Pinterest Marketing 101 : Comment promouvoir avec succès votre entreprise sur Pinterest

Si vous maîtrisez une plate-forme de médias sociaux, c'est un piège facile de croire que vous les avez pratiquement toutes conquises. Après tout, il existe quelques meilleures pratiques qui se chevauchent entre des sites comme Facebook, Instagram et même YouTube.

Et puis Pinterest est arrivé et a jeté une clé dans ces plans.

Pinterest est un canal populaire et précieux pour presque toutes les petites entreprises, bien que les fabricants et les spécialistes du marketing soient souvent déconcertés par Pinterest car il est si différent des plates-formes plus conventionnelles.

Dans ce guide de démarrage, nous allons décrire tous les principes fondamentaux de l'utilisation de Pinterest pour le marketing, y compris comment configurer votre profil, comment optimiser vos épingles, comment faire de la publicité sur la plate-forme et, enfin et surtout, comment mesurer vos résultats.

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Qu'est-ce que Pinterest ?

Pinterest est une plate-forme de médias sociaux qui permet aux utilisateurs ("pinners") d'enregistrer des épingles contenant des liens, des descriptions et des images sur différents tableaux pour une utilisation ultérieure. C'est un grand moteur de recherche visuel où les gens peuvent trouver des idées de recettes et d'inspiration de style, et même acheter les marques qu'ils aiment.

Pinterest est devenu un endroit où les gens se sentent bien, avec huit utilisateurs sur 10 affirmant que la plateforme les rend positifs.

Les utilisateurs peuvent créer des épingles Pinterest en téléchargeant manuellement des images et des liens, tomber sur les épingles qu'ils souhaitent voir dans leur flux ou trouver les épingles qu'ils recherchent via la recherche. Les deux derniers sont d'excellentes opportunités de commercialisation auprès de futurs clients.

Pinterest est conçu pour stocker des idées et de l'inspiration comme les autres sites de médias sociaux ne le sont pas. Les utilisateurs sont encouragés à organiser ce qu'ils trouvent dans différents noms de tableau pour faciliter la navigation, et la plupart des épingleurs sont principalement sur Pinterest pour rechercher et enregistrer ce qu'ils veulent voir - ils ne se soucient généralement pas que d'autres personnes voient ce qu'ils ont tagué ou archivé, parce que la plate-forme n'a tout simplement pas pour but de générer des discussions ou d'échanger des informations.

Pensez à la motivation interne par rapport à la motivation externe. C'est pourquoi Pinterest a la possibilité de créer des tableaux "secrets", qui sont privés et ne peuvent être consultés que par des personnes spécifiques qui y ont accès.

Quelle est l'efficacité de Pinterest pour le marketing ?

Si vous vous demandez pourquoi la création d'une stratégie marketing Pinterest en vaut la peine pour votre boutique en ligne, consultez les raisons suivantes :

Il a une base d'utilisateurs internationale croissante

Pinterest est le 14e réseau social le plus populaire, avec plus de 478 millions d'utilisateurs actifs. Bien que ce nombre ne soit pas aussi important que sur les autres réseaux sociaux, il augmente. La variation d'un trimestre à l'autre de la portée publicitaire de Pinterest a augmenté de 6,2 % en 2021 et devrait continuer d'augmenter à mesure qu'elle continue d'ajouter de nouveaux clients à ses capacités de ciblage publicitaire.

Les chiffres des utilisateurs du premier trimestre 2021 ont montré une augmentation de 30,2 % d'une année sur l'autre. Une majorité de cette augmentation provient de l'augmentation du nombre d'utilisateurs internationaux tout au long de 2021, qui a augmenté de 37 % d'une année sur l'autre.

Pinterest peut être une centrale de marketing pour les magasins en ligne. Les utilisateurs achètent des produits sur Pinterest de manière organique à un taux beaucoup plus élevé que la plate-forme sociale moyenne, et c'est en partie parce que les utilisateurs de Pinterest recherchent des choses de manière proactive plutôt que de simplement faire défiler de manière réactive un flux.

Il y a une place pour chaque marque

Quatre-vingt-dix-sept pour cent des recherches sur Pinterest sont sans marque. Cela signifie que les utilisateurs ne recherchent pas de marques particulières lorsqu'ils naviguent sur la plateforme. Au lieu de cela, ils recherchent l'inspiration et découvrent de nouvelles idées.

98% des personnes interrogées par la marque disent essayer de nouvelles choses en fonction de ce qu'elles trouvent sur Pinterest.

Les marques peuvent cibler les acheteurs qui en sont aux premières étapes du processus d'achat, en leur présentant leur produit au bon moment. Vous n'avez pas besoin de vendre dur sur Pinterest.

