Marketing d'affiliation sur Pinterest : un guide pratique pour 2021

L'algorithme Pinterest est en constante évolution.

Comme l'a récemment partagé l'un de nos clients lorsqu'on lui a posé des questions sur Pinterest, "Elle change d'avis comme une fille change de vêtements." (Signaler Katy Perry). C'est vrai - suivre ce qui fonctionne sur Pinterest en ce moment prend beaucoup de temps et d'énergie.

Heureusement, nous avons fait le travail dur pour vous.

Alors, vous voulez apprendre à faire du marketing d'affiliation directement sur Pinterest en 2021 ?

Vous savez probablement que le marketing d'affiliation est une tactique populaire utilisée par les entreprises pour stimuler les ventes et générer des revenus importants grâce à des références en ligne. En tant que marque, éditeur ou créateur de contenu, vous pouvez utiliser Pinterest comme un puissant canal de distribution pour votre contenu d'affiliation.

Une fois que vous avez lancé votre moteur Pinterest, il peut devenir l'une des meilleures sources de trafic gratuites pour votre site et générer des conversions pendant longtemps, avec un peu d'entretien et de maintenance.

C'est également un excellent moyen de diversifier les revenus si vous comptez principalement sur le trafic organique aujourd'hui.

Chez Affilimate, nous présenterons comment vous pouvez utiliser Pinterest pour le marketing d'affiliation, ainsi que quelques bonnes pratiques et quelques conseils sur la façon dont notre plate-forme peut vous aider à affiner votre stratégie actuelle de marketing d'affiliation. Voici ce que vous trouverez dans cet article :

• Pourquoi utiliser Pinterest pour le marketing d'affiliation ?
• Comment ajouter des liens d'affiliation sur Pinterest
• Comment développer un nouveau compte Pinterest, rapidement
• Comment personnaliser votre contenu marketing d'affiliation pour Pinterest
• Quelles mesures d'affiliation suivre pour Pinterest

Pourquoi utiliser Pinterest pour le marketing d'affiliation ?

Si vous êtes nouveau sur la plate-forme, Pinterest est un moteur de recherche visuel avec un composant de réseautage social. Il dispose d'une large base d'utilisateurs actifs de 320 millions, dont la plupart sont des femmes qui utilisent la plate-forme pour compléter leurs décisions d'achat. Les niches populaires incluent les voyages, les recettes, la mode, la planification de mariage, le bricolage et l'artisanat, la décoration intérieure, les idées d'entraînement, etc.

Au-delà de cela, les utilisateurs de Pinterest ont également un pouvoir d'achat relativement élevé, avec un revenu médian des ménages de 75 000 $. Et jusqu'à un tiers des femmes sur le marché américain sont sur Pinterest.

Donc, si vous êtes un éditeur ciblant les femmes ou les niches et les marchés que nous venons de mentionner, Pinterest peut être un canal très puissant pour le marketing d'affiliation.

Voici comment commencer.

Comment ajouter des liens d'affiliation à Pinterest

Étape 1 : Trouvez l'onglet Créer une épingle

L'ajout d'une épingle au contenu d'affiliation est similaire à la création d'une épingle normale. Allez dans le menu du haut et cliquez sur Créer > Créer une épingle comme vous le feriez pour n'importe quelle autre épingle.

Il convient de noter qu'en 2021, Pinterest semble privilégier les épingles créées nativement sur la plateforme au lieu d'utiliser un outil de planification tiers tel que Tailwind ou Buffer. Il existe un planificateur de base intégré à votre compte Pinterest Business au cas où vous souhaiteriez espacer vos épingles.

Étape 2 : Rédigez les détails de votre épingle

Remplissez tout le reste comme vous le feriez normalement, comme votre titre, votre description et le tableau où vous souhaitez enregistrer l'épingle. Quelques conseils:

• Soyez détaillé dans votre description avec 2-3 mots-clés pertinents. Pinterest est un moteur de recherche qui fonctionne un peu comme Google. Lorsque votre mot-clé cible principal apparaît à des emplacements clés tels que le titre et la description de votre épingle, vous avez optimisé votre épingle pour qu'elle soit bien classée pour ce mot-clé.
• Le référencement Pinterest est important pour augmenter la portée de votre contenu, au sein de la plate-forme et sur la recherche Google ! Vous pouvez utiliser l'algorithme Pinterest pour booster votre contenu en lui disant exactement de quoi parle votre épingle à travers des mots-clés.

