Marché du ciblage en ligne : façons de cibler le bon public en ligne

Compte tenu de l'état actuel de l'économie, disposer d'un marché de ciblage en ligne bien défini est devenu plus important que jamais.

Il est absolument nécessaire de segmenter votre marché cible car personne ne peut se permettre de cibler avec succès l'ensemble du segment de marché ; Cela signifie que les petites entreprises peuvent lutter efficacement contre les grandes entreprises en ciblant un marché de niche.

De nombreuses entreprises disent qu'elles tirent leurs flèches marketing sur "toute personne intéressée par mes services". Certains disent qu'ils ciblent les propriétaires, les propriétaires de petites entreprises ou les mères au foyer. Tous ces objectifs sont trop vastes et erronés.

En marketing, vous devez définir des jalons sur votre chemin vers la croissance, en commençant par un plan pour contrôler les petits marchés. Pour contrôler à l'échelle mondiale, vous devez commencer petit, avec un groupe cible étroit, et vous étendre.

Si vous vous lancez dans la domination mondiale sans d'abord conquérir des marchés plus petits, vous risquez d'avoir tellement à faire que vous pouvez écraser, cela peut éventuellement vous faire échouer en raison d'un manque de ressources, de savoir-faire et de concentration.

Cela peut sembler absurde, mais être très pointilleux avec vos clients au début vous sera bénéfique au fil du temps. Il est tout simplement toujours préférable d'être bon dans une chose avant de s'aventurer dans une autre, vous en conviendrez.

Dans cet article, je vais vous guider à travers d'excellents itinéraires de marché de ciblage en ligne qui vous aideront à identifier les groupes cibles que vous utiliserez pour gagner du terrain dans votre parcours de marketing en ligne.

Qu'est-ce que le marché du ciblage en ligne ?

Un marché de ciblage est un groupe démographique (audience), dans lequel les spécialistes du marketing concentrent leurs efforts marketing, dans l'espoir d'atteindre leurs objectifs marketing.

Par exemple, les jeunes à la fin de l'adolescence et au début de la vingtaine sont un marché cible clé pour le recrutement militaire, comprenez-vous ?

Les parents avec de jeunes enfants peuvent être un marché cible clé pour des forfaits comme l'assurance-vie, les plans d'investissement dans l'éducation, le compte d'épargne santé (HSA) et les constructeurs automobiles qui prétendent avoir la cote de sécurité la plus élevée.

Les compagnies d'assurance avec de tels forfaits peuvent braquer leurs armes sur ces groupes de marché et tirer leurs campagnes et être sûres que leurs coups de marketing touchent le bon public.

Un marché cible bien défini peut être utilisé pour adapter les messages à votre public et pour trouver des moyens de les atteindre

Un exemple aléatoire de connaissances en marketing ciblé que j'ai vu et que j'ai toujours apprécié se trouve dans un supermarché local, ils placent astucieusement un grand étalage d'emballages de bactéries pour fosses septiques dans la section des articles de nettoyage et ménagers (seaux, balais, vadrouilles, produits de nettoyage , et plus) chaque printemps et automne.

Êtes-vous en train de vous creuser la tête pour savoir qui est leur marché cible? Ils visent à cibler les personnes qui effectuent l'entretien saisonnier de leurs maisons locales sur des fosses septiques ou des camps.

Ils vendent beaucoup. Un placement de produit intelligent, un excellent exemple de connaissance de votre public et une économie comportementale ajoutée pour faire bonne mesure.

Quel est le but du marché du ciblage en ligne ?

L'objectif le plus important est de pouvoir déterminer quels sous-groupes peuvent se connecter avec vos produits dans l'ensemble de la population.

Le deuxième objectif est de permettre aux annonceurs de créer une image parfaitement claire des caractéristiques d'une partie typique de l'un de ces marchés cibles.

Une fois que les professionnels du marketing ont recueilli suffisamment d'informations sur un groupe particulier de consommateurs, ils peuvent créer des campagnes sur mesure spécifiquement ciblées sur ces marchés, ce qui leur laisse une meilleure chance de proposer une campagne marketing réussie.

Un groupe de marché bien défini et méticuleusement étudié permet aux entreprises d'être sûres de pouvoir concevoir une stratégie marketing parfaite, garantissant que les bons clients bénéficient de la meilleure campagne marketing pour ce groupe d'audience particulier.

Les clients qui ont l'impression que les marques se connectent avec eux à un niveau émotionnel et personnel sont plus enclins à faire des achats et à rester fidèles et attachés à une telle marque.