Idéal pour la découverte de produits

Il y a plus de 240 milliards d'épingles enregistrées par les utilisateurs sur Pinterest. Alors, qu'est-ce que tout le monde épingle et à quoi servent ces épingles ? La majorité des gens les utilisent pour la découverte de produits. En fait, 80 % des épingleurs hebdomadaires déclarent avoir découvert une nouvelle marque ou un nouveau produit en naviguant sur Pinterest.

Après avoir relancé notre nouveau site en juin 2021, nous en avons profité pour refondre notre Pinterest afin de proposer aux utilisateurs un contenu pertinent, engageant et centré sur les produits. Nous avons décidé de rendre tous nos articles disponibles via Pinterest, afin que les utilisateurs puissent les épingler sur leurs tableaux. Cela a permis aux gens de trouver plus facilement AreYouGame, de démarrer le processus d'achat et de faire connaître le produit. Avec cette approche, nous sommes passés de zéro impression à près de 700 000 en quatre mois !

Les gens utilisent Pinterest pour planifier l'avenir. Avec une stratégie marketing Pinterest solide, vous pouvez trouver et atteindre votre public sur la plateforme. Pinterest fournit des informations interactives pour approfondir les données démographiques, les intérêts et les comportements de votre public, ce qui facilite la personnalisation des annonces et la création d'épingles plus efficaces.

C'est devenu un endroit pour faire du shopping

Pinterest a récemment rapporté : "Les revenus des publicités Shopping ont de nouveau augmenté plus rapidement que l'ensemble de nos activités et nous avons constaté une multiplication par 6 du nombre d'entreprises qui ont utilisé le format des publicités Shopping au quatrième trimestre [de 2020]." Cela indique que les gens ne se contentent pas d'interagir avec le contenu de la plate-forme, mais qu'ils vérifient également.

Les acheteurs sur Pinterest passent deux fois plus de temps sur la plateforme par mois que les gens sur d'autres plateformes. Vous pouvez combiner des outils d'achat gratuits et des campagnes payantes pour atteindre votre public.

Pinterest a constaté que lorsque les marques ajoutent des annonces Shopping ou Collections à leur mix Pinterest, elles enregistrent trois fois plus de conversions et doublent le retour sur les dépenses publicitaires.

Les épingles de produit se connectent à votre catalogue de produits Shopify. Une fois que vous l'avez téléchargé, vous obtenez un onglet Boutique sur votre profil et les gens peuvent trouver vos produits plus facilement. Les utilisateurs peuvent également parcourir les épingles achetables dans l'onglet Boutique de leur écran de recherche.

Quels types d'entreprises devraient utiliser Pinterest ?

De nombreuses entreprises ont le potentiel d'obtenir des résultats significatifs de Pinterest, en particulier les magasins en ligne vendant des biens physiques pouvant être photographiés.

Les entreprises business-to-consumer (B2C) ont en général beaucoup plus de facilité sur Pinterest que les entreprises business-to-business (B2B), mais cela ne signifie pas qu'il est impossible pour ces dernières de gagner du terrain sur la plateforme.

Examinons de plus près qui utilise généralement Pinterest aujourd'hui.

Qui utilise Pinterest ?

Les femmes ont historiquement utilisé Pinterest plus que les hommes, et avec une plus grande fréquence. Bien que cela soit encore vrai, le nombre d'hommes sur la plate-forme augmente rapidement. Les femmes représentent désormais 60% des utilisateurs de la plateforme, tandis que les hommes plus jeunes commencent à rejoindre la plateforme.

Jetez un oeil à ces informations fournies par Pinterest:

• Les pinners masculins et les pinners de la génération Z sont en hausse de 40 % d'une année sur l'autre
• 35 % des membres de la génération Y aux États-Unis ont augmenté de 35 % d'une année sur l'autre
• 45 % de tous les utilisateurs ont un revenu familial supérieur à 100 000 $ par an

La statistique du revenu des ménages est cruciale car elle suggère que Pinterest attire les utilisateurs avec un revenu disponible plus élevé. Cela se reflète dans les données supplémentaires de Pinterest for Business, qui montrent que les épingleurs sont plus susceptibles de dépenser (et de dépenser plus) pour tout, de la nourriture aux produits de luxe.

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Configurez votre profil Pinterest pour réussir

La première étape du marketing sur Pinterest consiste à créer un profil efficace. Votre profil jette les bases du reste de votre marketing, et vous gagnerez beaucoup de temps en l'obtenant maintenant plutôt qu'en essayant de tout «réparer» plus tard.

Assurez-vous de configurer un compte professionnel pour votre boutique au lieu d'un compte personnel. Cela vous donnera accès aux analyses Pinterest, aux épingles enrichies et à d'autres outils de publicité et de marketing exclusifs aux profils professionnels.