En termes de marketing d'affiliation sur Pinterest, il est également important de choisir des mots-clés tard dans le parcours de l'acheteur . Au lieu d'écrire du contenu pour les planificateurs et les rêveurs, concentrez-vous sur le contenu pour les acheteurs.

Cela signifie choisir des mots-clés plus spécifiques et montrer que quelqu'un a déjà affiné sa recherche de produits. Pensez « jean levi's » au lieu de « tenue en jean », car cela démontre une intention commerciale plus forte.

Si vous souhaitez mesurer exactement quels liens et produits sont convertis dans votre contenu d'affiliation, vous pouvez le faire automatiquement avec Affilimate. En fait, nous vous montrerons visuellement quels produits génèrent des conversions sur votre site, à l'aide de nos cartes thermiques :

Il ne suffit pas d'obtenir du trafic de Pinterest sur votre site Web, vous devez également vous assurer que votre contenu de l'autre côté de l'épingle est réellement converti .

Étape 3 : ajoutez une image optimisée pour Pinterest

La chose la plus importante à retenir à propos de Pinterest en tant qu'éditeur affilié est que votre objectif est de générer des clics sur vos épingles. Pas d'impressions, pas de réépingles, et même pas d'abonnés.

Voici quelques bonnes pratiques pour les épingles dignes d'un clic :

• Grand format d'image. La taille idéale de l'image Pinterest est de 1000 x 1500px.
• Texte gros et gras. Évitez les scripts, les couleurs claires ou tout ce qui est difficile à lire.
• Évitez les visages humains. Les utilisateurs veulent s'imaginer sur des photos, évitez donc les visages humains.
• Belle image intéressante. Des images nettes et non chargées avec plusieurs couleurs dominantes fonctionnent mieux, mais ne sursaturez pas votre image. Une note importante est que vous ne pouvez pas utiliser les images d'Amazon, alors utilisez les vôtres ou recherchez des photos d'archives.

L'imagerie exacte qui résonne le mieux dépendra de votre public cible, alors assurez-vous d' essayer plusieurs formats d'épingles afin de voir quels formats d'image génèrent le plus de clics.

Astuce bonus : Pinterest utilise la reconnaissance d'images pour classer les épingles dans différentes catégories et sujets. Assurez-vous que si le produit d'affiliation dont vous faites la promotion est plus conceptuel (tel qu'un logiciel ou des produits numériques), votre épingle n'est pas mal classée en utilisant une image apparemment « non pertinente ».

Étape 4 : Ajoutez un lien vers votre contenu d'affiliation et publiez-le

Enfin, entrez le lien vers votre contenu d'affiliation dans la zone Lien de destination. Vous pourriez être tenté d'ajouter votre lien d'affiliation directement sur votre épingle, mais les liens d'affiliation directs ont tendance à avoir des taux de conversion inférieurs à ceux d'un lien vers un article de blog d'affiliation ou une page de destination.

Nous vous expliquerons pourquoi dans une seconde, mais voici à quoi pourrait ressembler votre épingle à ce stade :

Vous verrez qu'il suit nos meilleures pratiques recommandées : des mots-clés aux bons endroits, un format vertical long, un texte en gras et lisible et plusieurs couleurs dominantes pour se démarquer dans les résultats de recherche Pinterest.

Gardez à l'esprit que les "plus belles" épingles peuvent ne pas générer le plus de clics. Concentrez-vous donc davantage sur un équilibre entre attirer l'attention de quelqu'un, susciter un intérêt qui génère des clics et rendre les épingles suffisamment attrayantes pour être réépinglées.

