Avantages des publicités payantes, coûts, types, conseils de publicité payante

Il y a eu tellement de bruit concernant le contenu de qualité au cours des dernières années que les gens n'arrêtent pas de crier que tel ou tel contenu est la sauce magique d'un marketing en ligne réussi.

Vous entendez beaucoup d'autres personnes vous dire que le contenu est roi au pays du marketing numérique. D'accord, je ne suis pas là pour entrer dans un débat avec eux, je suis juste là pour vous informer que si le monde du marketing a du leadership, alors il faut en faire deux rois, le contenu et les publicités payantes ou la publicité payante.

Permettez-moi d'essayer de peindre une image de cela pour vous.

Vous êtes propriétaire d'une boulangerie située juste à l'extérieur d'une école qui compte 3 000 enfants inscrits. Les enfants achètent normalement leur déjeuner dans une autre boulangerie à 4 pâtés de maisons parce qu'ils ne savent pas que vous avez ouvert une boulangerie juste au coin de la rue.

C'est parce que vous avez des vitres teintées noires pour que les gens ne puissent pas voir à l'intérieur, votre panneau indique la boutique de Mike.

La porte est toujours fermée pour que l'odeur invitante du pain fraîchement cuit ne la dépasse pas et vous refusez de sortir pour attirer les clients.

Bien que votre pain ait bon goût, personne ne vient vous le prendre, ça sonne plutôt pas mal, n'est-ce pas ? Comme vous êtes sur le point de fermer bientôt, c'est triste.

Voulez-vous que votre boulangerie ferme et vous laisse avec des dettes impayées ? Je ne suis pas sûr que vous répondrez oui à cette question, alors je vais vous dire quoi faire pour sauver la situation.

Vous paierez un gars pour vous offrir des fenêtres transparentes parce que les gens doivent voir que vous vendez des aliments de boulangerie incroyables.

Vous trouvez un nom descriptif pour votre boulangerie, qui indique exactement en quoi consiste votre entreprise.

Vous paierez ensuite un gars pour vous procurer le meilleur panneau de signalisation miam-miam qui soit.

Soit vous sortez vous-même, soit vous payez à nouveau quelqu'un pour qu'il porte un costume de beignet pour attirer les enfants avec des dépliants et des cadeaux pour commencer à acheter dans votre magasin.

C'est ce que la publicité payante est en un mot. Vous devez payer pour faire passer votre message,

Pour développer et promouvoir votre entreprise, il est très important de se faire remarquer. Le marketing organique est un bon moyen de générer du trafic vers le site Web de votre entreprise, mais cela prend du temps, c'est pourquoi vous ne devriez pas vous appuyer sur tout votre poids marketing.

Ce guide sur les publicités payantes est rédigé pour vous expliquer tout ce que vous devez savoir pour mener une campagne publicitaire payante réussie. Allons plus loin.

Que sont les annonces payantes ?

La publicité payante est toute forme de publicité pour laquelle l'entreprise doit payer pour être vue par le public ciblé. Cela signifie que les spécialistes du marketing paient des agences de publicité pour utiliser leur espace afin de promouvoir les produits et services du spécialiste du marketing en échange d'argent.

À l'aide d'annonces payantes, une entreprise cible ses clients potentiels en fonction de leurs intérêts, de leurs préférences, de leur intention ou de leurs interactions précédentes avec l'entreprise.

Les campagnes payantes peuvent exploiter une ou plusieurs plates-formes numériques, telles que les plates-formes de médias sociaux, l'optimisation des moteurs de recherche et les classements de sites Web.

En plus de cela, la publicité payante peut également prendre la forme de messages sponsorisés pour obtenir une portée maximale pour une entreprise.

En comparaison avec le marketing organique, les publicités payantes apportent des résultats plus rapides et des potentiels de ciblage plus détaillés.

Avec les annonces payantes, vous pouvez atteindre exactement le groupe d'audiences cibles destinées à votre produit.

Par exemple, vous pouvez annoncer ou promouvoir votre entreprise uniquement auprès d'un groupe spécifique de personnes grâce à une stratégie de marketing payante, cela vous permet de cibler vos clients potentiels en fonction de leurs intérêts, préférences, tranche d'âge, sexe, etc.

Quels sont les avantages des publicités payantes ?

#1. La portée organique sur les réseaux sociaux diminue. Payé est le gilet de sauvetage dont votre marketing a besoin

Les publicités payantes sont là pour sauver votre marketing de contenu. Sans publicités payantes, vos taux de conversion pour les publications seront très faibles et chaque fois que vous lancerez une campagne, cela est vrai pour tout le monde.

Le contenu organique sur les médias sociaux est sous le vent depuis quelques années maintenant sur le terrain des médias sociaux où il est désormais un modèle de paiement pour les marques.

Selon Wearesocial.com, la portée moyenne d'une publication organique sur une page Facebook, par exemple, est un tristement bas de 5,20 % !

Ainsi, seul un abonné sur 19 voit votre contenu non promu.