Il existe plusieurs façons de créer un compte professionnel Pinterest :

1. Transformez un compte personnel en compte professionnel.
2. Créez un compte professionnel lié.
3. Créer un nouveau compte d'affaires.

Convertir un compte personnel en compte professionnel

Si vous avez déjà un profil personnel et que des abonnés et du contenu y sont enregistrés, vous pouvez le convertir en profil professionnel. Vous pouvez revenir à un compte personnel à tout moment.

1. Connectez-vous à votre compte Pinterest personnel.
2. En haut à droite de votre écran, cliquez sur l'icône en forme de chevron directionnel vers le bas , puis cliquez sur Paramètres .
3. Dans le volet de navigation de gauche, cliquez sur Paramètres du compte .
4. Faites défiler vers le bas jusqu'à Modifications de compte .
5. Sous Modifications de compte , recherchez Convertir en compte professionnel .
6. Cliquez sur Convertir le compte .
7. Remplissez les champs pour Créer votre profil, puis cliquez sur Suivant .
8. Remplissez les champs pour Décrire votre entreprise , puis cliquez sur Suivant .
9. Sélectionnez si vous souhaitez diffuser des publicités, puis cliquez sur Suivant .
10. Sélectionnez où vous souhaitez commencer ou cliquez sur l'icône X pour accéder à votre compte professionnel Pinterest converti.

Créer un compte professionnel lié

Un compte professionnel lié relie vos comptes personnels et professionnels. Vous vous connecterez avec le même e-mail et le même mot de passe et pourrez facilement basculer entre les deux.

1. Connectez-vous à votre compte Pinterest personnel.
2. En haut à droite de votre écran, cliquez sur l'icône chevron directionnel vers le bas , puis cliquez sur Ajouter un compte .
3. Sous Créer un compte professionnel gratuit , cliquez sur Créer .
4. Cliquez sur Créer un compte professionnel lié .
5. Cliquez sur Créer un compte lié .
6. Remplissez les champs pour Créer votre profil , puis cliquez sur Suivant .
7. Remplissez les champs pour Décrire votre entreprise , puis cliquez sur Suivant .
8. Sélectionnez si vous souhaitez diffuser des publicités, puis cliquez sur Suivant .
9. Sélectionnez où vous souhaitez commencer ou cliquez sur l'icône X pour accéder à votre compte professionnel Pinterest associé.

Créer un nouveau compte d'affaires

Si vous souhaitez créer un nouveau compte professionnel non connecté à un compte personnel, procédez comme suit.

1. Rendez-vous sur Pinterest et créez un compte professionnel.
2. Entrez votre email , créez un mot de passe et entrez votre âge .
3. Cliquez sur Créer un compte .
4. Remplissez les champs pour Créer votre profil , puis cliquez sur Suivant .
5. Remplissez les champs pour Décrire votre entreprise , puis cliquez sur Suivant .
6. Sélectionnez si vous souhaitez diffuser des publicités, puis cliquez sur Suivant .
7. Sélectionnez où vous souhaitez commencer ou cliquez sur l'icône X pour accéder à votre nouveau compte professionnel Pinterest.

Une fois que vous avez configuré un profil d'entreprise, vous pouvez choisir les étapes suivantes. Choisir entre:

1. Importer des produits depuis votre boutique Shopify
2. Annonces en cours d'exécution
3. Mettre en valeur votre marque

Créez votre stratégie marketing Pinterest

Fixer des objectifs

Qu'attendez-vous de vos efforts de marketing Pinterest ? Selon le Sprout Social Index 2021, les objectifs les plus courants pour les réseaux sociaux incluent l'augmentation de la notoriété de la marque (58 %) et l'engagement communautaire (41 %). Que vous souhaitiez développer votre audience ou réaliser des ventes, définir vos objectifs Pinterest est la première étape pour les atteindre.

La définition d'objectifs a un impact sur toute stratégie marketing, car elle vous permet d'examiner votre marché et d'évaluer la position de votre entreprise. Il propose un plan pour identifier les points forts, trouver les domaines à améliorer et suivre les progrès.

Les objectifs réalistes pour Pinterest incluent :

• Augmentez la notoriété de votre marque ou faites connaître votre nom. Sensibiliser signifie publier du contenu qui renforce la confiance et montre votre personnalité, pas seulement publier des messages promotionnels.

• Générez des prospects et des ventes. Pinterest aide les gens à trouver des produits et à entrer en contact avec des marques. Vous pouvez diriger le trafic vers votre site Web, où vous pouvez contrôler l'expérience, obtenir des inscriptions par e-mail, etc. Ou vous pouvez vendre directement sur Pinterest via des épingles de produits. Connaître vos conversions et vos clics sur les URL vous aide à déterminer le retour sur investissement des médias sociaux.

