9 façons astucieuses de maximiser la valeur de Pinterest pour les entreprises

Si vous n'utilisez pas déjà Pinterest pour les affaires, il est temps de reconsidérer.

Alors que de nombreuses marques étaient occupées à concentrer leurs efforts de marketing sur Instagram et Facebook, Pinterest est devenu une plate-forme puissante que vous pouvez exploiter pour vous démarquer de la concurrence.

Voici quelques faits pour le prouver :

• 300 millions d'utilisateurs actifs mensuels mondiaux (MAU) (Pinterest, analyse mondiale, Q2 2019)
• 83% des Pinners hebdomadaires ont effectué un achat basé sur le contenu qu'ils ont vu des marques sur Pinterest. (Données internes Pinterest, États-Unis, février 2017)
• Atteindre 26 % des hommes américains (comScore, États-Unis, mars 2019)
• Plus de 8 millions d'épingleurs interagissent activement avec le contenu automatique sur Pinterest. (Pinterest Ads Manager, États-Unis, août 2018)

Ces statistiques suggèrent que vous pouvez puiser dans la base d'utilisateurs massive et engagée de la plate-forme et influencer leurs décisions d'achat.

Mais la question est - comment faites-vous exactement cela?

Voici un guide rapide pour vous aider à comprendre les meilleures pratiques Pinterest que vous devez suivre pour tirer efficacement parti de la plateforme :

1. Optimiser votre profil Pinterest

Bien que la configuration de votre profil d'entreprise sur Pinterest ne prenne que quelques secondes, cela ne signifie pas que vous devez vous arrêter là. Lorsque les gens consultent votre profil, ils doivent pouvoir se faire une idée précise de ce qu'est votre marque et du type de contenu qu'ils peuvent attendre de vous.

Donc, si vous comptez tirer parti de Pinterest pour les entreprises, commencez par optimiser votre profil afin qu'il reflète fidèlement votre image de marque. Ceci comprend:

• Avoir un logo d'entreprise distinct dans votre photo de profil et l'optimiser selon les directives de taille de Pinterest
• Créer une photo de couverture accrocheuse qui reflète le style de votre marque
• Rédaction d'une description qui définit avec précision votre marque et ce à quoi vos abonnés doivent s'attendre
• Y compris l'URL de votre marque
• Mettez en avant quelques-uns de vos meilleurs tableaux en tant que "tableaux en vedette" pour donner aux gens un aperçu de ce que vous avez à offrir.

Voici un exemple d'une entreprise qui fait tout cela très bien. Sur Pinterest, les marques n'ont pas à hésiter à être des marques sur la plate-forme : les utilisateurs achètent, recherchent et interagissent fréquemment avec du contenu de marque qui apporte de la valeur. Anthropologie est connue pour son style visuel caractéristique, et cela se retrouve dans tous les éléments de son profil Pinterest. Leurs tableaux en vedette, mettant en évidence un mélange d'images de produits et de contenu plus pratique comme des recettes de nourriture et de boissons, sont liés à la mission déclarée de leur slogan de "style, beauté et maison".

Si vous souhaitez approfondir la configuration de l'image de marque de votre profil Pinterest pour réussir, consultez notre guide marketing Pinterest en 5 étapes facile à suivre.

2. Fixer des objectifs clairs et réalistes pour une approche organisée

Qu'attendez-vous de vos efforts de marketing Pinterest ? Vous souhaitez améliorer la visibilité de votre marque et augmenter sa notoriété ? Peut-être souhaitez-vous générer plus de trafic vers le site Web de votre marque. Ou peut-être voulez-vous maximiser vos ventes de produits.

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Sprout vous permet de stocker et de réutiliser facilement le contenu approuvé par votre marque dans la bibliothèque d'actifs numériques pour une création plus rapide de broches.

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Pinterest pour les marques peut vous aider à réaliser tout cela et plus encore. C'est une bonne idée de définir exactement quels sont vos objectifs afin que vous puissiez adopter une approche plus intentionnelle et savoir à quoi ressemble le succès pour vous. Vos objectifs pourront guider vos stratégies de contenu et de marketing sur tout nouveau canal social dans lequel vous souhaitez vous développer, ainsi que votre budget et votre engagement de temps envers Pinterest pour les entreprises.

Comme tout réseau social, Pinterest a des propositions de valeur uniques et peut jouer un rôle spécifique dans la réalisation des objectifs clés de l'ensemble de votre stratégie de marketing social. Étant donné que Pinterest a une énorme présence en tant que moteur de recherche visuel avec une grande portée organique, votre nombre d'abonnés Pinterest n'est que le plancher de la portée potentielle que vous pourriez atteindre avec un contenu très pertinent et engageant. De plus, l'importance de la recherche sur Pinterest signifie qu'il y a un effet à plus long terme pour le contenu payant et organique.