La réponse est de booster votre distribution en améliorant votre budget de marketing social payé.

Avec la publicité payante, vous êtes assuré d'atteindre un public défini et pouvez utiliser votre contenu pour promouvoir votre marque avec un ciblage spécifique et obtenir des prospects plus qualifiés.

Mais ne sous-estimez pas l'importance du marketing biologique car ce n'est pas ce que je sous-entends. Derrière toute grande campagne publicitaire payante se cache une stratégie de marketing organique cohérente et créative.

#2. Les publicités payantes sont très abordables et mesurables

Lorsque vous exécutez des campagnes publicitaires payantes, vous pouvez atteindre un public très ciblé. Les coûts liés aux publicités payantes dépendent de l'objectif ou du type de publicité que vous diffusez.

Par exemple, si votre objectif marketing est le trafic sur le site Web ou la génération de prospects, vous opterez pour un coût par clic (CPC), ou si votre objectif est la notoriété de la marque, vous opterez pour un CPM (coût pour 1 000 impressions).

Une fois que vos annonces commencent à être diffusées, vous disposez d'un million et un d'outils pour suivre et mesurer vos performances.

#3. Un ciblage spécifique et granulaire est disponible lorsque vous utilisez des publicités payantes

Le ciblage des publicités payantes peut être très spécifique et vous permettre d'atteindre des utilisateurs pertinents qui s'intéressent à votre marque, correspondent aux données démographiques de vos commerciaux et résident dans la zone géographique exacte que vous souhaitez cibler.

Disons que vous possédez un salon de coiffure, vous pouvez faire de la publicité auprès de clients potentiels dans un rayon de 2 à 3 km autour de votre salon. Ceci est irréalisable avec le référencement organique ou social.

Jetez un coup d'œil à vos analyses sur toutes vos plateformes numériques et analysez votre public pour identifier des facteurs communs tels que les mots-clés, les données démographiques, l'emplacement géographique, les intitulés de poste, les intérêts et les sujets communs.

Vous pouvez utiliser toutes ces informations pour affiner le ciblage de vos publicités payantes et attirer davantage de prospects et de clients qualifiés.

#4. Testez et obtenez des informations précieuses sur l'audience

Sur toutes les plateformes publicitaires payantes, vous pouvez configurer plusieurs versions d'une publicité et optimiser en fonction de l'engagement du public.

Ces informations collectées vous aideront à affiner votre message et à développer une compréhension holistique de votre public et de ses intérêts.

#5. Le reciblage et la rétention sont possibles lorsque vous utilisez des publicités payantes

Une fois qu'un utilisateur a consulté votre site Web, cliqué sur une annonce ou interagi avec votre entreprise, vous pouvez lancer une campagne de reciblage pour l'attirer davantage dans votre entonnoir de conversion.

Les publicités reciblées leur montreront des publicités très pertinentes pour engager en permanence vos prospects qui ont manifesté un intérêt pour votre produit qui, autrement, aurait pu s'éclipser.

#6. Classez-vous maintenant pendant que votre classement organique augmente

Avez-vous une nouvelle entreprise? Ou un nouveau site ? Ou même un ancien site qui n'est tout simplement pas classé de manière organique sur Google ?

Si votre site n'est pas classé sur la première page des résultats de Google, des annonces payantes vous permettent de placer des annonces pour des mots clés et d'apporter un trafic de site Web de haute qualité à votre marque.

Les classements de recherche organiques prennent du temps et des investissements pour se développer, mais lorsqu'ils le font, ils génèrent un trafic de haute qualité.

Pendant que vous construisez vos rangs grâce au contenu et que vous travaillez sur vos avis Google pour votre profil Google My Business, tirez parti des publicités payantes pour combler cette lacune.

Types d'annonces payantes ?

#1. Annonces Google

Google Ads est une plate-forme publicitaire payante qui relève d'un support marketing appelé paiement par clic (PPC), où vous payez par clic ou impression (CPM) sur une annonce.

Google Ads est un moyen efficace de générer du trafic qualifié ou des clients adaptés à votre entreprise qui recherchent des produits comme ceux que vous proposez.

Avec les annonces payantes de Google, vous pouvez augmenter le trafic de votre site Web, recevoir plus d'appels téléphoniques et améliorer les visites en magasin.

Google Ads vous permet de créer et de partager des annonces au bon moment parmi votre public cible. En conséquence, votre entreprise apparaîtra sur la page de résultats du moteur de recherche au moment où vos clients idéaux recherchent des produits comme le vôtre via la recherche Google ou Google Maps.

De cette façon, vous atteignez votre public cible au moment où il est le plus logique pour lui de tomber sur votre annonce.

#2. Annonces Bing

Si googler vous a déjà laissé tomber, vous êtes peut-être allé à la recherche d'un autre et trouvé un autre moteur de recherche appelé Bing.

Ce moteur de recherche est propulsé par Microsoft et s'efforce de surpasser Google à chaque tic-tac de l'horloge.

