5 façons de payer moins sur les publicités Instagram et d'en obtenir plus

Instagram est l'une des plateformes les plus engagées dans le monde des médias sociaux, et en tant que telle, elle est dans une position parfaite. Les marques arrivent, mais il faudra encore quelques années avant que la saturation ne commence à réduire la portée et l'engagement comme c'est le cas avec Facebook. La base d'utilisateurs est toujours élevée, car il n'y a pas eu beaucoup de pression pour quitter la plate-forme. Pour l'instant, et je suppose que pour encore un an ou deux, c'est dans un espace doré où les coûts publicitaires sont encore relativement bon marché pour le montant des retours que vous pouvez obtenir.

Bien sûr, cela ne veut pas dire que vous pouvez simplement plonger et diffuser des publicités de base pour récolter les bénéfices. Vous devez toujours mettre votre pardessus d'optimisation et passer à l'essentiel. Réduire les coûts tout en maintenant votre public est une compétence importante à développer, et il faut beaucoup de connaissances sur votre propre public pour réussir correctement.

N'oubliez pas que les coûts publicitaires varient selon l'industrie et le public. Plus votre industrie est active et engagée, plus les marques seront dans cet espace en concurrence pour attirer l'attention, et plus les publicités coûteront cher. À l'inverse, moins votre public potentiel est actif, plus les publicités peuvent coûter cher simplement parce qu'il est plus difficile d'atteindre ces utilisateurs. Il y a un endroit idéal au milieu que vous pourrez peut-être atteindre, mais cela peut être assez difficile. Si vous envisagez de vous comparer à des références de coûts, assurez-vous de le faire au sein de votre secteur, et non à l'échelle du site.

1. Connaître et optimiser votre score de pertinence

Les publicités Instagram ne sont que des publicités Facebook sur une plate-forme secondaire, alors n'oubliez pas que presque tout ce qui s'applique aux publicités Facebook s'appliquera également aux publicités Instagram. Je peux également utiliser les termes de manière interchangeable. Les publicités Facebook/Instagram ont un score de pertinence algorithmique qui entre dans le calcul des coûts de vos publicités. La pertinence est calculée au niveau de l'annonce et est un nombre compris entre 1 et 10, 10 étant le meilleur. Vous voulez viser 7+.

Comment augmenter votre score de pertinence ? Sachez qu'il existe quatre mesures qui le calculent et efforcez-vous d'améliorer chacune d'elles.

1. Définition de l'audience : le ciblage de votre annonce est très important. Un public restreint et défini signifie un public intéressé et engagé. Plus vous connaissez vos utilisateurs, mieux vous pouvez les atteindre.
2. Pertinence et fraîcheur des annonces : vos annonces doivent être pertinentes pour votre marque et votre produit spécifique. Les publicités vagues, en particulier les images publicitaires qui n'ont rien à voir avec votre produit, font baisser votre score.
3. Objectif de la campagne : vos annonces doivent faire ce qu'elles ont prévu de faire. Si vous visez des suivis et que vous obtenez des suivis, c'est bien. Si vous visez des suivis et que vous n'obtenez que des likes, c'est mauvais.
4. Feedback attendu : Facebook estime le nombre attendu d'éléments d'engagement positifs et négatifs pour une publicité. Des publicités très engageantes avec un faible nombre de rapports négatifs sont l'idée à rechercher.

Vous pouvez faire beaucoup de lecture approfondie sur le score de pertinence, je vous recommande donc de l'apprendre de fond en comble et de travailler pour optimiser chaque élément individuellement. Il peut y avoir un certain chevauchement entre cela et d'autres conseils de cette liste, simplement parce que la pertinence englobe tant d'éléments de données pertinents. Ne t'en fais pas trop.

2. Évitez de surproduire vos images

Instagram est une sorte de plate-forme très actuelle. Pendant longtemps, même les marques n'ont pas eu la possibilité de programmer des publications à publier à l'avenir, du moins pas sans quelques solutions de contournement dangereuses. Aujourd'hui, un certain nombre de partenaires marketing officiels sont autorisés à publier selon un calendrier, de sorte que les risques de remettre les clés de votre compte à quelqu'un d'autre sont minimisés.

En raison du manque de planification, les utilisateurs ont tendance à considérer Instagram comme une plate-forme relativement décontractée. Les artistes et les grandes marques ont la possibilité de produire un contenu de haute qualité, mais beaucoup d'autres trouvent que le contenu décontracté de style coulisses fonctionne le mieux. Les prises de vue sur le vif, les prises de vue derrière le rideau et d'autres types d'images fonctionnent très bien.

