Guide de publicité Pay Per Click pour les débutants : rendez votre PPC plus efficace

Il y a des milliards de recherches sur l'espace en ligne par jour sur Google et d'autres moteurs de recherche. Pour utiliser ce trafic massif sur le moteur de recherche, les entreprises ont commencé à diffuser des publicités Pay Per Click (PPC) pour générer plus de trafic ou de conversions vers leur site Web.

Le PPC est préféré car, avec une enchère publicitaire PPC, vous ne payez que lorsqu'un utilisateur clique sur votre annonce. C'est un moyen efficace d'amener du trafic vers votre site Web, car vous ne payez que lorsqu'un utilisateur clique sur votre annonce.

Cela signifie que vous ne payez pas pour les impressions ou les vues d'utilisateurs aléatoires comme vous le feriez avec d'autres formes d'enchères publicitaires.

Cependant, le PPC est normalement plus cher que les autres formes d'enchères publicitaires en ligne, mais encore une fois, il peut être efficace pour atteindre un large public.

Il est assez facile de créer des publicités aujourd'hui, mais la création de publicités PPC percutantes est une compétence qui prend du temps à maîtriser.

Voulez-vous apprendre la publicité au paiement par clic ? Cet article vous guidera à travers un processus d'apprentissage digne.

Qu'est-ce que la publicité PPC ?

La publicité Pay-Per-Click est un modèle de publicité en ligne dans lequel les annonceurs paient chaque fois qu'un utilisateur clique sur leurs publicités en ligne.

Il existe différents types d'annonces PPC, mais l'une des plus courantes est l'annonce de recherche payante. Ces publicités apparaissent lorsque les utilisateurs recherchent des choses en ligne à l'aide d'un moteur de recherche comme Google, en particulier lorsqu'ils se connectent à la recherche de quelque chose à acheter.

Cela peut aller d'une recherche mobile, en utilisant votre téléphone portable pour rechercher "pizza près de chez moi" à une recherche de service local (recherche d'un électricien ou d'un plombier dans le quartier) à quelqu'un qui achète un cadeau "Fleurs pour la fête des mères" ou un article haut de gamme tel qu'un logiciel d'entreprise. Ces recherches déclenchent la publicité au paiement par clic.

Dans une situation de publicité au paiement par clic, les entreprises diffusant des annonces ne sont facturées que lorsqu'un utilisateur clique sur leur annonce, d'où le nom Pay-Per-Click.

En règle générale, le coût par clic est influencé par un système d'enchères dans lequel un annonceur fixe le coût maximum que l'entreprise est disposée et confortable à payer pour un clic.

Les entreprises qui enchérissent plus (fixent des coûts maximum par clic plus élevés) ont tendance à obtenir plus d'impressions (cas où une annonce est montrée à quelqu'un). Si l'annonce est suffisamment convaincante, les entreprises qui enchérissent plus obtiendront probablement plus de clics que les autres.

Bien que l'enchère ne soit pas le seul facteur dans chaque algorithme PPC, Google Ads, par exemple, mesure des éléments tels que la qualité de la page de destination et réduira les annonceurs qui ont des pages mieux optimisées, leur permettant de payer moins pour les clics.

Comment fonctionne la publicité au paiement par clic ?

La publicité PPC utilise les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) comme support principal. Ici, les annonces sont placées sur des mots clés ou des expressions spécifiques, et lorsqu'un utilisateur clique sur l'un d'eux, votre annonce sera diffusée.

Contrairement aux bannières publicitaires traditionnelles, qui sont placées à côté du contenu des sites Web, les publicités PPC sont personnalisées pour capter l'attention des utilisateurs et convertir les prospects en clients.

Les campagnes PPC peuvent être très réussies lorsqu'elles sont exécutées correctement en utilisant des stratégies de ciblage efficaces et des plateformes médiatiques payantes comme Google Adwords ou Facebook Advertising.

Lors de la planification de votre campagne PPC, il est crucial de considérer combien d'argent vous êtes prêt à dépenser par mois ainsi que le nombre d'heures que vous prévoyez de travailler chaque jour sur le projet.

Vous devez également vous assurer que votre public cible est accessible via des recherches en ligne et s'intéresse à ce que vous promouvez.