Bing veut révolutionner le marketing de recherche numérique et rivaliser avec la puissance de longue date de l'industrie, Google.

C'est un désir ambitieux, mais un endroit où Bing se différencie est à travers ses publicités Pay Per Click ou PPC.

Selon notre guide, les annonces Pay Per Click (PPC) sont une forme de marketing sur les moteurs de recherche (SEM) où l'annonceur paie pour les clics sur une annonce.

Autrement dit, l'annonceur doit payer l'éditeur chaque fois qu'un utilisateur interagit avec l'annonce. En échange, l'annonce est ajoutée à la base de données du moteur de recherche, qui affiche l'annonce chaque fois que le contenu correspond à la requête recherchée par un visiteur.

Alors que Google Ads fournit une fonctionnalité PPC populaire, Bing présente des avantages uniques qui le distinguent du géant des moteurs de recherche.

Et, si vous êtes propriétaire d'une petite ou moyenne marque, vous serez peut-être plus intéressé par les avantages PPC de Bing que par ce que Google apporte à la table.

#3. Publicités Facebook et Instagram

Instagram et Facebook vous permettent d'atteindre les clients là où ils passent leur temps. Et c'est sur mobile.

Une minute mobile sur cinq est passée sur Instagram et Facebook ensemble, plus que les dix plateformes mobiles suivantes combinées.

Alors, qu'est-ce que cela signifie pour les spécialistes du marketing numérique ? En faisant de la publicité sur les deux plateformes, vous avez plus d'opportunités d'atteindre vos clients.

Lorsque vous choisissez Instagram et Facebook pour la même campagne publicitaire, ils optimiseront la diffusion sur leur public combiné, ce qui peut permettre d'atteindre vos clients avec plus de succès.

De plus, la diffusion simultanée de publicités sur les deux plates-formes offre des performances comparables ou meilleures pour les clics sur le site Web, les conversions de sites Web de vues vidéo et les installations d'applications mobiles par rapport à la diffusion de publicités sur le fil d'actualité mobile Instagram ou Facebook séparément.

#4. Annonces natives

Une publicité native est un moyen naturel de promotion à travers les médias. Habituellement, il est créé par les employés des médias, et non par le client.

Pour cette raison, une annonce s'adapte au contexte et à l'environnement de la publication, et même pour un public régulier, elle ne se distingue pas des autres supports du site Web.

Coût des publicités payantes ?

Il y a toujours un peu plus que ce que vous alliez dépenser pour les publicités payantes. De nombreux facteurs influent sur le coût d'un clic, d'une impression ou d'une conversion, jusqu'à l'heure de la journée. Cependant, tous peuvent être réduits à seulement deux dénominateurs :

#1. Compétition;

#2. Qualité des annonces.

Dans l'espace publicitaire payant, il existe une relation offre-demande - plus les annonceurs se qualifient pour le placement, plus le placement devient coûteux.

De plus, il n'est pas rentable pour les sites Web d'afficher des publicités non pertinentes. Par conséquent, Google, par exemple, classe le contenu des annonces et réduit le prix des annonces avec un score de qualité élevé.

Formes de paiement des annonces payantes

Certaines personnes appellent la publicité payante PPC, en d'autres termes, Pay Per Click - en ce qui concerne le moyen le plus courant de payer pour cela.

Cependant, les publicités payantes ne vendent pas que des clics. Voici d'autres façons d'examiner et d'évaluer une campagne.

#1. Coût par clic (CPC) : il s'agit du coût de l'interaction du visiteur avec une annonce, transféré par le lien.

# 2. Coût par action (CPA) : C'est le coût par conversion. Non seulement le transfert du visiteur vers le site mais aussi la réalisation d'actions ciblées : s'inscrire, remplir un formulaire, acheter, etc.

#3. Coût par vue (CPV) : il s'agit du coût par annonce affichée pour l'utilisateur. Par exemple, Google Ads utilise ce paramètre pour calculer le coût des vidéos TrueView, et il est également utilisé dans les campagnes visant la notoriété de la marque, pas la conversion.

Conclusion

Donc, jusqu'à présent, si vous ne comptiez que sur le marketing organique pour promouvoir votre entreprise, essayez également les publicités payantes et obtenez des résultats plus rapides et une portée maximale pour votre entreprise.

La publicité payante est un élément non négociable de votre entonnoir de marketing et de vente. Il existe de nombreuses possibilités, canaux, types d'annonces payantes et types de campagnes parmi lesquels choisir. Mais faites un appel et concentrez-vous sur un ou deux.

Avec les publicités payantes, vous pouvez personnaliser votre marque et votre message comme bon vous semble et tester régulièrement pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Avec un travail acharné et une optimisation constante, vous obtiendrez de l'or et vous retrouverez avec plus de prospects et de conversions de qualité grâce à l'exploitation des publicités payantes.

J'espère que cet article vous mènera à cette mine d'or que vous recherchez dans vos campagnes marketing.