En effet, c'est quelque chose d'une tendance à travers l'ensemble de l'Internet. La publicité native est une tendance croissante où les publicités semblent faire partie du contenu organique d'une page, plutôt que de la publicité manifestement produite. Les jours d'une bannière publicitaire lumineuse et flashy sont pour la plupart révolus; nous sommes entrés dans une ère où la publicité « liée » est beaucoup plus efficace. Des réseaux comme Outbrain et Taboola se spécialisent dans ce genre de publicités pour les blogs, par exemple.

Pour Instagram, cela signifie publier des images qui n'essaient évidemment pas de vous vendre quelque chose, mais qui sont toujours profondément pertinentes pour ce que vous vendez. Par exemple, disons que vous vendez du shampoing pour animaux de compagnie ; ne vous contentez pas de poster une photo d'une bouteille de shampoing, postez un animal de compagnie heureux en train d'être lavé. Les seules choses qui attirent l'attention sur le fait qu'il s'agit d'une publicité sont l'étiquette Sponsorisé et le bouton d'appel à l'action, comme il se doit.

Cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas prendre le temps de nettoyer et d'éditer vos images. Il y a une différence entre extraire une photo de téléphone rapide avec un filtre et prendre une image avec un appareil photo professionnel, la modifier dans PhotoShop et la télécharger. Vous voulez des images de haute qualité, mais vous ne voulez pas d'images surproduites. Les images de mauvaise qualité peuvent nuire à votre niveau de qualité et à l'engagement de vos utilisateurs, sans parler de vous donner une apparence moins professionnelle. C'est un bel équilibre à marcher.

3. Optimisez pour la bonne action

En plus des images occasionnelles, vos images et votre description, sans parler de votre appel à l'action, doivent correspondre à l'objectif de vos annonces. Des objectifs de campagne différents nécessitent des approches différentes.

Voici les différents objectifs que vous pouvez utiliser sur Instagram :

• Conversions. Les annonces optimisées pour les conversions sont diffusées en priorité auprès des personnes les plus susceptibles de convertir. Ces publicités doivent viser à amener les gens à reconnaître un besoin pour votre produit ou service et à leur donner une opportunité immédiate de se convertir.
• Post-Engagement. Les annonces optimisées pour l'engagement sont présentées aux personnes les plus susceptibles d'interagir avec la publication, en l'aimant ou en laissant un commentaire principalement. Ces types d'annonces doivent être axés sur la présentation du côté créatif de votre marque et de votre imagerie plus que toute autre chose.
• Impressions. Les annonces optimisées pour les impressions sont simplement présentées aux personnes susceptibles de les voir. Ils sont généralement bon marché mais n'ont pas non plus de rendements élevés par rapport aux autres formats. Celles-ci doivent simplement être des images intelligentes, à la mode ou intéressantes.
• Clics. Les annonces optimisées pour les clics sur les liens sont diffusées principalement auprès des personnes qui ont tendance à cliquer sur les liens, comme vous pouvez l'imaginer. C'est l'un des rares moyens de faire sortir les gens d'Instagram, alors n'oubliez pas que la barrière peut être assez élevée ; beaucoup de gens ne veulent pas quitter l'application.
• Atteindre. Les publicités optimisées pour la portée seront diffusées auprès du plus grand nombre de personnes possible avec le moins de chevauchement possible. Ce sont généralement de bonnes publicités pour atteindre votre public existant avec de nouvelles annonces ou offres.
• Conscience. Les publicités optimisées pour la notoriété sont idéales pour les publics qui ne vous suivent pas déjà, pour développer votre public et faire connaître votre marque. Ces publicités doivent montrer ce que vous faites pour les gens.

N'oubliez pas de bien réfléchir à l'objectif visé par vos annonces, ainsi qu'à l'objectif que vous vous êtes fixé avec la publicité. Plus vous correspondez étroitement à votre objectif avec votre objectif, mieux vous serez, à la fois en termes de score de pertinence et en termes de résultats.

4. Faites attention à la fréquence des annonces

Un aspect de la publicité via Facebook et Instagram qui est trop souvent négligé est la fréquence des publicités. La fréquence des publicités est étonnamment importante compte tenu du nombre de personnes qui ne savent même pas ce que cela signifie ou comment cela fonctionne.