3. Développer une stratégie de contenu puissante

Si vous utilisez Pinterest pour les affaires, vous ne pouvez pas simplement déposer des liens et publier des images, en espérant le meilleur. Il est crucial d'avoir une idée précise des types de contenu et d'images que vous devez créer pour conquérir votre public, et de développer une stratégie de contenu en conséquence.

Une fois vos objectifs définis, vous pourrez commencer à développer une stratégie de contenu axée sur ces objectifs. Quel type de contenu vous aidera à atteindre votre objectif ? Et quel type de contenu votre public attend-il de vous ?

Bien qu'il existe une tonne d'options, les types d'images suivants devraient constituer les pierres angulaires de la stratégie de contenu Pinterest pour votre entreprise :

• Images accrocheuses – Tout comme Instagram, Pinterest est également une plate-forme visuelle. Ainsi, les images qui ressortent et attirent instantanément l'attention devraient être l'essence même de votre stratégie. Les images aux couleurs coordonnées, les photos haute définition, etc. en sont quelques exemples. Découvrez cette broche de Birchbox, où les couleurs riches des produits vedettes de Tocca font écho au design luxueux de l'environnement.
  
• Contenu pédagogique – Le contenu éducatif est la force vitale de Pinterest. En fait, 84 % des Pinners déclarent que Pinterest les aide à apprendre de nouvelles choses. Assurez-vous donc que votre stratégie de contenu comprend un contenu visuel pédagogique qui aide les gens à apprendre à faire quelque chose comme des tutoriels, des astuces et des bricolages. Real Simple partage régulièrement des recettes et des astuces pour aider ses abonnés à apprendre de nouvelles choses en un coup d'œil avec des infographies visuellement attrayantes.
  
• Contenu qui inspire - Les gens se tournent également vers Pinterest pour s'inspirer, où ils découvrent un contenu qui leur donne une idée de ce qu'il faut faire avant d'apprendre à le faire. Donnez à vos abonnés une dose régulière d'inspiration visuelle pertinente pour votre secteur, qu'il s'agisse de citations motivantes ou d'idées de décoration de mariage. Apartment Therapy a créé plusieurs tableaux pour inspirer ses abonnés en matière de décoration d'intérieur.
  
• Contenu informatif – Le contenu informatif est un autre type de contenu éducatif qui peut vous aider à engager votre audience Pinterest. Créez des infographies et des factoïdes qui aideront les gens à apprendre de nouveaux faits et chiffres pertinents pour votre industrie, vos produits, etc.

4. Suivre les meilleures pratiques créatives pour créer des épingles qui se démarquent

Alors que les images accrocheuses devraient être un élément essentiel de votre stratégie de contenu Pinterest pour les entreprises, il est un peu difficile de les créer.

Si vous souhaitez créer des épingles visuellement plus attrayantes, assurez-vous de suivre les meilleures pratiques créatives de Pinterest. Ces bonnes pratiques Pinterest incluent :

• Maintien d'un format d'image 2:3
• Y compris le logo de votre marque
• Ajout d'une superposition de texte avec une copie concise et ciblée pour raconter de meilleures histoires
• Choisir des images qui montrent le contexte - cela inclut montrer un produit ou un service dans un cadre de style de vie ou montrer un cas d'utilisation en action qui lui donne vie.

5. Publier au bon moment pour un engagement accru

Comme avec toutes les autres plateformes de médias sociaux, le timing est tout sur Pinterest. Cependant, contrairement à certaines plateformes très rapides comme Instagram, le contenu visuel dans lequel vous avez déployé tant d'efforts peut avoir une durée de vie beaucoup plus longue sur Pinterest.

Le contenu saisonnier et lié aux occasions est énorme sur Pinterest, avec de nombreuses façons de trouver des idées pour tout, des recettes à la décoration. Les propres recherches saisonnières de Pinterest montrent que de nombreux Pinners commencent à s'engager avec des occasions des mois à l'avance, comme les épingles sur le thème de l'été qui gagnent du terrain au début du printemps et l'épinglage des vacances d'hiver à partir de juin.

Comme pour presque toutes les formes de contenu, cependant, publier au moment optimal pour se présenter devant un public actif peut aider votre contenu Pinterest à démarrer. La technologie ViralPost de Sprout est disponible pour les publications Pinterest, en utilisant les données de votre propre compte sur vos meilleurs moments historiques d'engagement pour suggérer les meilleurs moments pour les futures publications.

