Pourquoi de plus en plus de directeurs marketing investissent dans leur marque personnelle

À mesure que les conditions du marché évoluent et que les durées d'emploi raccourcissent, les directeurs du marketing (CMO) réalisent l'intérêt de développer leur marque personnelle pour garantir de meilleures opportunités de carrière.

Cependant, la marque personnelle ne se limite pas aux seuls directeurs marketing ; les professionnels à tous les niveaux au sein d’une entreprise peuvent bénéficier du développement de leur marque personnelle.

Dans cet article, nous explorerons pourquoi l'image de marque personnelle est importante, les stratégies qui la sous-tendent et comment elle peut améliorer votre parcours professionnel.

Kim Cooper

Directeur du marketing, Amazon Alexa

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Qu'est-ce qu'une marque personnelle ?

Une marque personnelle , c'est lorsqu'un individu se commercialise et commercialise sa carrière en tant que marque. Plutôt que de simplement promouvoir des produits ou des services spécifiques, le branding personnel implique souvent de promouvoir l'expertise, les compétences, les valeurs, la personnalité et l'identité globale de la personne.

Le concept suggère que le succès vient de l’auto-emballage. Essentiellement, vous vous présentez comme une marque, tout comme une entreprise le fait avec ses produits. Cela se reflète souvent dans la présence en ligne d'une personne, comme les profils de réseaux sociaux, les sites Web personnels, les blogs ou toute autre forme de contenu.

Prenons l’exemple de Lisa, directrice marketing d’une entreprise technologique de premier plan. Lisa souhaite construire sa marque personnelle, elle décide donc de se concentrer sur la mise en valeur de son expertise dans les stratégies marketing innovantes dans l'industrie technologique. Voici quelques mesures qu’elle pourrait prendre :

• Création de contenu : Lisa lance un blog où elle publie régulièrement des articles sur les tendances marketing émergentes dans le secteur technologique. Elle discute des défis réels auxquels elle a été confrontée, de la manière dont elle les a résolus et partage des conseils pour d'autres personnes occupant des postes similaires. Elle est également invitée à publier des articles sur d'autres blogs et publications en ligne de haut niveau de l'industrie, apportant ainsi ses idées et étendant sa portée.
• Prise de parole en public : Elle accepte les invitations à prendre la parole lors de conférences et d'événements de l'industrie. Ces allocutions lui donnent une plateforme pour partager ses connaissances et se connecter avec d'autres acteurs de son secteur. Elle peut également animer des webinaires ou apparaître sur des podcasts pertinents.
• Présence sur les réseaux sociaux : À l'aide de plateformes comme LinkedIn et Twitter, elle partage ses articles de blog, commente les tendances de l'industrie et interagit avec ses abonnés. Elle met un point d’honneur à interagir avec les autres, à répondre aux questions et à entamer des conversations.
• Réseautage : elle donne la priorité à l'établissement de relations professionnelles solides en assistant à des événements de l'industrie, en interagissant régulièrement avec d'autres sur les plateformes sociales et en prenant le temps de tenir des réunions individuelles.
• Site personnel : Lisa possède un site personnel sur lequel elle compile tout son travail. Cela comprend ses articles de blog, un calendrier de ses allocutions et un portfolio présentant ses réalisations.

Essentiellement, en se présentant systématiquement comme une experte compétente et accessible dans son domaine, Lisa crée une marque personnelle distincte (ou du moins pas entièrement centrée sur) son rôle de directrice marketing dans la société XYZ, ce qui peut ouvrir de nouvelles opportunités et renforcer son rôle actuel de directrice du marketing.

Pourquoi la marque personnelle est importante pour les directeurs marketing et les professionnels

Lorsque vous investissez dans votre propre marque personnelle, vous vous humanisez aux yeux de votre marché cible. Vous dépassez le statut de représentant anonyme de votre entreprise et devenez plutôt une figure accessible. Cette connexion favorise la confiance, car les gens se sentent plus à l’aise pour faire affaire avec quelqu’un qu’ils connaissent et avec lequel ils peuvent s’identifier personnellement.

En fait, 70 % des personnes se sentent plus connectées à une marque lorsqu'un employé de la haute direction s'engage sur les réseaux sociaux :

Une fois que vous avez consolidé l'identité de votre marque personnelle, vous avez la possibilité de partager votre histoire, vos valeurs et votre vision. En étant transparent et authentique, vous créez un sentiment de confiance et de crédibilité. Votre public apprend à connaître la personne derrière le titre, ce qui lui permet de s'engager plus facilement avec vous et de construire une relation professionnelle durable.

