces places sont appelées Search Engine Optimization, ou SEO.

Son objectif est de faire en sorte que Google reconnaisse la valeur et la pertinence de ce que vous avez à offrir , de sorte qu'il favorise votre marque lorsque les utilisateurs recherchent des mots clés spécifiques.

Ainsi, le référencement est essentiel en matière de marketing numérique pour les petites entreprises.

Comment les petites entreprises peuvent le faire

Atteindre la première position dans les résultats de recherche n'est pas quelque chose que vous pouvez simplement acheter, mais un référencement efficace nécessite un certain niveau d'investissement, notamment en termes d'efforts.

Si vous êtes petit, la meilleure chose à faire est de travailler avec une portée réduite et de grandir à partir de là.

Votre objectif principal doit être la planification intelligente des mots clés . Le référencement concerne l'intention de l'utilisateur, la production de contenu et la création de liens - tout cela autour des mots les plus susceptibles d'être recherchés par votre personnalité d'acheteur.

Avec un budget inférieur, vous pouvez commencer avec des mots clés moins courants et plus spécifiques. Si vous vendez des téléphones, par exemple, miser sur le mot « téléphones » n'est pas la meilleure stratégie.

Il y aura beaucoup d'entreprises, dont certaines très grandes, qui se battront pour cette place. Alors que diriez-vous de trouver des termes plus spécifiques avec lesquels travailler ?

Apprenez-en plus sur votre personnalité et essayez de penser comme eux. Comment rechercheraient-ils un produit qui les intéresse ? Que taperaient-ils ?

L'intelligence des données peut être la clé pour trouver votre créneau.

2. Marketing de contenu

L'utilisation de contenu pour promouvoir votre entreprise fait toujours partie d'une excellente stratégie de référencement. Mais c'est bien plus que d'utiliser les bons mots-clés.

La production de contenu pertinent, utile et attrayant est la façon dont votre marque construit son identité, sa personnalité et son autorité.

Le marketing de contenu implique la planification et le partage de publications, d'articles, d'actualités, de vidéos et de tout type de matériel qui apporte de la valeur à votre public.

Ce type de marketing ne concerne pas seulement l'information, mais aussi le timing et la présentation. Quoi, comment et quand vous écrivez sont des points à prendre en considération.

Comment les petites entreprises peuvent le faire

Pour les petites entreprises de services et de commerce électronique qui ne peuvent pas investir en volume, le centre de la stratégie devrait être un blog .

Là, vous pouvez partager des guides pratiques, des conseils, des livres électroniques et tout ce qui est utile pour aider un prospect à envisager un produit que vous vendez. Par exemple, votre produit est Kodi. Vous pouvez faire un aperçu détaillé de toutes les versions, afin que le client puisse savoir ce qu'est Kodi Builds et faire un choix.

La fréquence est importante , alors essayez d'avoir au moins 2/3 articles de blog par semaine. Vous pouvez utiliser les médias sociaux pour augmenter la portée de votre contenu et mélanger de nouvelles pièces avec des reposts pour garder votre personnage engagé.

Mais la principale chose à laquelle vous devriez vous efforcer est d'être honnête et d'offrir des informations fiables qui vous aideront. Lorsqu'une marque commence à se faire connaître comme une autorité dans un domaine spécifique, elle reste dans l'esprit du public.

Même si le consommateur n'achète rien maintenant, il se souviendra de vous le moment venu.

Pour vous accompagner dans cette tâche, il existe des plateformes de création de contenus comme WriterAccess. Grâce à ces plateformes, vous pouvez entrer en contact avec des rédacteurs, des relecteurs et des éditeurs indépendants talentueux qui peuvent créer du contenu à grande échelle pour votre entreprise. WriterAccess propose un essai gratuit de 14 jours, et même les petites entreprises peuvent choisir parmi des forfaits abordables qui répondent à leurs besoins.

3. Marketing des médias sociaux

Nous avons parlé des médias sociaux comme d'un amplificateur, mais vous ne devez pas les traiter comme un simple moyen de partager et d'augmenter la visibilité. Comme tout le monde dans ces réseaux, votre entreprise est également là pour établir des relations.

Le marketing des médias sociaux est axé sur la personnification de votre marque . Vous devez être disponible pour répondre aux questions, ainsi que pour interagir avec des personnes et des sujets insérés dans le même univers que votre entreprise.

Comment les petites entreprises peuvent le faire

Si vous avez les ressources, il est idéal d'avoir quelqu'un dédié à la gestion des comptes de médias sociaux, qu'il s'agisse d'un employé ou d'un professionnel externalisé. Les réseaux sociaux nécessitent une interaction continue et rester à jour avec les tendances actuelles.

