Payé et organique sont indiscernables

Quand cette réalité était, cependant, un sujet de débat extrême ~ Iliad & Odyssey

L'idée que la recherche payante et le référencement ne fassent qu'un, est débattue depuis des années. La recherche payante est un trafic payant par clic (PPC) qui n'est pas gratuit. Vous devez payer un coût dicté par Amazon, Microsoft Ads, Google, Oath. Le référencement est un trafic organique gratuit optimisé pour les moteurs de recherche, pensez à Yahoo, Google et Bing ici aux États-Unis. En référence à Wikipédia, « Les webmasters et les fournisseurs de contenu ont commencé à optimiser les sites Web pour les moteurs de recherche au milieu des années 1990, alors que les premiers moteurs de recherche cataloguaient le Web au début ». Suivant de près, Wikipedia déclare, « il existe plusieurs sites qui prétendent être le premier modèle de ppc sur le Web, dont beaucoup sont apparus au milieu des années 1990 ».

Les débats autour de la recherche organique et payante se poursuivent depuis les années 90, c'est clair. Ce qui n'est pas clair, c'est à quel point les deux sont indiscernables. Google, lancé en 1998, AdWords (maintenant google ads) en 2000, quel impact cela a-t-il eu sur le marché des annonceurs dans le monde ? La publicité native a été définie en 6 formats par l'IAB, comme une forme de publicité payante, placée là pour être indiscernable du contenu de la page, pourquoi ? Le contenu est roi, perturbé plus récemment par de fausses nouvelles. L'amplification cross-canal transparente ici en 2018, inclut désormais la voix, l'IA, les robots de recherche et les segments cross-canal sur le marché.

Ma question pour vous

Quelle est la différence entre parrainage, ppc, display, organique, direct et social ? Est-ce de la personnalisation ? Une recherche rapide sur Google indique, et je cite, « La personnalisation est un moyen de répondre aux besoins du client de manière plus efficace et efficiente, rendant les interactions plus rapides et plus faciles et, par conséquent, augmentant la satisfaction du client ».

Recherche organique et recherche payante en un seul bloc

Mitch Larson, expert du secteur et ami d'une agence mondiale de premier plan, m'a dit plus récemment : « J'ai du mal à ne pas penser à la recherche organique et payante comme une seule. Ne pas avoir de stratégie intégrée ici a été un problème pour moi ». Il y a un an et quelques changements, j'ai ressenti la même chose, renforcé après être revenu de la conférence d'Austin de PPC Hero et avoir vu la présentation de Frederick Valley. ( Il a demandé à Alexa d'optimiser tous ses comptes publicitaires, Alexa avec le sourire, a rapporté ce qu'elle avait déjà fait ). Depuis que cette conversation a eu lieu entre Mitch et moi, Google est allé de l'avant et a fait des choses folles.

Certaines des choses folles :

• Stratégies d'enchères intelligentes avec ensembles d'actions de conversion au niveau de la campagne
• Campagnes d'achat local et publicités dans les galeries
• Comportement de recherche breveté par Google
• Intention de l'utilisateur brevetée par Google
• La recherche est passée de la réponse aux questions à la réponse à l'intention
• Optimisation multicompte et nouvelle interface utilisateur
• Élargi sur les variations entre les types de correspondance

Considérez le fou

Les choses avec lesquelles vous voulez prendre en compte, avec lesquelles je suis d'accord, selon Mitch, "est-ce que les entreprises, grandes et petites, ont des départements travaillant en silos", ces départements n'ont pas d'ensembles de compétences interdisciplinaires. D'après mon expérience au sein d'organisations matricielles, vous auriez du mal à les réunir régulièrement dans une même pièce. De plus, pour ajouter du sel à une plaie, les grandes marques ont été et continuent de défendre leur marque avec la recherche payante. Savoir que vous devez défendre votre marque, ou une marque est une bonne cible pour les clients. Vous devez apporter des ajustements à vos enchères car a : en tant que marque, vos concurrents ne proposent pas d'enchères pour vos mauvaises annonces ou b : vous, en tant qu'entreprise sans marque, n'êtes pas aussi pertinent, même avec une bonne annonce . Dans tous les cas, les coûts augmentent progressivement. La bonne nouvelle est que les marques reconnaissent qu'une expérience utilisateur est indépendante du canal, lorsque l'intention est en jeu, je dois défendre ma marque. La mauvaise nouvelle est qu'une recherche générique d'assurance-vie, par exemple, échantillonnée ci-dessus, cette fois grâce à HealthIq.com et Getethos.Com, est la raison pour laquelle les offres continuent d'augmenter. Ajoutez à cela les problèmes d'attribution universels, où des marques comme Farmers sont sur le point de résoudre le problème du jardin clos, mais si loin d'une stratégie marketing complète qui aide à la décision d'appel d'offres.

