Guide de paiement par clic : comprendre le PPC et comment il peut aider votre entreprise à se développer plus rapidement en ligne

Des milliards de recherches se produisent sur Google par jour, les annonceurs avant-gardistes ne resteraient pas debout et regarderaient cette mine d'or fertile inexplorée, pour utiliser ce trafic sur le moteur de recherche géant, les entreprises diffusent des annonces PPC (Pay Per Click) pour générer plus de trafic ou de conversions sur leur site Web où leurs produits et services sont affichés.

pourquoi lancent-ils le PPC ? Voici la réponse

Dans une publicité PPC, vous ne payez que lorsqu'un utilisateur clique sur votre annonce.

L'interface est assez simple et il est facile de créer des publicités aujourd'hui, cependant, créer des publicités PPC percutantes est une compétence qui prend du temps à maîtriser.

Si vous allez travailler dans la publicité payante, vous devez être capable de traduire les données qui vont avec.

Chaque annonce que vous diffusez aura son ensemble d'impressions uniques, de clics, de taux de clics (CTR), de conversions, etc.

En tant que spécialiste du marketing PPC, vous devez être en mesure d'évaluer efficacement ces chiffres et d'utiliser les données pour prendre des décisions éclairées concernant vos annonces.

Par exemple, si l'une de vos annonces a un taux de clics plus élevé que l'autre, vous pourriez être tenté de modifier l'annonce avec un CTR inférieur.

Mais si cette annonce à faible CTR a un taux de conversion plus élevé, vous devez appliquer ces connaissances pour décider ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Découvrez toutes les astuces de la publicité payante dans cet article.

Qu'est-ce que le Pay Per Click ?

Le PPC est une forme de promotion en ligne qui permet aux entreprises d'enchérir sur des mots clés pour que leurs annonces s'affichent lorsque quelqu'un recherche ces mots clés.

La publicité PPC est un excellent moyen de présenter votre entreprise à des personnes qui recherchent déjà ce que vous avez à offrir, et elles peuvent être très fructueuses pour générer du trafic vers votre site Web si elles sont effectuées correctement.

Ce type de publicité vous permet de définir un budget pour vos annonces sur une plate-forme particulière, comme Google ou Facebook, puis de ne payer que les clics.

Si elle est utilisée comme méthode clé de marketing en ligne, la publicité PPC peut être extrêmement coûteuse, chronophage et inefficace.

Au contraire, il doit être utilisé dans le cadre d'un plan complet qui comprend d'excellentes analyses, un référencement, une présence sur les réseaux sociaux, du contenu et un développement vidéo.

Comment fonctionne la publicité au paiement par clic ?

La première chose à noter est que la publicité PPC est différente d'une plate-forme à l'autre, en tant que canal marketing, elle couvre plusieurs plates-formes publicitaires différentes, les plus courantes étant Bing Ads et Google Ads.

Et au sein de chacune de ces plates-formes se trouvent différents formats d'annonces, mais en général, le processus suit le schéma ci-dessous :

#1. Choisissez votre type de campagne en fonction de votre objectif.

#2. Optimisez vos paramètres et vos ciblages (audiences, emplacements, appareils, calendrier, etc.).

#3. Choisissez votre budget et votre stratégie d'enchères.

#4. Incluez votre URL de destination (page de destination).

#5. Votre annonce est mise en concurrence avec d'autres annonceurs qui enchérissent sur les mêmes mots clés.

#6. Créez votre annonce.

Une fois que votre annonce est diffusée, où et quand l'annonce apparaît, et combien vous payez pour un clic dessus, tous sont décidés de manière algorithmique en fonction de votre budget, des paramètres de campagne, de l'enchère, ainsi que de la qualité et de la pertinence de votre annonce.

#sept. L'enchère détermine l'ordre dans lequel les annonces sont affichées.

#8. Vous payez lorsqu'un internaute clique sur votre annonce

Étant donné que toutes les plates-formes qui proposent des publicités PPC souhaitent que leurs utilisateurs soient satisfaits, elles récompensent les annonceurs qui créent des campagnes PPC pertinentes et fiables avec un positionnement publicitaire plus élevé et des coûts réduits.

Donc, si vous voulez maximiser vos profits avec Pay per clicks, vous devez apprendre à le faire correctement.

Comment fonctionnent les enchères publicitaires PPC ?

Lorsqu'un utilisateur effectue une recherche en ligne, une enchère publicitaire a lieu et est utilisée pour déterminer des facteurs tels que :

1. L'éligibilité d'un compte publicitaire à se qualifier pour l'enchère.

#2. L'ordre dans lequel les publicités éligibles apparaîtront dans l'espace publicitaire des pages de résultats.

#3. Combien coûtera un clic à chacun des annonceurs dont les annonces sont diffusées ?

Le premier facteur d'influence sur l'enchère ici est le coût par clic (CPC) maximum qu'un annonceur définit dans son compte publicitaire pour un mot clé ou un groupe d'annonces spécifique, c'est le maximum qu'il est prêt à payer pour chaque clic.