Cependant, si vous n'avez pas l'équipe ou le budget pour cela, voici quelques alternatives stratégiques :
Envisagez d'investir dans des outils qui automatisent et consolident les interactions sociales. Ces outils peuvent vous aider à rationaliser vos efforts sur les réseaux sociaux.
Une autre idée pratique consiste à réserver de petits intervalles tout au long de la journée pour vérifier et interagir avec vos profils de médias sociaux.

De plus, même si vous disposez de fonds limités, allouer un budget à la publicité sur les réseaux sociaux peut être un investissement judicieux. Les publicités sociales sont attrayantes, attrayantes et peuvent considérablement améliorer vos efforts de génération de prospects, Instagram s'avérant particulièrement gratifiant pour cette stratégie.

4. Recherche locale

Si votre entreprise a un emplacement physique, Google My Business est devenu un excellent canal pour votre marque. Vous pouvez utiliser cet outil comme un effort de marketing basé sur la localisation.

Comment les petites entreprises peuvent le faire

Ajouter des informations sur votre entreprise sur Google My Business est facile et simple. Là, vous pouvez partager vos coordonnées, votre site Web et même des informations sur ce que vous vendez.

Mais l'accent doit être mis ici sur le contenu généré par les utilisateurs : notes, opinions et photos . Lorsqu'un client les publie sur Maps, elles sont incluses dans votre profil et partagées avec tous ceux qui recherchent quelque chose dans la région.

Ainsi, vous pouvez demander ce type d'engagement sur votre site Web et via les médias sociaux. Vous pouvez également offrir une récompense en échange, comme un dessert lors de leur prochaine visite si vous êtes un restaurant.

De cette façon, vous créez un profil complet et convaincant pour toute personne de la région. En même temps, vous commencez à établir une présence mondiale et une domination locale.

5. Marketing par e-mail

Même inventé dans les années 1970, le courrier électronique est toujours l'un des canaux de communication les plus importants et les plus utilisés sur la planète.

Il n'est donc pas surprenant que le marketing par e-mail soit idéal pour les entreprises.

Cette stratégie implique la planification d'un contenu informatif et engageant combiné à des déclencheurs basés sur l'action et le temps.

L'idée est de créer un chemin qui approfondit la relation entre un lead et une marque en étant en contact étroit et constant, tout cela sans avoir à envoyer et répondre manuellement à ces interactions.

Comment les petites entreprises peuvent le faire

L'avantage du marketing par e-mail est qu'il est presque uniquement basé sur l'automatisation. Contrairement aux médias sociaux, vous n'avez pas besoin d'avoir quelqu'un qui s'y consacre tous les jours.

Mais cela demande beaucoup de planification. La campagne de marketing par e-mail idéale prend en compte le parcours de l'acheteur et anticipe les mouvements du prospect, de l'intérêt à la décision d'achat.

Avec les bons outils d'automatisation comme Mailchimp, vous pouvez simplement planifier les flux de maturation et laisser le logiciel fonctionner tout seul.

C'est un excellent canal pour les petites entreprises, celles qui connaissent leur public et l'importance d'analyser les métriques.

6. Marketing d'influence

Le marketing d'influence implique de s'associer à des personnes qui ont une forte audience et une forte influence dans votre secteur ou votre créneau.

Ces influenceurs peuvent aller des personnalités des médias sociaux aux experts de l'industrie ou aux blogueurs. En collaborant avec des influenceurs, vous pouvez puiser dans leur audience établie et leur crédibilité pour promouvoir vos produits ou services.

Comment les petites entreprises peuvent le faire

Pour mettre en œuvre le marketing d'influence, commencez par identifier les influenceurs pertinents qui correspondent aux valeurs de votre marque et à votre public cible.

Ce n'est pas parce que vous êtes encore petit que vous ne pouvez pas essayer de sortir avec les gars populaires. Contactez-les et proposez-leur un partenariat ou un accord de contenu sponsorisé.

Cela peut impliquer diverses formes de collaboration, telles que des critiques de produits, des publications sponsorisées, des blogs invités ou des prises de contrôle sur les réseaux sociaux. La clé est de s'assurer que le contenu de l'influenceur résonne avec son public et s'intègre naturellement à votre marque.

7. Marketing vidéo

Le marketing vidéo a acquis une immense popularité ces dernières années car il offre un moyen dynamique et engageant de se connecter avec votre public .

Les vidéos peuvent être utilisées pour partager du contenu précieux, démontrer les fonctionnalités du produit, présenter des témoignages ou raconter des histoires captivantes sur votre marque.