Notez que les annonceurs ne peuvent pas simplement payer plus pour s'assurer que leurs annonces apparaissent plus en évidence que celles de leurs concurrents.

Au lieu de cela, les annonces sont soumises à ce que l'on appelle l'enchère d'annonces, un processus entièrement automatisé que Google et d'autres moteurs de recherche utilisent pour décider de la pertinence et de la validité des annonces qui apparaissent sur leurs SERP.

Une fois que vous avez toutes ces informations en place, la configuration de vos publicités ciblées peut être un processus relativement simple.

Comment fonctionnent les mots-clés dans la publicité au paiement par clic

L'ensemble de votre campagne PPC est construite et tissée autour de mots clés, et les annonceurs Google Ads les plus performants développent et affinent constamment leur liste de mots clés PPC, car ils ont réalisé à quel point elle est cruciale pour le succès de leurs annonces.

Si vous n'effectuez qu'une seule recherche de mots clés, lorsque vous créez votre première campagne, vous passez probablement à côté de milliers de mots clés précieux, à longue traîne, peu coûteux et très pertinents qui pourraient générer un trafic massif vers votre site.

Étant donné que le système d'enchères PPC est soumis à un système d'enchères publicitaires dans lequel les moteurs de recherche déterminent la validité et la pertinence des annonces sur les pages, cela signifie que les annonceurs doivent enchérir sur les mots clés qu'ils espèrent "déclencher" ou afficher leurs annonces.

Par exemple, votre entreprise vend des appareils électriques. Un utilisateur souhaitant acheter un nouveau téléviseur, un système informatique ou un système audio peut saisir le mot-clé "Électronique grand public" dans un moteur de recherche pour trouver des détaillants proposant ces articles.

Au moment où l'utilisateur soumet sa requête de recherche, le moteur de recherche effectue les calculs algorithmiques complexes sur la requête de recherche sur laquelle l'enchère publicitaire est basée. Cela détermine quelles annonces sont diffusées, dans quel ordre et par quel annonceur.

Étant donné que vous devez payer pour chaque clic sur vos annonces, il est essentiel de n'enchérir que sur des mots clés pertinents pour votre entreprise,

Ainsi, vous pouvez être sûr d'obtenir un bon retour sur investissement de vos dépenses publicitaires. Un outil de mots clés peut vous aider à trouver les mots clés pertinents sur lesquels enchérir, qui sont à la fois susceptibles de générer des ventes ou des conversions et qui ne sont pas extrêmement coûteux.

Comment optimiser les publicités au paiement par clic

D'une part, la campagne PPC est axée sur des mots clés ciblés spécifiques, vous vous retrouvez avec un trafic plus ciblé. Cela réduit le risque d'obtenir les mauvaises pistes, améliorant ainsi vos taux de conversion à long terme.

Et, comme les publicités payantes sont immédiatement déployées, même pour une nouvelle marque, vous pouvez facilement obtenir des résultats plus rapidement que si vous vous étiez appuyé sur des stratégies d'inbound marketing comme le SEO.

Bien que vous puissiez et deviez toujours vous concentrer sur des stratégies de marketing entrant à long terme pour votre site, les prospects organiques contribueront à réduire les coûts, à long terme, l'utilisation de campagnes PPC parallèlement à ces stratégies peut vous aider à augmenter les ventes et à justifier le coût de l'exécution de ces campagnes dans la première place.

Tout comme nous l'avons noté plus tôt au début de cet article, PPC prend du temps et des efforts pour bien faire les choses. Plusieurs facteurs peuvent influencer vos coûts PPC, notamment :

#1. La pertinence des mots-clés sur lesquels vous décidez d'enchérir : sont-ils les termes de recherche que votre meilleur public utilise pour trouver les produits qu'il souhaite acheter ou des solutions à ses problèmes ?

En guise de conseil, créez des listes de mots clés pertinents au paiement par clic, un texte d'annonce approprié et des groupes de mots clés serrés.

Des taux de clics élevés et, par association, la pertinence de votre texte publicitaire, influencent votre coût par clic.

