Épinglez votre stratégie de vacances comme un patron

Notre équipe de Pinterest analyse des millions de points de données pour identifier les comportements de consommation émergents dans des secteurs allant de la vente au détail à la mode, en passant par l'alimentation et les boissons, l'automobile, la finance, etc. Notre rapport annuel « Pinterest Predicts » constitue une excellente avenue pour les annonceurs dans l'une des périodes les plus incertaines de l'histoire. Avec plus de 459 millions de personnes utilisant Pinterest pour trouver les idées de demain, ce n'est plus seulement un endroit où les tendances sont prévues, mais aussi un coin de confiance d'Internet où ces tendances sont créées et consommées le plus. Par conséquent, il n'est pas surprenant que huit de nos prévisions pour 2020 et nos prévisions pour 2021 se soient réalisées. Pinterest est une fenêtre sur l'avenir car c'est l'endroit où les gens vont le planifier.

Notre CMO Andrea Mallard a partagé un exemple personnel de la façon dont la plate-forme est le paradis du planificateur pour chaque consommateur.

Dans l'intention d'aider d'autres spécialistes du marketing à créer peut-être l'une de leurs campagnes de vacances les plus réussies cette année, voici quelques-unes de mes réflexions sur les comportements, la découverte et la stratégie des consommateurs qui informeront les marques pour la prochaine saison des vacances et 2022.

Comprendre l'état d'esprit de découverte du consommateur new age

Après 18 mois exténuants à remettre en question nos routines, nos normes, nos espaces et nous-mêmes, nous constatons que l'état d'esprit de découverte n'a jamais été aussi présent – ​​ou nécessaire de toute urgence. C'est un élément clé dans nos vies d'aujourd'hui qui nous permet de continuer et de nous adapter à de nouvelles situations dans un monde qui lance de nouvelles boules de courbe chaque jour. Voici quelques signaux que nous voyons dans la mentalité de découverte du consommateur aujourd'hui :

Il est tourné vers l'avenir et ambitieux

Nos vies ont changé de manière fondamentale, et il n'est pas surprenant que l'état d'esprit des consommateurs soit axé sur la flexibilité et sur le rêve de ce qui pourrait être. Ils s'imaginent dans différentes carrières, dans différentes villes, dans différentes relations, et manifestent activement ces ambitions.

Les gens ont revendiqué l'avenir d'une nouvelle manière cette année, après avoir fait tant de gestes audacieux. Ce qui vient ensuite est plein d'opportunités et de possibilités ! L'une de mes tendances préférées de Pinterest Predicts s'appelle « Pariez sur vous-même », où le PDG est le nouveau bricoleur. Les gens viennent sur Pinterest pour planifier de nouveaux chapitres audacieux pour leur vie professionnelle, rêvant de ce qui pourrait être dans un domaine où ils repensent leur travail quotidien. Parmi des millions de recherches, nous avons vu des recherches telles que « image de marque commerciale », « conceptions de podcasts » et « bases de la comptabilité » et plus encore prendre vie sur Pinterest.

Il a soif d'inspiration et n'a pas peur de l'échec

Je parie que beaucoup de gens se sont surpris au cours de la dernière année et demie – ils ont essayé quelque chose de nouveau et ça a collé. Bravo! C'est un comportement largement adopté que nous constatons sur Pinterest ; les gens ne connaissent pas toujours leurs passe-temps, leurs inclinations et leurs passions. Il est donc logique qu'il s'agisse de trouver beaucoup d'inspiration, d'entendre de nombreux points de vue, d'essayer (et d'échouer !) de nouvelles choses.

Nous avons vu exploser les recherches « pour débutants » l'année dernière. L'un de mes favoris était la croissance de 155% en glissement annuel pour les recherches de « skateboard pour débutants ». Cela a également fait partie de Pinterest Predicts dans l'un de mes autres thèmes préférés, "Progress Not Perfect", où Pinners nous a vraiment prouvé qu'aucune compétence n'est la nouvelle masterclass. Les personnes apportant cet état d'esprit ouvert et actif, que ce soit pour acquérir une nouvelle compétence, une nouvelle recette ou un nouveau look, est l'une des choses qui sont si spéciales à propos de l'expérience et de la communauté sur Pinterest.

il est personnalisé

La révolution numérique a créé une ère de personnalisation, mais saviez-vous que les expériences et le contenu sur mesure sont le plus grand moteur d'inspiration ? Au fur et à mesure que les gens apprennent de nouvelles choses, ils les traduisent activement dans leur vie. Cela se manifeste sur Pinterest alors que nous voyons des tendances transcendant les catégories traditionnelles.

