Marketing organique vs marketing payant : où investir ?

Si vous lisez ceci, vous avez peut-être un budget marketing limité avec lequel vous essayez de faire de la magie.

Vous savez que vous avez la possibilité de produire du contenu qui génère du trafic de manière organique ou de payer de l'argent pour diffuser vos publicités dans les endroits où votre public est susceptible d'aller.

Mais il n'est pas nécessaire que ce soit l'un ou l'autre.

Comprendre les différences entre le marketing organique et payant nous aide à visualiser comment chacun d'eux peut contribuer à notre stratégie de marketing numérique.

Examinons donc le marketing organique par rapport au marketing payant et découvrons quand, pourquoi et comment investir dans chacun d'eux.

Es-tu prêt?

Le marketing numérique n'est pas unique. Les marques utilisent souvent une variété de tactiques pour atteindre et engager leur public, générer du trafic vers leur site et augmenter les conversions.

Mais l'un des grands facteurs de différenciation entre ces tactiques est de savoir s'il s'agit de tactiques de marketing payantes ou organiques.

Bien que ces deux types de marketing puissent certainement fonctionner ensemble pour créer quelque chose de génial, il est toujours important de comprendre leurs différences si vous voulez vous assurer que vous utilisez la bonne combinaison de stratégies marketing pour votre marque.

Qu'est-ce que le marketing biologique ?

Le marketing organique est un type de marketing qui génère du trafic vers votre site Web ou votre marque sans publicité payante. Également connu sous le nom de marketing entrant, le marketing organique se concentre souvent sur l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour amener les lecteurs sur votre site Web.

Peut-être que les fondateurs de HubSpot, Brian Halligan et Dharmesh Shah, à l'origine du terme « marketing entrant » en 2006, l'ont le mieux résumé comme suit :

Chaque fois qu'un individu entre une requête de recherche dans Google ou un autre moteur de recherche et clique sur l'un des liens qui apparaissent dans les résultats de la recherche, c'est un exemple de marketing organique au travail.

C'est pourquoi nous appelons le trafic de recherche Google du trafic organique : les utilisateurs trouvent un site Web naturellement par leurs propres actions, au lieu de venir sur un site via une voie payante comme la publicité PPC.

Le marketing de contenu est un élément important du marketing organique. Pourquoi? Parce que le marketing entrant dépend de la création de contenu informatif, utile et pertinent pour attirer, engager, nourrir et convertir les clients potentiels .

Au centre de votre stratégie de marketing organique se trouve le contenu que vous créez. Les articles de blog, les campagnes sur les réseaux sociaux, les livres électroniques, les pages Web de référencement, les vidéos, les infographies et les autres types de contenu que vous utilisez pour éduquer, informer, divertir et engager votre public cible.

Le marketing numérique organique englobe également la messagerie de bouche à oreille. Lorsque vos clients les plus satisfaits partagent des informations, des témoignages ou des critiques authentiques et utiles en ligne, ils fournissent des messages sur votre marque qui peuvent attirer de nouveaux clients sur votre site.

Qu'est-ce que le marketing payant ?

Le marketing payant est un type de marketing où les entreprises paient un éditeur (comme un journal, Facebook ou Google) pour publier des publicités pour leur entreprise.

Les publicités sont généralement ciblées sur un public spécifique et promeuvent une voie de conversion. Le marketing payant partage le même objectif principal que le marketing organique : attirer des visiteurs (et de futurs clients) vers la marque ou le site Web.

Cependant, plutôt que d'attirer un public via un contenu pertinent, le marketing payant attire des visiteurs via des publicités payantes.

Le marketing payant traditionnel comprend les investissements dans les panneaux d'affichage, les affiches, les publicités imprimées, les publicités à la radio, le publipostage, les publicités dans les journaux et le télémarketing.

Le marketing payant moderne comprend des publicités sur Internet telles que des bannières publicitaires, des publicités au paiement par clic (PPC) sur les moteurs de recherche, des publicités vidéo et des publicités sur les réseaux sociaux. Le marketing payant est de nature plus directe et transactionnelle que le marketing organique, et il fournit souvent des résultats plus immédiats.

Comme pour le marketing organique, tirer le meilleur parti du marketing payant n'est pas aussi simple que de simplement publier une annonce. Maximiser le retour sur investissement du marketing payant nécessite une connaissance des opportunités de placement, du processus d'appel d'offres et des meilleures pratiques pour le contenu publicitaire.

Et tout comme le marketing de contenu, des expérimentations et des tests sont en place pour déterminer quelles approches et tactiques donnent les meilleurs résultats.

Principales différences entre les campagnes de marketing organiques et payantes

En fin de compte, l'objectif du marketing organique et du marketing payant est le même : promouvoir les services et produits d'une entreprise pour générer plus de trafic de marque. Cependant, il existe quelques différences essentielles :

1. Le marketing biologique peut être persistant, tandis que le marketing payant est temporaire.

Une fois que le contenu organique comme les articles de blog arrive sur Internet, il continue à générer plus de trafic tant qu'il reste pertinent. C'est ce qu'on appelle le contenu permanent.

Bien que tout le contenu organique ne soit pas toujours vert, les marques peuvent créer un contenu qui résiste à l'épreuve du temps et continue de se classer dans les moteurs de recherche des mois, voire des années après sa publication. En ce sens, le contenu organique à feuilles persistantes peut être considéré comme "le cadeau qui continue de donner".

