15+ meilleurs conseils pour les spécialistes du marketing B2B pour optimiser et humaniser les profils LinkedIn

Depuis sa création, LinkedIn* est la principale plateforme de médias sociaux d'entreprise, et avec un nombre croissant de marques et d'utilisateurs qui se sont détournés de Twitter depuis son changement de propriétaire en 2022 et les changements de politique qui ont suivi, en 2023, LinkedIn est passé à plus de 900 millions de membres.

Alors que l'intérêt pour LinkedIn atteint un nouveau sommet, comment les spécialistes du marketing B2B peuvent-ils s'assurer que leur place au sein de l'univers LinkedIn est représentée avec précision, tant sur le plan professionnel que personnel ?

Les nombreuses fonctionnalités des profils de membres LinkedIn ont évolué et se sont considérablement développées au fil des ans, et plus de spécialistes du marketing B2B que vous ne le pensez passent à côté d'opportunités d'exposition qui ne sont qu'à un clic.

Jetons un coup d'œil à plus de 15 optimisations qui feront passer votre profil LinkedIn au niveau supérieur, en mettant l'accent sur les éléments humains qui vous aideront à briller sur la plateforme.

1 - Examinez et réévaluez votre profil public

Pour commencer le processus d'optimisation et d'humanisation de votre profil LinkedIn, prenez du recul et examinez et réévaluez votre profil tel qu'il apparaît aux autres .

Vous pouvez soit vous déconnecter de LinkedIn, soit choisir l'option "Modifier le profil public et l'URL" qui est disponible en haut à droite de la version de bureau de votre profil, et l'un ou l'autre vous permettra de prendre quelques instants pour voir comment vos informations apparaissent à autres utilisateurs LinkedIn connectés ainsi qu'au public et aux moteurs de recherche.

Au fur et à mesure que vous parcourez votre profil de haut en bas, effectuez un audit rapide en notant toutes les informations que vous remarquez et qui doivent être mises à jour , car parcourir notre liste sera une excellente occasion de prendre soin de tous. des changements de profil LinkedIn que vous avez peut-être reportés.

C'est aussi le moment idéal pour réévaluer quelles parties de votre profil sont publiques et lesquelles ne sont visibles que par vos relations au premier degré, votre réseau de relations comprenant jusqu'à trois niveaux supprimés — les amis des amis de vos amis — ou à tous LinkedIn membres.

Il est sage de vérifier périodiquement ces paramètres à mesure que votre vie professionnelle et personnelle évolue au fil du temps, afin de vous assurer que vos informations sont aussi publiques ou privées que vous le souhaitez.

2 - Présentez les services que vous fournissez

LinkedIn offre désormais la possibilité de présenter les services que vous ou votre organisation fournissez dans une section bien visible près du haut de votre profil , où vous pouvez faire connaître aux autres les domaines clés dans lesquels vous pouvez apporter une aide professionnelle.

Comme pour la majorité des modifications de profil LinkedIn que nous examinerons, l'ajout de vos services commence par cliquer sur votre menu déroulant "Moi" avant votre petite image de profil en haut à droite et en sélectionnant l'option "Afficher le profil".

Vous pourrez ensuite sélectionner le bouton "Ouvrir à" et choisir "Fournir des services", qui vous guidera tout au long du processus simple de création d'une page de service pour mettre en évidence vos services particuliers.

La page de service peut être aussi détaillée ou aussi basique que vous le souhaitez, et une fois publiée, vos collègues utilisateurs de LinkedIn pourront voir les services que vous ou votre organisation proposez, et pourront cliquer sur cette section pour en savoir plus, y compris des options telles que demander propositions de travaux.

3 - Augmenter avec des articles

Lorsque j'ai rejoint LinkedIn en 2007, il n'avait pas encore la possibilité d'écrire des articles au-delà de la longueur d'un message standard sur les réseaux sociaux, mais cela a changé au fil des ans avec plusieurs méthodes disponibles pour partager des articles plus longs, notamment les "articles" homonymes. fonctionnalité.