En fin de compte, l'élaboration minutieuse d'un marché cible permet des messages personnalisés, plus de prospects, une fidélisation incroyable de la clientèle, une fidélité accrue, une rentabilité et une augmentation massive des revenus, tout en favorisant la croissance de l'entreprise.

Types de marché de ciblage en ligne

#1. Ciblage démographique

Les données démographiques représentent les caractéristiques des clients, que vous pouvez utiliser pour créer un contenu plus personnalisé qui convient et résonne avec le public.

L'exploitation correcte des données démographiques permet aux spécialistes du marketing d'avoir une expérience complète et centrée sur le client.

Cette option de marché de ciblage en ligne permet de cibler en fonction de la taille de la famille, de la religion, de l'origine ethnique, du sexe, de l'âge, de l'éducation et même du revenu.

Ces informations peuvent être efficacement divisées en différents marchés, aidant les entreprises à cibler les clients plus précisément que jamais.

#2. Emplacement

Le ciblage géographique vous aide à concentrer votre publicité sur l'emplacement géographique exact où il existe une demande pour votre type de contenu ; cela vous aide à diffuser vos annonces auprès des bonnes personnes. Ce type de ciblage pourrait ainsi vous aider à augmenter votre retour sur investissement (ROI).

Le ciblage géographique est basé sur une variété d'invites, y compris les paramètres, les appareils et le comportement des utilisateurs sur les plates-formes en ligne.

Cibler les consommateurs dans des zones géographiques spécifiques peut être un bon moyen de réduire les coûts de marketing et de se concentrer sur les bons groupes de marché cibles.

#3. Basé sur l'affinité

Lors d'un ciblage basé sur l'affinité, vous cherchez à accroître la notoriété et à susciter l'intérêt des groupes d'affinité qui s'intéressent fortement à vos produits.

Lorsque vous exploitez une audience d'affinité, vous ciblez les personnes qui ont manifesté un intérêt pour des produits et services spécifiques en fonction du contenu avec lequel ils interagissent, des achats qu'ils ont effectués ou des sites Web qu'ils visitent régulièrement.

Ajoutez des audiences d'affinité à votre marché de ciblage en ligne pour atteindre les personnes en fonction de leurs intérêts spécifiques lorsqu'elles naviguent sur le Web.

Choisissez parmi un large éventail de listes, des "fans de sport" aux "passionnés d'automobiles" en passant par les "fashionistas" et les "voyageurs de luxe", tous pour diffuser des annonces aux personnes susceptibles d'être des passionnés dans l'une des catégories.

Par exemple, si vous êtes un annonceur qui a produit un film d'action, vous pouvez cibler l'amateur de films d'action.

#4. Audiences sur le marché

Lorsqu'un utilisateur passe de l'intérêt pour un sujet au début actif de son parcours d'achat, il devient sur le marché.

Les audiences sur le marché sont parfaites pour atteindre les personnes qui sont au milieu ou à la fin de leur parcours d'achat, et un utilisateur n'est compté comme faisant partie d'une audience du marché que pendant sept jours, jusqu'au moment où il effectue un achat, ou lorsque ils cessent de montrer de l'intérêt.

Cela peut signifier que la portée peut être inférieure à celle d'autres options de ciblage, mais cela signifie également qu'elle est très efficace car elle cible beaucoup plus, et elle se met à jour de manière explosive à mesure que les utilisateurs rejoignent et quittent continuellement ces audiences.

#5. Ciblage optimisé

En fonction de l'objectif de votre campagne, le ciblage optimisé vous permet d'atteindre de nouvelles audiences pertinentes susceptibles de convertir.

Ce groupe de marché de ciblage en ligne va au-delà des segments d'audience sélectionnés manuellement dans votre campagne pour trouver les segments d'audience que vous avez peut-être manqués afin d'améliorer les performances de la campagne.

Le marché du ciblage en ligne optimisé est plus performant pour les annonceurs dans l'une des situations suivantes :

#1. Vous voulez que votre campagne soit diffusée auprès d'un segment d'audience le plus susceptible de convertir.

#2. Vous souhaitez acquérir de nouveaux clients en dehors de vos segments existants tout en atteignant vos objectifs.

#3. Vous souhaitez identifier de nouvelles personnes plus performantes pour votre campagne.

#4. Vous souhaitez booster les conversions sans augmenter les enchères ni le coût par client.

