Référencement payant vs réseaux sociaux payants : le combat pour vos dépenses publicitaires

Depuis l'essor d'Internet, la publicité en ligne a contribué à transformer de nombreuses entreprises en leur fournissant un flux incessant de trafic de haute qualité.

Bien que la publicité en ligne ne soit pas nouvelle pour la plupart des gens, ces dernières années, il y a eu des changements drastiques dans la façon dont les entreprises peuvent faire de la publicité en ligne. Les simples bannières publicitaires ne sont plus le média de prédilection.

Au lieu de cela, la popularité croissante des réseaux de médias sociaux et des moteurs de recherche a engendré de nombreuses nouvelles opportunités dont les annonceurs peuvent profiter.

Connus sous le nom de recherche payante et de réseaux sociaux payants, ces deux modèles publicitaires sont utilisés par des milliers d'entreprises pour diriger un trafic très ciblé vers leurs sites Web. Mais pour les marketeurs débutants, ces deux modèles peuvent sembler incroyablement similaires, ce qui soulève souvent la question :

Lequel dois-je utiliser ?

Pour vous aider à comprendre les différences entre les deux et à décider lequel vaut votre argent, nous examinons les avantages et les inconvénients de chacun. À la fin de cet article, non seulement vous aurez une bonne compréhension du fonctionnement des deux, mais vous saurez également lequel vous convient le mieux.

Qu'est-ce que la recherche payante ?

La recherche payante est l'une des plus anciennes stratégies publicitaires et existe depuis le début des années 2000. Rendue populaire par Google et son réseau Google AdWords, plus de 95 milliards de dollars sont dépensés en recherche payante chaque année.

Et, sur la base des statistiques actuelles, ce nombre ne devrait qu'augmenter à mesure que de plus en plus d'entreprises profitent de la publicité en ligne.

La base de la recherche payante tourne autour d'un annonceur payant un moteur de recherche pour promouvoir son site Web auprès d'utilisateurs particuliers. Des utilisateurs spécifiques peuvent être ciblés par le mot-clé qu'ils recherchent et l'emplacement de l'utilisateur.

La combinaison de ces options de ciblage permet aux annonceurs de cibler leur groupe démographique idéal beaucoup plus facilement que par le passé. Ceci, à son tour, les aide à obtenir de bien meilleurs résultats pour leurs dépenses.

Étant donné que Google reçoit plus de 42 milliards de visites par mois de presque tous les pays du monde, il est facile de comprendre pourquoi la recherche payante est si populaire. Quel que soit le secteur ou l'entreprise dans lequel vous vous trouvez, il y a beaucoup de trafic à gagner.

Les annonces elles-mêmes sur ces plates-formes suivent souvent des directives strictes et n'autorisent que les annonces textuelles qui se fondent dans les résultats des moteurs de recherche. Par rapport aux bannières publicitaires traditionnelles, celles-ci peuvent sembler très ennuyeuses, ce qui n'est pas vraiment ce que veulent les annonceurs. Cependant, les résultats disent le contraire.

Considérant que des milliards sont dépensés chaque année sur AdWords, il est clair que les annonceurs en tirent un solide retour.

Qu'est-ce qu'un réseau social payant ?

Une nouvelle stratégie publicitaire sur le bloc qui attire l'attention des annonceurs partout dans le monde est connue sous le nom de social payant.

Alimenté par de gigantesques sites Web de médias sociaux en ligne tels que Facebook et Instagram, les réseaux sociaux payants sont un nouveau type de publicité qui permet aux annonceurs de cibler des individus spécifiques en fonction de leurs goûts.

Au lieu de cibler les utilisateurs en fonction d'un mot ou d'une phrase en particulier, les annonceurs peuvent cibler les utilisateurs en fonction de leur sexe, de leur âge, de leurs goûts et de leurs intérêts, pour n'en nommer que quelques-uns.

Étant donné que Facebook et Instagram comptent plus de 3 milliards d'utilisateurs combinés et plus de 24 milliards de visites mensuelles, il est clair que les annonceurs sont si enthousiastes à l'idée de la croissance de la recherche payante.

Contrairement aux publicités textuelles qui sont généralement vues sur la recherche payante, la publicité sur les réseaux sociaux permet aux annonceurs d'afficher des publicités visuelles qui contribuent considérablement à améliorer le taux de clics et l'interaction des utilisateurs. En fait, les annonceurs ont également la possibilité de permettre aux utilisateurs de commenter et d'aimer leurs annonces, tout comme ils interagiraient avec du contenu non payant.

C'est ce niveau d'interaction des utilisateurs qui rend les réseaux sociaux payants si différents des autres modèles publicitaires.

En plus de permettre aux utilisateurs d'interagir avec l'annonce, ces annonces s'intègrent également parfaitement au contenu organique, ce qui les rend moins intrusives pour l'utilisateur final.

Dans un monde déjà chargé de publicités, ne pas bombarder les utilisateurs de publicités à chaque occasion est définitivement une bonne chose. Bien qu'il y ait eu divers combats avec des plugins de blocage des publicités dans le passé, pour l'instant, les réseaux sociaux payants sont arrivés en tête.