L'une des premières choses que je recherche lorsque je me connecte avec un nouvel associé sur LinkedIn - juste après avoir vérifié qu'il a une activité récente - est de savoir s'il a écrit des articles sur la plate-forme elle-même. Souvent, cela peut être une méthode rapide pour différencier les utilisateurs occasionnels de LinkedIn de ceux qui profitent pleinement de ses opportunités, et qui à leur tour peuvent vous offrir une connexion bidirectionnelle plus robuste.

Écrire un article sur LinkedIn est aussi simple que de choisir l'option "Écrire un article" sous la case standard "Commencer une publication" en haut de votre flux de contenu, et une aide supplémentaire est disponible pour utiliser la fonction d'article.

Vous pouvez ajouter une image de couverture, des liens vers du contenu sur site et hors site, des extraits en retrait, des présentations de diapositives, des vidéos et des images en ligne, tout cela vous permettant de créer un article solide sur LinkedIn.

Les articles sont un excellent moyen de se démarquer sur LinkedIn et d'élargir le type d'histoires que vous souhaitez partager avec votre public.

4 - Activer le mode créateur

Certaines fonctionnalités de LinkedIn - telles que la fonctionnalité de newsletter et les hashtags "Talks About" que nous explorerons plus tard - ne peuvent être utilisées que lorsque vous activez le mode créateur de la plate-forme, qui met l'accent sur l'aide à une plus grande portée en encourageant les utilisateurs à suivre votre activité. .

Étant donné que le mode créateur peut être activé et désactivé, vous voudrez peut-être l'essayer et voir si sa gamme de fonctionnalités - y compris la possibilité de devenir un créateur suggéré à suivre - convient à la façon particulière dont vous utilisez LinkedIn.

5 — Développez votre réseau avec une newsletter

La fonctionnalité de newsletter de LinkedIn est devenue une priorité pour la plate-forme au cours de l'année écoulée, permettant aux utilisateurs qui ont activé le mode créateur et qui répondent aux exigences minimales d'audience de créer et de partager des newsletters régulières au sein de LinkedIn.

Les newsletters peuvent être publiées à intervalles réguliers, et permettent l'inclusion de médias similaires au format d'articles que nous avons examinés précédemment, le tout automatiquement partagé avec ceux qui se sont abonnés à votre newsletter .

Même si vous avez une newsletter existante par e-mail ou dans d'autres formats, il peut être relativement simple de la créer et de la partager à l'aide de la fonctionnalité de newsletter simplifiée de LinkedIn.

6 - Mettez en valeur vos écrits hors site, vos actifs numériques et vos mentions dans la presse

LinkedIn facilite la mise en évidence du contenu numérique que vous avez créé ailleurs sur le Web, avec la section de contenu en vedette qui vous permet de partager des liens, y compris une image miniature, un titre de page Web et une description du contenu.

Cette section de profil LinkedIn vaut la peine d'être activée pour mettre en évidence un travail dont vous êtes fier, qu'il s'agisse d'une mention dans la presse, d'un article que vous avez écrit ou d'un autre contenu dont votre audience LinkedIn pourrait bénéficier .

Un deuxième endroit pour présenter vos actifs numériques se présente sous la forme d'une section multimédia en vedette disponible pour chacun de vos postes de travail actuels ou passés, qui vous permet également de créer un lien vers des présentations externes, des sites Web, des vidéos et des documents.

Cela peut être un excellent moyen de présenter à la fois votre travail en cours et celui que vous avez créé au fil des ans, et est disponible simplement en ajoutant des médias à chacune des expériences de travail que vous avez ajoutées à votre profil LinkedIn.

7 - Utilisez vos hashtags "Parle de"

Vous avez peut-être remarqué que certains profils d'utilisateurs LinkedIn comportent désormais une liste bien visible de hashtags sous leur nom et leur fonction.