#6. Ciblage comportemental

Le ciblage comportemental suit la façon dont les utilisateurs passent du temps en ligne. Il suit ce qu'ils recherchent et comment ils interagissent. Il établit un profil de leurs activités quotidiennes et fait des suppositions analytiques sur leurs prochaines étapes.

Avez-vous déjà cherché sur Amazon ? vous découvrirez que les résultats de la recherche vous suivent d'un endroit à l'autre. C'est le ciblage comportemental au travail.

Cela suppose que si vous avez passé du temps à chercher quelque chose, vous êtes plus susceptible d'être sur le marché de ce produit et vous pourriez finir par devenir acheteur.

Si vous gardez cet article devant eux, dans leur conscience, vous avez une meilleure chance de conversion et de compléter le cercle des ventes.

#sept. Ciblage contextuel

Le ciblage contextuel, également appelé publicité contextuelle, est l'endroit où un annonceur exécute une campagne publicitaire ciblant uniquement les pages de contenu contextuellement pertinentes pour le produit dont il fait la publicité.

Un exemple pourrait être la diffusion de campagnes publicitaires pour les moniteurs de glycémie pour les diabétiques aux côtés de divers types de contenu pour diabétiques et sur le diabète.

Dans un autre cas, si vous recherchez régulièrement des clubs de golf et que vous avez des signets vers votre magasin de golf local préféré, vous pourriez être ciblé pour de futurs tournois de golf ou le dernier magazine de golf.

En effet, vous recherchez régulièrement des informations sur le golf. Il est donc prudent de supposer que vous êtes plus susceptible que le consommateur moyen de profiter de quelque chose lié au golf à l'avenir.

Audience de remarketing et de reciblage

Le remarketing et le reciblage s'inspirent du ciblage comportemental et le font passer au niveau supérieur. C'est un excellent moyen d'atteindre les prospects en fonction du comportement qu'ils ont déjà affiché.

La publicité en ligne permet aux sites de diffuser des publicités aux utilisateurs qui ont déjà visité leur site. Les anciens visiteurs verront ces publicités ciblées lorsqu'ils naviguent sur le Web, regardent des vidéos YouTube ou lisent des sites d'actualités, par exemple, en gardant votre marque à l'esprit et en incitant les visiteurs à revenir pour en savoir plus.

Le remarketing peut augmenter considérablement vos taux de conversion et votre retour sur investissement. En effet, les anciens visiteurs du site qui connaissent déjà votre marque sont beaucoup plus susceptibles de devenir des clients ou d'effectuer d'autres actions inestimables sur votre site.

Pourquoi le marché du ciblage en ligne est-il important ?

Sans marché cible défini, vous devez dépendre du marketing « vaporisez et priez ». Vous n'avez pas d'audience spécifique à l'esprit, vous tirez simplement au hasard sur des campagnes et il y a de fortes chances que les tirs égarés soient plus nombreux que ceux qui vous apporteraient le résultat.

Sans marché cible clairement défini, vous créez beaucoup de contenu, publiez au hasard et priez pour que quelque chose dans votre contenu attire l'attention des bonnes personnes. C'est la mauvaise façon de faire votre voyage marketing.

Cette façon non ciblée de créer et de distribuer du contenu marketing est inefficace, médiocre et inefficace. Les résultats que vous obtenez des messages marketing généraux sont au mieux décents. Même si vous atteignez beaucoup de personnes à cause de ce marketing aléatoire, vos chances d'atteindre des personnes qui deviendront des clients sont minces.

Ainsi, l'identification de marchés cibles spécifiques vous aidera à élaborer des messages personnalisés et mesurés qui résonnent mieux auprès de vos acheteurs potentiels. En d'autres termes, connaître vos marchés cibles vous aidera à diffuser votre contenu auprès des personnes qui ont le plus besoin de votre solution.

Conseils pour le marché du ciblage en ligne

Identifiez vos clients existants et leurs caractéristiques

Une façon d'identifier les prospects est la méthode en deux blocs. Choisissez vos clients existants préférés, puis recherchez des "clients potentiels dans un rayon de deux blocs qui répondent à leurs normes".

En tant que propriétaire de petite entreprise, vous avez probablement déjà des clients particuliers en tête. Dressez la liste de ces clients et utilisez ces informations pour commencer à donner à votre marché cible des caractéristiques spécifiques.

Voici quelques invites pour vous aider à recueillir les bonnes informations (qui formeront vos profils de marché cible)

#1. Leurs points douloureux : Ce sont des problèmes auxquels ils sont confrontés quotidiennement, comme la perte d'appétit ou le manque de temps pour tout faire.

