Marketing payant ou biologique : est-ce vraiment une question d'équilibre ?

On se concentre beaucoup sur l'équilibre ces jours-ci. Qu'il s'agisse de jongler entre vie personnelle et professionnelle ou de maîtriser des poses de yoga complexes,l'équilibresemble être la réponse. Mais dans le domaine du marketing, on nous demande souvent : "Comment puis-je équilibrer le marketing payant et le marketing organique ?"

Et une chose que nous demandons généralement en retour : "Avez-vousbesoind'équilibrer le payant et le organique ?" La réponse n'est pas toujours claire. Pendant longtemps, nous nous sommes concentrés uniquement sur la croissance par le biais du marketing organique tout en négligeant les rémunérations. Et lorsqu'une campagne dérapait, nous essayions de rétablir l'équilibre en incorporant (parfois à contrecœur) des rémunérations.

Ce que nous avons réalisé, c'est qu'il n'y a pas d'"équilibre parfait" entre le marketing organique et le marketing payant. Oui, vous avez besoin des deux. Mais, selon les circonstances, vous aurez aussi probablement besoin de l'un plus que de l'autre. Et celui dont vous avez besoin évoluera avec le temps. Il ne s'agit pas de distribuer vos tactiques de marketing à parts égales - il s'agit de trouver cet équilibre parfaitement déséquilibré qui fonctionne pour votre marque. Voici comment:

Comment savoir quand vous avez besoin de plus de marketing biologique

Vous n'arriverez jamais à un endroit où vous dépensez votre budget marketing dollar pour dollar sur des campagnes payantes et organiques. Et si vous l'êtes, vous ne le faites probablement pas correctement.

Émoussé? Oui.

Vrai? Oui aussi.

Vous voyez, le marketing organique et payant aidera votre marque à se développer, mais ils le font de manière complètement opposée.

Alors, comment savoir quand il est temps d'intensifier vos efforts de marketing organique ?

• Vous avez le temps et les ressources nécessaires pour investir dans l'élaboration d'une stratégie complète d'optimisation des moteurs de recherche ou de référencement.
• Vous avez un backlog de contenu que vous pouvez actualiser et réutiliser au fil du temps.
  
• Vous voulez battre la concurrence de manière organique.
  
• Vous êtes prêt à jouer le long jeu du référencement et du marketing de contenu.
  
• Vous voulez des résultats cohérents, fiables et durables.
  
• Vous pensez au succès de votre marque dans le futur.

Si c'est là où vous en êtes, vous pouvez probablement commencer à vous retirer du marketing payant et augmenter votre investissement dans le bio. Cela ne signifie pas que vous n'aurez jamais besoin d'une autre campagne payante (vous en aurez), mais cela signifie que vous êtes dans une excellente position pour vous concentrer sur la croissance organique de votre marque.

Les inconvénients du marketing biologique

Le marketing biologique est généralement moins cher que payé, et il a souvent un retour sur investissement plus élevé. Alors, quel est le problème ? Eh bien, vous l'avez probablement compris maintenant. Le bio prend du temps. Parfois, cela prend beaucoup de temps. En fait, vous attendrez probablement 3 à 6 mois (ou plus) pour voir les résultats de votre stratégie de référencement.

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Il y a une autre mise en garde ici : c'est le temps qu'il faut à partir du moment où vous lancez votre stratégie de référencement. Cela n'inclut donc pas la recherche et le temps qu'il faut pour élaborer cette stratégie, créer suffisamment de contenu pour la sauvegarder, effectuer des audits techniques de référencement et de contenu - et la liste est longue.

Alors oui, le marketing organique (SEO et contenu notamment) est très efficace et génère une croissance durable à long terme. Mais vous devrez l'attendre.

Comment savoir quand vous avez besoin de plus de marketing payant

Et parfois, vous ne pouvez pas attendre. Ou vous avez besoin de quelque chose pour faire grandir votre marque pendant que vous attendez. Dans ce cas, vous êtes peut-être prêt à envisager de vous concentrer (et votre budget) sur le marketing payant.

Le marketing payant peut inclure tout type de marketing au paiement par clic (PPC), comme les annonces de recherche payantes, les annonces display, les réseaux sociaux payants, etc. Cela peut être coûteux, mais en fin de compte, le marketing payant fonctionne. Cela déplacera l'aiguille de votre marque… jusqu'à un certain point.

Alors, comment savoir quand il est temps d'intensifier le marketing payant ?

• Vous avez besoin d'un gain rapide pour obtenir des résultats immédiats.
• Vous êtes une startup avec une marque non établie qui ne peut pas rivaliser avec les gros chiens.
• Vous vous apprêtez à lancer un nouveau produit ou service.
• Vous disposez d'une offre ou d'un accord exclusif et vous souhaitez en tirer profit.
• Vous recherchez une forte augmentation du trafic.
• Votre site Web attire de nombreux visiteurs et vous souhaitez les recibler.