Avec ça, c'est fini ! Vous pouvez soit publier l'épingle immédiatement, soit la programmer pour une date ultérieure.

Devriez-vous directement lier votre lien d'affiliation sur Pinterest ? Ou un lien vers une page de destination

Lorsqu'il s'agit de créer des liens, vous vous posez probablement ces questions importantes :

• Dois-je inclure le lien d'affiliation directement sur Pinterest , afin que l'utilisateur accède directement à la page d'achat du produit ?
• Ou dois-je lier l'épingle à un article de blog ou à une page de destination contenant plus d'informations sur le produit et sa valeur ?
• Quel type de contenu la page de destination doit-elle inclure pour booster les conversions ?

Voici ce que nous avons trouvé pour le marketing d'affiliation sur Pinterest en 2021.

Pourquoi les pages de destination se convertissent mieux que les liens d'affiliation directs

La connexion directe aux produits d'affiliation est simple et peut être pratique pour les utilisateurs. Cependant, cette méthode passe à côté de certains éléments essentiels d'une stratégie de marketing d'affiliation réussie.

• Les utilisateurs peuvent ne pas faire confiance au site marchand s'ils ne l'ont jamais vu auparavant. Les utilisateurs peuvent également éviter d'acheter des produits et des services sans informations ou recherches adéquates, ce qui se produit alors en dehors de votre site Web, risquant ainsi de transmettre votre cookie d'affiliation à un autre éditeur.
• Vos articles de blog ou pages de destination peuvent contenir plusieurs liens d'affiliation. Cela inclut des alternatives populaires qui peuvent mieux convenir à l'acheteur.
• Vous pouvez inclure plus de contenu de confiance (par exemple, des détails sur le produit, des critiques, votre expérience personnelle, etc.) dans votre article.

Divulgation des liens d'affiliation sur Pinterest

L'autre défi lié aux liens vers des produits directement sur Pinterest est la divulgation des liens d'affiliation.

En tant qu'affilié, vous pouvez être soumis aux exigences de divulgation imposées par le réseau ou le commerçant, ou votre gouvernement local. Par exemple, la Federal Trade Commission exige une divulgation claire et visible que l'épingle mène à un lien d'affiliation.

Cela signifie également que vous ne pouvez pas masquer les liens d'affiliation conformément aux directives de la communauté de Pinterest.

Une autre complication est que certains commerçants peuvent ne pas vous autoriser à utiliser leurs liens d'affiliation ailleurs que sur des propriétés approuvées (comme votre site Web). La violation des termes de tout accord d'affiliation peut entraîner la résiliation de votre compte, parfois sans paiement !

Ces deux problèmes, ainsi que le risque de perte de cookies et de taux de conversion inférieurs, sont résolus en créant un lien vers un article de blog ou une page de destination.

Comment améliorer la conversion sur vos pages de destination Pinterest

L'un des éléments les plus importants de la rédaction de conversion consiste à établir la confiance avec votre lecteur. Après avoir établi la confiance, le lecteur doit avoir une réponse à toutes ses questions et objections dans votre article. Vous pouvez y parvenir avec :

• Plus d'informations sur le produit. Répondez aux éventuelles questions et objections de manière proactive afin que le lecteur n'ait pas besoin d'ouvrir un nouvel onglet.
• Photos supplémentaires, en particulier de vous utilisant le produit. Évitez les photos qui ressemblent trop à des photos d'archives, en optant pour vos propres images lorsque cela est possible.
• Photos des résultats obtenus avec le produit. Ne vous concentrez pas seulement sur le produit lui-même, mais sur ce qu'il permettra à votre lecteur d'atteindre ou de devenir.
• Lien vers des alternatives au produit. Aidez le lecteur à classer son cas d'utilisation en incluant des alternatives de produits qui pourraient mieux fonctionner pour lui.
• Établir votre autorité en tant qu'examinateur. Partagez depuis combien de temps vous avez le produit, comment il vous a aidé et pourquoi vous êtes un expert sur le sujet.
• Notes externes, critiques et preuves sociales. Outre votre opinion, apportez des citations, des critiques et des notes provenant d'autres sources.

