Le guide du débutant sur la publicité Pinterest et les épingles sponsorisées

Publié: 2018-08-08

Imaginez pouvoir combiner le meilleur de la publicité sur les moteurs de recherche et sur les réseaux sociaux : la possibilité de diffuser vos annonces auprès des utilisateurs qui recherchent activement des produits comme le vôtre, ainsi que la possibilité de promouvoir vos produits auprès des utilisateurs parcourant passivement leur flux.

C'est essentiellement ce que vous obtenez avec le système de publicité Pinterest et les épingles sponsorisées.

Tenez compte de l'extraordinaire pouvoir de vente de Pinterest et il est facile de comprendre pourquoi tant de grandes marques utilisent régulièrement la plate-forme pour lancer des campagnes publicitaires.

Si vous ne connaissez pas les épingles sponsorisées ou comment les utiliser, ne vous inquiétez pas. Ce guide du débutant sur la publicité Pinterest vous guidera tout au long du processus de mise en place de campagnes d'épingles sponsorisées réussies.

Les publicités Pinterest sont-elles adaptées à votre entreprise ?

Alors que les utilisateurs de Pinterest sont principalement des femmes (70 %), la plateforme a également connu une forte augmentation du nombre d'hommes s'inscrivant, car elle devient rapidement un site incontournable pour trouver et enregistrer des idées et de l'inspiration de toutes sortes.

Les publicités Pinterest, ou épingles sponsorisées, fonctionnent généralement mieux pour les marchands qui gèrent des magasins dans les secteurs qui dominent les flux Pinterest pour commencer :

Décoration de maison
Cuisine
Mode
Beauté
Produits faits à la main

Mais cela ne signifie pas que seules les entreprises de ces secteurs verticaux peuvent lancer des campagnes d'épingles sponsorisées et obtenir d'excellents résultats. Au lieu de cela, cela peut nécessiter un ciblage précis ou un angle plus créatif. J'ai vu d'excellentes publicités d'entreprises des secteurs de l'éducation, de la photographie et même du marketing.

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Les épingles sponsorisées sont-elles efficaces ?

Les épingles sponsorisées peuvent absolument fonctionner et fonctionnent pour les entreprises proposant des produits et des services qui conviennent bien à la plate-forme.

Gardez à l'esprit, cependant, que même le contenu organique sur Pinterest peut avoir un grand potentiel de vente : 93 % des épingleurs déclarent utiliser le site pour faire des plans d'achat et rechercher des produits, et 40 % des utilisateurs ont un revenu familial supérieur à 100 $. k, donc ils ont pas mal de pouvoir d'achat.

En ce qui concerne spécifiquement les épingles sponsorisées, Pinterest indique que :

1 utilisateur de Pinterest sur 2 a effectué un achat après avoir vu une épingle sponsorisée
67 % des utilisateurs ont découvert une nouvelle marque ou un nouveau produit grâce aux épingles sponsorisées
Les épingles sponsorisées génèrent généralement 2 $ de profit pour chaque 1 $ dépensé en frais publicitaires

Cependant, vos propres résultats varieront en fonction de vos produits, de votre public cible et de votre approche de la publicité Pinterest.

Comment fonctionnent les épingles sponsorisées ?

Les épingles sponsorisées fonctionnent sur un système d'enchères, comme de nombreux autres systèmes de paiement par clic. Les annonceurs sélectionnent une épingle sponsorisée, choisissent un objectif qu'ils souhaitent atteindre et saisissent des critères de ciblage. Ils placeront des "enchères" pour que leurs publicités soient diffusées auprès de leur public cible, et ceux qui enchérissent le plus pourraient remporter le placement.

Les épingles sponsorisées peuvent fonctionner de deux manières différentes, que nous avons évoquées ci-dessus.

1. Vos annonces peuvent être diffusées auprès des utilisateurs qui naviguent sur Pinterest

Dans ce cas, votre annonce sera soit diffusée auprès des utilisateurs qui parcourent les catégories auxquelles appartient votre épingle sponsorisée, soit dans les flux d'utilisateurs qui, selon Pinterest, seraient intéressés par votre produit.

Cet intérêt est généralement évalué en fonction du comportement passé sur la plate-forme, y compris les épingles qu'ils ont enregistrées, bien que les annonceurs puissent cibler des utilisateurs spécifiques en fonction d'éléments tels que des listes de diffusion ou des visites récentes sur le site.

