Libérer la puissance du modèle PESO dans le marketing numérique

Il y a de fortes chances que vous ayez entendu parler du modèle PESO.

Même si le modèle PESO est issu des relations publiques, la plupart des industries l'ont adapté pour aider à organiser différentes formes de médias afin d'organiser les efforts de marketing.

Dans ce blog, j'expliquerai d'où vient le modèle PESO, ce qu'il est, pourquoi il est important, quelques avantages et inconvénients, et comment vous pouvez l'utiliser pour créer une stratégie marketing robuste pour toute entreprise.

D'où vient le modèle PESO ?

Comme je l'ai mentionné, le modèle PESO est né dans le monde des relations publiques (RP).

Les relations publiques et le marketing étaient deux entités distinctes. Ces professionnels érigent souvent des murs pour éloigner la publicité du contenu éditorial.

Les professionnels des relations publiques sont restés occupés à établir et à entretenir des relations solides avec les journalistes tout en pratiquant la communication de crise.

Les spécialistes du marketing et les agences de publicité ont concentré leurs efforts sur les éléments créatifs et les efforts des médias payants.

La principale distinction ici est que les agences de relations publiques n'ont jamais payé pour la distribution de contenu, contrairement aux agences de publicité.

Au fur et à mesure de l'adoption d'Internet, nous avons vu l'émergence de médias propriétaires, de contenus que les marques ont elles-mêmes créés et publiés.

Avance rapide jusqu'en 2014 et Gini Dietrich a publié le livre, Spin Sucks, proposant le modèle PESO, une nouvelle façon d'organiser les efforts des médias.

Alors, qu'est-ce que le modèle PESO ?

PESO signifie payé, gagné, partagé et possédé.

Modèle PESO pour le marketing numérique

Il fonctionne comme un moyen d'organiser les efforts des différents canaux de marketing, permettant aux spécialistes du marketing de les intégrer et de créer une stratégie holistique qui atteint les publics cibles à différents points de contact.

Il n'y a pas de "bonne façon" de commencer avec le modèle PESO, mais je décomposerai chaque forme de média en fonction de son propriétaire, en commençant par les médias détenus, en passant aux médias payants, en passant aux médias partagés et en terminant avec les médias gagnés.

Médias détenus

Définition : Les médias détenus sont constitués de tout contenu qu'une entreprise possède ou crée pour le publier sur ses propres canaux.

Avantages:

1. Vous êtes propriétaire de votre contenu, vous pouvez donc le modifier et le modifier comme bon vous semble.
2. Il y a moins de risques que votre contenu soit supprimé ou supprimé.
3. Le contenu Evergreen générera en permanence du trafic vers vos sites.

Les inconvénients:

1. Il faut du temps pour concevoir et créer un contenu de qualité.
2. Il faut également du temps pour obtenir un trafic régulier et fidéliser votre public.

Comment amplifier vos propres médias

1. Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Les spécialistes du marketing devraient utiliser des stratégies de référencement pour aider leur contenu à se démarquer en ligne en se classant plus haut sur les pages de résultats des moteurs de recherche.

Comptez sur l'intégration des meilleures pratiques telles que l'utilisation appropriée des mots clés, des métadonnées et des pratiques de liaison dans l'ensemble de votre contenu.

Les assistants de recherche vocale répondent à près de 93 % des requêtes de recherche. Assurez-vous de profiter de cette opportunité en optimisant les mots clés qui sont conversationnels.

Focus sur EEAT. Développez votre expérience, votre expertise, votre autorité et votre confiance en ligne en publiant un contenu de qualité. En vous concentrant sur EEAT, qui fait partie des directives d'évaluation de la qualité de Google, vous avez plus de chances d'être mieux classé dans les SERP.

2. Marketing de contenu

À ne pas confondre avec le référencement, le marketing de contenu est une autre facette des médias détenus.

Le marketing de contenu est utilisé pour attirer, engager et fidéliser le public en planifiant, en créant, en distribuant et en partageant un contenu de qualité.

Lorsqu'il est fait correctement, le marketing de contenu aidera à augmenter le trafic de votre site, à développer votre suivi sur les réseaux sociaux, à fidéliser les clients et à promouvoir votre entreprise.

3. Vidéos, webinaires et podcasts

Les vidéos , les webinaires et les podcasts peuvent être des formats géniaux pour aider à renforcer la notoriété de la marque.

Demandez-vous : « Quels sujets de contenu s'intégreraient le mieux dans ces formats ? »

Utilisez-les pour aider à répondre aux questions fréquemment posées, guider les clients à travers vos services commerciaux, présenter des produits de démonstration, interroger des experts et partager des nouvelles ou des informations sur l'industrie.