Cette section "Parle de" est disponible pour les utilisateurs qui activent le mode créateur et vous permet de présenter les sujets que vous explorez le plus sous la forme de hashtags.

L'affichage de vos hashtags pertinents peut être un excellent moyen de faire savoir à toute personne visitant votre page les domaines d'expertise sur lesquels ils peuvent s'attendre à ce que vous postiez. Il s'agit d' une fonctionnalité relativement nouvelle qui est à la fois facile à activer et utile pour faire ressortir votre profil.

8 — Revoyez vos recommandations

Donner et recevoir des recommandations sur LinkedIn ont toujours été des méthodes précieuses pour permettre aux gens d'en savoir plus sur vous, à la fois dans la façon dont vous écrivez sur les autres et dans la façon dont vos associés décrivent leur travail avec vous.

Le système de recommandation écrite de LinkedIn a été une méthode éprouvée pour présenter votre travail, mais souvent les utilisateurs laissent passer des années sans demander de nouvelles recommandations ou prendre un moment pour partager une recommandation sur un coéquipier ou un associé de confiance .

Prendre le temps de mettre à jour régulièrement vos recommandations sur LinkedIn est un moyen particulièrement puissant de mettre en valeur les éléments personnels ou votre parcours professionnel, et de faire ressortir votre profil.

9 - Ajoutez un lien vers votre site Web

Un autre ajout de profil LinkedIn relativement nouveau est la possibilité de présenter un lien vers un site Web ou un contenu publié sur LinkedIn, tous affichés en évidence dans la section d'introduction supérieure de votre profil.

Disponible pour ceux qui ont activé le mode créateur, l'ajout d'un lien vers la section d'introduction de votre profil est un moyen simple de mettre en évidence votre site Web ou élément de contenu principal sur LinkedIn .

Vous avez même la possibilité de choisir le texte - actuellement jusqu'à environ 30 caractères - qui comportera le lien, offrant aux spécialistes du marketing B2B un moyen attrayant de mettre périodiquement en évidence de nouvelles initiatives.

10 - Révisez et développez votre section À propos

La section À propos de votre profil LinkedIn offre un espace généreux pour partager l'histoire de votre vie professionnelle , et cela vaut la peine de regarder si vous utilisez pleinement l'espace dont vous disposez pour ajouter à la fois des nuances et des détails à la section d'informations générales de votre profil.

Même si vous avez une section à propos assez robuste, considérez à quoi elle ressemble et si elle pourrait bénéficier d'une division plus organisée, peut-être avec l'inclusion d'emoji visuels pour désigner des parties spécifiques de votre histoire professionnelle.

11 — Mettez en lumière vos projets passionnés

Votre profil LinkedIn comprend-il une section projets ?

Même si vous profitez déjà de cette option de profil, cela vaut la peine de revoir ce que vous n'avez peut-être pas encore répertorié comme projet dans cette section souvent négligée.

Disponible lors de la modification de votre profil dans la liste déroulante "Supplémentaire" en tant que "Ajouter des projets", cette catégorie peut être appliquée à de nombreux types de réalisations passées, de travaux en cours ou de projets à venir.

Vous pouvez créer un nom de projet, noter s'il s'agit d'un projet sur lequel vous travaillez actuellement ou donner des dates de début et de fin spécifiques, et fournir une description détaillée.

Vous pouvez également ajouter des co-créateurs de n'importe lequel de vos postes actuels ou passés pour permettre aux projets d'équipe partagés d'être répertoriés, et vous pouvez même inclure un lien vers le projet.

Pendant que vous ajoutez ou mettez à jour vos projets, cela peut être un bon moment pour examiner également les autres réalisations que LinkedIn vous permet de présenter sur votre profil.