• Construisez votre audience . Trouver différentes façons d'obtenir de nouveaux abonnés Pinterest et de leur présenter votre marque. Cela signifie également avoir des conversations avec des abonnés et profiter des tendances de l'industrie.

• Stimulez l'engagement. Le Sprout Social Index montre que 46 % des consommateurs pensent que les marques qui interagissent avec leur public sont les meilleures de leur catégorie sur les réseaux sociaux. Expérimentez avec la messagerie et le contenu sur Pinterest pour attirer l'attention de vos abonnés.

Choisissez un ou deux objectifs ci-dessus pour commencer. Garder les choses simples vous aidera à rester concentré et à créer du contenu qui atteint les objectifs commerciaux. Fixez-vous des objectifs « SMART » (spécifiques, mesurables, à atteindre, pertinents, opportuns). Par exemple:

Améliorer le retour sur investissement de Pinterest

Augmenter les revenus de Pinterest de 10 % chaque trimestre jusqu'à la fin de l'année

Des objectifs précis vous éclairent sur ce qui doit être fait. Il vous permet également de rester organisé et vous aide à planifier de meilleures stratégies qui donnent des résultats.

Étudiez votre marché cible

Le marketing Pinterest commence vraiment par connaître votre public cible. Passez du temps à rechercher les différentes données démographiques et les modèles observables pour créer une image de votre utilisateur Pinterest idéal. Cela vous aidera à informer votre création de contenu et à développer un ton et une voix qui résonnent avec eux.

Si votre entreprise se concentre naturellement sur un marché spécifique (comme les propriétaires de chiens), votre travail est déjà plus facile que d'essayer d'attirer un large public sur Pinterest. Voici ce que nous savons déjà sur Pinterest :

• 50 % des utilisateurs de Pinterest vivent en dehors des États-Unis
• 77% de l'audience de Pinterest est féminine
• 32 % des utilisateurs de Pinterest ont entre 18 et 29 ans
• 34 % des utilisateurs de Pinterest ont entre 30 et 49 ans
• 38% des utilisateurs de Pinterest ont entre 50 et 64 ans
• 30 % des utilisateurs américains de Pinterest viennent de zones suburbaines
• 80% des mères américaines utilisent Pinterest
• Les pinners masculins et les pinners de la génération Z sont en hausse de 40 % d'une année sur l'autre

La nourriture et les boissons et la décoration intérieure sont les catégories les plus populaires sur Pinterest. Avec la santé et la forme physique, la mode féminine et la santé et la beauté qui suivent de près.

En savoir plus sur l'audience Pinterest spécifique de votre marque. Regardez ce que font les concurrents sur Pinterest. Au fur et à mesure que vous commencez à publier et à interagir sur la plate-forme, vous collectez des données d'audience qui peuvent être examinées via les informations d'audience via Pinterest Analytics. Il vous donnera des informations en temps réel sur qui interagit avec vos épingles afin que vous puissiez mieux planifier le futur contenu marketing et publicitaire.

Remplissez votre profil d'entreprise Pinterest

Si vous avez besoin de mettre à jour des informations, cliquez sur l'émoticône crayon dans votre hub Business pour modifier votre profil.

Lors de la création de votre profil, veillez à ce que votre image de marque soit cohérente avec votre site et les autres profils de médias sociaux. Faites correspondre votre nom d'utilisateur à vos autres noms d'utilisateur sur des sites comme Facebook ou Instagram si possible. Vous devez également utiliser le même logo pour votre photo de profil, car cela rendra votre entreprise plus facile à reconnaître.

Après avoir rempli vos informations, cliquez sur "Réclamer" dans la barre de navigation de gauche. Sur cette page, vous pouvez revendiquer différents actifs commerciaux, tels que votre site Web, Etsy et votre chaîne YouTube, et installer l'application Pinterest sur Shopify.

Organiser vos tableaux Pinterest

L'organisation du conseil d'administration est essentielle pour plusieurs raisons, l'une étant que si vous décomposez les conseils d'administration en sous-sections de niche, vous obtiendrez plus d'abonnés. Voici pourquoi:

• Vous optimiserez plus de mots-clés que les utilisateurs recherchent, ce qui vous rendra plus facile à trouver.
• Les intérêts de niche attirent beaucoup d'attention sur Pinterest, de sorte que les tableaux de niche seront plus pertinents pour les membres de votre public cible.
• Les utilisateurs peuvent rapidement voir de quoi parle votre tableau et s'ils sont intéressés.

Utilisez des tableaux Pinterest distincts pour commercialiser différents types de produits et auprès de différents publics. Vous pouvez également créer des sections, qui sont essentiellement des tableaux dans un tableau pour faciliter l'organisation.

