20 sites de vente en ligne et places de marché pour vendre vos affaires

Les meilleurs sites de vente en ligne au monde ont vendu plus de 2,6 billions de dollars en 2020, représentant 62 % des ventes mondiales sur le Web, selon l'analyse de Digital Commerce 360.

La croissance des ventes sur les places de marché amène les propriétaires de petites entreprises à se poser une question : vendre ou ne pas vendre sur les places de marché en ligne ?

Aujourd'hui, il existe des centaines de "meilleurs" sites de vente en ligne que vous rencontrerez lors de la gestion d'une entreprise en ligne. Certains se concentrent sur des niches spécifiques, comme les jeux vidéo et la technologie. D'autres permettent aux détaillants de vendre n'importe quoi, des vêtements aux livres en passant par les meubles et au-delà.

Bien qu'il y ait des avantages à vendre en ligne sur les places de marché, des choses comme les commissions et les frais de transaction ont tendance à dissuader les vendeurs de s'inscrire.

Dans ce guide, nous vous présenterons certains des meilleurs sites de vente en ligne, les avantages de créer votre propre boutique en ligne et comment l'utilisation des deux peut vous aider à atteindre de nouveaux clients et à augmenter vos ventes.

Construire votre propre magasin

Démarrer une boutique en ligne peut sembler une tâche difficile, mais cela peut être gratifiant et incroyablement rentable lorsqu'il est bien fait. Le seul inconvénient est que vous devez commercialiser votre propre entreprise et attirer les gens sur votre site. Construire une marque peut aussi prendre du temps.

L'avantage majeur est que le profit est à vous. Vous ne payez pas de frais interminables sur chaque vente ou vous ne devez respecter aucune règle autre que la vôtre. Si cela vous semble intéressant, voici ce que vous pouvez faire pour créer votre propre site Web à partir de zéro.

Shopify

Shopify est le moyen le plus simple et le plus réputé de créer votre propre boutique. En tant que plateforme de commerce électronique, l'un des meilleurs sites en ligne à vendre, Shopify facilite la mise en place et le fonctionnement sans compétences techniques ni budget énorme. À ce jour, Shopify alimente plus d'un million d'entreprises et est connu pour ses prix abordables, ses conceptions professionnelles et ses outils marketing utiles.

Si vous souhaitez créer une boutique Shopify, vous pouvez choisir parmi plus de 100 modèles avec des fonctionnalités intégrées. Pour une somme modique de 29 $ par mois, vous obtenez votre propre site Web, blog, certifications SSL, récupération de panier abandonné et de nombreux autres outils marketing conviviaux pour les débutants. Vous pouvez vendre des articles sur votre site Web, sur plusieurs marchés comme Amazon ou eBay, et créer des expériences d'achat personnalisées qui génèrent plus de ventes.

De plus, il existe plus de 4 000 applications Shopify gratuites que vous pouvez utiliser pour étendre les fonctionnalités de votre site et vendre avec succès en ligne. Utilisez notre liste de vérification pour le lancement de la boutique Shopify pour vous préparer dès aujourd'hui. Vous pouvez également acheter une boutique Shopify via Exchange si vous ne voulez pas partir de zéro.

Principaux sites de vente en ligne aux États-Unis

Ces sites les plus vendus sont populaires auprès des marchands en ligne qui souhaitent vendre n'importe quel article et gagner de l'argent supplémentaire :

• Amazone
• eBay
• Poignée de main
• Aubaine
• Ruelle Rubis
• Etsy
• Chaire
• Swappa

Amazone

Alors que les ventes mondiales de commerce électronique continuent de croître, il n'est pas surprenant de voir Amazon sur une liste des meilleurs sites de vente en ligne. En tant que première entreprise de commerce électronique au monde, les chiffres fiscaux d'Amazon montrent qu'elle a réalisé un chiffre d'affaires de 96,1 milliards de dollars au troisième trimestre 2020, soit une augmentation de 37 % par rapport à l'année précédente. Il est rapporté qu'Amazon vend plus de 400 produits par minute, offrant aux vendeurs un public actif et intégré à qui vendre.

Comment Amazon est-il devenu le meilleur site de vente en ligne ? Les gens en sont venus à faire confiance à Amazon et aux produits qu'ils achètent sur sa place de marché. Amazon est connu pour contrôler les vendeurs et supprimer les produits contrefaits. Il livre également des articles en une journée seulement (dans certaines régions) via Amazon Prime. Et il propose des prix et des offres intéressants que les gens adorent, c'est pourquoi ils continuent d'y faire leurs achats en ligne.