D'un autre côté, le marketing payant n'est bon que tant que vous le payez. Dès que le paiement s'arrête, les publicités ne sont plus affichées et le trafic du site Web provenant de cette source cesse également. Cela signifie que vous ne pouvez jamais avoir de contenu persistant avec une publicité.

2. Le marketing biologique est généralement moins cher que le marketing payant.

Non seulement le marketing organique dure souvent plus longtemps que le marketing payant, mais il est également moins cher. Tant que vous avez une compréhension du référencement, vous pouvez optimiser votre site Web et d'autres contenus pour la recherche organique avec très peu de budget.

Si vous dirigez une petite entreprise, le marketing biologique peut être particulièrement attrayant. Cependant, de nombreuses grandes entreprises se tournent également vers le marketing entrant pour répondre aux besoins de leurs publics cibles en raison de son efficacité.

Bien qu'il y ait des coûts de marketing organique, tels que le paiement d'écrivains indépendants ou pour une technologie comme un logiciel de marketing par e-mail ou un planificateur de médias sociaux, ces coûts sont faibles par rapport à ce que vous pourriez dépenser en annonces chaque semaine.

La recherche payante et d'autres types d'annonces payantes nécessitent un budget initial. Plus votre budget est élevé, plus vous avez de chances de placer des enchères compétitives pour les mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous présenter.

Même si le marketing payant coûte généralement plus cher que le marketing organique, il est important de noter que le marketing payant peut toujours fournir un retour sur investissement sain.

Par exemple, si vous avez dépensé 1 000 $ en annonces de recherche payantes mais que vous avez fini par réaliser 15 000 $ de ventes à partir de prospects via ces annonces de recherche, vous obtenez un retour sur l'investissement que vous avez fait.

3. Le marketing organique prend du temps tandis que le marketing payant offre des résultats plus instantanés.

Nous avons établi que le marketing biologique a la longévité dans son coin. Cependant, il faut également beaucoup de temps et d'efforts pour bien faire les choses. Dans cette approche à long terme, cela peut prendre des semaines voire des mois avant de commencer à voir des résultats.

Il est également important de garder à l'esprit que, tout comme vous essayez de créer un contenu de haute qualité axé sur le référencement, vos concurrents le sont aussi.

Ainsi, vous serez toujours en compétition pour l'espace sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) une fois que votre contenu organique aura le temps de faire son effet.

Si vous n'avez pas le temps d'attendre que votre marketing organique démarre, la recherche payante peut mettre vos produits et services devant les téléspectateurs plus tôt.

Si vous souhaitez obtenir des résultats plus rapides avec le marketing payant, vous devrez constamment optimiser vos annonces, respecter les meilleures pratiques AdWords, créer une page de destination efficace et travailler avec un budget marketing compétitif.

Il est important de comprendre qu'un contenu vraiment mémorable et efficace ne se produit pas par hasard. Il faut des compétences, de l'expérience et du savoir-faire pour bien faire les choses.

Et si vous cherchez à faire évoluer la production de contenu, vous devrez constituer une équipe de rédacteurs de contenu qualifiés pour vous aider.

Envisagez de rejoindre une plateforme de contenu de confiance comme WriterAccess pour faire passer votre stratégie de contenu organique au niveau supérieur. Connectez-vous avec des milliers d'écrivains expérimentés qui savent tout sur la production d'expériences qui résonnent vraiment avec le public.

4. Le marketing biologique est axé sur le contenu.

Les moteurs de recherche comme Google sont populaires et essentiels parce que les gens leur font confiance.

Google gagne cette confiance en fournissant constamment un contenu pertinent et de haute qualité à ses utilisateurs sur le SERP. Cela exige que les entreprises fournissent un contenu de haute qualité qui démontre un haut niveau d'expertise, d'autorité et de fiabilité.

Les marques qui souhaitent apparaître dans les résultats de recherche organiques doivent se concentrer sur un contenu de qualité, pertinent et utile aux consommateurs.

Alors, qu'est-ce qui est le mieux, le marketing organique ou le marketing payant ?

N'est-ce pas la rivalité du marketing numérique de la décennie ?

Mais ne soyez pas trop rapide pour prendre parti. Ce n'est pas un autre débat nous contre eux. Il y en a assez dans le monde en ce moment.

Décider de se concentrer sur les produits organiques ou payants dépend de vos objectifs commerciaux. Ainsi, alors que nous explorons les avantages du marketing organique et payant, tenez compte de vos propres besoins commerciaux et de la manière dont chacun s'intègre dans votre plan global.

Avantages du marketing payant

Voici quelques-uns des avantages que le marketing payant peut offrir aux entreprises de toutes tailles :

1. Avec payé, vous pouvez développer la notoriété de votre marque à partir de rien.

Si personne ne connaît votre petite entreprise, se faire remarquer, c'est comme essayer de pousser un rocher de deux tonnes sur une colline. Vous ne pouvez pas attirer de nouveaux clients car vous n'avez aucun client qui puisse garantir votre capacité à tenir vos promesses. Vous n'avez aucune visibilité.

Une campagne de marketing payante permet d'élargir la portée et d'accroître rapidement la notoriété de la marque.

Il n'est pas surprenant que 51 % des consommateurs utilisent Google pour trouver ce qu'ils recherchent. Cependant, 49 % des consommateurs affirment que cela les aide également à trouver de « nouvelles choses » qu'ils ne savaient pas qu'ils recherchaient.