Le marketing payant vous apportera du trafic, mais c'est à vous de vous assurer que vous avez conçu un parcours qui déplace tous ces visiteurs à travers l'entonnoir vers la conversion. Cela inclut l'optimisation de vos pages de destination, le perfectionnement de votre offre et la fourniture d'un CTA efficace.

Le marketing payant fonctionne instantanément, et vous pouvez voir les résultats et suivre les mesures immédiatement, afin que vous puissiez tester A/B et prendre des décisions éclairées concernant vos campagnes.

Les inconvénients du marketing payant

Bon, celui-ci pique un peu. Parce que le marketing payantfonctionne. Il offre des résultats et un retour sur investissement fantastique. Et si vous avez fait des efforts avec votre UX, cela générera également des conversions. Mais la triste vérité du marketing payant est que les résultats ne vont que dans la mesure où votre budget peut les supporter. Une fois que les dollars se tarissent, vos ventes aussi.

Donc, si vous vous demandez s'il faut investir davantage dans le marketing organique ou payant, la réponse n'est pas si simple. Parce qu'il y a aussi ceci à considérer :

Nous devons parler de l'éléphant dans les SERP

Lorsque l'on examine le taux de clics (CTR) pour le marketing organique et payant, il y a une chose qui fait sauter les deux : la recherche sans clic.

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Ce n'est qu'au cours des deux dernières années que les recherches sans clic ont pris le dessus à la fois sur le CTR pour le marketing payant et organique. Si vous n'êtes pas familier, les recherches sans clic sont exactement ce qu'elles ressemblent : lorsqu'un utilisateur recherche quelque chose, les résultats qui apparaissent fournissent suffisamment d'informations pour que rien dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) ne soit cliqué.

Donc, au lieu de vous soucier de l'équilibre entre le marketing payant et le marketing organique, voici quelque chose d'autre sur lequel insister. Mais avant de commencer à paniquer, respirez. Vouspouvezéquilibrer le marketing payant et organique pour accrocher les recherches sans clic et positionner votre marque en tête. Voici comment:

Comment être vu sans aucun clic

C'est là que vous devez vraiment trouver l'équilibre entre le marketing payant et le marketing organique, car cela vous aidera à atteindre le point idéal de la recherche, afin que vous puissiez prendre la « position zéro ».

Extensions d'annonces

Des extensions sont ajoutées à vos annonces payantes, et elles peuvent souvent fournir les informations dont quelqu'un a besoin sans cliquer dessus. Vous pouvez ajouter des extensions avec votre numéro de téléphone, votre emplacement, vos heures d'ouverture, des offres et des produits en vedette, pour n'en nommer que quelques-uns. Les marques locales ne doivent pas dormir sur les extensions d'annonces, mais même les plus grandes marques bénéficieront de l'ajout des bonnes.

Accrochez des extraits riches et en vedette

Les extraits enrichis sont des résultats de recherche qui offrent plus que des résultats organiques standard, notamment des photos, des évaluations, des FAQ, etc. Les extraits enrichis sont influencés par les données structurées de votre site, vous devrez donc faire des efforts dans le balisage de votre schéma.

Les extraits en vedette sont un peu différents en ce sens qu'ils peuvent inclure des réponses qui répondent à l'intention de recherche d'un utilisateur, comme un paragraphe expliquant ce qu'est le feng shui ou une liste numérotée d'étapes sur la façon de faire des sushis. Vous pouvez améliorer vos chances d'obtenir un extrait en vedette en écrivant du contenu qui répond aux questions "Les gens posent aussi des questions" pour vos mots clés.

Les extraits enrichis et les extraits en vedette ne peuvent pas être achetés, vous devrez donc être sur votre jeu organique A si vous espérez les obtenir.

Pourquoi viser zéro ?

Zéro clic signifie zéro trafic, n'est-ce pas ? Et n'est-ce pas l'antithèse du marketing payant et du marketing organique ? Oui et non. Selon Ahrefs , la plupart des recherches sans clicgénèrentdes clics, mais tout dépend de la façon dont vous répondez aux questions et répondez à l'intention de recherche.

Vos publicités payantes et vos extraits en vedette devraient laisser votre public désireux d'en savoir plus, à tel point qu'il n'a d'autre choix que de cliquer. Donc, ce que vous voulez vraiment viser, c'est la position zéro - la toute première place (même au-dessus des publicités) sur les SERP. Alors que certains utilisateurs n'effectueront aucun clic, d'autres cliqueront sur votre site et, comme vous avez rempli leur intention de recherche, seront d'autant plus susceptibles de se convertir.

Conclusion : la croissance est un exercice d'équilibre

Mais la bonne nouvelle est que vous n'êtes pas obligé de tout faire dans la même mesure. Expérimentez jusqu'à ce que vous trouviez le mélange de marketing payant et organique qui fonctionne pour votre marque et vos objectifs. Ni l'un ni l'autre n'est un slam dunk en soi, mais lorsqu'ils sont combinés stratégiquement, ils peuvent travailler ensemble pour assurer la croissance à court et à long terme de votre marque .