Ce qui est important, c'est que lorsque vous affinez le contenu de vos épingles Pinterest, vous devez être en mesure de mesurer qu'il améliore réellement vos revenus.

Un moyen simple de le faire est d'utiliser le suivi des révisions d'Affilimate :

Ainsi, vous pouvez réellement voir si les KPI clés du marketing d'affiliation comme le taux de clics et le RPM (revenu pour 1 000 visiteurs) augmentent en fonction de vos dernières modifications.

Si vous êtes au tout début de votre parcours Pinterest, voici comment créer un nouveau compte à partir de zéro.

Comment développer un nouveau compte Pinterest, rapidement

Réussir le marketing d'affiliation Pinterest dépend fortement de votre présence sur la plateforme.

Heureusement, il peut être beaucoup plus rapide d'obtenir des résultats de Pinterest SEO que de Google, car Pinterest privilégie les nouvelles épingles (c'est-à-dire les nouvelles images uniques qui ont été récemment téléchargées sur la plate-forme).

Voici quelques tactiques infaillibles et de haut niveau pour développer votre compte.

1. Optimisez votre image de marque Pinterest

Tout d'abord, faites des recherches sur la façon dont les utilisateurs populaires de Pinterest dans votre créneau communiquent avec les autres sur la plate-forme. Vous pouvez effectuer une analyse de la concurrence au sein de la plate-forme en :

• Passer en revue les épingles populaires et déterminer les styles visuels les plus importants dans les résultats de recherche.
• En parcourant les profils populaires et en voyant comment ils écrivent leur bio texte, concevez leurs photos de couverture et affichent leur photo de profil .
• Découvrez quels types de contenu résonnent le plus auprès de votre public cible, en fonction des épingles et des tableaux recommandés .

Vous voulez déterminer ce qui attire le plus l'attention et procéder en conséquence. Après tout, ce que vous aimez n'est pas nécessairement le même que ce qui génère des clics et attire votre public cible.

Par exemple, si mon public cible est constitué de mamans soucieuses de la mode, je peux immédiatement trouver des sujets et des comptes qui intéressent les personnes de ce public.

Astuce - Essayez d'inclure un mot-clé dans le nom de votre compte, afin d'avoir une chance d'apparaître dans la saisie semi-automatique de Pinterest comme ces comptes. Vous pouvez utiliser quelque chose comme "Votre marque - Mot-clé 1 et Mot-clé 2".

2. Créez 8 à 10 tableaux sur des sujets pertinents

Vous voudrez donner à vos tableaux un thème en fonction des sujets que vous souhaitez couvrir et leur donner des noms compatibles avec Pinterest pour le référencement. Voici quelques façons de découvrir des mots-clés pertinents pour votre niche sur Pinterest :

• Utilisez la barre de recherche. Comme nous venons de le mentionner, Pinterest suggère des sujets populaires liés au mot-clé que vous avez entré. Voici un exemple, où nous avons recherché « Jeans » et Pinterest nous montre certains des modificateurs les plus courants que les gens ajoutent au mot « jeans » lors d'une recherche sur Pinterest.

• Cliquez sur un sujet pour voir plus de termes connexes. À ce stade, Pinterest propose des sous-sections plus pertinentes sous forme de tuiles colorées :
• Utilisez Pinterest Trends, qui peut vous aider à adapter les mots que vous utilisez pour faire correspondre les termes exacts gens recherchent réellement sur Pinterest. Par exemple, je peux voir que les "Mom Jeans" sont à la mode en ce moment. Et, sa tendance de recherche au fil du temps est indexée entre 0 (aucun intérêt relatif) et 100 (intérêt maximal) :

3. Épinglez de manière cohérente, 5 à 10 images par jour

C'est beaucoup de travail ! Mais vous devez faire des efforts pour gagner en traction à l'avant. Créez de nouvelles épingles (c'est-à-dire des graphiques nouveaux et uniques) pour le contenu de l'ancien site Web qui a généré du trafic organique ou qui a bien fonctionné dans le passé sur Pinterest, mais dont le trafic diminue. Voici quelques bonnes pratiques :