Après avoir commencé à publier sur Pinterest, vous pouvez commencer à analyser les performances de vos publications à différentes heures et à différents jours de la semaine. Utilisez l'intégration Pinterest de Sprout pour voir les performances de votre contenu et continuer à affiner une stratégie de publication qui fonctionne spécifiquement pour votre marque.

6. Planifier à l'avance pour améliorer la productivité

Une fois que vous avez mis en place votre stratégie de contenu et le calendrier de publication souhaité, vous pourrez planifier votre contenu à l'avance. Cela vous aide non seulement à gérer vos médias sociaux plus efficacement, mais libère également du temps pour d'autres tâches importantes.

Vous pouvez consacrer une journée de la semaine à planifier et créer du contenu pour le reste de la semaine. Ou vous pourriez même passer plusieurs jours à planifier votre contenu pour tout le mois.

L'intégration Pinterest de Sprout facilite cela en vous permettant de créer et de programmer nos épingles à l'avance. Vous pourrez planifier vos épingles à venir en utilisant une vue calendrier de votre activité sociale et les publier automatiquement au moment de votre choix.

Avec un aperçu visuel de la façon dont vos futures épingles apparaîtront sur vos tableaux, vous obtenez une image précise de l'apparence de votre tableau et ajustez votre calendrier pour cet engagement saisonnier très important. Vous pouvez également dupliquer des publications Pinterest sur Instagram ou réutiliser des images approuvées par la marque à partir de la bibliothèque d'actifs afin de pouvoir remplir votre calendrier de contenu avec le meilleur contenu visuel de votre marque sur plusieurs canaux.

7. Ajoutez des boutons de sauvegarde Pinterest à votre site

Quels que soient les objectifs de Pinterest pour votre entreprise, vous devez encourager davantage de personnes à épingler votre contenu sur leurs tableaux. Cela aide non seulement plus de Pinners à en savoir plus sur votre marque, mais oblige également plus de personnes à visiter votre site et à acheter vos produits.

C'est pourquoi vous devriez permettre aux gens d'effectuer plus facilement l'action souhaitée, c'est-à-dire épingler votre contenu. L'une des meilleures pratiques Pinterest pour ce faire consiste à ajouter des boutons de sauvegarde à votre site afin qu'ils puissent terminer l'étape en un seul clic.

Tirez le meilleur parti de Pinterest Widget Builder pour créer des boutons de sauvegarde appropriés à ajouter à votre site.

Pottery Barn vous permet d'épingler facilement leurs produits sur votre tableau à l'aide d'un bouton de sauvegarde.

8. Utiliser Shop the Look Pins pour améliorer l'expérience d'achat

Si vous voulez que les gens prennent une certaine mesure, assurez-vous qu'il est facile pour eux de le faire. Tout comme vous avez ajouté des boutons de sauvegarde pour encourager plus d'épingles de contenu, vous pouvez également utiliser Shop the Look Pins pour générer plus de ventes. C'est l'une des meilleures fonctionnalités qui rendent Pinterest si puissant pour les marques.

Ces épingles permettent aux Pinners de trouver et d'acheter plus facilement les produits d'une certaine publication, car vous pouvez étiqueter chaque produit avec l'URL du produit ou le lien d'affiliation correspondant. Ils n'ont pas à passer par un long processus de visite de votre site, de recherche du produit, puis de finalisation de leur achat.

9. Suivre vos performances pour voir ce qui fonctionne

Pinterest pour les marques ne peut pas vraiment apporter de valeur si votre stratégie est basée sur des hypothèses. Adoptez plutôt une approche axée sur les données pour optimiser vos efforts. Utilisez l'analyse des performances pour identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, afin de ne pas perdre votre temps sur du contenu et des tactiques qui n'ont pas d'impact.

Tirez le meilleur parti des analyses natives de Pinterest ainsi que de l'intégration de Sprout Pinterest pour obtenir une vue à 360 degrés de vos performances. Découvrez quelles épingles obtiennent le plus de clics et d'impressions et celles qui génèrent le plus de trafic et de ventes. Cela vous donnera une idée des types de contenu qui résonnent auprès de votre public et de la manière dont vous pouvez améliorer vos efforts.

Commencez à épingler comme un patron

Établir une présence Pinterest pour votre marque ne doit pas être intimidant. Suivez les meilleures pratiques de la plateforme et gardez à l'esprit ses avantages uniques pour les marques afin de tirer le meilleur parti de votre contenu.

Ce guide rapide devrait vous aider à vous repérer si vous débutez. Et avec un peu de pratique associée à des informations basées sur les données, vous pouvez trouver de nouvelles façons d'optimiser vos efforts et de profiter pleinement des avantages de Pinterest pour les marques.