12 – Démarquez-vous avec des images de profil personnalisées

Le bon sens des médias sociaux dicte que les profils LinkedIn idéaux comporteront une image d'en-tête de photo d'arrière-plan personnalisée utilisant les dernières spécifications de taille de pixel recommandées - au moment de la rédaction, 1 588 pixels de large sur 396 pixels de haut.

L'image d'en-tête de votre profil représente une façon unique de raconter visuellement votre histoire, et les meilleures peuvent rapidement transmettre beaucoup d'informations à une connexion ou à un client potentiel avant qu'un seul mot de votre profil ne soit pris en compte.

Certains préfèrent un collage d'images pour une photo de fond, tandis que d'autres optent pour une seule image. Quel que soit votre choix, prendre le temps de le rendre parfait au pixel près peut être payant, tout comme la mise à jour de l'image au fil du temps.

De plus, si vous diffusez un flux vidéo LinkedIn Live, votre photo d'arrière-plan deviendra automatiquement une vidéo en direct pendant votre diffusion.

13 – Humanisez en mettant en avant vos causes

Alors que les spécialistes du marketing B2B cherchent à se différencier de l'augmentation de l'intelligence artificielle (IA) et du contenu génératif des chatbots - comme nous l'avons récemment exploré dans "What Recent Data Shows About The Rising Importance of Human Touch-Points in B2B Marketing", l'élément de profil de LinkedIn pour mettre en évidence le les causes que vous soutenez prennent encore plus d'importance.

Qu'il s'agisse du bien-être animal, des arts et de la culture, des enfants, de l'éducation, de la santé ou de toute autre cause disponible, l'affichage de ceux qui sont importants pour vous peut ajouter une touche humaine à votre profil LinkedIn si vous choisissez d'activer et d'utiliser cet élément.

14 — Enregistrez et affichez la prononciation de votre nom sur votre profil

Un autre ajout facile pour embellir votre profil LinkedIn est lorsque vous enregistrez un court fichier audio qui permet aux utilisateurs d'apprendre à prononcer votre nom.

Particulièrement utile pour les spécialistes du marketing B2B qui prennent la parole lors de conférences ou voyagent et réseautent beaucoup pour le travail, prendre quelques instants pour enregistrer la prononciation de votre nom est une touche courtoise qui aidera également à montrer que vous êtes conscient de votre profil LinkedIn.

15 – Démarquez-vous avec une vidéo de profil LinkedIn

Bien qu'il ait été déployé il y a quelque temps, un autre élément de profil LinkedIn sous-utilisé est la possibilité de créer et de présenter une vidéo de profil, ce qui vous permet d' enregistrer ou de télécharger une vidéo d'introduction d'une durée maximale de 30 secondes .

Actuellement disponible uniquement à partir de l'application mobile de LinkedIn, la fonctionnalité de vidéo de profil offre une mine d'opportunités lorsqu'il s'agit d'aider les autres à en savoir plus sur vous et votre histoire.

Retournez votre profil LinkedIn à la perfection bien faite

par GIPHY

Ces 15+ domaines ne représentent que quelques-unes des nombreuses options globales dont disposent les spécialistes du marketing B2B pour optimiser leur profil LinkedIn, mais ils représentent certains des domaines qui offriront la meilleure récompense pour un investissement en temps relativement faible, et nous espérons que vous mettrez en œuvre au moins quelques-unes des opportunités que nous avons soulignées ici.

Plus que jamais, créer un marketing B2B primé qui élève, donne la parole aux talents et humanise avec authenticité prend beaucoup de temps et d'efforts, c'est pourquoi de plus en plus de marques choisissent de travailler avec une agence de marketing numérique de premier plan telle que TopRank Marketing. Contactez-nous pour savoir comment nous pouvons vous aider, comme nous le faisons depuis plus de 20 ans pour des entreprises allant de LinkedIn, Dell et 3M à Adobe, Oracle, monday.com et bien d'autres.

*LinkedIn est un client de TopRank Marketing.