En utilisant des publicités payantes, vous pouvez rapidement mettre votre marque devant votre public idéal en vous affichant en haut des résultats des moteurs de recherche sans avoir à attendre que votre contenu organique prenne racine.

2. Le marketing payant facilite l'attribution d'une vente .

Le marketing payant vous permet également de suivre facilement la provenance des ventes. Avec Google Analytics, vous pouvez voir combien de personnes ont cliqué sur quelles annonces et combien de ces personnes ont converti.

Connaître les publicités et les pages de destination les plus performantes vous permet de maximiser vos dépenses publicitaires en augmentant le budget des publicités qui convertissent et en appliquant des tactiques et des messages similaires aux futures publicités pour obtenir les meilleurs résultats.

3. Les publicités payantes offrent une mesure simple du retour sur investissement .

Parce qu'il est facile d'attribuer les ventes, la mesure du retour sur investissement est également très simple avec le marketing payant. Avec le temps et quelques analyses de base, vous apprenez combien de clics vous devez payer avant que l'un de ces cliqueurs ne devienne une vente.

Vous connaissez le montant moyen des ventes résultant de ce clic, vous pouvez donc faire le calcul pour obtenir un retour sur investissement de base.

4. Le marketing payant est rapide et facile à mettre en place .

Les publicités payantes sont rapides et faciles à mettre en place. Cela ne veut pas dire qu'il est facile de créer et de maintenir des campagnes publicitaires de marketing numérique réussies. Mais les outils de Google AdWords, Facebook, Instagram et d'autres plateformes publicitaires facilitent la configuration et commencent à gagner des impressions sur tous les appareils.

Même si la création de textes publicitaires, d'images ou de pages de destination n'est pas votre point fort ; il est simple et rentable d'externaliser ces choses à des créateurs de contenu qui savent comment attirer, contraindre et convertir par des mots et des images ciblant l'intention du client.

5. PPC joue bien .

Le PPC n'est ni exclusif ni prohibitif. Il est facile d'intégrer des publicités dans le marketing organique des médias sociaux, le marketing par e-mail, le marketing de recherche organique et d'autres efforts de marketing. Cela signifie que vous pouvez utiliser des publicités PPC pour booster vos efforts de marketing organique.

6. Vous ne payez que lorsqu'ils cliquent sur .

Vous pouvez expérimenter le paiement au clic car il n'y a pas d'investissement initial énorme. Si votre annonce échoue, vous le saurez car les internautes ne cliquent pas. Cela signifie que souvent vos erreurs ne sont pas si coûteuses. Lorsque vous trouvez ce qui fonctionne, il est facile de le mettre à l'échelle.

7. Obtenez un contrôle maximal sur le trafic entrant.

Si vous recevez plus de commandes que vous ne pouvez en traiter dans un délai raisonnable, vous décevez les clients. Avec les publicités payantes, vous avez plus de contrôle sur ce flux et reflux, car vous pouvez augmenter ou diminuer les dépenses publicitaires et la visibilité en grande partie à volonté.

Mais bien que les publicités numériques vous donnent un excellent contrôle sur le flux de clients, elles ne vous donnent pas autant de contrôle sur le moment où les gens voient vos publicités. Le timing est important. Le bon message, le bon moment et le bon client. C'est l'un des endroits critiques que le marketing de contenu organique dépasse. Mais ce n'est que le début.

Avantages du marketing biologique

Voici quelques-uns des avantages que le marketing biologique offre à votre organisation :

1. Le bio coûte moins cher que payé.

Dans certaines industries, vous pouvez vous retrouver avec un coût d'acquisition de 20 $ sur une vente de 40 $ lors de l'achat d'annonces sur les moteurs de recherche. Vous ne pouvez pas inventer cela en volume ! Ce n'est pas durable.

Cependant, les coûts d'inbound marketing sont plutôt faibles. Il ne coûte rien de créer un compte Twitter et de commencer à publier régulièrement pour générer du trafic initial. Un article de blog ou un script vidéo solide peut coûter plus de 150 $ à produire. Mais des dizaines de milliers de clients cibles peuvent le voir sur une période de plusieurs années et le convertir en clients grâce à quelque chose que vous avez payé une fois.

2. Le bio fournit une base marketing solide et durable.

Si vous lancez des campagnes publicitaires mais que vous ne disposez pas d'une base marketing solide, le trafic du site Web s'arrête lorsque vous arrêtez de diffuser des publicités.

Mais si vous avez investi dans du contenu marketing organique, engagé votre public cible sur les réseaux sociaux et utilisé des stratégies de référencement, vous disposez d'une présence en ligne durable. Même lorsque vous ne diffusez pas de publicités, vous aurez toujours un moyen d'attirer de nouveaux prospects.

3. Le contenu organique aide à établir des relations.

Google et les publicités sociales nous offrent d'excellents outils pour cibler ceux qui sont les plus susceptibles d'acheter auprès de notre marque. Vous savez, les gens qui aiment votre entreprise continuent d'acheter plus et vous écrivent des critiques incroyables.

Cependant, le contenu organique vous aide à établir des relations avec des clients qui seront plus susceptibles d'investir dans vos produits avec moins de conviction.

Le marketing organique consiste à créer du contenu que les gens trouvent lorsqu'ils le recherchent, en fonction de l'endroit où ils se trouvent dans le parcours de l'acheteur.