• Créez plusieurs épingles autour du même produit, article ou page de destination
• Chaque image épinglée doit avoir un graphique unique
• Testez différentes conceptions, copie d'épingle et styles d'image de produit
• Vérifiez régulièrement le trafic de référence Pinterest sur les pages de votre site Web
• Et quelles épingles génèrent le plus de clics dans votre Pinterest Analytics
• Ajoutez toujours des titres et des descriptions d'épingles riches en mots clés pour le référencement

Sans oublier que si vous faites du marketing d'affiliation sur Pinterest, vous voudrez vous concentrer sur les mots-clés de la phase d'achat tardive où les gens sont plus proches d'une décision d'achat.

4. Donnez un premier coup de pouce à vos épingles

Pinterest est une plate-forme incroyable pour le contenu viral, mais il est difficile de devenir viral au début lorsque vous n'avez pas d'abonnés ou de traction. Voici quelques façons de commencer :

• Suivez d'autres personnes pertinentes. Non seulement vous verrez leurs épingles, mais vous pouvez finir par être un suivi recommandé à côté d'eux.
• Repinez le contenu populaire et tendance dans votre niche. Il y a beaucoup de traditions autour de la quantité de votre propre contenu par rapport au contenu des autres à épingler, mais envisagez au moins de compléter votre contenu au début pour remplir vos tableaux.
• Création d'informations riches en mots clés sur vos épingles. Surtout si vous pouvez utiliser des mots-clés tendance, vous pourrez peut-être classer votre épingle alors qu'il y a encore moins de concurrence que des termes plus établis.
• Rejoignez des groupes de réépinglage sur Facebook pour des sujets spécifiques. Si vous recherchez des groupes Pinterest sur Facebook, vous pourrez peut-être en trouver dans votre créneau pour vous aider à obtenir une première exposition.

5. Incluez toujours un titre et une description

Encore une fois, même si Pinterest ne nécessite qu'une image, nous vous recommandons fortement d'inclure des titres et des descriptions riches en mots-clés. Pourquoi? Parce que chaque épingle est une opportunité d' enseigner à Pinterest en quoi consistent vos tableaux.

Vos descriptions donneront plus de contexte à votre compte, à chaque tableau et aux autres épingles de ce tableau. Cela donne également aux utilisateurs plus d'informations sur le type de contenu qu'ils pourront trouver épinglé sur vos tableaux et sur l'objet de votre compte.

Pinterest fait de la reconnaissance d'images, mais pour les meilleurs résultats, aidez-les à classer votre contenu à l'aide de mots-clés.

Par exemple, ce tableau contient un titre avec le mot « Denim » et comporte exclusivement des épingles liées aux « jeans » et « denim », comme décrit par le titre de l'épingle.

Comment personnaliser votre contenu pour Pinterest pour le marketing d'affiliation

La plupart du temps, les utilisateurs de Pinterest abordent votre contenu avec un état d'esprit différent de ceux qui utilisent Google. Les utilisateurs de Pinterest ont tendance à être ambitieux, planificateurs, navigateurs et conservateurs.

A vous donc de les aider à passer de l'étape de réflexion à la décision d'achat , peut-être avec plus d'effort ou d'urgence que les visiteurs bio.

Vous pouvez le faire en partageant les ventes, les tendances saisonnières ou en vous assurant que vous disposez d'un texte convaincant qui encourage les lecteurs à agir maintenant.

1. Créez du contenu avant-vente tel que des critiques de produits

Le contenu de pré-vente comprend des articles de blog informatifs et des critiques de produits conçus pour informer les utilisateurs sur le produit.

Par exemple, si vous faites la promotion d'un « équipement d'entraînement à domicile », vous pouvez dresser une liste des « 10 meilleurs équipements d'entraînement à domicile pour un exercice efficace » où vous présentez les avantages et les inconvénients des produits, comment les utiliser, une comparaison des fonctionnalités avec produits similaires, etc. et sauvegardez-les avec des faits et des captures d'écran de la liste de produits réelle.