#2. Leurs passions : qu'est-ce qui les passionne ?

#3. Leur routine : c'est la façon dont ils passent leur temps, les choses qu'ils effectuent dans le cadre d'une procédure régulière plutôt que pour une raison ou une occasion spéciale

#4. Qui ils influencent : Voici une liste des personnes qui les admirent pour leur inspiration.

#5. Qui les influence : Il s'agit d'une liste de personnes qu'ils recherchent pour l'inspiration, généralement indiquées par ce qu'ils aiment et qu'ils suivent sur les réseaux sociaux.

#6. Pourquoi ils aiment faire du shopping avec vous : Cela peut être parce qu'ils aiment vos produits, l'expérience client, vos prix, etc.

À la fin de ces invites, vous devriez avoir une liste d'informations qui peuvent créer un vague profil de marché cible.

Identifiez les problèmes que vous résolvez et les personnes qui bénéficient de votre solution

Les gens n'achètent pas des produits pour acheter des choses. Ils achètent parce qu'ils ont un problème qu'ils doivent résoudre.

Identifier les problèmes que vous résolvez et comment vous pouvez faire en sorte que vos utilisateurs se sentent mieux vous donnera une bonne idée de qui voudra et paiera pour votre solution.

Commencez à déterminer la principale valeur ajoutée de votre produit en nommant les caractéristiques et les avantages de votre produit.

La fonctionnalité d'un outil de suivi du temps, par exemple, est que les utilisateurs peuvent créer un rapport sur leurs heures qu'ils peuvent envoyer à un responsable ou à un client. L'avantage est qu'un suivi du temps aide les utilisateurs à se concentrer sur une tâche et à la terminer dans le temps imparti.

Comparez votre projet de marché cible avec de vraies personnes

Maintenant que vous avez une liste de marchés cibles, recherchez des personnes sur les réseaux sociaux qui correspondent au profil. Cela vous permettra de savoir si vos profils sont trop larges ou trop spécifiques.

Si vous trouvez trop de personnes, vos profils sont probablement trop larges. D'un autre côté, si vous ne trouvez pas assez de personnes qui correspondent à votre description, vos profils sont trop spécifiques.

Allez sur Facebook, LinkedIn, Instagram et d'autres plateformes sociales et recherchez des personnes qui correspondent à votre définition.

Sur Facebook, vous pouvez vous rendre sur business.facebook.com et rechercher des personnes par lieu, centres d'intérêt et passe-temps.

Sur LinkedIn, vous pouvez utiliser la barre de recherche et les filtres pour rechercher des personnes en fonction de leur carrière et de leur historique. Sur Pinterest, vous pouvez rechercher ce qui intéresse les gens sur leurs profils et consulter leurs épingles.

Vous n'avez pas besoin de trouver des personnes qui satisfont à toutes ces exigences, juste de vraies personnes qui sont à deux pâtés de maisons. Cela vous aidera à confirmer que votre personnage cible existe vraiment et vous donnera encore plus d'informations sur ce qui intéresse ces personnes, leurs difficultés et leurs attentes dans un produit.

Conclusion

Le marché de ciblage en ligne vous permet de concentrer vos ressources sur un marché spécifique qui a le plus fort potentiel d'achat de votre produit.

Cependant, avant cela, il y a le défi de déterminer le bon marché cible pour une campagne,

et cela a laissé de nombreux spécialistes du marketing perdus et perplexes au milieu du processus de campagne.

Leur principale préoccupation est plus ou moins la même, comment choisir un marché cible spécifique si leur produit a le potentiel de séduire un marché plus large ?

Il s'agit d'une préoccupation valable, car la plupart des entreprises peuvent en effet satisfaire plus d'un type de groupe de marché ou vendre des produits utiles à un large groupe démographique.

Cependant, il est crucial de comprendre que cibler un marché spécifique ne consiste pas à exclure les personnes qui ne correspondent pas à vos critères idéaux.

Au lieu de cela, cela signifie sélectionner un segment de marché sur lequel concentrer vos ressources actuelles et vous développer.

Cet article et d'autres défis auxquels les spécialistes du marketing sont confrontés lorsqu'ils doivent sélectionner un marché pour leur produit ont été abordés dans cet article et de manière très détaillée.

Cela devrait être un document de travail pour les annonceurs qui tombent dans le filet de l'indécision sur le marché du ciblage en ligne.

Placer une publicité pertinente devant la bonne personne au bon moment est l'objectif du marché du ciblage en ligne.