Lorsqu'ils rencontrent votre contenu qui les aide à comprendre et à résoudre leurs problèmes, ils sont plus investis dans votre marque que quelqu'un qui vient de passer par une publicité. Il n'est pas difficile de les convaincre d'acheter car ils sont déjà investis dans votre marque et son contenu.

4. Le marketing biologique peut fournir un retour sur investissement plus élevé .

Roches de trafic organique! Vous ne le payez pas. Mais le voici. Et les visiteurs ne cessent d'affluer.

Bien que le contenu de marketing organique puisse nécessiter un investissement initial, le coût est souvent beaucoup plus abordable que la diffusion régulière d'annonces. Cependant, l'argent que vous investissez dans les créateurs de contenu, les spécialistes du référencement, les concepteurs et les gourous du Web n'est que cela - un investissement. Et celui qui paie généreusement s'il est bien fait.

Par exemple, supposons que vous payiez un rédacteur indépendant pour créer un article de blog sur un sujet important pour votre public. Vous payez un spécialiste du référencement 50 $ pour effectuer la recherche de mots clés et l'écrivain 200 $ pour rédiger le billet de blog.

Lorsque vous comparez le trafic continu que ce billet de blog de 250 $ apporte mois après mois au trafic que 250 $ vous rapportent via les publicités, vous verrez rapidement que l'investissement organique est plus abordable.

Le marketing par e-mail est un excellent exemple de canal de marketing organique qui offre un retour sur investissement élevé. Avec 99 % des personnes qui consultent leurs e-mails tous les jours, le marketing par e-mail est un excellent moyen d'atteindre et d'engager votre public. Et avec de faibles coûts de démarrage et d'exploitation, le courrier électronique a un retour sur investissement d'environ 38 $ pour chaque dollar dépensé.

5. Le marketing biologique n'est pas perturbateur.

À quand remonte la dernière fois que vous avez ignoré une publicité ou activé un bloqueur de publicités pour ne même pas avoir à les voir ?

Cette gêne que vous ressentez lorsque vous voyez une publicité est probablement due au fait que la publicité a perturbé votre expérience en ligne. Qu'il s'agisse d'une publicité Instagram qui obstrue votre flux ou d'une publicité SERP qui vous fait défiler plus loin pour accéder au contenu que vous souhaitez réellement voir, les publicités peuvent être perturbatrices et ennuyeuses.

Cependant, le marketing organique repose sur le principe que les personnes qui consultent votre contenu le souhaitent. En fait, ils recherchent un contenu comme le vôtre. Lorsque le contenu est utile et souhaité plutôt que perturbateur, il a forcément un impact plus important et laisse une impression plus positive sur le visiteur.

6. Le marketing organique engage votre public

De nos jours, ce n'est pas seulement une bonne idée d'établir une relation profonde et significative avec votre client idéal. Les consommateurs d'aujourd'hui veulent acheter auprès de marques auxquelles ils se sentent connectés. Ils s'attendent également à ce que ces marques soient authentiques et apportent beaucoup de valeur ajoutée à la table.

Toute stratégie de marketing cherchera à se connecter avec les consommateurs qui conviennent aux produits ou services de l'entreprise. Mais le marketing organique aide à susciter un engagement authentique en :

• Éduquer un public, répondre à ses questions ou le laisser mieux informé qu'il ne l'était avant de lire un contenu
• Divertir les gens et déclencher des émotions positives, qu'ils finiront par apprendre à associer à votre marque
• Inspirer et habiliter les consommateurs à prendre de meilleures décisions plus intelligentes qui les aideront à construire la vie qu'ils souhaitent

Aidez à transformer les consommateurs curieux en prospects qualifiés en tirant parti des médias sociaux en faveur de votre marque. Oui, cela signifie publier beaucoup de contenu merveilleux et de grande valeur.

Cela signifie également répondre aux commentaires et répondre à toutes les questions que vos abonnés pourraient avoir. Assurez-vous également de répondre rapidement aux avis de manière professionnelle. Remerciez ceux qui laissent des avis positifs et voyez ce que vous pouvez faire pour arranger les choses pour ceux qui ne sont pas satisfaits de quelque chose.

7. Le marketing biologique crée une visibilité durable

La publicité payante est un excellent moyen de générer rapidement des rafales de trafic ou de lancer des événements tels que des lancements de produits. Mais il ne suffit pas de donner à votre marque la visibilité dont elle a besoin pour devenir une véritable force avec laquelle il faut compter.

Le marketing organique consiste à jouer sur le long terme en matière d'optimisation des moteurs de recherche et de création de marque. Cela n'arrivera pas du jour au lendemain. Mais lorsque cela se produira, votre marque sera dans une position idéale pour réussir à long terme.

En d'autres termes, vous n'aurez pas seulement beaucoup de trafic régulier pour que votre site continue de fonctionner. Vous aurez des visiteurs fidèles qui attendent avec impatience votre contenu et des clients fidèles qui ne peuvent imaginer acheter à quelqu'un d'autre.

Une campagne de marketing biologique bien équilibrée comprend de nombreuses façons d'y parvenir. En plus de gérer votre propre blog, votre site Web et vos flux de médias sociaux, recherchez des opportunités de publier des articles sur d'autres sites de votre créneau, de vous associer aux meilleurs influenceurs, etc.

