3 mesures de conversion SEO négligées à prendre en compte

Les conversions et le suivi SEO vont bien au-delà d'une vente directe ou d'un prospect dans votre pipeline.

Ils peuvent être:

• Des abonnés à la newsletter et aux SMS qui se transforment en ventes.
• Campagnes de reconquête où les clients n'ont pas encore acheté ou vous ont redécouvert.
• Amener les demandeurs d'emploi sur vos pages d'offres d'emploi, ce qui réduit les coûts d'embauche de nouveaux employés.

Si vous vous concentrez uniquement sur les conversions directes, l'image complète de votre impact sur l'entreprise est passée à côté.

Voici quelques exemples de mesures que vous n'utilisez peut-être pas, mais qui pourraient constituer un bon moyen de montrer votre véritable valeur en tant que référenceur pour votre organisation.

• Revenus CPM
• Acquisition de candidats
• Campagnes de reconquête

1. Revenus CPM

Si vous avez travaillé sur des sites d'actualités, êtes un blogueur ou produisez du contenu vidéo, vous savez à quel point les revenus CPM et CPC sont importants.

Bien qu'il soit important d'amener les globes oculaires sur le site ou la chaîne, il pourrait y avoir de plus gros gains. L'augmentation du nombre de pages vues par visiteur est la première.

Et c'est une victoire facile pour les référenceurs, ce qui facilite votre travail si vous n'avez pas à rechercher les grandes phrases sur lesquelles il est plus difficile de rivaliser.

Voici un exemple. Supposons qu'il y ait une phrase qui amène 1 000 visiteurs sur votre site et une autre qui en amène 600.

L'équipe publicitaire va vouloir ce plus grand nombre car il y a plus de globes oculaires et cela signifie plus d'argent CPM. Mais cela pourrait être une mauvaise décision.

Si le terme de 1 000 visiteurs a un taux de consultation de page de 1,25 et que le 600 a 2,5 pages vues, et que les CPM sont égaux, la phrase de 600 est la meilleure car elle est plus rentable.

Le terme d'expression de 1 000 visiteurs a généré 1 250 pages vues, tandis que le terme de 600 expressions en a généré 1 500.

Et si la phrase est moins compétitive parce qu'il y a moins de trafic, votre travail peut être plus facile à obtenir le classement. Et ne vous arrêtez pas là. Regardez les CPM réels.

S'ils avaient tous les deux une moyenne de 1,5 pages vues par visite, regardez quels sont les tarifs CPM. Peut-être que la phrase 1 000 a un CPM de 5 $, mais la phrase 600 a un CPM de 8 $.

Ces 3 $ supplémentaires s'additionnent. Et cela peut aller encore plus loin.

Votre publication utilise-t-elle des liens d'affiliation ?

Regardez pour voir quelle est l'intention de l'utilisateur sur la page.

Supposons que les CPM soient égaux, redonnant l'avantage à l'expression 1 000.

Peut-être que la phrase 1 000 est divertissante ou un article amusant de lecture de faits. Cela pourrait expliquer pourquoi le CPM est le principal moteur de revenus.

Si le trafic de 600 phrases est un "comment faire" ou un guide d'achat, ou quelque chose où l'utilisateur aura besoin d'un produit ou d'un service, il y a probablement des revenus d'affiliation en plus.

Au lieu de prendre la décision sur le trafic, les pages vues et les CPM, parlez au responsable des relations avec les affiliés et demandez-lui quels revenus proviennent des liens d'affiliation.

Un CPM de 5 $ n'est rien si l'on ajoute huit commissions de 20 $ ou 20 de 200 $. La phrase plus petite a un attrait plus élevé car vous obtenez à la fois des revenus de commission CPM et d'affiliation.

Et nous pouvons aller cinq couches plus loin, mais vous obtenez le point. C'est quelque chose que nous aidons les affiliés dans les programmes que nous gérons afin qu'eux-mêmes et nos clients puissent se développer.

Si les éditeurs regardent les pages vues et les CPM pour vendre des publicités et gagner de l'argent, ils recherchent de grandes phrases et non une vue d'ensemble.

Il y a beaucoup plus à faire. Et n'oubliez pas que les visiteurs de ces pages pourraient devenir des abonnés aux e-mails et SMS pour des revenus à long terme.

2. Acquisition de candidats

Le recrutement de talents est coûteux et compétitif. L'offre d'emploi doit atteindre les bons globes oculaires et se démarquer sur les sites d'emploi.

Mais que se passerait-il si vous pouviez éliminer certains obstacles et amener les candidats directement à l'équipe des RH ou au responsable du recrutement ? C'est une autre métrique négligée par les référenceurs.

Consultez la page Carrières de votre site Web et configurez une conversion dans votre package d'analyse pour les candidatures et les soumissions.