2. Vos épingles sponsorisées peuvent également apparaître dans les résultats de recherche sur Pinterest

Si quelqu'un recherche "vase fait main" et que vous les vendez, votre annonce pourrait en fait apparaître dans ses résultats de recherche.

Comme vous pouvez l'imaginer, cette option vous permet de promouvoir vos produits auprès des utilisateurs qui les recherchent intentionnellement.

Comment créer une épingle sponsorisée

Pour créer des épingles sponsorisées, vous devez disposer d'un compte professionnel Pinterest. Une fois que vous l'avez fait, vous verrez l'onglet "Annonces" dans le coin supérieur gauche. Cliquez sur ce menu déroulant pour commencer à créer votre campagne d'épingles sponsorisées. Cliquez sur "Créer une annonce" pour commencer.

Choisissez votre objectif

La toute première chose que vous allez faire est de choisir l'objectif de votre campagne. Ceux-ci définissent essentiellement ce que vous voulez retirer de la campagne et comment vous serez facturé.

Vos options sont :

Notoriété de la marque . L'objectif ici est que votre épingle soit vue par autant d'utilisateurs pertinents que possible. Vous serez facturé pour 1 000 impressions.
Vues vidéo . Ceci est étroitement lié à la notoriété de la marque, et l'objectif est de renforcer la notoriété grâce à la vidéo. Vous êtes également facturé pour les impressions.
Trafic . Ces campagnes visent à générer du trafic vers votre site, mais il est important de noter que tous les objectifs vous permettent toujours de le faire. Avec cette option, cependant, vous payez par clic.
Installation de l'application . Encouragez les utilisateurs à télécharger votre application. Vous êtes facturé par clic.

Dans cette section, vous allez également nommer votre campagne, établir votre budget et décider si vous souhaitez diffuser des annonces de recherche, parcourir des annonces ou les deux. Je recommande souvent d'utiliser les deux, mais si vous souhaitez vous en tenir à l'un ou à l'autre, activez toujours les annonces de recherche.

Si vous le souhaitez, vous pouvez toujours ajouter de nouvelles épingles sponsorisées à une ancienne campagne, ce qui vous permet d'avoir plusieurs annonces individuelles sous un seul titre de campagne. Cela facilite le suivi de tout, donc si vous menez une campagne de notoriété de marque pour une offre ou un produit spécifique, gardez-les ensemble lorsque cela est possible.

Définissez vos critères de ciblage

À l'étape 2 de la création de l'épingle sponsorisée, vous configurerez votre groupe d'annonces. Vous pouvez avoir plusieurs groupes d'annonces sous une campagne et plusieurs annonces individuelles (les véritables épingles sponsorisées) sous chaque groupe d'annonces. Les groupes d'annonces déterminent le ciblage, le calendrier et un budget plus spécifique.

En ce qui concerne le ciblage réel, vous avez plusieurs options différentes sur la façon de procéder.

La première option consiste à créer des audiences cibles , qui fonctionnent comme les audiences personnalisées de Facebook. Vous pouvez télécharger l'intégralité de votre liste de diffusion (ou des sections de celle-ci) ou créer des audiences en fonction de l'activité récente du site ou des utilisateurs qui ont interagi avec une certaine épingle.

Si vous souhaitez toucher des utilisateurs similaires à l'une de ces audiences, vous pouvez créer une audience "semblable" , qui diffusera vos annonces auprès d'utilisateurs présentant des qualités similaires.

En plus de cette option, vous pouvez également utiliser n'importe quelle combinaison de critères de ciblage de base tels que l' emplacement, la langue et le sexe, et plus encore avec le ciblage par centres d'intérêt et le ciblage par mots clés.

Le ciblage par centres d'intérêt affectera l'endroit où votre annonce s'affiche pour les emplacements de navigation lorsque les utilisateurs naviguent dans certaines catégories ou sur leurs flux d'accueil.

Vous voulez choisir les intérêts qui sont réellement liés à l'épingle sponsorisée que vous allez sélectionner afin d'obtenir les meilleurs résultats. Même si quelqu'un aime la photographie, il se peut qu'il ne soit pas extrêmement intéressé par votre épingle sur les objectifs d'appareil photo lorsqu'il est parcourir intentionnellement les flux de décoration intérieure.