Mais cela ne signifie pas nécessairement que c'est le montant qu'ils paieront, juste le maximum.

L'autre facteur d'influence est le niveau de qualité (QS), une mesure qui se compose de plusieurs facteurs tels que le taux de clics (CTR) attendu d'une annonce, la pertinence d'une annonce par rapport au terme recherché et l'expérience du page de destination vers laquelle l'annonce enverra du trafic.

La place d'une annonce sur la page de résultats est déterminée par le classement de l'annonce, qui peut être expliqué en termes plus simples :

Classement de l'annonce = Niveau de qualité x CPC max.

La formule réelle de Google est un peu plus compliquée, mais pour avoir une compréhension générale, c'est une façon intelligente de la regarder.

Quel facteur détermine combien un annonceur paie pour un clic ?

Le classement des annonces joue un grand rôle à cet égard, mais ce n'est pas le seul facteur contribuant au coût par clic (CPC). Nous pouvons comprendre le coût que les annonceurs paient pour apparaître dans leur position en tant que :

Coût par clic = Classement de l'annonce de l'annonceur ci-dessous / Niveau de qualité + 0,01 $

Comment payer par clic avec Google Ads

Mener du marketing PPC via Google Ads est extrêmement précieux car, en tant que moteur de recherche le plus populaire, Google reçoit d'énormes quantités de trafic et attire donc le plus d'impressions et de clics vers vos annonces.

La fréquence d'affichage de vos annonces PPC dépend des mots-clés et des types de correspondance que vous choisissez.

Bien qu'un certain nombre de facteurs déterminent le succès de votre campagne publicitaire PPC, vous pouvez accomplir beaucoup en procédant comme suit :

#1. Enchérissez sur des termes de recherche pertinents : créez des listes de mots clés PPC pertinents, des groupes de mots clés serrés et un texte d'annonce approprié.

#2. Concentrez-vous sur la qualité de la page de destination : créez des pages de destination optimisées avec un contenu attrayant et pertinent, ainsi qu'un appel à l'action clair et personnalisé en fonction de requêtes de recherche spécifiques.

#3. Boostez votre niveau de qualité : le niveau de qualité est l'évaluation par Google de la qualité et de la pertinence de vos mots clés, de vos pages de destination et de vos campagnes PPC. Les annonceurs avec des niveaux de qualité supérieurs obtiennent plus de clics sur les annonces à moindre coût.

#4. Attirez l'attention : un contenu publicitaire attrayant est essentiel ; et si vous diffusez des publicités display ou sociales, il en va de même pour la création publicitaire accrocheuse.

Pourquoi utiliser PPC ?

Si vous envisagez PPC comme méthode de marketing pour votre entreprise, vous voudrez connaître les avantages et pourquoi vous devriez investir votre dollar ici et pas ailleurs.

Voici quelques-unes des raisons les plus courantes pour lesquelles Pay Per Click pourrait être la bonne plateforme publicitaire pour vous :

#1. Vous pouvez commencer à recevoir des clics presque immédiatement

Une fois que vous avez configuré votre compte publicitaire et créé une annonce, celles-ci devront généralement être approuvées par la plateforme, mais cela ne prend normalement pas plus de quelques heures.

Une fois vos annonces en ligne, tant que vous remplissez les conditions requises pour participer à l'enchère et que votre enchère est suffisamment élevée, vos annonces peuvent commencer à apparaître (et à recevoir des clics tant que le volume est là) très rapidement.

Comparé à des canaux tels que le SEO, le PPC vous permet de commencer à voir des retours très rapidement ; et c'est l'une des raisons pour lesquelles il est si populaire parmi les spécialistes du marketing.

#2. Le PPC peut facilement être mesuré et suivi.

L'un des principaux avantages du PPC par rapport aux canaux publicitaires traditionnels est la possibilité de mesurer et de suivre facilement les retours publicitaires de la plate-forme.

Les plates-formes les plus populaires, telles que Google Ads et Bing Ads, vous permettent de suivre les conversions, y compris les valeurs de commande ou de prospect.

Ils vous permettent également de voir, à un niveau granulaire, le retour sur investissement non seulement du compte global, mais aussi de groupes d'annonces et de mots clés spécifiques.

Cela signifie que vous pouvez utiliser des informations pour affiner efficacement l'efficacité et les performances d'une campagne au fil du temps afin d'améliorer le retour sur investissement du canal.

#3. Vous contrôlez totalement vos dépenses publicitaires et le moment où vos annonces doivent être diffusées

Besoin de suspendre temporairement les annonces pendant une période chargée ? Vous souhaitez diffuser de la publicité uniquement lorsque vous avez besoin de générer de nouveaux prospects ?

Le PPC est le moyen idéal pour ce faire, car vous contrôlez totalement le moment où vos annonces sont diffusées (y compris l'heure de la journée et le jour de la semaine) et vous pouvez simplement activer et désactiver les annonces comme vous le souhaitez ; bien qu'il soit toujours suggéré d'utiliser une campagne performante pour stimuler une croissance plus large de la marque et non comme une tactique stop-start.