Quelles sont les différences entre la recherche payante et la recherche sociale ?

Pour de nombreux nouveaux spécialistes du marketing, la recherche sociale payante et la recherche payante peuvent sembler très similaires, mais cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité. Ces deux modèles publicitaires excellent dans différents domaines, il est donc essentiel de comprendre lequel est le meilleur pour un créneau ou un secteur donné.

Les différences les plus notables entre les deux modèles sont que la recherche payante est la meilleure pour cibler les utilisateurs qui savent déjà ce qu'ils veulent. Si un utilisateur cherche à acheter un produit sur Google et que votre annonce apparaît en haut, il va probablement cliquer dessus. La plupart des utilisateurs qui savent déjà ce qu'ils veulent chercheront probablement différentes entreprises qui vendent le même article pour comparer les prix.

Comparez cela aux réseaux sociaux payants, et les utilisateurs sont beaucoup plus susceptibles d'être des acheteurs impulsifs qui ne recherchent pas nécessairement quelque chose en particulier à acheter. Mais s'il leur arrive de voir quelque chose qui les intéresse en parcourant les réseaux sociaux, alors ils pourraient être enclins à l'acheter.

Cette différence subtile peut souvent avoir un impact énorme sur le succès de la méthode publicitaire dans une niche ou une industrie particulière.

Pour résumer les différences entre la recherche payante et les réseaux sociaux payants, nous avons demandé leur avis à deux experts du secteur :

« La recherche payante est parfaite pour un trafic de conversion élevé garanti provenant de personnes recherchant exactement le produit/service que vous proposez. Dans notre cas en tant que courtier en libération d'actions, nous souhaitons cibler des clients qui recherchent activement nos services financiers. Le référencement payant nous permet de maximiser la visibilité de notre marque dans le créneau extrêmement concurrentiel de la finance. La nature impulsive des réseaux sociaux payants, bien qu'elle soit un canal de marketing important pour toute entreprise, a un public beaucoup plus large.
Jonny Crossley, responsable de la recherche chez Key

« Avec les annonces Google, la plupart du temps, vous obtenez des acheteurs de comparaison. Alors qu'avec Facebook, vous obtenez des acheteurs impulsifs. Cela vous permet de vendre des produits à un prix beaucoup plus élevé si vous travaillez sur d'autres facteurs tels que la narration, etc.
Jacky Chou de Indexsy

Dans cet esprit, il est clair que votre produit ou service a un impact important sur lequel des deux vous devriez utiliser.

Déclarer le gagnant

Si vous ne l'avez pas encore réalisé, nous sommes désolés de vous donner de l'espoir, mais il n'y a pas vraiment de gagnant absolu.

En tant que spécialiste du marketing, vous devriez vous demander :

Quel est le meilleur canal publicitaire pour atteindre mon public cible ?

Cela dépend évidemment de ce que fait votre entreprise et de la façon dont votre public interagit en ligne. Pour certaines entreprises, la recherche payante sera clairement la gagnante, tandis que pour d'autres, elle sera plutôt payée sur les réseaux sociaux.

La chose la plus importante est de comprendre le parcours de votre client et où vous êtes le plus susceptible de passer du temps.

Si vous vendez des baskets ou des vêtements, il est très peu probable que les gens sachent exactement ce qu'ils recherchent. Au lieu de cela, ils navigueront probablement pour voir ce qui les distingue.

Dans cet exemple, l'exécution de réseaux sociaux payants est probablement la meilleure option, car elle permet aux annonceurs d'utiliser des images visuelles et de cibler les fans d'entraîneurs. Alors que dans d'autres circonstances, pour des articles tels que les machines à laver, il serait probablement préférable d'utiliser la recherche payante.

Un bon moyen de voir quel canal publicitaire les concurrents de votre créneau utilisent est de vous rendre sur SpyFu et de saisir le domaine. Cela vous indiquera s'ils diffusent des annonces de recherche payante, quels mots clés ils ciblent et combien ils dépensent.

Pour vérifier s'ils diffusent des publicités sociales payantes, vous voudrez visiter Facebook et vérifier leur page d'entreprise pour les publicités.

S'ils dépensent plus d'argent sur un certain canal publicitaire, il y a de fortes chances que ce canal soit rentable pour eux. Pourquoi perdre du temps et de l'argent à découvrir ce qui fonctionne quand vous pouvez simplement vous greffer sur leurs recherches ?

Obtenez plus de vos campagnes de recherche payante

Si vous décidez de diffuser des publicités payantes pour votre entreprise ou votre client, soyez prudent, vos concurrents ne seront pas satisfaits d'une concurrence accrue sur le marché.

Il est assez courant que vos concurrents ciblent vos publicités et cliquent frauduleusement dessus, vous faisant ainsi gaspiller autant d'argent que possible. Plus vite ils gaspilleront votre budget, plus vite ils auront moins de concurrence.
La bonne nouvelle, c'est que ça n'a pas à être comme ça.

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