Reprenons une tendance food qui s'est imposée l'année dernière, tout autour des planches de charcuterie. C'était un nouveau format pour manger qui a absolument explosé sur Pinterest. Mais saviez-vous que chaque moment de vacances en 2021 avait également un moment de planche de charcuterie appariée ? Les gens ont personnalisé leurs plateaux de viande et de fromage pour chacune de leurs célébrations.

Nous avons partagé cela avec le monde dans notre thème « Charcuterie épique » dans Pinterest Predicts cette année, où nous avons constaté une multiplication par 5 des recherches de planches de charcuterie pour le petit-déjeuner et une multiplication par 3 des recherches de planches de charcuterie pour dessert.

Comment les tendances peuvent booster la stratégie marketing et publicitaire des marques pour les T3 et T4 2021

Les tendances sont la clé de la pertinence d'une marque et constituent de formidables opportunités pour établir un pont direct dans la vie d'un consommateur. C'est l'occasion pour une marque de jouer un rôle dans quelque chose qui est opportun et important pour les consommateurs. Il convient également de noter que toutes les tendances ne sont pas égales. Il y a des tendances rapides qui passent en un clin d'œil, et puis il y a des tendances - et des espaces - où les tendances vivent plus longtemps et approfondissent.

La durée de conservation d'une tendance sur Pinterest est 21% plus longue

Bien que l'activation contre une tendance consiste à être agile et réactif, cela ne signifie pas nécessairement que la fenêtre est aussi courte que vous le pensez. Nous avons appris cette année que les tendances vivent en moyenne 21 % plus longtemps sur Pinterest. Cette fenêtre est essentielle pour un annonceur ou un créateur qui s'efforce d'obtenir un contenu significatif et de qualité produit et envoyé sur le marché. Chaque minute compte. Mais, sur Pinterest, une tendance n'est pas qu'une et finie. C'est une chose à laquelle nous voyons les gens revenir à plusieurs reprises, car ils lui donnent vie de nouvelles façons. Cela signifie plus d'opportunités pour une marque de jouer un rôle.

Voici quelques exemples:

Buick a créé une campagne autour de la tendance « Petits moments de grand amour », basée sur des recherches selon lesquelles les gens sur Pinterest célèbrent même les plus petites occasions. Et bien que cette tendance soit née de la catégorie fêtes et événements, cela n'a pas empêché la marque Auto d'en profiter, exploitant l'idée que les gens organisaient des soirées cinéma sous les étoiles. Les performances de la campagne ont dépassé les références avec un taux d'achèvement vidéo (VCR) supérieur de 74 % par rapport aux références automatiques. (Pinterest, analyse interne, août 2021)

Dawn a profité de la tendance alimentaire à la hausse « La fadeur est interdite » et a lancé un package tendance basé sur le pic de recettes épicées. Le résultat? CPM 24 % plus efficaces que la référence de Pinterest pour les annonces d'articles ménagers. (Pinterest, analyse interne, août 2021)

Les marques doivent intégrer des pratiques de détection de tendances pour une pertinence en temps réel

Nous ne pouvons pas ralentir le temps, mais les marques peuvent s'assurer qu'elles sont agiles et équipées pour miser sur les tendances de consommation pertinentes. La réponse réside dans l'engagement dans une pratique de détection des tendances.

À l'heure actuelle, pour de nombreuses marques, cette fonction occupe une capacité de 20 % dans le bureau d'un cadre junior. Les marques doivent volontairement raccourcir la distance entre le repérage et l'activation, c'est pourquoi chez Pinterest, cette fonction est intégrée à nos insights marketing. Il s'agit aussi d'organiser vos sources. Nous partageons chaque semaine un rapport d'analyse organisé avec nos annonceurs. Il est important de réfléchir à l'endroit où vous repérez vos tendances. La niche est importante, mais trop de niche n'est peut-être pas le bon espace pour votre marque.