Comment les petites entreprises peuvent le faire

Pour tirer parti efficacement du marketing vidéo, commencez par définir vos objectifs et votre public cible. Déterminez les types de vidéos qui résonneront auprès de votre public, qu'il s'agisse de didacticiels éducatifs, d'aperçus des coulisses ou de contenu divertissant.

Choisissez les plateformes appropriées pour partager vos vidéos, telles que YouTube, les réseaux sociaux ou votre site Web. La cohérence est la clé, alors développez un calendrier de contenu et produisez et partagez régulièrement des vidéos pour maintenir l'engagement.

L'IA peut également vous aider dans cette tâche. Les outils d'IA pour le marketing vidéo comprennent des logiciels de montage vidéo basés sur l'IA (par exemple, Adobe Premiere Pro, Final Cut Pro), des plates-formes d'analyse vidéo (par exemple, Vidyard, Wistia) et une technologie de reconnaissance vocale basée sur l'IA (par exemple, Google Cloud Speech-to -Text, IBM Watson) pour le sous-titrage et les sous-titres automatiques. Ces outils rationalisent la création vidéo, améliorent l'analyse des performances et améliorent les stratégies globales de marketing vidéo.

8. Publicité au paiement par clic (PPC)

La publicité PPC vous permet d'afficher des publicités ciblées pour les utilisateurs qui recherchent activement des mots clés pertinents ou naviguent sur des sites Web spécifiques. Cela peut être un moyen efficace de générer du trafic immédiat, de générer des prospects et d'augmenter les conversions .

Comment les petites entreprises peuvent le faire

Pour mettre en œuvre la publicité PPC, commencez par sélectionner la bonne plateforme en fonction de votre public cible. Google Ads est un choix populaire pour la publicité sur les moteurs de recherche, tandis que les plateformes de médias sociaux comme Facebook Ads et LinkedIn Ads offrent des options de ciblage robustes.

Effectuez une recherche approfondie de mots-clés pour identifier les mots-clés pertinents pour votre entreprise et créez un texte publicitaire convaincant qui incite les utilisateurs à cliquer. Définissez un budget, surveillez régulièrement vos campagnes et effectuez les ajustements nécessaires pour optimiser les performances et maximiser le retour sur investissement.

Vous n'avez pas besoin de dépenser des tonnes d'argent en PPC, c'est juste un moyen de booster votre présence en ligne pendant que vous investissez votre temps à renforcer vos tactiques pour générer du trafic organique. Si vous le faites correctement, il y aura un jour où vous n'aurez même pas besoin de dépenser un centime en PPC.

9. Solutions et services marketing

Notre dernier élément de cette liste n'est pas une stratégie marketing en soi, mais une sorte d'investissement qui est crucial pour réussir dans tout ce dont nous avons parlé jusqu'à présent.

Les solutions marketing sont des plates-formes technologiques, des outils d'automatisation, des analyseurs de données et des moniteurs de médias sociaux qui aident les petites équipes avec de petits budgets. Ainsi, ils peuvent gérer des campagnes bien plus importantes que ce qu'ils pourraient faire par eux-mêmes.

Les services de marketing sont offerts par des entreprises dotées de talents et d'outils spécialisés pour aider votre entreprise à planifier, exécuter et mesurer le succès de vos stratégies.

Comment les petites entreprises peuvent le faire

Jusqu'à il y a quelques années, il était assez difficile pour les petites entreprises d'accéder à des solutions marketing haut de gamme. Cependant, l'essor des « solutions en tant que service » a donné du pouvoir à ces entreprises.

Au lieu de faire d'importants investissements initiaux, vous pouvez désormais opter pour des plans mensuels ou annuels qui répartissent les coûts et fournissent des ressources flexibles pour répondre aux demandes futures .

Dans le paysage actuel du marketing en ligne, la taille de votre entreprise ou le budget disponible importent moins. Ce qui compte vraiment pour les petites entreprises, c'est d'être intelligent et innovant.

Alors, découvrez l'outil de marketing numérique parfait pour votre petite entreprise et commencez à planifier. Acquérir une meilleure compréhension de votre public et utiliser efficacement ces canaux pour les atteindre vous ouvrira la voie du succès.

Et rappelez-vous : en matière de création de contenu, WriterAccess est là pour vous aider.

Avec un pool de rédacteurs, relecteurs et éditeurs indépendants talentueux, nous pouvons vous aider à créer un contenu engageant qui résonne avec votre public cible.

De plus, profitez de notre essai gratuit de 14 jours pour découvrir les avantages de première main. Commencez à créer un contenu remarquable dès aujourd'hui avec WriterAccess et propulsez votre petite entreprise vers le succès.