Idées de marketing biologique pour les entrepreneurs avec un petit budget

Vous souhaitez apprendre comment augmenter votre trafic et commercialiser un produit sans vous ruiner ? Aujourd'hui, nous allons discuter de quelques stratégies simples que tout entrepreneur peut utiliser pour gagner du trafic vers son magasin gratuitement. La seule chose que vous aurez besoin d'investir est un bon vieux capital de sueur.

Bien que le marketing payant puisse être un excellent moyen de générer rapidement beaucoup de trafic, ce trafic est à court terme, son coût est prohibitif et vous devez continuellement réinvestir. Heureusement, il existe des tonnes d'autres tactiques si vous voulez apprendre à augmenter le trafic sur votre site Web.

Entrez dans le marketing organique, qui fait essentiellement référence à tout ce qui n'est pas des tactiques et des stratégies payantes. Au lieu de cela, le marketing organique se concentre sur des stratégies simples et exploitables pour obtenir plus de trafic gratuit. Ces tactiques sont enracinées dans des actions simples que vous pouvez entreprendre pour générer de vrais résultats.

Un conseil à garder à l'esprit : doublez le trafic le plus pertinent que vous pouvez trouver et choisissez une stratégie que vous pouvez appliquer de manière cohérente. Concentrez-vous sur l'obtention de résultats avec une approche avant d'en ajouter d'autres. Si vous vous éparpillez trop avec trop de tactiques à la fois, vous risquez de vous retrouver dépassé et frustré.

Quatre conditions préalables pour obtenir plus de trafic organique

Si vous allez déployer tous les efforts pour générer du trafic organique, vous voulez vous assurer que vous êtes prêt pour le succès. Vous ne voulez pas seulement du trafic pour le trafic. Ce que vous voulez, c'est un flux constant de clients potentiels et transformer le trafic en revenus et en bénéfices. Avant de commencer, assurez-vous d'avoir :

• Un excellent produit qui est rentable. Envisagez de passer par un processus de validation de produit avant de lancer vos tactiques de marketing organique. Cette étape était cruciale pour Natalie Holloway et Maximilian Kislevitz, partenaires de vie et d'affaires, lorsqu'ils ont lancé leur marque, Bala.
• Un public cible conséquent . Vous aurez besoin d'un nombre important de personnes intéressées par l'achat de ce type de produit.
• Un marché cible adressable. Cela signifie un groupe de personnes sur un marché partageant des valeurs, des comportements ou d'autres qualités sur lesquelles vous pouvez vous concentrer.
• Une belle histoire de produit. La copie de votre site Web et les descriptions de produits doivent être suffisamment convaincantes pour transformer les visiteurs en clients.

Une fois que vous êtes prêt à suivre ce qui précède, il est temps de commencer.

Pourquoi le contenu est au cœur d'une stratégie de marketing organique

Le contenu est l'une des principales raisons pour lesquelles les gens utilisent le Web, et la création des bons types de contenu peut vous aider à générer un trafic important.

Le marketing de contenu consiste à créer un contenu de haute qualité, informatif et engageant pour attirer les clients vers votre boutique en ligne. C'est une méthode puissante pour générer du trafic, car elle vous aide à développer votre marque et à positionner votre entreprise dans l'industrie en tant que leader d'opinion.

Le contenu n'est pas seulement roi. Le contenu est tout le royaume.

Rappel : Il s'agit d'une stratégie à long terme, qui demande de la constance et de la patience. Mais les récompenses valent bien l'effort. La croissance annuelle du trafic sur les sites uniques est 7,8 fois plus élevée pour les marques qui utilisent le marketing de contenu.

Au-delà, contenu :

• Instaure la confiance avec les clients
• Améliore les conversions
• Génère des prospects rentables
• Améliore considérablement votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)

Vous voudrez produire un contenu de haute qualité qui se concentre sur autre chose que vos produits et votre entreprise pour éviter d'être trop autopromotionnel. La clé du marketing de contenu est de fournir une valeur réelle grâce au contenu que vos clients pourraient trouver pertinent ou intéressant.

Stratégie 1 : créer un blog

Démarrer un blog ne signifie pas simplement partager vos pensées et vos sentiments en espérant que cela mène à une vente. Au lieu de cela, vous souhaitez créer un contenu éducatif qui résout un problème pour votre public et qui soit facile à trouver via les moteurs de recherche.