Exemple d'interview en podcast

Mesurer les efforts de vos propres médias grâce au modèle PESO

Mesurer le succès de vos propres stratégies média est simple puisque vous avez accès à toutes les données. Voici quelques mesures à suivre :

• Visiteurs uniques - le nombre moyen de personnes visitant votre domaine, au cours d'une période donnée. Peu importe si un utilisateur atterrit sur votre site une fois ou 20 fois, il s'agit toujours d'un seul visiteur unique.
• Temps passé sur votre site – le temps total passé par une personne à naviguer sur votre site.
• Taux de rebond – le pourcentage de visiteurs qui viennent sur votre site et en sortent, sans visiter aucune autre page.

Médias payants

Définition : Les médias payants incluent les efforts de marketing qui s'articulent autour de placements payants.Les campagnes médiatiques payantes incluent souvent des publicités PPC ou au paiement par clic, du contenu de marque, des publicités display, des publicités sur les réseaux sociaux, etc.

Avantages:

1. Plus vous investissez d'argent, plus votre contenu sera diffusé.
2. Vous êtes assuré d'exposer votre message, ce qui le rend plus fiable.
3. Vos messages médiatiques peuvent être placés devant le public presque instantanément.

Les inconvénients:

1. Il y a encore du scepticisme quant au fait de payer pour recevoir une exposition pour votre contenu.
2. À mesure que votre portée augmente, vos coûts augmentent également.
3. Dès que vous retirez de l'argent et arrêtez d'investir, vous ne verrez pas de retour sur votre investissement.

Exemple de processus de médias payants

Afin de créer de superbes publicités payantes, suivez ce processus :

Étape 1 : Définissez vos objectifs de performances et passez en revue les données historiques . Examinez votre coût par clic, votre taux de conversion et vos revenus.

Étape 2 : implémentez un suivi approprié via Google AdWords et Google Analytics

Étape 3 : Créez un mot-clé et une stratégie de ciblage appropriés. Concentrez-vous également sur la suppression des publicités médiocres et sur la liste des mots-clés que vous souhaitez éviter.

Étape 4 : Développer le contenu de votre annonce et votre création

Étape 5 : Optimisez les pages de destination vers lesquelles vous dirigez vos annonces. Utilisez des méthodologies d'optimisation du taux de conversion pour augmenter les conversions de votre page.

Étape 6 : Créez votre stratégie d'enchères, surveillez vos progrès et créez des rapports sur les analyses de manière cohérente

La mesure

En fonction de l'endroit où vous diffusez vos annonces, vous devrez vous tourner vers quelques-unes des sources suivantes pour évaluer vos tactiques :

• Mesures des médias sociaux - ventilées par chaque plate-forme sur laquelle vous avez diffusé des annonces
• Landing Pages – faites attention au nombre de personnes qui téléchargent votre contenu
• Conduites et conversions globales
  

  Exemple : Annonces Nextdoor

Médias partagés

Définition : Les médias partagés sont votre contenu qui est partagé sur diverses plateformes tierces.

Avantages:

1. Les gens font confiance lorsque leurs pairs partagent du contenu, souvent plus que les médias ou par le biais de publicités.
2. L'élan des partages derrière votre contenu est lié à la qualité> aux dollars.

Les inconvénients:

1. Il est difficile de prédire quel contenu sera partagé à l'avance.
2. Il est difficile de faire évoluer votre contenu. Créer plus de contenu ne garantit pas qu'il sera partagé.

Types de médias partagés sur lesquels se concentrer

Médias sociaux organiques

Travaillez plus intelligemment, pas plus dur. Réutilisez votre contenu multimédia propriétaire le plus performant pour les médias sociaux. S'il y a de la traction sur votre site Web, il y a de fortes chances que le sujet soit bien tendance sur les réseaux sociaux.

Commentaires

Faites attention aux avis. Comme je l'ai mentionné, les gens font confiance à leurs pairs lorsqu'ils partagent du contenu et des sources, et recommandent des entreprises.

Forums sociaux

Les forums fonctionnent de la même manière que les avis, mais doivent être utilisés pour évaluer le sentiment de la marque. Que pensent les gens de votre entreprise ? Quelles informations pouvez-vous prendre et rapporter à votre entreprise ?

Partenariats d'entreprise

Plongez dans les partenariats d'entreprise, le cas échéant. En s'associant à d'autres entreprises, il y a de fortes chances qu'elles partagent également votre contenu, vous aidant ainsi à atteindre un nouveau public.

Ambassadeurs de la marque

Les ambassadeurs de la marque peuvent faire partie intégrante de votre marque. Il peut s'agir d'employés, de célébrités, d'influenceurs ou simplement de clients fidèles. Lorsque des personnes influentes partagent votre contenu, vous avez plus de chances d'avoir plus d'attention.