Vous voulez voir à quoi cela pourrait ressembler dans la pratique ? Un bijoutier pourrait organiser son Pinterest dans les tableaux suivants :

• Bijoux de naissance, avec des sections pour chaque mois
• The Meaning of Gemstones , qui contient des articles de blog et des ressources sur site sur la signification symbolique et l'histoire de différents types de pierres précieuses
• Bagues de fiançailles , avec des sections triées par style
• Montres pour hommes , avec des sections pour différentes marques

Tenir compte des mots-clés

Nous parlerons plusieurs fois des mots-clés tout au long de ce guide, car ils constituent un élément essentiel du marketing sur Pinterest, et tout cela grâce à la fonction de recherche de Pinterest.

Pinterest est une plate-forme unique car le référencement et l'hybride social sont mûrs pour le shopping.

Les Pinners utilisent couramment le site pour rechercher des décisions d'achat, et même pour effectuer des achats directs. Vous voulez vous assurer que vos épingles s'affichent lorsqu'ils recherchent des produits comme le vôtre. Une bonne façon d'y parvenir est d'optimiser pour différents mots-clés au sein d'une même broche.

Utilisez des mots-clés pertinents dans la description de la broche qui correspondent à la page vers laquelle vous créez un lien. Cela aide Pinterest à diffuser votre contenu auprès de l'audience la plus pertinente sur la plate-forme. Ces mots-clés doivent de préférence être placés au début ou près du début de la description pour un impact maximum.

Patrick Crane, fondateur de Love Sew

Disons que vous vendez un service d'abonnement pour des jouets pour chiens comme BarkBox, mais pour les besoins de cet exemple, nous allons créer un nom et l'appeler WoofCrate. Vous pourriez avoir une description qui se lit comme suit :

« Faites livrer des jouets pour chiens à votre porte une fois par mois et gâtez votre chiot avec des friandises gastronomiques pour chiens. ”

Décidez de votre mix de contenu

Il existe différents types de contenu qui fonctionnent bien sur Pinterest, nous allons donc examiner les différents formats et la meilleure façon de les utiliser.

Notez que toutes les épingles doivent être liées à un autre site et inclure un composant visuel, et tous les liens doivent pointer vers la page la plus pertinente. Vous voulez généralement éviter d'envoyer des personnes vers votre page d'accueil fourre-tout.

Épingles de produit

Les épingles de produits contiennent des images ou des vidéos de produits spécifiques, qui amènent ensuite les utilisateurs directement sur le site pour les acheter. Ce sont parmi les types d'épingles les plus populaires, et ce sont eux qui vous permettront d'obtenir facilement le meilleur retour sur investissement.

Ces épingles sont enrichies de métadonnées et formatées pour permettre aux utilisateurs de Pinterest de savoir qu'elles peuvent être achetées. Par exemple, une épingle peut indiquer "Meilleur vendeur" s'il s'agit de l'article le plus acheté dans une catégorie de produits Pinterest. Il pourrait également lire "Populaire" s'il s'agit du produit le plus cliqué sur Pinterest. Ces étiquettes ne reflètent pas votre activité de vente individuelle.

Articles et contenu du blog

Les articles de blog ont le potentiel de très bien fonctionner sur Pinterest. Vous voudrez garder à l'esprit les meilleures pratiques pour votre image principale, ce qui inclut l'utilisation de texte sur l'image elle-même (des outils comme Canva peuvent vous aider) et la rédaction d'une description expliquant pourquoi l'article vaut le temps d'un lecteur.

Infographie

Comme les infographies sont visuelles par nature, elles s'intègrent parfaitement sur Pinterest. Assurez-vous que votre infographie répond aux normes qui fonctionnent le mieux sur la plate-forme, sinon elle pourrait apparaître comme trop petite pour être lue.

Vidéos

Les vidéos deviennent de plus en plus populaires sur Pinterest et vous pouvez importer des vidéos directement depuis YouTube si vous y avez déjà créé une chaîne. Les vidéos en lecture automatique ne sont actuellement réservées qu'aux épingles promues, mais si vous êtes en mesure d'offrir de la valeur aux épingleurs, vous pouvez créer une suite avec du contenu vidéo. Les tutoriels et les vidéos de bricolage fonctionnent généralement bien sur Pinterest.

Épingles d'histoire

Les épingles d'histoire sont un nouveau type d'épingle qui vous permet de raconter des histoires avec une vidéo, une voix off, des images et une superposition de texte. Considérez-les comme des histoires Instagram qui durent plus longtemps. Les épingles d'histoire peuvent être enregistrées sur des tableaux pour plus tard et sont détectables au fil du temps.

Texte sur Pinterest : quel rôle joue-t-il ?