Nous avons créé une vidéo distincte (ci-dessous) qui vous explique tout ce que vous devez savoir à ce sujet, de la stratégie à l'exécution.

Tactique de trafic de blog 1 : Mots-clés de longue traine

Donner la priorité au référencement lors de la création de votre calendrier de contenu et de la rédaction de vos articles contribuera à générer du trafic organique. Commencez par effectuer une recherche de mots clés pour identifier les opportunités de classement des mots clés éducatifs liés à votre créneau. Il existe probablement de nombreuses opportunités "comment faire" et "meilleur X", par exemple, vous pouvez produire du contenu de blog.

Bien que des termes courts et à volume élevé puissent être tentants, vous risquez de manquer des pages vues si vous ne recherchez pas également des mots-clés à longue traîne. Les mots clés de longue traîne sont des expressions de mots clés plus longues et plus spécifiques. Ils sont plus faciles à classer et obtiennent souvent des clics des moteurs de recherche à un taux beaucoup plus élevé que les termes plus courts et plus génériques. Pour un site sans beaucoup de trafic et très peu de backlinks, les mots-clés à longue traîne sont un excellent point de départ.

Se concentrer sur un contenu éducatif permanent est beaucoup plus bénéfique à long terme pour une entreprise que des articles de style actualité. Ils apportent de la valeur à un lecteur, quel que soit le moment où ils sont découverts. Vous pouvez même inclure des liens vers vos produits s'ils résolvent véritablement le problème du lecteur.

Au-delà du ciblage par mots-clés, pensez à optimiser votre contenu pour le SEO :

• Assurez-vous que le titre de votre page correspond à l'intention de recherche.
• Rédigez des méta-descriptions dignes d'être cliquées.
• Utilisez une hiérarchie de balises d'en-tête pour organiser le contenu simplement.
• Gardez l'URL courte et axée sur les mots clés.

Vous pouvez également utiliser cette liste de contrôle SEO pour évaluer chaque élément de contenu que vous créez et vous assurer qu'il est prêt pour les moteurs de recherche.

Tactique de trafic de blog 2 : Interviewer et collaborer avec des experts

Même si vous n'avez pas beaucoup de trafic, n'ayez pas peur de contacter pour interviewer et collaborer avec des experts en la matière. La plupart des gens sont très réceptifs à être interviewés si le contenu que vous créez est conforme et les aidera à poursuivre leur mission. De plus, beaucoup sont disposés à promouvoir le contenu sur leurs comptes de médias sociaux, ce qui peut élargir encore votre portée et générer plus de trafic.

Envisagez un tour d'horizon d'experts avec les 10, 50 ou même 100 leaders de votre secteur - une tactique puissante pour encourager les personnes influentes à partager l'article avec leur public. Cette tactique est encore plus efficace si vous créez un badge ou un autre visuel complémentaire qu'ils peuvent présenter sur leur site Web, idéalement en renvoyant vers votre article d'origine.

Stratégie 2 : produire du contenu vidéo

Vous n'avez pas besoin d'équipement de caméra coûteux pour générer du trafic via la vidéo. La qualité du contenu est beaucoup plus importante que la qualité de la production.

Selon Cisco, d'ici 2022, les vidéos en ligne représenteront plus de 82 % de tout le trafic Web des consommateurs. YouTube est déjà le deuxième moteur de recherche le plus populaire sur la planète.

Toutes les vidéos ne se valent pas lorsqu'il s'agit de générer du trafic et de générer un retour sur investissement. Plutôt que d'essayer d'être la prochaine sensation virale, l'une des meilleures choses pour concentrer votre attention est de vous assurer de suivre les trois E :

• Engageant
• Éducatif
• À feuilles persistantes

La raison en est simple : créer du contenu utile à un public, qu'il le regarde aujourd'hui, demain ou dans deux ans, peut vous aider à générer des prospects pour les années à venir.

Pour que cette stratégie fonctionne, vous devez vous assurer que vos vidéos sont optimisées pour la recherche.