Le coût de vente sur Amazon dépend de votre plan, de la catégorie de produit, de la stratégie d'exécution et d'autres variables. Au minimum, vous paierez 39,99 $ par mois pour un plan de vendeur professionnel (plus les frais de vente supplémentaires mentionnés ci-dessus). Ce plan est bon si vous souhaitez vendre plus de 40 unités par mois, faire la publicité de vos produits, vous qualifier pour le meilleur placement sur les pages de détails des produits et avoir besoin d'outils de vente avancés comme les API et les rapports.

Dans l'ensemble, Amazon est la meilleure boutique en ligne pour vendre des articles si vous souhaitez atteindre un large public mondial.

eBay

Il y a de fortes chances que vous ayez rencontré eBay une ou deux fois dans votre journée. C'est le meilleur endroit original pour vendre des marchandises en ligne, en ligne depuis 1995. eBay compte plus de 1,3 milliard d'annonces et 182 millions d'utilisateurs dans le monde, selon les dernières statistiques d'eBay.

Vous pouvez vendre n'importe quoi sur eBay, des articles de tous les jours comme des chaussures et des montres à des choses étranges (oui, c'est une catégorie de produits) comme des oreillers parfumés au pop-corn, des bouteilles d'air et des fauteuils vintage des années 70.

Si vous envisagez de vendre sur eBay, tenez compte des frais de vente du site de vente en ligne. Il facture des frais d'inscription non remboursables pour chaque produit et des frais d'insertion supplémentaires si vous répertoriez les mêmes articles dans deux catégories différentes. Il facture également une commission sur le prix final (généralement entre 10 % et 12 %), calculée en pourcentage du montant total de la vente, y compris les frais d'expédition et de traitement.

Semblable à Amazon, eBay est l'un des meilleurs sites pour vendre en ligne car il a un public massif à qui vous pouvez vendre, il est rapide et il peut constituer un bon canal de vente supplémentaire pour votre boutique en ligne.

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Poignée de main

Handshake est un marché de gros conçu pour connecter facilement les fournisseurs aux détaillants. Vous trouverez des produits uniques et non fabriqués en série à vendre dans des catégories telles que le fitness et le yoga, les bijoux, les animaux de compagnie, la nourriture et les boissons. Chaque fournisseur est trié sur le volet par l'équipe Handshake.

Les propriétaires de magasins en ligne et les magasins physiques achètent sur Handshake. Donc, si votre entreprise vend des produits uniques en gros (ou si vous souhaitez vendre en gros), demandez à vendre sur Handshake.

La meilleure partie? Handshake s'intègre à Shopify. L'intégration permet aux créateurs de vente en gros de gérer l'inventaire, de suivre les ventes et de traiter les commandes en un seul endroit, par rapport aux marchés de gros traditionnels, ce qui nécessite une maintenance manuelle et un trop grand nombre de téléchargements CSV et de feuilles Excel.

Aubaine

Bonanza est un marché en ligne à croissance rapide basé à Seattle, Washington. C'est l'un des sites de vente en ligne les plus récents, mais il devient rapidement une alternative populaire à eBay. Vous pouvez vendre à peu près n'importe quoi sur la plate-forme, et elle reçoit plus de 5,1 millions de visites mensuelles sur son site Web, selon SimilarWeb.

Considérez Bonanza comme un juste milieu entre les meilleurs sites de vente en ligne Amazon et eBay. Il y a plus d'articles uniques et faits à la main à vendre sur Bonanza que sur eBay, mais moins de noms de marque que sur Amazon. Par exemple, vous pouvez vendre le dernier modèle Nike Air Max ou un collier en cuivre unique fait à la main et trouver des acheteurs actifs pour chacun. Les acheteurs peuvent ajouter des produits à leur panier pour un prix fixe ou négocier une offre avec vous via la plateforme.

Bonanza ne vous facture rien pour répertorier vos produits sur son site. Cela ne prend qu'un petit pourcentage de votre prix de vente final après la vente. Et comme de nombreux vendeurs Bonanza ont également leurs propres boutiques en ligne, vous pouvez intégrer Bonanza à des plateformes comme Shopify pour gérer et vendre des produits plus facilement.

Ruelle Rubis

Ruby Lane est un marché en ligne plus récent pour le vintage et les antiquités, mais il donne aux grands sites de vente en ligne comme Etsy une course pour leur argent. Ruby Lane a été élu numéro un des meilleurs sites en ligne à vendre pour 2019 dans une enquête EcommerceBytes. Vendre sur Ruby Lane vous donne accès à des acheteurs très ciblés pour des catégories telles que les antiquités et les objets de collection, le vintage et l'art, les poupées et les bijoux.