La bonne chose à propos d'un article de liste de 10 éléments, par exemple, est que vous pouvez facilement :

• Créez 10 épingles pour les articles
• Créez 10 autres épingles avec des conseils utiles
• ... et encore plus, si vous savez comment réutiliser votre contenu en épingles !

Idéalement, les marchands dont vous faites la promotion à ce stade ont des périodes de cookies plus longues , vous pourrez donc toujours obtenir cette conversion si le visiteur est toujours indécis après avoir lu votre article.

2. Sélectionnez soigneusement les produits dont vous faites la promotion

L'une des erreurs de marketing d'affiliation les plus courantes que commettent les nouveaux éditeurs est de rejoindre une tonne de réseaux et de programmes sans avoir en tête des produits spécifiques.

En même temps, vous ne voulez pas promouvoir un si petit nombre de commerçants que l'un d'entre eux mettant fin à leur programme vous causerait un problème financier substantiel.

En fin de compte, vous souhaitez travailler avec un groupe sélectionné de marchands et un petit nombre de produits avec de bonnes commissions qui se convertissent bien. Avoir cette sélection vous aidera à identifier et à vous concentrer sur ce qui fonctionne et à être en mesure de redoubler d'efforts.

3. Construisez une marque et personnalisez-la

Lorsqu'il s'agit de croissance et de succès à long terme sur Pinterest, cela se résume souvent à votre image de marque.

Une marque digne de confiance est plus importante qu'un seul article bien classé sur le moteur de recherche, surtout si vous vendez des produits aux consommateurs. Avec une marque personnelle, une fois que vous devenez une autorité, les gens peuvent commencer à reconnaître vos épingles et votre esthétique.

Les produits que vous pouvez promouvoir ne manquent pas. Par conséquent, il est important de choisir des produits auxquels vous croyez personnellement afin que vos campagnes marketing se concentrent sur des produits vraiment précieux que vos consommateurs apprécieront comme vous.

Cela vous aidera à rédiger une copie plus convaincante (et à fort taux de conversion).

4. Incluez des informations urgentes

Comme nous l'avons mentionné précédemment, les utilisateurs de Pinterest ont tendance à utiliser la plate-forme pour faire des projets futurs. C'est votre travail d'aider les gens à prendre des mesures et à effectuer un achat avant de fermer leur navigateur ou de verrouiller leur téléphone.

Les informations urgentes peuvent inclure des éléments tels que des ventes et des offres, des offres saisonnières ou d'autres incitations à effectuer l'achat maintenant.

Quelles mesures d'affiliation suivre pour Pinterest

Pour conclure cet article, il est important de parler des métriques d'affiliation importantes sur Pinterest. Comment pouvez-vous réellement savoir si votre contenu Pinterest est en cours de conversion ? Quels produits résonnent ? Et comment formater votre contenu, vos appels à l'action et vos visuels comme des images et des tableaux ?

Voici les trois principales métriques que nous recommandons de suivre :

1. Clics sur chaque broche. Le nombre de clics indique le niveau d'exposition de votre produit sur vos canaux promotionnels. Un nombre très élevé de clics (et donc de trafic) générant seulement une petite quantité de ventes peut être un indicateur de faible affinité entre l'audience et vos produits d'affiliation.
2. Produits vendus. Pas seulement combien, mais quels produits vous avez vendus. Si vous recommandez un produit à vos lecteurs mais qu'ils en choisissent systématiquement un autre, c'est un indicateur que vous pouvez plutôt écrire du contenu sur ce produit.
3. Taux de conversion. Si un produit ne se convertit tout simplement pas, vous gaspillez votre énergie à générer du trafic vers celui-ci. Vous pouvez changer de marchand via lequel vous recommandez le produit, choisir un produit différent ou promouvoir le même produit dans un article différent.

Si vous êtes membre d'un certain nombre de réseaux d'affiliation différents et que vous avez du mal à rester au fait du suivi, consultez Affiliate !

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