Par exemple, Beardbrand crée des tutoriels de toilettage pour hommes. Dans l'une de ses vidéos populaires sur YouTube, il ciblait la requête de recherche "comment tailler une barbe courte", qui aurait 600 recherches par mois dans ahrefs Keyword Explorer. La marque a une bonne stratégie de référencement YouTube consistant à concentrer le contenu vidéo sur la couverture d'un mot-clé, en utilisant un titre clair, une description détaillée de la vidéo et répertorié dans l'une de ses listes de lecture.

Tactique 1 : Mises à jour du contenu

Une mise à niveau de contenu est un ajout ou un contenu supplémentaire qui complète un autre élément de contenu. Vous pouvez voir des articles de blog ou des articles qui poussent les lecteurs à télécharger des mises à jour de contenu, comme des feuilles de triche, des listes de contrôle, des webinaires et des modèles sur le même sujet. Ou si vous avez un produit complexe ou de haute technologie, peut-être qu'un livre blanc téléchargeable fonctionnerait.

Cette tactique est un moyen puissant d'obtenir les adresses e-mail des clients et de créer votre liste de diffusion afin que vous puissiez continuellement apporter de la valeur et approfondir la relation grâce au marketing par e-mail.

Tactique 2 : vidéos en direct

La vidéo en direct semble plus personnelle et engageante que les autres types de contenu vidéo, car elle ouvre la porte à une interaction bidirectionnelle en temps réel. Et maintenant, vous pouvez diffuser en direct sur plusieurs plateformes de médias sociaux à la fois à partir de la même source vidéo.

La vidéo en direct humanise les marques et rend l'expérience plus exclusive. Cela donne également aux téléspectateurs la possibilité d'interagir avec la marque. Ainsi, bien qu'il puisse y avoir moins de trafic généré par la vidéo en direct que par d'autres méthodes, la qualité du trafic peut être extrêmement élevée.

La vidéo en direct a joué un rôle déterminant dans les efforts de marketing organique de Camille Rose. La marque de soins de la peau a dû faire pivoter sa stratégie marketing 2020 en raison de la pandémie de COVID-19, elle s'est donc tournée vers Instagram. La marque a organisé des vies avec des collaborateurs, notamment des esthéticiennes, des psychologues, des stylistes de marque, des professeurs de yoga, etc. « Nous avons tout dit. Nous avons tout fait. Nous avons fait équipe avec des influenceurs », explique la fondatrice Janell Stephens. "Nous venons donc de mettre notre budget marketing pour 2021 sur notre propre commerce électronique et sur nos pages sociales."

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Stratégie 3 : Marketing organique des médias sociaux

Les médias sociaux ne se limitent pas à obtenir le plus de likes et à encourager les gens à acheter des choses. À la base, les médias sociaux consistent vraiment à encourager la conversation, à créer une communauté et à susciter l'enthousiasme.

Construire une suite de médias sociaux est extrêmement important pour promouvoir et renforcer la notoriété de la marque. Mais votre objectif ici est de ramener le trafic vers votre site Web, donc les tactiques ci-dessous visent à vous aider à faire exactement cela.

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Du choix de vos canaux à la détermination de ce qu'il faut publier, remplissez les blancs pour réfléchir à la meilleure façon d'utiliser les médias sociaux pour atteindre vos objectifs marketing.

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Tactique 1 : Cadeaux et concours

Les concours et les cadeaux sont un excellent moyen de générer du trafic vers votre site Web et peuvent également avoir un impact important sur vos abonnés et votre engagement.

Les prix et les récompenses sont de puissantes incitations pour inciter les gens à promouvoir votre entreprise. Plutôt que de simplement récompenser les gens pour qu'ils s'inscrivent, créez une boucle virale avec un système basé sur des points où les gens gagnent des points pour la promotion. Cela gamifie le processus où les gens augmentent leurs chances de gagner en fonction du nombre d'autres personnes qu'ils inscrivent, tout en étendant la portée organique de votre profil de médias sociaux. Vous pouvez également utiliser des liens de parrainage pour suivre cela.

Tactique 2 : Offrez des remises urgentes

Mettre une date d'expiration sur votre remise tire parti de la rareté, qui est un puissant déclencheur de vente psychologique. C'est pourquoi offrir des remises urgentes peut aider à générer beaucoup de trafic et de ventes.

Parce que cette tactique est un moteur de trafic à court terme, assurez-vous de capturer l'e-mail du client et de lui permettre de s'inscrire à une newsletter afin que vous puissiez continuellement lui envoyer du contenu précieux et le ramener sur votre site.