8. Le marketing biologique stimule la reconnaissance de la marque

Ce ne sont pas toutes les personnes qui tombent sur vos excellents produits et services qui achèteront sur place. Ils ne sont peut-être même pas encore sur le marché pour ce que vous vendez. Mais un contenu marketing incroyable et une présence divertissante sur les réseaux sociaux peuvent les convaincre de rester quand même.

Parce que lorsque ces personnes décident finalement qu'elles sont prêtes à acheter, vous pouvez parier qu'elles achèteront auprès d'une marque qu'elles reconnaissent. En fait, environ 59 % des consommateurs de l'ère numérique préfèrent acheter auprès d'une marque qu'ils reconnaissent et en qui ils peuvent avoir confiance.

Un bon contenu de marketing organique a un moyen de se déplacer. Et chaque fois que quelqu'un est exposé à votre contenu, à vos idées et aux actifs de votre marque, il se familiarise un peu plus avec votre entreprise. Chaque fois, la probabilité qu'ils vous choisissent lorsqu'ils sont prêts à acheter augmente.

En même temps, vous commencerez à bâtir votre crédibilité en tant qu'expert de l'industrie. L'autorité est un gros problème pour Google de nos jours, donc plus vous en avez, plus vous pouvez vous attendre à ce que votre classement grimpe.

9. Le marketing organique peut aider à qualifier vos prospects

Oui, une grande partie du marketing organique par rapport au marketing payant consiste à générer du trafic en premier lieu en répondant aux questions, préoccupations et problèmes courants que votre client idéal pourrait avoir. Mais un contenu vraiment bien écrit va encore plus loin.

Bien éduquer vos visiteurs aide à leur ouvrir les yeux sur les nombreuses façons dont vos produits pourraient être la solution qu'ils recherchent. Au fil du temps, il peut les nourrir à chaque étape du parcours de l'acheteur et les transformer en prospects pleinement qualifiés.

Un excellent contenu marketing organique vs payant aide également à fidéliser les clients et à les garder heureux une fois qu'ils ont effectué un achat. Cela peut leur apprendre à tirer le meilleur parti de tout ce qu'ils ont acheté, ainsi que leur présenter d'autres produits qui pourraient bien compléter leur achat.

Si vous réussissez à créer et à fidéliser des clients satisfaits, vous pouvez parier que ces personnes feront connaître votre marque et vos produits à d'autres personnes qu'elles connaissent, ce qui mènera à encore plus de prospects que vous pourrez transformer avec succès en clients satisfaits et payants.

Pourquoi le marketing biologique est-il crucial pour toute organisation ?

La publicité payante fait un travail assez décent pour générer du trafic vers votre site, mais que se passe-t-il lorsqu'ils y arrivent ? Si les éléments de vos efforts de marketing organique ne sont pas à la hauteur - ou sont complètement absents - dans quelle mesure cet investissement publicitaire payant fonctionne-t-il pour vous ?

Probablement pas si bien.

Certes, il peut y avoir quelques retours, un peu de trafic ici et là, mais est-ce pertinent ? Fait-il ce que vous voulez qu'il fasse ? Obtenez-vous les résultats que vous recherchiez lorsque vous avez lancé votre campagne ?

Probablement, la réponse est non. Une approche intégrée du marketing numérique est une stratégie plus complète qui offre un moyen efficace d'atteindre vos objectifs marketing à long et à court terme.

C'est pourquoi le marketing biologique est crucial pour toute organisation. Bien qu'il génère du trafic, il prend également soin de vos visiteurs lorsqu'ils accèdent à votre site. Votre référencement, votre contenu génial et vos profils de médias sociaux contribuent tous à créer un environnement stimulant. Cet environnement guide votre visiteur à travers votre site Web, l'aidant à trouver exactement ce pour quoi il travaille.

Une présence organique devrait être l'une de vos principales priorités en matière d'inbound marketing. Bien sûr, cela prend un peu plus de temps, mais les effets sont durables et de grande envergure.

Les organisations ont besoin de marketing numérique organique car, très franchement, l'argent ne peut pas acheter bon nombre de ses avantages. Il vous permet de renforcer la confiance dans la relation client et d'augmenter l'autorité de votre marque.

De plus, cela donnera à votre marque une voix et une personnalité, attirant les consommateurs vers vous, les engageant et établissant des liens durables.

Les êtres humains ne se connectent pas avec une publicité. Ils se connectent avec une voix, une personnalité, avec des objectifs et des valeurs qui correspondent aux leurs. Cela leur permet de nouer une relation avec la marque et de devenir plus qu'un spectateur lisant une publicité.

Peu importe combien d'argent vous versez dans votre budget marketing, vous ne pouvez tout simplement pas acheter cela. Il doit provenir d'une source plus naturelle, plus honnête et authentique.

Coûts de marketing biologique par rapport aux coûts de marketing payés

Maintenant que nous avons parlé un peu des différences et des avantages du marketing payant et du marketing organique, examinons les coûts de chacun.

En ce qui concerne à la fois le marketing numérique payant et le marketing numérique organique, il n'y a pas de chiffre unique, de stratégie de dépenses ou de pourcentage de ventes qui convienne à chaque entreprise.

Le montant que vous choisissez d'investir dans diverses tactiques de marketing dépendra de votre budget marketing total, de vos plateformes publicitaires préférées, des objectifs de votre entreprise, de votre stratégie globale de marketing de contenu, etc.