Le contenu visuel sur Pinterest occupera toujours le devant de la scène. Les utilisateurs sont, après tout, présentés avec une multitude d'images toutes écrasées ensemble, et ils défilent jusqu'à ce que quelque chose leur saute aux yeux.

Cela ne signifie pas que le texte n'est jamais utile. Bien au contraire : alors que la partie visuelle d'une épingle attirera l'attention d'un utilisateur, la description peut déterminer s'il décide ou non de cliquer. Tout aussi important, cela peut aider les bons utilisateurs à trouver vos épingles.

Pinterest n'offre que quelques secondes pour attirer l'attention de votre client potentiel avec une seule image. Pour cette raison, il est crucial de réfléchir intentionnellement à la manière dont votre image peut conduire au mieux votre client vers votre site Web, et éventuellement vers votre page d'achat.

Les utilisateurs ne verront même jamais votre image si vous n'avez pas les bons mots-clés et copiez pour leur dire (et l'algorithme Pinterest) ce que vous avez en magasin. Les descriptions d'épingles, les descriptions de tableau, les descriptions de profil et les titres de tableau doivent tous inclure de manière créative des mots-clés pour cette raison précise, mais évitez d'écrire une copie qui ressemble et se sent comme un bourrage de mots-clés à faible effort.

Pour de meilleurs résultats, vos descriptions d'épingles doivent :

• Soyez chargé à l'avant. Alors que les descriptions des broches peuvent contenir jusqu'à 500 caractères, les utilisateurs ne verront que les 75 à 100 premiers caractères à moins qu'ils ne cliquent. Mettez en avant les éléments importants qui établissent le contexte et la valeur pour augmenter les clics.
• Lire naturellement. Les mots-clés sont importants, mais vous ne voulez pas sacrifier la créativité ou submerger les utilisateurs. Les descriptions d'épingles qui ne sont rien d'autre qu'une série de mots-clés peuvent être rebutantes et décourager les gens de s'engager avec vous.
• Vendez la broche. Les utilisateurs peuvent voir que le t-shirt ridiculement mignon que votre magasin vend est leur style, mais une description qui leur fait savoir qu'il s'agit de coton biologique de qualité supérieure et que vous donnerez une partie des bénéfices peut être ce qui fait pencher la balance et les encourage à acheter. . Encore une fois, Pinterest est visuel, mais une copie convaincante sera toujours importante.

Choisissez un calendrier de publication

Publiez en continu sur Pinterest. Il n'y a pas de règle stricte quant au nombre d'épingles que vous devriez publier par jour. Certaines sources disent un à cinq, tandis que d'autres affirment qu'entre 15 et 25 est idéal. La meilleure façon d'y penser est comme n'importe quel autre canal de médias sociaux : épinglez trop peu et vous risquez de perdre l'intérêt des abonnés. Épinglez trop et vous risquez de les submerger.

Commencez par ce que vous pouvez gérer en fonction du temps et des nouvelles idées de contenu. Au fur et à mesure que vous publiez, vous pouvez ensuite ajuster votre stratégie en fonction des informations de Pinterest Analytics. Si vous voyez que publier cinq fois par semaine pendant la journée montre une meilleure portée et un meilleur engagement, publiez plus dans ce laps de temps. Si d'autres heures montrent des résultats moins favorables, testez des heures et des fréquences de broches différentes.

Utilisez une application de gestion des réseaux sociaux pour programmer des épingles et vous simplifier la vie. Deux applications populaires incluent Sprout Social et Tailwind. Ils sont bons pour automatiser les parties difficiles du marketing Pinterest afin que vous puissiez vous développer plus rapidement.

Diffusez des publicités Pinterest

Les épingles sponsorisées sont le système de publicité de Pinterest. Ils fonctionnent dans un style d'enchères, où les annonceurs enchérissent pour que les annonces soient diffusées auprès de leur public cible.

Avec les épingles promues, vous pouvez payer pour que vos épingles apparaissent dans les flux des utilisateurs lorsqu'ils naviguent ou dans leurs résultats de recherche Pinterest. Les épingles sponsorisées peuvent inclure des images ou des vidéos, et ressemblent à des épingles ordinaires avec une petite étiquette "Promu" en bas.

Avec les épingles promues, vous pouvez optimiser pour différents types d'objectifs. Vos objectifs détermineront les actions utilisateur pour lesquelles vous payez, notamment :

• Notoriété de la marque
• Vues vidéo
• Considération
• Conversions
• Ventes par catalogue

Avec le système d'épingles promues, vous pouvez définir des budgets quotidiens et totaux. Vous pouvez choisir si vos annonces apparaîtront dans les recherches, les flux ou les deux. Il est également possible de programmer des dates de début et de fin pour chaque campagne.