#2. La qualité de vos annonces et de vos pages de destination : Google attribue les meilleurs emplacements d'annonces et les coûts les plus bas aux entreprises qui offrent une bonne expérience client.

Votre taux de clics est une bonne indication pour signaler si votre création publicitaire résonne ou non auprès des utilisateurs. Créer des pages de destination optimisées avec un contenu persuasif et pertinent et un CTA, adaptés à des requêtes de recherche particulières.

#3. Concurrence : les concurrents sont comme des nombrils, nous en avons tous. Reconnaissez ce fait et réalisez que la présence en constante évolution de concurrents influencera considérablement le coût de votre enchère, la position de votre annonce, le CTR et vous l'avez deviné - les CPC.

#4. Niveau de qualité : le niveau de qualité est la manière dont Google évalue la qualité et la pertinence de vos mots clés, pages de destination et campagnes PPC. Les annonceurs avec de meilleurs niveaux de qualité gagnent plus de clics sur les annonces à moindre coût.

Avantages de l'utilisation de la publicité au paiement par clic

#1. PPC permet à une entreprise de gagner une part instantanée du trafic des utilisateurs qui recherchent un mot clé spécifique .

Avec la publicité au paiement par clic, vous pouvez obtenir une visibilité instantanée en enchérissant sur des recherches par mots-clés ou des segments de clientèle qui correspondent à votre produit ou service.

Les informations recueillies peuvent ensuite être intégrées à d'autres activités de marketing pour aggraver vos résultats et assurer la croissance de votre entreprise.

#2. Le PPC contribue aux objectifs commerciaux : il s'agit souvent de la raison la plus convaincante d'utiliser la publicité au paiement par clic, car elle peut vous aider à atteindre plusieurs objectifs commerciaux et marketing.

Ces objectifs vont de l'exposition de haut niveau de la marque au leadership éclairé en passant par la soumission d'un prospect.

Presque tous les types d'objectifs de conversion peuvent être suivis à l'aide de la publicité au paiement par clic

#3. Le paiement par clic est mesurable et traçable : l' un des principaux avantages de la publicité au paiement par clic diffusée via Google Ads est qu'elle est facile à mesurer et à suivre.

Pour ce faire, utilisez l'outil Google Ads en combinaison avec Google Analytics et vous êtes là avec le résultat précis de vos efforts de campagne.

Vous verrez des informations de haut niveau sur les performances, y compris les impressions, les clics et les conversions (tous basés sur les objectifs commerciaux spécifiés)

Il n'y a aucun mystère quant à vos performances de paiement par clic. Les statistiques sont facilement accessibles et montrent les performances de vos campagnes et le type de trafic et de résultats qu'elles génèrent pour votre budget.

Dans d'autres offres publicitaires, l'image n'est pas aussi claire pour l'attribution du budget aux résultats directs. Ainsi, du point de vue de la transparence, le PPC surpasse les autres offres.

#4. Entrée rapide : Même si vous avez une décennie de retard sur vos concurrents pour vous lancer dans la publicité PPC, vous pouvez être opérationnel rapidement avec un peu d'optimisation et avant de vous en rendre compte, vous êtes au coude à coude avec des anciens du secteur.

C'est souvent une grande différence dans le démarrage des efforts de référencement, ce qui nécessite beaucoup de temps et d'attention pour obtenir le même positionnement et le même trafic que Google Ads offre quelques minutes après le lancement.

Conclusion

La publicité Pay Per Click s'est avérée être une méthode fiable et rentable pour des tonnes d'entreprises B2B, B2C, à but non lucratif et autres. En utilisant la publicité PPC, les entreprises peuvent attirer du trafic vers leurs sites Web ou leurs pages de destination.

Avec les canaux PPC, les annonceurs peuvent choisir parmi les différentes campagnes et personnaliser la campagne en fonction de l'objectif spécifique qu'ils souhaitent atteindre (vous pouvez choisir de viser le trafic, la génération de leads ou la conversion).

Un autre avantage de tirer parti de la publicité payante par clic sur des plateformes telles que Google Ads et Facebook Ads est que les annonceurs peuvent utiliser la fonctionnalité de remarketing et de reciblage.

C'est une excellente méthode publicitaire que vous devez avoir dans votre boîte à outils publicitaire.