Le ciblage par mots-clés déterminera les recherches dans lesquelles vos épingles sponsorisées apparaissent, et c'est la partie de la campagne à laquelle j'accorde probablement le plus d'importance. Les utilisateurs qui recherchent, après tout, sont assez avancés dans le cycle d'achat, et probablement plus proches de l'achat réel.

Lorsque vous entrez les mots-clés que vous souhaitez cibler, Pinterest vous montrera une longue liste de mots-clés associés et leurs volumes de recherche mensuels. Cela vous donnera une idée de la taille de l'audience potentielle que vous pourriez atteindre.

Bien qu'il soit facile d'opter pour les mots-clés les plus évidents, j'ai eu la meilleure chance lorsque je pense en dehors de la boîte et que j'utilise une combinaison de mots-clés larges et spécifiques.

Dans l'exemple ci-dessus, nous utilisons des "crêpes aux myrtilles". On voudra évidemment cibler les « pancakes aux myrtilles » et les termes similaires, mais aussi les « pancakes au babeurre » ou les « pancakes aux myrtilles bio » ou les « pancakes à faible teneur en sucre ». Vous pouvez même opter pour la « recette du petit-déjeuner ». Si vous vous sentez perplexe, allez-y et utilisez l'outil de mots clés pour obtenir de nouvelles idées.

Tout en bas de cette section, vous verrez la possibilité de définir un coût par clic (CPC) maximum . Si vous voulez vous assurer que vous ne payez jamais plus pour une seule impression ou un seul clic qu'un certain montant d'enchère, vous pouvez le saisir ici. Pinterest vous indiquera s'il est concurrentiel ou non.

Sélectionnez votre épingle

La dernière étape consiste à choisir votre épingle. Je recommande normalement d'avoir l'épingle à l'esprit avant de passer par le reste du processus afin que vous puissiez choisir le bon public et les bons mots clés.

Sur cet écran, vous verrez toutes vos épingles, et tout ce que vous avez à faire pour en sélectionner une est de cliquer dessus.

Une fois que vous l'aurez fait, vous pourrez entrer le nom de l'épingle et établir l'URL spécifique vers laquelle vous souhaitez envoyer du trafic.

Lorsqu'il s'agit de choisir une épingle et de décider laquelle serait la meilleure à promouvoir, il existe plusieurs stratégies que vous pouvez utiliser pour faire votre choix. Ceux-ci inclus:

Utiliser les analyses de Pinterest pour vous aider à décider , trouver vos épingles les plus performantes de tous les temps ou dans un laps de temps défini. Sur cet écran, vous pouvez réellement trier les épingles selon lesquelles ont été les plus enregistrées ou les plus cliquées au cours des 30 derniers jours, ce qui vous donne une idée des épingles dont votre public est le plus responsable.
Créez stratégiquement de nouvelles épingles. Si vous le souhaitez, vous pouvez vous en sortir en étant un peu plus promotionnel dans une épingle sponsorisée. Les installations d'applications en sont un excellent exemple. Si vous souhaitez pousser les installations d'applications, vous devrez presque certainement créer de nouvelles épingles pour cela, car vous ne les aurez probablement déjà dans aucun de vos tableaux.
Optez pour une approche basée sur le contenu. Je me souviens d'avoir vu une recette de parfait pour le petit-déjeuner et de l'avoir sauvegardée, pour me rendre compte plus tard que la recette provenait de Fage, une marque de yaourt grec, et qu'elle comportait une saveur spécifique de yaourt qu'aucun de leurs concurrents n'avait. C'était une décision intelligente, car le contenu comme les recettes et les tutoriels de bricolage fonctionne très bien sur Pinterest. Si vous pouvez présenter vos produits de la même manière, c'est une bonne stratégie à essayer, en particulier pour les campagnes de notoriété de la marque.

Une fois que vous êtes prêt, vous pouvez soumettre votre campagne pour examen. Une fois qu'il a été approuvé, il commencera à fonctionner à la date de début prévue.

Suivez vos résultats

Une fois que vous lancez vos campagnes, vous pouvez suivre leur progression et les modifier à tout moment dans le gestionnaire de publicités. Vous pouvez voir quelles campagnes sont en cours, combien vous dépensez et les résultats que vous avez obtenus jusqu'à présent.