Dans cet esprit, jetons un coup d'œil à ce qu'impliquent les coûts de marketing payés et organiques.

Combien coûte le marketing payant ?

Les coûts de marketing payés peuvent varier énormément entre les plates-formes publicitaires, les expressions de mots clés et les industries.

Par exemple, les mots clés les plus chers dans Google Ads coûtent plus de 50 $ par clic, tandis que les expressions de mots clés les plus abordables ne coûtent que quelques centimes par clic.

Dans tous les secteurs, le coût par clic (CPC) moyen sur AdWords est de 2,69 $, mais des secteurs comme les services aux consommateurs et le droit paient en moyenne 6,00 $ par clic. Sur Facebook Ads, le CPC moyen sonne à environ 0,35 $.

En plus de votre secteur d'activité, de votre stratégie de référencement et de la plate-forme publicitaire de votre choix, votre situation géographique peut également affecter le coût du marketing numérique payant. Différentes phrases et industries sont plus demandées dans certaines parties du monde. Il est probablement assez peu coûteux d'annoncer des parkas d'hiver sous zéro aux internautes situés le long de l'équateur.

Un autre coût que vous voudrez peut-être prendre en compte dans le marketing payant est le coût de la main-d'œuvre. Si vous n'êtes pas un expert PPC ou un gourou de la publicité Facebook, vous devrez probablement embaucher quelqu'un qui l'est.

Rappelez-vous, chaque clic est de l'argent dépensé. Donc, si les mauvaises personnes cliquent sur vos publicités, votre retour sur investissement augmentera. Lorsque vous embauchez quelqu'un qui sait ce qu'il fait, il peut vous aider à en avoir plus pour votre argent.

Combien coûte le marketing bio ?

Comme pour les médias payants, il est difficile de mettre un prix exact sur le marketing organique car le coût dépend de la qualité et de la quantité des actifs de marketing entrant dans lesquels vous choisissez d'investir.

Le coût (et l'efficacité) du marketing biologique dépend de la façon dont vous le faites. Plus les actifs de marketing numérique que vous mettez dans le monde sont bons, plus vous obtiendrez un rendement élevé et plus vous dépenserez probablement.

Voici quelques facteurs qui auront un impact sur les coûts de marketing biologique :

Une fois

Que vous disposiez d'un service marketing, que vous choisissiez d'externaliser les fonctions marketing de votre entreprise ou que vous vous occupiez vous-même du travail, cela prendra du temps. De toute évidence, essayer de gérer vous-même tout le marketing de contenu de votre entreprise prendra le plus de temps.

Il est important de déterminer s'il s'agit en fait de la décision la plus rentable à prendre. Oui, vous économiserez de l'argent sur les coûts d'externalisation, mais en fin de compte, vous finirez probablement par dépenser plus en coûts d'opportunité.

Si vous êtes le propriétaire ou le PDG d'une entreprise, il y a de fortes chances que votre temps soit extrêmement précieux et qu'il serait préférable de le consacrer aux fonctions essentielles de votre entreprise. De plus, vous générerez probablement un meilleur contenu en embauchant des talents professionnels plutôt qu'en essayant de vous charger vous-même du travail créatif.

2. Planification de la stratégie de contenu

Une stratégie de marketing biologique efficace nécessite une planification. Vous devrez développer des personnalités d'acheteurs, une carte du parcours client, votre proposition de valeur, votre identité de marque, vos principaux messages et vos objectifs marketing. Ensuite, vous devrez élaborer une stratégie pour vous aider à atteindre vos objectifs.

La création d'une stratégie de contenu peut vous obliger à embaucher un expert en stratégie de contenu. Bien que cela nécessite un investissement initial, vous pouvez utiliser la stratégie que ce professionnel crée pour développer un contenu stratégique et efficace qui continuera à vous apporter du trafic longtemps après sa publication.

3. Outils et technologie

De la génération d'idées et de la stratégie de référencement à la planification et à la publication de contenu, il existe une myriade d'outils disponibles pour améliorer votre jeu de marketing organique. Pour maximiser votre retour sur investissement, vous voudrez rechercher ce qui est disponible et investir dans les meilleurs outils pour votre entreprise.

Bien qu'il existe des outils gratuits ou relativement peu coûteux, d'autres outils peuvent coûter des centaines de dollars par mois. Le coût ici dépend vraiment des outils que vous utilisez.

4. Développement du site Web

Si vous êtes en affaires, vous avez besoin d'un site Web (pour le marketing numérique payant et organique). Il est essentiel que votre site Web apparaisse professionnel et digne de confiance, tout en offrant une expérience utilisateur élégante aux visiteurs.

Le développement de sites Web est souvent quelque chose que les entreprises sous-traitent à des professionnels. Avoir un site Web mal conçu que les utilisateurs ne peuvent pas utiliser peut finir par vous coûter plus cher que l'investissement dans un bon développeur.

5. Optimisation des moteurs de recherche

Dans le cadre de votre investissement dans le marketing de contenu organique, vous souhaiterez peut-être embaucher un spécialiste du référencement pour vous assurer que votre site Web et le contenu que vous publiez sont optimisés pour les moteurs de recherche.

En plus de l'audit de votre site Web, un spécialiste du référencement peut également vous aider à optimiser votre site Web et à rechercher des mots clés pour votre contenu. Encore une fois, les coûts varient en fonction de la personne que vous embauchez, de ce qu'elle vous aide et si vous décidez d'externaliser ou de confier ce travail à l'interne.