Cette confiance et cette connexion ne se limitent pas aux seuls CMO. Les professionnels à tous les niveaux d’une organisation peuvent bénéficier de l’image de marque personnelle. Quel que soit votre rôle, lorsque vous investissez dans la construction de votre marque personnelle, vous vous positionnez comme un professionnel digne de confiance et fiable, ce qui facilite la collaboration et attire de nouvelles opportunités.

Créer des opportunités plus agiles

Une marque personnelle forte ouvre les portes à un monde d’opportunités. Au fur et à mesure que vous construisez votre marque personnelle, vous vous établissez en tant qu'expert du secteur et en tant que ressource incontournable pour des informations et des connaissances précieuses. Cette reconnaissance ouvre des perspectives passionnantes et une visibilité accrue dans votre domaine.

Pour les directeurs marketing, une marque personnelle solide peut être le catalyseur d’évolutions de carrière.

En tant que décideurs au sein des organisations, ils doivent établir leur crédibilité et leur expertise non seulement dans le cadre de leur rôle actuel, mais également aux yeux de futurs employeurs potentiels. En investissant dans l'image de marque personnelle, les directeurs marketing augmentent leur visibilité, ce qui les rend plus susceptibles d'être pris en considération pour des opportunités convoitées et des postes de direction.

Bien entendu, la marque personnelle ne se limite pas aux directeurs marketing. Les professionnels de tous niveaux peuvent bénéficier des opportunités offertes par une marque personnelle forte. En vous établissant comme une autorité dans votre niche ou votre secteur d’activité, vous attirez l’attention des clients et des employeurs potentiels. Votre marque personnelle devient un outil puissant de réseautage et d’ouverture de nouvelles entreprises et d’avancements de carrière :

De plus, une marque personnelle forte vous permet de vous différencier de vos concurrents.

Dans un marché saturé, où les entreprises proposent souvent des produits ou des services similaires, la marque personnelle vous distingue en mettant en valeur vos atouts uniques et votre proposition de valeur, par opposition à une simple liste de contrôle d'expérience et de responsabilités. Cette particularité augmente vos chances d'être remarqué et choisi par des clients ou des employeurs potentiels.

Contenu connexe : Le guide complet de la création de marque (à lire absolument pour les spécialistes du marketing numérique)

Établir un leadership éclairé

L’une des stratégies de marque personnelle les plus efficaces consiste à vous établir comme une autorité dans votre secteur. Devenir un leader d’opinion signifie se positionner comme une source faisant autorité de connaissances et d’idées.

Voici quelques façons de tirer parti de cette stratégie :

• Participez à des conversations réfléchies : participez activement à des discussions spécifiques à l'industrie, en ligne et hors ligne. Échangez avec d’autres professionnels et contribuez aux conversations. En vous engageant activement auprès de votre public, vous démontrez votre expertise et votre volonté de partager vos connaissances.
• Collaborer avec des influenceurs : collaborer avec des influenceurs ou d'autres leaders d'opinion de votre secteur peut amplifier votre marque personnelle. En participant à des projets communs, en co-rédigant des articles ou en organisant ensemble des webinaires, vous pouvez exploiter leur public et établir davantage votre crédibilité.
• Partagez votre expertise : utilisez divers supports, tels que des podcasts, des articles ou des allocutions, pour partager votre expertise. Offrez systématiquement des informations, des conseils et des stratégies précieux liés à votre secteur. En fournissant des perspectives uniques et des informations précieuses, vous vous établissez comme une ressource incontournable en matière de connaissances de l'industrie :

Tirer parti des médias sociaux

Les plateformes de médias sociaux comme LinkedIn offrent d’excellentes opportunités pour présenter votre marque personnelle.

Voici quelques stratégies pour tirer parti efficacement des médias sociaux :

• Créez du contenu authentique : développez une stratégie de contenu qui correspond à votre marque personnelle et à votre public. Partagez du contenu précieux, tel que des articles, des vidéos ou des infographies, qui fournissent des informations, des conseils et des solutions liés à votre secteur. Soyez authentique et cohérent dans votre création de contenu, reflétant votre voix et votre point de vue uniques.
• Construisez une forte présence en ligne : créez un profil professionnel et engageant sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter. Optimisez votre profil avec des mots-clés pertinents et une biographie convaincante. Présentez votre expertise de manière concise et percutante. De plus, ne lésinez pas sur l’image de votre photo. Faites l'effort de le rendre propre et professionnel, car les gens le remarquent et jugent les livres par leur couverture sur LinkedIn. Autrement dit:

Présentation des résultats

Lorsque vous construisez votre marque personnelle, il est essentiel de vous concentrer sur la présentation de résultats tangibles et de réussites.