Ensuite, commencez à optimiser la section du site Web. Il devrait être assez facile d'inclure des informations basées sur l'emplacement si l'emploi est régional, le schéma d'affichage des offres d'emploi et le contenu basé sur les catégories concernant votre secteur d'embauche.

Vous pouvez écrire sur les emplois en marketing dans la partie marketing de la section Carrières.

Mentionnez les rencontres ou les communautés locales avec lesquelles vous pouvez vous engager et comment votre entreprise parraine et soutient activement les employés qui apprennent activement grâce à cela.

Cela gonfle la copie et donne aux candidats une raison de postuler car l'entreprise soutient leur évolution de carrière.

Astuce : Si votre entreprise est un membre actif de certains de ces groupes, demandez-leur un lien vers la section carrières pour les membres à la recherche d'un emploi.

Maintenant, regardez comment le trafic augmente ou diminue avec les optimisations et quels types de travail commencent à remplir plus de soumissions.

Demandez aux recruteurs, aux responsables du recrutement ou à l'équipe des ressources humaines de vous informer de la qualité, puis ajustez les pages pour obtenir des candidats plus qualifiés.

Enfin, demandez aux équipes de recrutement de marquer la base de données pour savoir qui s'est présenté à un entretien et combien de candidats ont été embauchés.

Présentez ce rapport trimestriel à votre patron ou à l'organisation et montrez comment vous avez fait gagner du temps et de l'argent à l'entreprise afin que ces ressources puissent être concentrées ailleurs.

En amenant les candidats directement sur le site Web, les RH n'ont pas à dépenser autant sur les sites d'emploi.

Et en aidant les RH à constituer un backlog de CV, il devient plus facile de trouver des candidats passifs une fois qu'un poste s'ouvre. Cela leur fait également gagner du temps et de l'argent.

3. Campagnes de reconquête

En tant que référenceurs, nous mettons régulièrement à jour le contenu des pages du site Web et avons accès aux données. Cela inclut les journaux du service client et les chefs de produit.

Et en tant que référenceur, vous faites partie du marketing, ce qui vous donne un gros avantage sur les autres employés.

Vous pouvez combiner les données sur les produits et le service client, puis créer un plan marketing intégré pour les équipes d'annonces par e-mail et sur les réseaux sociaux afin d'obtenir des reconquêtes plus efficaces.

Pour faire ça:

• Parlez au service client et trouvez comment les clients utilisent les produits ou lorsque le service client leur fait savoir que le produit peut être utilisé plus qu'ils ne le pensaient.
• Vérifiez auprès des chefs de produit que ces utilisations sont acceptables pour être déclarées publiquement. Si vous obtenez l'accord, accédez aux pages de produits et aux fiches techniques et ajoutez les caractéristiques ou les fonctions que les clients ne savaient pas que votre entreprise propose.
• Partagez la fréquence à laquelle les gens posent des questions à ce sujet avec les équipes des publicités sur les réseaux sociaux et des e-mails.

Demandez-leur d'essayer de lancer des campagnes de reconquête pour les clients qui correspondent aux données démographiques des personnes qui demandent et répondent, mais qui n'ont pas encore converti.

Cela peut également s'appliquer aux personnes qui n'ont pas fait d'achats depuis quelques années et qui ne savaient pas que le produit ou le service avait évolué.

Si vous avez des enquêtes de sortie, vérifiez si l'utilisation était l'une des raisons pour lesquelles ils ont quitté votre marque.

Et ces points de discussion peuvent être utilisés comme "e-mails d'appât" pour essayer d'attirer quelqu'un qui a commencé à vérifier mais ne s'est jamais converti.

En prime, si ces fonctionnalités et services sont demandés, vous pouvez trouver un taux de conversion plus élevé sur les pages de détails de vos produits.

Cela peut se produire lorsque vous partagez des utilisations pertinentes de votre produit ou service que le consommateur peut avoir voulu et ne savait pas que vous fournissez.

Vous pouvez ensuite créer des articles de blog et un nouveau silo de contenu pour renforcer l'autorité sur le sujet et générer des conversions SEO traditionnelles.

Les conversions négligées ici sont les ventes par e-mail et de reconquête résultant du travail que vous avez effectué en tant que SEO et les augmentations potentielles du taux de conversion à partir des pages de produits et des fiches techniques que vous avez mises à jour.

Regarder la situation dans son ensemble

Les conversions SEO ne se limitent pas aux ventes, aux prospects et au trafic pour les CPM.

Réfléchissez à la façon dont vos compétences peuvent profiter au reste de l'entreprise et commencez à mesurer le plein impact de votre rôle en tant que SEO.

Vous pouvez vous retrouver avec plus de budget pour les outils et l'allocation d'ingénierie si vous le faites bien.