6. Création de contenu et talents

Pour qu'un contenu soit réussi, il doit être captivant, informatif, professionnel, utile et divertissant. À moins que vous ne soyez un écrivain vedette, un éditeur audio expert et un graphiste crackerjack, vous devrez probablement embaucher des talents en interne ou externaliser pour la création de votre contenu.

Comme c'est le cas dans la plupart des domaines, un meilleur talent et un travail plus détaillé ont tendance à coûter plus cher que l'embauche de talents moins expérimentés et la commande de contenu terne.

Les coûts de création de contenu dépendront du type de contenu que vous créez, de la quantité que vous créez et de la personne que vous embauchez.

7. Gestion des médias sociaux

À moins que vous ne connaissiez bien les médias sociaux et que vous ayez suffisamment de temps dans votre emploi du temps, vous voudrez peut-être embaucher un gestionnaire de médias sociaux pour gérer tous vos messages et profils. Les coûts pour ce type de travail dépendront du type d'aide dont vous avez besoin.

Par exemple, vous voudrez peut-être embaucher un professionnel des médias sociaux pour rédiger du contenu, mais utiliser un représentant du service client interne pour répondre aux questions et dialoguer avec les commentateurs. Plus vous demandez à votre personne de faire des médias sociaux, plus cela vous coûtera cher.

Si vous n'êtes pas prêt à embaucher un employé à temps plein, vous devrez quand même investir dans un type d'outil de gestion des médias sociaux qui vous aidera à le faire vous-même. Ces outils vont de la gratuité à des centaines de dollars par mois, selon le type de fonctionnalité dont vous avez besoin.

Coûts publicitaires organiques ou payants : quel est le meilleur ?

Après avoir examiné les coûts du marketing organique et payant, ce qui est le mieux pour votre entreprise dépend vraiment des spécificités. Décider si le marketing numérique organique ou payant est meilleur pour votre entreprise dépendra de votre stratégie globale, de vos objectifs et du temps dont vous disposez pour développer votre stratégie de marketing de contenu pour atteindre ces objectifs.

Évaluer le retour sur investissement du marketing payant

Les actifs marketing payants (les publicités numériques que vous diffusez) sont temporaires mais efficaces. Bien que le marketing payant puisse être plus coûteux, il offre généralement un délai d'exécution beaucoup plus rapide que le marketing organique. Avec des efforts de marketing rémunérés, vous trouvez vos clients plutôt que d'attendre qu'ils viennent à vous. De plus, la publicité payante générera du trafic directement vers votre site Web. Le marketing payant est généralement un bon choix lorsque vous devez augmenter rapidement vos ventes ou votre taux de conversion.

Évaluer le retour sur investissement du marketing biologique

Contrairement à la publicité payante, le contenu créé à des fins de marketing organique est toujours disponible pour vous et vos clients, ce qui signifie qu'il ne s'arrête jamais de fonctionner. Un seul article, podcast ou infographie peut être publié plusieurs fois sur plusieurs canaux marketing.

Au fur et à mesure que vous développez votre présence en ligne et la notoriété de votre marque par le biais de canaux médiatiques organiques tels que le contenu de blog, le marketing par e-mail et les médias sociaux, vous développerez des relations durables avec vos clients, augmentant ainsi la valeur à vie des clients et la fidélisation des clients. De plus, vous gagnerez plus facilement des médias gagnés via des likes, des commentaires, des partages, des recommandations et des critiques de vos abonnés.

Le marketing organique a tendance à être moins cher que les publicités payantes, mais en termes de retour sur investissement, il est beaucoup plus lent. À long terme, cependant, le marketing biologique peut rapporter gros, ce qui en vaut la peine et l'investissement initial.

Pourquoi avez-vous besoin d'une approche intégrée du marketing numérique

Il y a certaines choses que le marketing organique ne peut tout simplement pas faire, tout comme il y a certaines choses qui ne peuvent pas être accomplies avec le marketing payant. Alourdir trop lourdement votre stratégie avec l'un ou l'autre ne vous donnera pas les résultats escomptés.

Une approche intégrée est une approche équilibrée. Et l'équilibre est bon.

Le marketing organique et payant peuvent travailler main dans la main pour guider une personne tout au long du parcours de l'acheteur.

Plutôt cool, non ?

Comment pouvez-vous utiliser le marketing organique et payant ensemble ?

Une stratégie intégrée peut apporter de puissants avantages. Lorsque vous combinez le marketing payant et organique, vous disposez d'une approche efficace à deux volets pour générer du trafic et générer des prospects qualifiés.

L'intégration réussie du marketing payant et organique devrait sembler naturelle et transparente. Le référencement est au cœur du marketing organique, donc chacun doit soutenir l'autre.

Par exemple, une stratégie de contenu solide et riche en référencement peut partager des données de mots clés avec la campagne de marketing payante. Cela mélange le contenu avec la publicité afin qu'ils fonctionnent ensemble au lieu de se sentir comme des stratégies distinctes et non liées.

Il existe d'autres opportunités de référencement avec des données publicitaires payantes. La mise en œuvre de liens de sites Google AdWords pour prendre en charge des contenus tels que des articles de blog est très efficace.