Voici nos meilleures recommandations pour mettre en valeur efficacement vos réalisations :

• Mettez en surbrillance les études de cas : partagez des études de cas qui illustrent comment votre expertise et vos stratégies ont produit des résultats tangibles. Que vous opériez dans l’espace B2B ou B2C, démontrer les résultats positifs de votre travail renforce votre crédibilité et fait de vous un professionnel fiable.
• Fournissez des données et des mesures : sauvegardez vos réussites avec des données et des mesures chaque fois que cela est possible. Les résultats quantifiables ajoutent de la crédibilité à votre marque personnelle. Qu'il s'agisse d'une augmentation des revenus, d'une amélioration des taux de conversion ou de témoignages de clients, utilisez des preuves concrètes pour démontrer l'impact de votre travail.
• Communiquez votre proposition de valeur personnelle : exprimez clairement la valeur unique que vous apportez. Mettez en valeur ce qui vous distingue des autres dans votre secteur et comment votre expertise peut profiter aux clients avec lesquels vous travaillez. Communiquez la valeur que vous apportez à travers des témoignages de réussite et des exemples concrets, tous positionnés de manière à contribuer également au succès de votre prospect.

Améliorer votre marque personnelle

Lorsque vous améliorez votre marque personnelle, il est crucial de passer de la seule promotion de vous-même à une véritable manifestation d'intérêt pour les autres :

La raison pour laquelle de nombreux directeurs marketing réussissent est qu’ils ne consacrent pas toute leur réputation à une seule marque pour laquelle ils travaillent. Au lieu de cela, ils se positionnent comme un rôle au sein de nombreuses marques différentes, unifiés par un problème commun auquel ils ont contribué. Ils apprennent également à se détendre sur leur propre ego dans le processus !

Voici comment vous pouvez le faire aussi….

Soyez intéressé , pas seulement intéressant

La plupart des gens ont tendance à penser qu’ils doivent impressionner les autres pour faire bonne impression. Mais tu y réfléchis trop.

Il vous suffit simplement de permettre à vos prospects de penser qu'ils sont les plus impressionnants, et vous êtes simplement là pour aider les autres à le voir. Faites attention à eux. Faites-leur se sentir précieux.

Commencez par ces approches simples :

• Engagez avec votre public : engagez-vous avec votre public en répondant aux commentaires, en répondant aux questions et en participant à des conversations. Prenez le temps de comprendre leurs besoins et leurs aspirations. Si vous montrez un réel intérêt pour leurs préoccupations, vous développerez la confiance et vous établirez comme une ressource utile.
• Fournir des solutions précieuses : proposez des solutions et des informations précieuses basées sur votre expertise. Partagez des connaissances et des conseils qui peuvent réellement profiter à votre public. En vous concentrant sur la création de valeur, vous vous positionnez comme une personne d’autorité et quelqu’un qui se soucie véritablement d’aider les autres à réussir.
• Soyez un bon auditeur : écoutez activement les commentaires de votre public et intégrez-les dans votre stratégie de marque personnelle. Faites attention à leurs points faibles et à leurs préférences. En adaptant et en adaptant votre contenu et vos offres pour répondre à leurs besoins, vous démontrez que vous êtes investi dans leur réussite.

Si vous adoptez une approche consistant à vous intéresser aux autres, vous créerez une connexion authentique et significative avec votre public. Cette connexion vous aidera inévitablement à établir la confiance, la fidélité et des relations à long terme avec vos clients.

Cohérence et répétition

La cohérence et la répétition sont des éléments clés pour améliorer votre marque personnelle. En appliquant les principes de la « règle de sept » ou encore de la « règle de quatorze » en marketing, vous pouvez renforcer le message de votre marque et augmenter sa visibilité.

Voici comment vous pouvez tirer efficacement parti de la cohérence et de la répétition :

• Reconditionnez les messages principaux : identifiez vos messages et valeurs fondamentaux qui correspondent à votre marque personnelle. Reconditionnez et diffusez ces messages sur différents canaux, tels que les réseaux sociaux, les blogs, les podcasts ou les vidéos. N’oubliez cependant pas d’adapter le format et le style à chaque plateforme tout en conservant une voix de marque cohérente.
• Visibilité cohérente : efforcez-vous d'obtenir une visibilité cohérente sur les canaux que vous avez choisis. Publiez régulièrement du contenu, interagissez avec votre public et participez aux discussions du secteur. La cohérence vous aide à rester en tête et permet à votre public de se familiariser avec votre marque. Au fil du temps, ils associeront votre nom à l’expertise et à la valeur.
• Renforcez votre image de marque : la répétition renforce votre image de marque dans l'esprit de votre public. Cependant, il est important d’éviter de simplement régurgiter le même contenu sans y ajouter de valeur. Trouvez des moyens créatifs de présenter vos messages et idées principaux, en vous assurant qu'ils restent nouveaux et pertinents pour votre public.