Si vous souhaitez dépenser les fonds de votre campagne uniformément sur une longue période, choisissez un budget à vie. Pour déterminer le montant payé chaque jour, créez un budget quotidien. Vous devrez ajuster les budgets automatiquement, en fonction de la durée de diffusion de votre annonce.

Avec les épingles promues, vous avez la possibilité de créer des audiences personnalisées à partir de listes de diffusion pour le reciblage, et vous pouvez utiliser le ciblage démographique et géographique.

Le ciblage par centres d'intérêt et le ciblage par mots-clés, cependant, ont plus de valeur que ce qui leur est généralement accordé sur d'autres plates-formes. Choisir les bons mots-clés est essentiel pour garantir que votre contenu apparaît dans les bonnes recherches de manière organique, et il en va de même pour le ciblage publicitaire. Choisir les bons intérêts aidera Pinterest à placer vos publicités auprès des utilisateurs les plus susceptibles d'être intéressés à les voir lors de la navigation.

Placer votre annonce dans les résultats de recherche est une opportunité précieuse. Vous vous retrouvez devant un public très intéressé et des utilisateurs qui recherchent activement des informations. C'est comme Google Ads, mais avec une audience qui achète fréquemment et des visuels flexibles à fort impact.

Aucune autre activité de marketing sur les réseaux sociaux ne vous offre ce genre d'avantage. Si votre public est sur Pinterest, il vaut la peine de tester les épingles promues avec une partie de votre budget publicitaire pour voir si cela fonctionne pour vous.

Gratuit : modèle de stratégie de médias sociaux

Du choix de vos canaux à la détermination de ce qu'il faut publier, remplissez les blancs pour réfléchir à la meilleure façon d'utiliser les médias sociaux pour atteindre vos objectifs marketing.

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Conseils marketing Pinterest

Découvrez les conseils et bonnes pratiques suivants pour développer votre présence sur Pinterest et réaliser des ventes :

• Devenez un marchand vérifié
• Ajouter des boutons de suivi
• Transférer des vidéos sur Pinterest
• Évitez de raccourcir les liens de sites Web
• Collaborez à l'aide de tableaux de groupe
• Faites attention à Pinterest Analytics
• Utiliser l'application Pinterest pour Shopify

Devenez un marchand vérifié

Le programme de marchands vérifiés (VMP) aide les gens à acheter auprès de marques approuvées sur Pinterest. Lorsque vous devenez un marchand vérifié, vos épingles peuvent apparaître de manière organique aux personnes recherchant des produits sur la plateforme.

Pour devenir un marchand vérifié, vous aurez besoin de :

• Un catalogue actif
• Balise de fonctionnement
• Pour respecter les consignes des marchands de Pinterest

Robert Johnson, fondateur de Sawinery, un guichet unique pour tout ce qui concerne le travail du bois, recommande de devenir un marchand vérifié. "En plus de recevoir un badge bleu brillant qui donne à votre entreprise une apparence crédible et légitime, vous obtiendrez un onglet Boutique dans votre profil pour héberger les produits."

Les commerçants du programme apparaissent également dans les expériences d'achat sur Pinterest. Vos produits peuvent apparaître dans des expériences telles que des épingles associées, mettant vos produits devant les bonnes personnes à la recherche de nouvelles marques.

Le programme est libre d'adhérer. Postulez pour devenir un marchand vérifié ici.

Ajouter des boutons de suivi

Le bouton Suivre permet aux gens de savoir que vous êtes sur Pinterest. Un clic et ils atterriront sur votre profil, où ils pourront suivre votre marque ou parcourir vos produits. Incluez ce bouton là où vous vous connectez avec des personnes, telles que votre blog, vos e-mails ou votre site Web, comme dans cet exemple de Modern Citizen.

Transférer des vidéos sur Pinterest

La publication croisée consiste à prendre un contenu d'une plate-forme (comme une vidéo TikTok) et à le partager sur d'autres canaux sociaux (comme Pinterest) à la fois. Cela vous fait gagner du temps et des efforts pour créer du contenu et maintient votre compte actif.

C'est une stratégie populaire que Kyle Dulay, co-fondateur de la plateforme de marketing d'influence Collabstr, voit dans les médias sociaux. "Une opportunité qui s'est récemment présentée aux marques de commerce électronique est la publication croisée de courts contenus vidéo sur Pinterest à partir d'Instagram Reels et de YouTube Shorts", dit-il.

"Lorsque vous publiez sur Pinterest, vous pouvez inclure des liens vers votre site Web pour ceux qui souhaitent en savoir plus sur le produit qu'ils voient dans la vidéo. C'est ce qui fait de Pinterest un excellent canal d'acquisition passive pour les clients potentiels et les visiteurs du site Web.

Voici un exemple de la façon dont une boutique Shopify appelée FaceTory publie une courte vidéo sur Pinterest et envoie ce trafic vers son site Web.