Votre gestionnaire de publicité peut vous fournir les informations suivantes :

Nombre d'impressions
Nombre de sauvegardes
Nombre de clics
Taux de clics (CTR)
CTR effectif
CPC ou CPM moyen
Dépenses publicitaires totales

Source de l'image : Pinterest

Si vous avez la balise de conversion en place (que les propriétaires de boutiques Shopify peuvent activer via le canal de vente Pinterest), vous pouvez même suivre le retour sur les dépenses publicitaires lorsque les utilisateurs convertissent . Cela tient compte du coût de l'annonce et du montant dépensé par les utilisateurs sur votre site.

Source de l'image : Pinterest

Meilleures pratiques relatives aux épingles sponsorisées

Si vous souhaitez tirer le meilleur parti de vos épingles sponsorisées, voici quelques bonnes pratiques et stratégies que vous pouvez appliquer pour créer des épingles qui se démarqueront dans le flux et inciteront les utilisateurs à cliquer.

1. Testez différentes stratégies

L'expérimentation sera toujours votre meilleure amie lorsque vous ferez n'importe quel type de marketing, et cela vaut également pour les épingles sponsorisées. En fin de compte, il est impossible de dire à quoi votre public va vraiment répondre et ce qu'il peut réellement rechercher, même si vous avez fait vos devoirs.

Pour cette raison, il est préférable de tester différentes stratégies, épingles et même des options de ciblage telles que des mots clés pendant que vous déterminez ce qui fonctionne le mieux.

Vous souhaitez exécuter rapidement des tests fractionnés pour les épingles sponsorisées ? Vous pouvez désormais créer plusieurs annonces sous un seul groupe d'annonces ou une seule campagne, et vous pouvez dupliquer une campagne précédente et apporter quelques modifications. Cela vous permettra de tester des facteurs spécifiques et de voir comment ils affectent vos résultats.

2. Tirez le meilleur parti de votre description

L'image de votre épingle sera ce qui attirera l'attention de l'utilisateur, mais la description ajoute beaucoup de contexte. Il explique vraiment aux utilisateurs ce qu'est l'épingle et pourquoi ils doivent cliquer, cela peut donc faire toute la différence.

En ce qui concerne Pinterest, il est préférable d'expliquer pourquoi votre produit est précieux, au lieu de simplement indiquer ce qu'est le produit.

Prenons un exemple. L'épingle sponsorisée ci-dessous de Society6 indique aux utilisateurs qu'ils ont "des TONNES d'oreillers parmi lesquels choisir". D'accord. Sont-ils de grande qualité ? Des styles décalés ? Essentiel pour moi d'avoir ce salon digne de Pinterest ? Cette annonce ne me donne pas vraiment envie de cliquer, même si j'avais cherché des coussins.

Cette épingle sponsorisée de Kohls, cependant, a le type de contenu que les épingleurs adorent. Il offre de la valeur, en utilisant le contexte de «comment choisir les oreillers parfaits» afin de promouvoir certaines des grandes qualités de leurs oreillers et de montrer quelques styles. Leur description capitalise sur cela, en disant: "Les coussins sont une façon amusante d'incorporer un peu de style", et l'image montre aux utilisateurs comment. C'est un excellent moyen de maximiser votre description.

3. Passer les hashtags

Pinterest est déjà essentiellement un moteur de recherche géant, donc les hashtags n'ont pas vraiment leur place, même sur les épingles organiques. Les utilisateurs ne seront pas extrêmement tentés de cliquer sur les hashtags pour les amener à un nouveau sujet, alors qu'ils ont probablement déjà cherché pour arriver là où ils veulent.

Ignorez les hashtags dans la description de votre image et utilisez cet espace de copie précieux pour quelque chose qui vous servira mieux à la place.

4. Choisissez soigneusement votre page de destination

Si vous avez déjà lancé des campagnes PPC sur n'importe quelle plate-forme, vous savez à quel point la page de destination est importante. Vous devez diriger les utilisateurs directement vers le contenu qu'ils s'attendent à voir après avoir cliqué sur votre épingle. Ne les renvoyez pas vers votre page d'accueil, ni vers une offre de prospect aléatoire ou vers une page d'abonné par e-mail.

Au lieu de cela, envoyez-les directement aux pages des produits ou du contenu dont vous faites la promotion. Si vous ne le faites pas, ils seront frustrés et cliqueront, même s'ils étaient intéressés par l'achat auparavant. Cela réduira les chances qu'ils cliquent à nouveau sur vos annonces, vous ne voulez donc pas gâcher votre opportunité.