Tactique 3 : Tirer parti du commerce social

Le commerce social est le point de rencontre des médias sociaux et du commerce. Les plateformes de médias sociaux comme Pinterest et Instagram ont rationalisé le processus d'achat pour les clients. Les clients qui voient les produits qu'ils aiment peuvent les ajouter à leur panier directement sur chaque plateforme de médias sociaux. Selon la plateforme, les consommateurs peuvent également finaliser leur achat directement depuis la plateforme ou se rendre sur les sites officiels des commerçants.

Avec les smartphones et les médias sociaux qui ne font que gagner en popularité, le commerce social devient de plus en plus courant. Et bien que la fièvre du commerce social n'ait pas atteint son point de basculement aux États-Unis, en Chine, le commerce social représente 11,6 % des ventes de détail en ligne. Les ventes du commerce social ont dépassé 186 milliards de dollars en Chine en 2019, soit environ 10 fois le nombre de ventes du commerce social aux États-Unis. En termes simples, le commerce social en Amérique du Nord a une tonne de possibilités de croissance, et il s'agit d'une opportunité de trafic et de ventes que vous ne voulez pas ignorer.

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Stratégie 4 : programme d'affiliation

Vous avez peut-être entendu parler du marketing d'influence, où les célébrités sociales gagnent des frais fixes pour la publication d'un message approuvant un produit. Outre le coût initial, ne pas savoir combien de ventes en découleront représente un risque énorme pour un entrepreneur en herbe ou soucieux de son budget.

Les programmes d'affiliation sont un peu comme des tactiques de marketing d'influence, mais vous n'avez rien à dépenser d'avance pour recruter vos promoteurs. Au lieu de cela, les affiliés gagnent une commission pour chaque vente provenant de la commercialisation de vos produits. L'affilié fait simplement la promotion de ce produit et gagne une part des bénéfices de chaque vente qu'il réalise. Les ventes sont suivies via des liens d'affiliation d'un site Web ou d'une application à un autre.

Le lancement d'un programme d'affiliation avec des blogs et des influenceurs peut être un moyen puissant d'augmenter le trafic et les ventes. Cela crée une situation gagnant-gagnant qui incite les influenceurs à essayer de faire des ventes, car ils ont le potentiel de gagner beaucoup d'argent.

Les pourcentages de commission d'affiliation peuvent varier en fonction de l'influenceur, du blog, de l'industrie et de l'entreprise.

Et bien que vous finissiez par réaliser moins de bénéfices sur les ventes des affiliés, vous pouvez compenser cela en volume en vous connectant à un tout nouveau public et à un ensemble de clients auxquels vous n'aviez peut-être pas accès auparavant.

Stratégie 5 : SEO

Lorsque les clients recherchent vos produits, vous voulez que votre boutique soit l'un des meilleurs résultats qui s'affichent pour leur recherche, d'autant plus que 75 % des clics vont vers les trois premiers résultats sur une page de résultats de moteur de recherche. Bien que la meilleure tactique de marketing SEO soit la création de contenu, il y a aussi d'autres choses simples que vous voulez bien faire :

• Optimisez la structure de votre site pour le référencement.
• Recherchez et soumettez votre sitemap à Google Search Console.
• Ajoutez des fils d'Ariane à vos catégories de produits pour créer instantanément des liens internes.
• Identifiez les pages de votre site Web qui ont actuellement le plus d'autorité et de rang de page. Vous pouvez le faire avec un outil gratuit comme MozBar de Moz pour Chrome.
• Ajoutez un lien depuis votre ou vos pages d'autorité vers des pages de produits et d'autres URL vers lesquelles vous souhaitez générer du trafic sur votre site.
• Incorporez le lien naturellement sur la page d'autorité en utilisant un texte d'ancrage lié au mot-clé pour lequel vous souhaitez que la page cible se classe pour générer plus de trafic à partir de la recherche organique.

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Vous avez maintenant de solides idées marketing pour des stratégies et des tactiques que vous pouvez utiliser pour augmenter votre trafic et vos ventes sans vous ruiner. Cette liste n'est en aucun cas exhaustive, mais elle est efficace. Si vous vous engagez, travaillez et appliquez les leçons que vous apprenez en cours de route, vous récolterez les fruits à long terme.

Illustration par Pete Ryan