Vous avez également un contrôle total sur le montant que vous dépensez et sur le montant que vous payez par clic, par rapport à d'autres plates-formes qui ne vous offrent pas le même niveau de capacité à gérer le coût et le budget d'un canal de manière aussi fluide.

#4. Vous pouvez parfaitement cibler vos clients.

Contrairement aux publicités traditionnelles, PPC vous permet de cibler votre client exact en fonction des données dont vous disposez, vous permettant même d'ajuster les enchères en fonction des appareils utilisés, de l'heure de la journée et de l'emplacement.

Si vous connaissez votre client et comment il effectue ses recherches, vous pouvez tirer parti de ces informations pour réduire les dépenses publicitaires inutiles en leur diffusant directement vos annonces.

#5. Plusieurs formats d'annonces sont à votre disposition.

Gérez-vous une boutique de commerce électronique ? Vous pouvez utiliser les annonces shopping pour afficher vos produits directement sur les SERP dans une position stratégique.

Vous voulez convertir les abandons de panier en conversions ? Utilisez le remarketing display pour diffuser une offre afin de motiver l'action souhaitée.

PPC englobe toute une gamme de différents formats publicitaires, et ceux-ci peuvent être exploités pour assurer le succès d'entreprises spécifiques.

Les plateformes clés pour le PPC

#1. Annonces Google

Google Ads est la plate-forme publicitaire qui vous permet de diffuser des annonces de recherche et d'achat sur Google, des annonces vidéo sur YouTube, des annonces Gmail et des annonces display sur le Réseau Display de Google.

C'est de loin la plate-forme PPC la plus populaire et offre une multitude d'opportunités à presque toutes les entreprises pour réussir à partir de la plate-forme.

#2. Publicité Microsoft.

Bing Ads, également connu sous le nom d'annonces Microsoft, de la même manière que Google Ads, vous permet de diffuser des annonces sur Bing, ainsi que sur Yahoo et AOL.

Du point de vue de la gestion, les deux plates-formes sont très similaires ; la principale différence est la taille du marché et la portée potentielle.

Selon StatCounter, en juin 2022, la part de marché mondiale des moteurs de recherche de Google s'élevait à 91,88 %, suivi de Bing à 3,19 %, Yandex à 1,52 %, Yahoo à 1,33 %, Baidu à 0,76 % et DuckDuckGo accroché à 0,64 %.

Cela dit, Bing Ads peut toujours générer du trafic et des conversions, et le retour sur investissement est souvent cité comme étant meilleur que Google Ads, même s'il s'agit d'un volume inférieur.

Gestion de vos campagnes PPC

Une fois que vous avez créé vos nouvelles campagnes, vous devrez rester proche et les gérer régulièrement pour vous assurer qu'elles continuent d'être efficaces.

La gestion régulière des comptes est l'un des meilleurs prédicteurs du succès des comptes. Vous devez constamment analyser les performances de votre compte et effectuer les ajustements suivants pour optimiser vos campagnes :

#1. Ajoutez constamment des mots-clés PPC : élargissez la portée de vos campagnes PPC en utilisant des mots-clés pertinents pour votre entreprise.

#2. Inclure des mots clés à exclure : incluez les termes qui ne génèrent pas de conversion en tant que mots clés à exclure pour améliorer la pertinence de la campagne et réduire les dépenses inutiles.

#3. Revisitez les mots-clés PPC coûteux : passez en revue les termes coûteux et peu performants et désactivez-les si nécessaire.

#4. Optimisez les pages de destination : affinez le contenu et les CTA de vos pages de destination pour les adapter aux requêtes de recherche individuelles afin d'augmenter les taux de conversion.

#5. Diviser les groupes d'annonces : augmentez le taux de clics et le niveau de qualité en divisant vos groupes d'annonces en groupes d'annonces pertinents plus petits, ce qui vous aide à créer des textes d'annonce et des pages de destination plus personnalisés.

Conclusion

Le PPC est une forme de publicité qui utilise les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) comme plate-forme principale.

Les annonces sont placées sur des mots-clés spécifiques, et lorsqu'une personne clique sur l'un d'eux, votre annonce leur sera diffusée.

Contrairement aux bannières publicitaires traditionnelles, qui apparaissent simplement à côté du contenu des sites, les publicités PPC sont conçues pour capter l'attention des utilisateurs et convertir les prospects en clients.

Les campagnes Pay Per Click peuvent être très réussies si elles sont exécutées correctement en utilisant des stratégies de ciblage efficaces et des canaux médiatiques payants comme Google Adwords et Bing ads lors de la planification de votre campagne PPC.

Il est crucial de considérer combien d'argent vous voulez ainsi que combien d'heures vous prévoyez de travailler chaque jour sur le projet.

Ceci et bien d'autres ont été bien couverts dans cet article, vous souhaitez l'adopter comme guide pour le marketing au paiement par clic.