Les responsables marketing doivent se demander, ainsi qu'à leurs équipes : « comment pouvons-nous développer et s'appuyer sur des partenariats pour les tendances, en plus de ce que vous avez construit en interne ? Comment pouvons-nous aider à contextualiser ce que nous considérons comme une opportunité potentielle pour notre marque ? »

Principales tendances de consommation dans le commerce de détail, le commerce électronique et la technologie

Aujourd'hui, la vente au détail et le commerce électronique ne font qu'un. Omni-canal et à la demande prospèrent. Mais nous constatons également de plus en plus que l'intégrité et la durabilité sont importantes pour les consommateurs.

On le voit dans un appétit croissant et une envie de redécouvrir l'amour du shopping, et en pleine conscience. Les consommateurs veulent savoir à qui ils achètent et à l'origine des matériaux dont ils sont faits, au lieu de simplement acheter sans réfléchir.

Dans le domaine de la technologie, les gens deviennent également de plus en plus intentionnels quant à l'endroit et à la façon dont ils passent leur temps. Le défilement catastrophique est omniprésent et les consommateurs le combattent en apportant plus de conscience dans leurs engagements numériques.

De plus, la fragmentation du contenu est réelle. Cette révision de leur temps passé reflète où les consommateurs recherchent du contenu. Ils recherchent un contenu pertinent pour leur vie, qui leur donne quelque chose en retour. Les marques doivent s'engager dans une pratique et des plateformes qui redonnent à la vie de leurs consommateurs de manière productive et épanouissante.

La recette pour créer une campagne Pinterest réussie

Les piliers d'une excellente campagne marketing sur Pinterest reposeraient sur deux I : Insight et Inspiration.

En tant que chercheur, je suis partial, mais chaque grande campagne doit commencer par une grande perspicacité. Quelle est la vérité sur ce qui se passe et pourquoi est-ce important pour votre marque (et l'objectif de la campagne) ?

Selon Gerald Zaltman, professeur à la Harvard Business School, 95 % des achats sont émotionnels. Bien que l'inspiration fasse partie intégrante des décisions d'achat, elle est également délicate et peu étudiée avec un potentiel énorme pour stimuler la différenciation et la connexion de la marque. Nous menons un certain nombre d'explorations et d'expériences sur le rôle et le potentiel que cette inspiration représente en tant qu'opportunité pour les marques.

Les quatre dimensions de l'inspiration fondées sur les données

Cette année, grâce à une combinaison de recherches qualitatives approfondies, d'échantillons de 15 000 épingles et d'une analyse sémiotique de l'IA, nous avons découvert une définition universelle de l'inspiration.

« L'inspiration est compromise pour quatre dimensions clés. »

Ces dimensions sont des outils que les marques peuvent utiliser pour créer du contenu et des campagnes Pinterest réussis et inspirants.

1. Visuellement captivant

L'image ressort-elle de la page ou attire-t-elle votre attention ? A-t-il l'air authentique, authentique, réel ?

2. De nouvelles perspectives

Le contenu est-il inattendu ? Cela vous rend-il curieux ? Cela vous donne-t-il une nouvelle idée ou une nouvelle approche ? Une nouvelle perspective peut servir de germe d'inspiration.

3. Sur mesure

Comment cette idée parle-t-elle à son public ? Tailored est vraiment personnel, et nous avons trouvé que c'était le plus grand moteur d'inspiration globale.

4. Motiver

L'image vous donne-t-elle envie de vous lever et d'agir – de fabriquer, de cuire, de construire, de grandir ? Le contenu motivant est ambitieux mais réalisable, est simple et invitant, et est souvent instructif.

J'espère que cela vous donnera quelque chose de nouveau à considérer lorsque vous intégrerez les tendances dans votre stratégie de marketing des vacances cette année. Et restez à l'écoute des tendances plus inspirantes de Pinterest en décembre avec le lancement de notre rapport Pinterest Predicts 2022.

Jenna Landi dirige l'équipe Brand Insights chez Pinterest, menant des recherches mondiales sur ce qui inspire les Pinners aujourd'hui. Après avoir commencé sa carrière de chercheur chez Nielsen en tant que leader émergent, Jenna est devenue directrice de recherche à Londres et à New York, où elle s'est concentrée sur l'analyse numérique mondiale. Après son passage chez Nielsen, Jenna a dirigé des consultations clients sur mesure chez Google au sein de leur équipe Human Truths. Jenna réside maintenant à Brooklyn avec son mari Patrick, sa fille Natalie et sa petite Bridget.

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