Bien sûr, votre stratégie de contenu doit être exceptionnelle, fournir des articles de blog solides et informatifs qui ajoutent de la valeur et engagent les lecteurs. Cela améliore également les performances du contenu en augmentant les taux de clics et l'engagement sur les publicités.

Les données organiques peuvent également être un outil très efficace pour planifier votre stratégie de publicité payante. Étudiez régulièrement les tendances du trafic organique de votre contenu pour identifier les pics de vues et d'engagement.

Cela peut être très bénéfique pour aligner votre contenu sur les meilleurs moments d'engagement et de visibilité.

C'est un processus délicat, cependant. Une étude a révélé que jusqu'à 80 % des internautes ignorent les publicités payantes au profit des résultats organiques. De plus, environ 39 % du trafic de commerce électronique provient d'un moteur de recherche comme Google, Bing ou Yahoo. De ce nombre, 4 % sont des publicités payantes tandis que 35 % sont organiques.

Quels sont les outils marketing intégrés ?

Il existe plusieurs très bons outils disponibles qui peuvent vous aider à intégrer votre stratégie de marketing numérique.

Recherche et analyse de mots clés

• Ahrefs : Suite SEO tout-en-un complète qui aide les spécialistes du marketing à réfléchir à des idées de contenu, à analyser les concurrents, à effectuer des audits, etc.
• Moz : Une autre suite complète formidable qui gère les audits, le suivi des classements, la recherche de mots-clés, etc.
• SEMRush : gérez les campagnes de référencement, le marketing de contenu, le marketing PPC, les médias sociaux et bien plus encore à partir d'une seule plateforme

Analyse des campagnes marketing

• Mixpanel : une solution simple mais puissante basée sur les données qui vous aide à gérer tous les aspects de l'expérience client
• Woopra : outil complet de gestion de la clientèle du début à la fin conçu pour fidéliser les précieux clients

Planification et analyse des mots clés

• Google Trends : outil Google simple mais efficace, idéal pour identifier et analyser les principales tendances
• Planificateur de mots clés : tirez le meilleur parti de vos campagnes publicitaires payantes en trouvant et en utilisant les bons mots clés

Outils de test A/B

• VWO : Concentrez-vous sur les formats et techniques de marketing les plus efficaces grâce à des tests A/B approfondis
• Optimisation : outil de marketing de contenu complet axé sur la création et la publication d'expériences client passionnantes qui donnent des résultats
• Google Optimizer : plate-forme basée sur Google Analytics avec des outils de ciblage intégrés, une gestion des statistiques, des suggestions d'amélioration du site Web, etc.

Analyse de la concurrence et SEO

• SpyFu : couvre plusieurs aspects de l'analyse concurrentielle et de la mise en œuvre du marketing, y compris l'analyse PPC, la diffusion des backlinks, les rapports personnalisés, etc.

Page de destination

• Wishpond : plate-forme tout-en-un qui élimine les approximations de la croissance de l'entreprise et de la sensibilisation des clients
• Instapage : plate-forme complète axée sur la conclusion de ventes via l'optimisation, le reporting, les stratégies de croissance, etc.
• Unbounce : aide les spécialistes du marketing à qualifier les prospects et à en transformer davantage en clients payants en créant des pages de destination solides avec des fonctionnalités intuitives

Ce n'est qu'une goutte dans le seau. Il existe de nombreux outils de référencement et de publicité de qualité.

Pourquoi est-il préférable d'utiliser à la fois payant et organique plutôt que l'un ou l'autre ?

Le marketing payant et le marketing biologique ont tous deux leur place, mais pourquoi vaut-il mieux adopter une approche intégrée plutôt que de choisir l'un ou l'autre ?

Eh bien, les deux travaillent juste ensemble. Les avantages sont si importants, notamment que le marketing payant fonctionnera jusqu'à épuisement de l'argent. Le marketing biologique, en revanche, continue de fonctionner car il ne repose pas sur un soutien financier pour bien fonctionner.

L'utilisation efficace de mots-clés bien choisis et bien placés est une autre raison impérieuse d'intégrer votre marketing numérique. Les mêmes mots-clés peuvent être utilisés dans les deux stratégies, travaillant ensemble et se complétant pour créer une stratégie marketing globale plus solide.

Lorsque ces deux stratégies sont soigneusement conçues pour fonctionner ensemble, l'une soutient l'autre. Une forte visibilité payante et organique assure un effort continu.

Le marketing payant a tendance à fonctionner rapidement, générant du trafic vers la cible visée à peu près dès le premier jour. Le marketing biologique ne fonctionne pas aussi rapidement, mais il prend en charge les payants et vice versa.

En bout de ligne, une approche intégrée du marketing est une stratégie solide qui fonctionne. Il augmente la notoriété de la marque tout en instaurant la confiance et la confiance de vos clients. Cela peut aider à propulser votre entreprise vers les meilleurs chiffres de vente lorsqu'elle est bien faite.

Si vous n'avez pas envisagé d'intégrer votre marketing numérique, c'est le moment idéal pour commencer.

Derniers mots

Aucune campagne de marketing numérique n'est complète sans une campagne de marketing organique bien équilibrée. Cependant, vous avez besoin de beaucoup de contenu de premier plan pour que le vôtre fonctionne vraiment.

Rassemblez une équipe de rêve de rédacteurs de contenu professionnels en vous inscrivant dès aujourd'hui à un essai gratuit de WriterAccess de deux semaines !