En appliquant une visibilité et une répétition cohérentes, vous solidifiez votre image de marque personnelle et augmentez les chances que votre public se souvienne de vous lorsqu'il a besoin de votre expertise ou de vos services. Cependant, donnez toujours la priorité à la fourniture d'un contenu précieux et significatif pour garantir que la répétition ne devienne pas monotone ou redondante.

Authenticité et renforcement de la confiance

Nos derniers conseils sont d'être simplement vous .

Restez fidèle à vos valeurs et à votre expertise. Les gens apprécient les personnes authentiques et votre authenticité trouvera un écho auprès de votre public, favorisant la confiance et la crédibilité.

Considérons ces aspects en prenant comme exemple notre CMO, Lisa.

Être authentique et bâtir la confiance :

Si la marque personnelle de Lisa est authentique, cela signifie qu'elle est fidèle à qui elle est, tant sur le plan personnel que professionnel. Elle partage ses expériences, ses idées et ses valeurs authentiques sans prétention. Lorsqu'elle parle des défis auxquels elle a été confrontée, elle n'embellit pas ou ne déforme pas la vérité pour se donner une meilleure apparence. Elle parle ouvertement de ses succès et de ses échecs.

Son authenticité transparaît :

• Dans sa création de contenu ; ses blogs sont personnels, perspicaces et réels
• Sur les réseaux sociaux, où elle partage de véritables opinions, pas seulement ce qu'elle pense que les gens veulent entendre
• Via des allocutions imprégnées d'anecdotes personnelles et d'exemples concrets

Tout cela contribue à instaurer la confiance. Les gens peuvent sentir l’inauthenticité à un kilomètre et demi. Lisa n'a pas peur de faire preuve de vulnérabilité, ce qui aide les autres à s'identifier à elle. Ils apprécient son honnêteté et sa franchise, ils ont l'impression de la connaître et ils font confiance à ce qu'elle a à dire parce qu'ils croient qu'elle est authentique.

Ne pas être authentique mais néanmoins bâtir la confiance :

Supposons que la marque personnelle de Lisa ne soit pas authentique. Dans ce cas, elle pourrait :

• présenter une image ou un personnage qui ne correspond pas à qui elle est vraiment ou qui déforme ses expériences
• partagez uniquement ses succès et ne discutez jamais de ses échecs
• embellir ses expériences pour se mettre en valeur
• créer du contenu juste pour refléter l'opinion populaire plutôt que ses propres opinions

Même si Lisa n'est pas authentique, elle peut quand même établir un certain degré de confiance, surtout si elle apporte constamment de la valeur et démontre son expertise. Par exemple, si ses conseils et ses idées sont toujours précis et utiles, les gens pourraient lui faire confiance en tant que source d'informations fiable, même s'ils ne ressentent pas de lien personnel fort avec elle.

La différence est pourtant significative. La confiance bâtie sans authenticité peut être plus fragile, car elle est plus susceptible d'être endommagée si le manque d'authenticité est révélé. D’un autre côté, la confiance fondée sur l’authenticité a tendance à être plus forte et plus résiliente car elle repose sur une connexion et une compréhension authentiques.

Commentaires finaux sur la création de votre propre marque personnelle

Investir dans votre marque personnelle est crucial pour les professionnels, y compris les directeurs marketing, dans le monde des affaires concurrentiel d'aujourd'hui.

En établissant la confiance et en mettant en valeur votre expertise, la marque personnelle peut ouvrir une myriade de possibilités d’évolution de carrière et de réussite professionnelle.

N'oubliez pas que construire une marque personnelle ne consiste pas à devenir célèbre ; il s'agit de devenir une personne de valeur et d'établir des liens significatifs avec votre public. Adoptez l’authenticité, tirez parti de stratégies efficaces et regardez votre marque personnelle s’épanouir.

Si vous êtes prêt à améliorer votre marque, les experts en marketing de croissance de Single Grain peuvent vous aider !

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Réutilisé à partir de notre podcast Marketing School .