Les frais et les paiements sont également simples. La configuration et la liste de vos produits sont gratuites. Mais vous devez payer des frais de maintenance mensuels de 54 $ pour un maximum de 50 articles. Ces frais changent plus vous listez d'articles sur la plateforme. De plus, Ruby Lane facture des frais de service de 6,7 % basés sur le total de la commande d'achat, plafonnés à 250 $.

Que vous soyez propriétaire d'un magasin d'antiquités et d'objets de collection ou que vous souhaitiez simplement des sites de vente en ligne, Ruby Lane est un bon endroit pour entrer en contact avec des acheteurs passionnés.

Etsy

Etsy est l'un des meilleurs sites de vente d'articles artisanaux et vintage. En 2015, il a commencé à inclure des produits manufacturés développés par les fabricants, mais uniquement pour certains comptes sur le marché. Au deuxième trimestre 2020, il y avait plus de 60 millions d'acheteurs sur Etsy, ce qui en fait un moyen lucratif de commencer à vendre en ligne.

Des frais d'inscription de 0,20 $ vous seront facturés pour chaque article que vous vendez sur Esty. Les annonces expirent tous les quatre mois. Ainsi, si votre article ne se vend pas et que vous renouvelez l'annonce, des frais supplémentaires de 0,20 $ vous seront facturés. Lorsque vous effectuez une vente, des frais de transaction de 5 % du prix affiché, plus le montant que vous facturez pour l'expédition et l'emballage cadeau, vous sont facturés.

Si vous êtes nouveau sur les sites de vente en ligne, Etsy peut être un excellent endroit pour vendre vos affaires. Vous aurez accès à un réseau d'acheteurs actifs, à une vitrine éphémère et à des outils pour vous aider à commercialiser votre entreprise sur la plateforme.

Chaire

Chairish est une boutique de consignation en ligne conçue pour la décoration intérieure et les meubles de haute qualité. Il faut quelques minutes pour lister un article (gratuitement) sur Chairish, et selon votre plan vendeur, entre 70% et 80% du prix de vente vous revient.

La chose la plus cool à propos de Chairish est qu'il est totalement gratuit, sauf si vous vous inscrivez à son plan Elite, qui coûte 149 $ par mois. Vous répertoriez vos affaires, puis l'équipe de conservation de Chairish examine vos annonces pour s'assurer qu'elles répondent aux normes du marché. Ensuite, ils éditent vos photos de produits et les prennent en direct pour vous. Ils s'occupent également de l'expédition, vous n'avez donc jamais à vous soucier de la logistique lorsque vous vendez sur Chairish.

Si vous avez des meubles ou de la décoration intérieure orientés design à vendre en ligne, c'est l'un des meilleurs sites de vente en ligne pour vous. Cela peut rapidement amener votre entreprise devant des collectionneurs et des acheteurs idéaux pour faire plus de ventes en ligne.

Swappa

Vous avez un vieil iPhone X dont vous voulez vous débarrasser ? Ou une Ninthendo Switch à laquelle vous ne jouez plus beaucoup ? Transformez votre technologie en argent sur Swappa, un site Web fiable d'achat et de vente de téléphones, d'ordinateurs portables, d'appareils photo, etc.

Swappa est légitime car il fait un excellent travail en vérifiant les produits qui sont vendus sur le marché. Il n'autorise aucun produit indésirable, ce qui signifie que tout ce que vous vendez doit être en bon état de fonctionnement et que chaque paiement est protégé par PayPal.

Il n'y a pas de frais pour créer une liste, mais vous pouvez choisir de mettre vos articles en vedette (comme une publicité) moyennant des frais de 5 $. Swappa ne facture que des frais forfaitaires intégrés au prix de votre annonce. Lorsque vous effectuez une vente, l'acheteur paie les frais avec son achat. Swappa a des frais parmi les plus bas du marché. Par exemple, si vous vendez un téléphone à 350 $, Swappa ne facture à l'acheteur que 15 $.

Sites de vente en ligne locaux

Si vous envisagez de vendre dans votre communauté, voici les meilleurs sites en ligne pour vendre des produits localement gratuitement :

• Place de marché Facebook
• Craiglist
• La porte à côté
• VarageVente

Place de marché Facebook

Facebook Marketplace est un site de vente en ligne où les particuliers peuvent découvrir, acheter et vendre des articles sur Facebook. Plus d'une personne sur trois utilise Marketplace chaque mois, offrant une énorme opportunité aux vendeurs d'atteindre un public actif. L'inscription est entièrement gratuite et Facebook ne prend aucun frais, mais il existe des directives que vous devez suivre pour vendre sur la plate-forme.