5. Utilisez la vidéo

Vous trouverez « utiliser plus de vidéo » dans les meilleures pratiques de nombreux blogs qui parlent de marketing, et c'est également vrai sur Pinterest. Vous ne voyez pas beaucoup de vidéos sur Pinterest et les vidéos d'épingles sponsorisées se lisent automatiquement sur les appareils mobiles, cela vous aidera donc automatiquement à vous démarquer.

Les vidéos explicatives et le contenu vidéo qui met brièvement en évidence les produits fonctionnent bien sur la plate-forme.

Lors de la création d'une vidéo pour Pinterest, celle-ci devrait idéalement être :

Haute résolution. Même si la vidéo est petite, si elle est même un peu floue, les utilisateurs ne cliqueront pas et cela aura une mauvaise image de votre marque.
Court. Les Pinners naviguent, et ils ne sont pas nécessairement prêts à s'asseoir et à regarder une vidéo de dix minutes dans le Pin. Au lieu de cela, il est préférable d'utiliser le Pin comme une sorte de teaser.
Ne pas utiliser le son comme béquille. Lorsque les vidéos sont lues automatiquement, elles le font sans son. Les utilisateurs peuvent choisir d'activer le son, mais vous serez mieux si vous pouvez établir le contexte et vraiment les enrouler sans lui. Utilisez le texte et les sous-titres de la vidéo pour obtenir les meilleurs résultats ici.

6. Installez la balise de conversion sur votre site

La balise de conversion de Pinterest vous fournira des informations extrêmement précieuses, vous indiquant les actions que les utilisateurs entreprennent sur un site après avoir cliqué sur une épingle sponsorisée. Au lieu de simplement mesurer le nombre de clics, vous pouvez en fait suivre la valeur de ce clic pour vous.

La balise de conversion vous permet également de suivre l'activité sur la période de votre site, afin de pouvoir mettre en place des campagnes de retargeting.

Le pixel est composé de deux parties différentes : le code de base et le code d'événement. Le code de base est unique à votre compte Pinterest et vous permet de créer des campagnes de reciblage basées sur l'activité du site.

Les codes d'événement sont attachés au code de base sur les pages où vous souhaitez suivre des événements spécifiques, tels que les conversions, les ajouts aux paniers et les inscriptions. Vous ajouteriez la balise de paiement à la page "merci pour votre commande", qui pourrait ne signaler que si les utilisateurs achètent, par exemple.

Les étapes ci-dessus vous seront présentées, vous donnant votre code de base, puis les différents codes d'événement, que vous pouvez personnaliser, puis ajouter à l'extrait de suivi principal.

Toutes les pages de votre site doivent avoir le code de base et vous pouvez ajouter des événements spécifiques à différentes pages clés.

7. Créez des épingles en suivant les dimensions recommandées par Pinterest

Lorsque vous faites défiler votre flux Pinterest, vous remarquerez que les épingles se présentent sous différentes formes et tailles. Vous obtiendrez le plus d'attention sur votre épingle (et le plus de clics), cependant, si vous suivez les dimensions d'épingle recommandées par Pinterest.

Ils recommandent un rapport de dimension d'image Pin de 2: 3, l'image étant plus haute que large. Ils recommandent également d'opter pour 600x900 pixels, ce qui donnera aux utilisateurs l'image haute résolution que vous souhaitez qu'ils voient.

Annonces Pinterest : Boostez vos efforts de marketing organique

Si vous ne savez toujours pas si les épingles sponsorisées vous conviennent ou non, cela ne fait pas de mal de lancer quelques campagnes de test et de le découvrir.

Une chose importante à retenir est que les épingles sponsorisées ne doivent pas être votre seul objectif dans le marketing de Pinterest ; ils seront beaucoup plus efficaces avec des campagnes organiques.

Ils peuvent vous aider à gagner beaucoup de terrain sur la plate-forme, mais si vous êtes en mesure d'amener les utilisateurs à découvrir votre contenu parce qu'il a été réépinglé par d'autres, par exemple. c'est un avantage à long terme qui ne nécessite aucun investissement financier de votre part.

Donc, pour de meilleurs résultats, mettez l'accent sur le marketing organique et PPC sur Pinterest, comme vous le feriez avec la plupart des autres plateformes.

Vous cherchez à vous lancer dans le marketing organique sur Pinterest ? Découvrez notre guide des outils Pinterest utiles.