Exemple d'influenceur

La mesure

Mesurer les médias partagés peut être difficile, mais il existe des moyens de les quantifier :

• Tendances des abonnés : en suivant les augmentations ou les diminutions de votre nombre d'abonnés, vous saurez ce qui fonctionne et, par conséquent, ce qui ne fonctionne pas.
• Métriques des ambassadeurs de la marque : examinez toutes les métriques des ambassadeurs de la marque. Combien de trafic génèrent-ils sur votre site ? Et quelle part de ce trafic est significative ou convertit réellement ?

Médias gagnés

Définition : les médias gagnés génèrent un engagement par le biais d'activités que vous ne payez pas.En termes simples, les médias gagnés sont l'attention que vous gagnez en ligne grâce aux autres partageant votre contenu.

Avantages:

1. Lorsque d'autres entités partagent votre contenu, vous renforcez votre autorité.
2. Bénéficiez d'une portée rentable en tirant parti de la taille et de la confiance de votre public.
3. Les mentions ou emplacements antérieurs peuvent être référencés ou liés pour des avantages de référencement à long terme.

Les inconvénients:

1. Étant donné que vous ne pouvez pas contrôler ce qui se dit sur votre marque et votre contenu, les médias acquis sont souvent considérés comme peu fiables.
2. C'est difficile à mettre à l'échelle car il est impossible de deviner ce qui deviendra viral.
3. Il peut être coûteux et fastidieux d'établir des partenariats efficaces.

Processus de médias gagnés pour votre modèle PESO

Les médias gagnés se concentrent sur l'établissement et l'entretien de relations avec l'industrie, les blogueurs, les journalistes et les influenceurs. Voici quelques stratégies que vous pouvez essayer dans l'espoir d'obtenir une couverture médiatique :

Étape 1 : Créez des listes d'utilisateurs avec lesquels vous souhaitez collaborer, sur chaque plate-forme sur laquelle vous vous trouvez. Assurez-vous de qualifier vos listes, en consacrant votre temps et vos ressources aux points de vente qui, selon vous, pourraient reprendre votre histoire.

Buzzsumo

Étape 2 : Commencez à vous engager avec le contenu des blogueurs ou des influenceurs de votre liste de diffusion pour établir puis maintenir une relation positive.

Étape 3 : Créez des présentations uniques en créant des histoires créatives et des éléments de contenu sur vos produits ou services qui peuvent être présentés aux médias de votre secteur.

Étape 4 : Menez des activités de sensibilisation en envoyant des présentations et en faisant le suivi de toute demande.

La mesure

Mesurer les efforts médiatiques gagnés peut être difficile. Vous trouverez tous vos résultats en fonction des relations que vous cultivez avec les blogueurs, journalistes et influenceurs avec lesquels vous travaillez.

• Trafic Web de référence – Y a-t-il des organes de presse ou des blogs qui aident à attirer des visiteurs sur votre site ?
• Autorité de domaine – Constatez-vous une augmentation de l'autorité de domaine ?
• Partage de voix - Examinez les sujets entourant votre entreprise et comparez la part de la conversation sur votre marque par rapport à vos concurrents

Récapitulation de Tt : les résultats des efforts du modèle PESO

En intégrant ensemble votre contenu payant, gagné, partagé et détenu, vous créerez une stratégie médiatique organisée, qui vous permettra de mettre en œuvre des tactiques sur divers services.

Mais le modèle PESO peut apporter d'autres avantages à votre entreprise.

• Réputation : Votre réputation se compose des croyances et des opinions que l'on a sur votre entreprise. En utilisant le modèle PESO, vous serez en mesure de suivre les sentiments des clients potentiels à propos de votre entreprise.
• Crédibilité : Lorsque d'autres points de vente partagent votre contenu, cela communique la sécurité et la fiabilité à vos clients, ce qui se traduit par une augmentation de la crédibilité.
• Leadership éclairé : en créant un contenu éducatif utile publié en votre nom, vous pouvez être considéré comme une autorité non seulement au sein de votre organisation, mais au sein de votre industrie.
• Autorité : en utilisant le modèle PESO pour vous aider à promouvoir votre contenu sur le Web, vous pourrez renforcer votre autorité grâce à des liens provenant de références et d'autres sources fiables.

FAQ sur le modèle PESO

1. Qu'est-ce que le modèle du peso dans le marketing numérique ?

Le modèle PESO dans le marketing numérique est un modèle que les entreprises utilisent pour tirer parti de leurs médias payants, gagnés, partagés et détenus.

2. Quel est l'objectif du modèle PESO ?

Le but du modèle PESO est d'intégrer ensemble vos médias payés, gagnés, partagés et détenus afin d'atteindre des objectifs marketing en utilisant différentes formes de médias.