Facebook s'est également associé à des plates-formes telles que Shopify pour permettre aux marchands d'afficher leur inventaire, de faire la publicité d'articles et de trouver de nouveaux clients pour leur entreprise.

Craiglist

Craigslist est l'un des premiers sites de vente en ligne. Lancé en 1995 par Craig Newmark, il a commencé comme une liste de distribution de courrier électronique entre amis présentant des événements locaux dans la région de la baie de San Francisco. Il est rapidement devenu un marché basé sur le Web et, au fil des ans, s'est étendu à 700 villes dans 70 pays différents. C'est gratuit, facile et assez basique - ce n'est certainement pas la meilleure boutique en ligne pour vendre des articles à grande échelle. C'est essentiellement un grand forum local avec beaucoup de choses.

Craigslist est un marché en ligne à haut risque. En raison de l'approche «sans intervention» de la plate-forme en matière d'achat et de vente, les escroqueries peuvent se produire facilement, et si elles se produisent, vous n'obtenez aucune aide de la part de l'entreprise.

Quoi qu'il en soit, Craigslist est un site de vente incontournable pour les acheteurs et les vendeurs locaux et ceux qui préfèrent se rencontrer en personne pour conclure un accord.

La porte à côté

Nextdoor est similaire à Facebook Marketplace et Craigslist car il est axé sur la vente communautaire - pour certains, il ne se qualifie pas exactement comme l'un des véritables sites de vente en ligne. Nextdoor permet également de donner l'impression d'être un « voisin amical » en permettant aux gens de publier des informations sur ce qui se passe dans leur quartier, qu'il s'agisse d'embouteillages ou de recommandations de restaurants. Il agit comme plaque tournante pour une zone donnée.

Nextdoor propose également un forum gratuit pour vendre vos articles en ligne. C'est similaire à Facebook Marketplace : il n'y a pas de frais d'inscription et vous devrez rencontrer les acheteurs en personne. Cela semble également un peu plus sûr, car vous devez créer un compte avant de pouvoir accéder à la plateforme.

VarageVente

VarageSale est une application d'achat et de vente de vente de garage virtuelle. Il a été lancé à Toronto par un ancien enseignant du primaire qui en avait assez des escroqueries et des fausses annonces sur d'autres sites de petites annonces. Les profils d'utilisateurs de VarageSale sont basés sur des identités réelles - tout le monde passe par un processus d'examen manuel avant d'être autorisé à acheter ou à vendre.

Les acheteurs peuvent parcourir les évaluations des vendeurs et envoyer des messages aux vendeurs pour qu'ils se connectent avant de conclure la vente. Ils peuvent poser des questions ou acheter et programmer le ramassage directement dans l'application. Les gens vendent de tout, y compris des meubles, des vêtements, des chaussures et plus encore sur VarageSale. Il est également gratuit pour les membres d'acheter et de vendre sur l'application.

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Les meilleurs sites mondiaux de vente en ligne

Vous souhaitez vendre à un public international ? Voici les meilleurs sites pour vendre en ligne dans le monde :

• AliExpress
• Taobao
• OTTO
• Rakuten
• Marché libre
• Flipkart
• Mon offre

AliExpress

Fondée en 2010, AliExpress est le marché de commerce électronique transfrontalier d'Alibaba, avec des utilisateurs de plus de 230 pays et près de 20 millions de visiteurs par jour. Les utilisateurs de la plate-forme peuvent vendre à des particuliers ou à des entreprises, qu'ils fabriquent des produits ou ajoutent un modèle de livraison directe AliExpress à leur boutique en ligne.

AliExpress prend entre 5% et 8% de frais de commission pour chaque transaction, selon votre catégorie de produit. Sinon, il n'y a pas de frais généraux ou de frais d'arrangement à vendre sur la plateforme.

Taobao

Taobao a commencé comme un site de vente en ligne comme eBay, en 2003, et est devenu le plus grand marché en ligne au monde, selon une étude de Digital Commerce 360.

En septembre 2020, Taobao a enregistré plus de 70 millions de MAU et a traité plus de 526 milliards de dollars en volume brut de marchandises au cours de l'exercice 2020.

Si vous souhaitez vendre des produits qui ne sont pas sur Taobao ou AliExpress, consultez cette liste complète des marchés en ligne en Chine.

OTTO

Otto est le deuxième plus grand site de vente en ligne en Allemagne, spécialisé dans les produits de mode et de style de vie. Elle est passée d'une société de vente par correspondance d'après-guerre vendant seulement 28 types de chaussures à une marque comptant plus de 1 000 employés et un chiffre d'affaires annuel de 61 millions de dollars en 1959.