Les annonceurs n'ont pas de réponse

Nous ouvrons toujours la porte selon les questions de Mitch : « Pourquoi les spécialistes du marketing de recherche payante enchérissent-ils sur des mots-clés pour lesquels nous nous classons très bien ? et Pouvez-vous quantifier les résultats selon lesquels le fait d'avoir une annonce en place où le organique domine diminue ou augmente votre capacité de conversion ? ».

De retour à mon débat avec Mitch, j'ai dit : « si la stratégie n'est plus de créer une annonce ou de payer pour un mot-clé dans un monde sans mot clé », Amazon essaie de redonner vie au fait, « que nous devrions commencer de penser que le payant et le organique ne font qu'un. C'est mon opinion; et sûrement toutes les méthodes organiques s'appliquent à la recherche payante sur tous les canaux. Les points de données de smartinsights.com suggèrent qu'"en 2017, 46,8% de la population mondiale a accédé à Internet et d'ici 2021, ce chiffre devrait atteindre 53,7%". Ceci est important pour une seule raison, les données ne font pas la distinction entre l'activité payante et/ou organique, juste une recherche générique individuelle elle-même, de l'accès au Web ( Il ne distingue pas comment la recherche s'est produite) . Soutenant davantage l'idée que nous devrions cesser de distinguer la publicité payante et organique, SEMrush, "a constaté que le nombre de visites directes de sites Web sur votre site a un impact positif sur notre position dans les SERP organiques". Les calculs suggèrent de Martech.Zone que 39% de tout le trafic mondial, 35% de organique et 4% provient de la recherche payante. Laissant 61% des utilisateurs se rendre directement sur un site, lorsqu'on interagit en ligne. Gardez à l'esprit qu'il existe très peu de données publiques sur la recherche vocale. Tout cela indiqué ici signifie que l'accent doit clairement être mis sur la qualité.

Les moteurs récompensent nos sites en fin de compte sur la base de la qualité. La qualité est théoriquement déterminée par l'engagement de l'utilisateur avec votre site, le trafic direct étant probablement un facteur important, moins toutes les autres choses comme le contenu, le taux de rebond, les pages par session ou les interactions en général. Chose intéressante, pourquoi la recherche payante se concentre-t-elle autant sur la curation de contenu et sur la manière dont elle est livrée. N'est-ce pas l'idée du bio ? BethKanter.Org définit la curation de contenu comme « le processus consistant à trier les vastes quantités de contenu sur le Web et à le présenter de manière significative et organisée autour d'un thème spécifique. Le travail consiste à passer au crible, à trier, à organiser et à publier des informations.

Enfin, merci à l'équipe numérique Farmers pour l'échantillon. Si vous ne faites pas attention, ou un annonceur n'ayant jamais vu Google Ads. Vous cliquerez sur la première chose que vous voyez qui est une annonce. Les moteurs en partenariat parité ont évolué à une vitesse discrète pour rendre les annonces Microsoft et Google Ads indiscernables des listes organiques.

En conclusion, nous pouvons parler d'un avenir sans mot-clé, voix, mobile, IA, bots, dynamique, native, responsive, css, html, plates et réactives permettant à un utilisateur d'interagir avec votre publicité. Chacun va un mile de profondeur et nécessite un ensemble de compétences unique, que diriez-vous de rester un mile de large en tant qu'industrie et de commencer à concentrer notre stratégie sur ce qu'est la publicité en général. Cela commence par le consommateur, se transforme en une requête « payée ou organique », et se termine par le consommateur.