Alors qu'est-ce que la fréquence ? La fréquence est une mesure de la fréquence à laquelle un utilisateur donné de votre public cible a vu votre annonce. Si vous avez une audience de 1 000 personnes – très petite, je sais, mais c'est hypothétique – une fréquence de 1 signifie que chacune de ces 1 000 personnes a vu votre annonce. Une fréquence de 0,5 signifie que seulement 500 de ces 1 000 personnes ont vu votre annonce. Une fréquence de 2 signifie que chacune de ces 1 000 personnes a vu votre annonce deux fois chacune.

La fréquence n'est pas toujours aussi précise, bien sûr. Si vous avez une audience de 10 personnes, et que cinq de ces personnes ont vu votre annonce deux fois chacune alors que les cinq autres ne l'ont pas vue, vous aurez toujours une fréquence de 1. Cela arrive assez souvent, simplement parce qu'une bonne partie des utilisateurs dans votre public peuvent être inactifs tandis que d'autres peuvent être hyperactifs et ont tendance à voir des publicités assez souvent.

Alors pourquoi la fréquence est-elle importante ? Pensez aux extrêmes. Si vous avez une fréquence de 3-4 ou plus, cela signifie que la plupart des personnes de votre audience ont vu votre annonce plusieurs fois. Lorsque vous voyez la même publicité ou la même publicité encore et encore, vous en avez marre et vous êtes plus susceptible d'appuyer sur le bouton "Je ne veux plus voir ça". Une fréquence élevée signifie donc que votre engagement négatif augmente, que vos conversions diminuent et que le score de pertinence de votre annonce se détériore.

À l'inverse, une faible pertinence signifie qu'un grand nombre de personnes de votre audience ne voient pas vos publicités. Cela peut être un problème avec un ciblage médiocre ou un budget limité, mais cela signifie généralement que vous pouvez faire des ajustements pour rendre vos annonces plus efficaces.

Facebook vous permet de définir des limites de fréquence d'annonces, ce qui peut vous aider pendant la durée de vos annonces. Les limites de fréquence de Facebook sont en fait des limites temporelles sur la fréquence à laquelle un utilisateur peut voir vos publicités. Le plafond minimum par défaut est de 2 heures ; aucun utilisateur ne verra une annonce plus d'une fois toutes les deux heures. Avec Instagram, le minimum est de 3 heures, et avec Instagram Stories, c'est 6 heures. Définir des plafonds plus élevés peut permettre à votre argent d'atteindre plus d'utilisateurs plutôt que de montrer votre annonce aux mêmes utilisateurs plus souvent, et peut être un paramètre très utile.

5. ABABT

ABABT n'est pas un acronyme intelligent utilisé dans l'industrie ; c'est plutôt celui que je viens d'inventer, même si peut-être que quelqu'un d'autre l'a utilisé ailleurs, qui sait. Cela signifie toujours être un test A/B.

Les tests A/B, ou tests fractionnés, sont un moyen de diffuser plusieurs publicités similaires avec une variation entre elles, pour déterminer quelle variation fonctionne le mieux. Ainsi, vous pouvez avoir la même annonce avec trois images différentes, ou la même image avec trois descriptions ou listes de hashtag différentes, ou la même image et la même description mais avec des options de ciblage d'audience différentes.

Les tests fractionnés sont très importants pour l'optimisation des publicités, et c'est pourquoi les variations automatiques des publicités sont un énorme argument de vente avec des services comme AdEspresso. C'est beaucoup de travail de diviser les publicités en plusieurs variantes, donc quand une machine peut le faire de manière algorithmique, cela permet d'économiser beaucoup de temps et d'argent.

L'astuce avec les tests fractionnés est de s'assurer que vous ne testez qu'une seule variable à la fois de manière contrôlée. Si vous modifiez deux variables ou plus avec chaque variante d'annonce, vous ne savez pas quel effet a été causé par quelle modification.

Effectuez toujours des tests et appliquez tout changement bénéfique pertinent à vos annonces principales. En testant des variantes, vous pouvez apporter des optimisations incrémentielles à la fois à vos annonces actuelles et aux modèles d'annonces que vous utilisez pour les futures annonces. Testez des éléments tels que les filtres d'image, les données démographiques de l'audience, le ton de la voix de votre texte publicitaire et les hashtags que vous utilisez dans votre description ; ils peuvent tous conduire à des améliorations.