Aujourd'hui, plus de 90 % des produits d'OTTO sont vendus en ligne, y compris des produits de marque et des produits de détaillants tiers. Le marché compte près de 9,4 millions de clients actifs et est le deuxième après Amazon dans le pays.

Rakuten

Rakuten est un énorme marché basé au Japon qui fournit des services de commerce électronique, bancaires, de communication, etc. Bien que son concurrent PayPay Mall enregistre plus de trafic mensuel, certaines sources affirment que Rakuten est le leader du marché en termes de ventes. Semblable à des marchés comme Amazon, vous pouvez vendre dans des catégories de produits infinies, notamment des vêtements, des livres, des sports, des boîtes d'abonnement, etc.

À ce jour, Rakuten compte plus de 50 000 marchands et 115 millions de clients dans le monde. Les entreprises qui souhaitent vendre sur Rakuten doivent être enregistrées aux États-Unis ou au Japon, sinon vous devrez utiliser un partenaire de service et postuler par son intermédiaire.

Pour plus d'informations sur les sites de vente japonais, consultez Vendre au Japon : Paysage du commerce électronique au Japon 2019.

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Marché libre

Mercado Libre est le marché de commerce électronique le plus populaire d'Amérique latine, desservant plus de 18 pays, du Mexique à l'Argentine. C'est le meilleur endroit pour vendre des marchandises en ligne s'il s'agit de marchés clés pour votre entreprise.

Les revenus combinés de la marque (entre le commerce électronique et la Fintech) ont dépassé 4,3 milliards de dollars au troisième trimestre 2020, selon le récent rapport des investisseurs de Mercardo Libre. Il a également réalisé plus de 18,2 milliards de dollars en volume brut de marchandises et vendu près de 600 millions d'articles au cours du même trimestre. Les vendeurs sur la plate-forme peuvent commercialiser de nombreux types de produits de 20 catégories principales et 123 catégories plus petites.

Flipkart

Flipkart a commencé comme une librairie en ligne en 2007 et est devenu le plus grand site de vente en ligne en Inde. Les détaillants peuvent vendre n'importe quoi sur Flipkart, y compris les élections des consommateurs, la mode, l'essentiel pour la maison, l'épicerie et les produits de style de vie.

Concurrent direct d'Amazon, Flipkart, soutenu par Walmart, continue de dominer le marché du commerce électronique en Inde. Au cours de la période des fêtes de la mi-octobre à la mi-novembre 2020, Flipkart représentait 66% de toute la valeur brute des marchandises enregistrée par les entreprises de commerce électronique, selon des informations récentes. Si vous souhaitez pénétrer le marché indien, Flipkart est le meilleur site de vente en ligne pour votre entreprise.

Si vous envisagez de vendre des produits non répertoriés sur Flipkart, explorez les 10 meilleurs sites de commerce électronique en Inde.

Mon offre

MyDeal est un marché australien proposant plus d'un million de produits dans 3 500 catégories, accueillant plus de 5,4 millions de visiteurs par mois. Il s'agit strictement d'un marché, ce qui signifie qu'il ne vend pas ses propres produits, uniquement ceux de vendeurs tiers.

Bien que vous puissiez vendre des produits dans différentes catégories, la plate-forme a tendance à se concentrer sur les meubles, les articles ménagers et d'autres gros articles. MyDeal n'offre aucun service d'exécution, les vendeurs doivent donc coordonner leur propre expédition ou faire appel à une société de logistique extérieure.

Vous souhaitez vendre des produits introuvables sur MyDeal ? Découvrez les meilleurs marchés australiens sur lesquels vendre.

Trouver les meilleurs sites et stratégies de vente en ligne

Chaque propriétaire d'entreprise en ligne devrait explorer différents sites de vente en ligne, que vous exploitiez un magasin de livraison directe ou que vous vendiez des produits personnalisés. Parfois, ils peuvent aider de nouvelles entreprises à démarrer avec un public intégré d'acheteurs actifs et d'opportunités de marketing.

Quoi qu'il en soit, il est important de ne pas compter uniquement sur les marchés en ligne. Vous voudrez créer votre propre boutique en ligne pour développer votre marque, vous connecter avec les acheteurs et conserver plus de bénéfices. Avec une base d'accueil numérique, vous cesserez de payer des commissions et des frais à chaque site de vente en ligne et développerez votre entreprise à long terme. Après tout, les meilleurs sites pour vendre en ligne sont ceux que vous possédez.

Illustration par Rachel Tunstall