Évitez de raccourcir les liens de sites Web

Il est courant de placer des liens vers votre site Web ou vos pages de produits à partir d'une épingle. Un lien direct vers votre boutique à partir d'une épingle peut augmenter le trafic et les conversions. Vérifiez que les liens fonctionnent (c'est-à-dire qu'ils ne mènent pas à une page 404) et que les liens ne sont pas raccourcis à l'aide d'un outil comme bit.ly.

"Évitez de raccourcir les liens dans vos descriptions Pinterest", conseille Patrick Crane, fondateur de Love Sew. « Souvent, lorsqu'un utilisateur de Pinterest clique sur un lien raccourci, il reçoit une alerte de spam. Cela crée des frictions pour l'utilisateur, qui est moins susceptible de se rendre sur votre site en raison du risque de sécurité perçu.

Conservez vos liens dans leur format d'origine pour minimiser les risques de friction et de résistance à se développer.

Collaborez à l'aide de tableaux de groupe

Si vous avez déjà créé des tableaux sur Pinterest, vous avez peut-être remarqué la possibilité d'y ajouter des collaborateurs. L'utiliser stratégiquement peut donner d'excellents résultats.

Pour utiliser les panneaux de groupe à votre avantage, vous pouvez :

• Créez un tableau avec d'autres influenceurs ou experts de l'industrie, "hébergez" le tableau sur votre profil pendant qu'ils partagent leur expertise. Cela fonctionne bien avec les influenceurs de niche qui atteignent les membres de votre public cible et les influenceurs à large audience avec un large public.
• Créez un tableau privé avec des clients individuels où vous pouvez partager des idées. Un magasin qui crée des designs personnalisés ou qui fait des travaux de gravure pourrait partager différents exemples de ce qu'il peut faire sur un tableau privé.
• Demandez aux clients d'épingler des photos de leur expérience avec votre entreprise. Vous pouvez offrir des incitations pour cela, comme un concours Pinterest avec un prix potentiel à la fin si leur publication obtient le plus de repins d'autres utilisateurs. Pour commencer, vous pouvez contacter les clients par e-mail et leur envoyer un lien vers le tableau.

Ajouter un collaborateur invité est facile. Sur le tableau du groupe, cliquez sur l'icône grise à côté de votre logo. Vous pourrez inviter des utilisateurs spécifiques par l'adresse e-mail associée à leur compte Pinterest.

Faites attention à Pinterest Analytics

Pinterest Analytics vous donne un aperçu de votre présence sur Pinterest. Il vous montre quel contenu payant et organique résonne avec les utilisateurs, vous aidant à décider des futures campagnes via les données. Vous pouvez également utiliser le rapport vidéo pour comprendre les performances vidéo et Conversion Insights pour connaître l'impact des épingles sur vos objectifs commerciaux.

Vous pouvez consulter vos performances, les meilleures épingles et tableaux, ainsi que des mesures spécifiques telles que :

• Impressions
• Fiançailles
• Clics sur les épingles
• Clics sortants
• Vues vidéo
• Taux d'économie
• Temps de jeu total
• Audience engagée totale

Ces informations peuvent vous aider à prendre des décisions éclairées en matière de contenu et à tirer le meilleur parti de votre stratégie Pinterest. Par exemple, vous pouvez voir quelles épingles obtiennent le plus d'impressions et de clics sur votre site Web, puis créer d'autres épingles avec le même thème et le même style pour attirer des publics similaires.

Utiliser l'application Pinterest pour Shopify

Vous voulez un moyen simple de gérer votre compte Pinterest et Shopify ? Installez l'application Pinterest Shopify pour télécharger rapidement votre catalogue de produits et publier des épingles pour vos articles. Vous pouvez facilement suivre les performances avec une balise Pinterest et garder les épingles mises à jour automatiquement chaque jour.

La création d'une boutique Pinterest via Shopify était facile. L'avantage pour les détaillants est simple : il extrait votre catalogue Shopify afin que vous n'ayez pas à ajouter de nouveaux produits manuellement. Nous avons des centaines de références pour notre client Asian Beauty Essentials. Chaque fois que nous mettons à jour le prix ou les images, ils se synchronisent automatiquement avec Pinterest.

Une fois que vous téléchargez un catalogue, les gens peuvent découvrir, enregistrer et acheter des produits de votre boutique sur Pinterest. Vous pouvez également créer des campagnes publicitaires pour accroître la notoriété, susciter des considérations ou obtenir des conversions, le tout depuis votre interface administrateur Shopify. C'est gratuit à installer. La seule chose que vous payez est la diffusion d'annonces.

Tirez le meilleur parti de Pinterest

Pinterest is unlike any of the other social media platforms, because users are equally as motivated to save items for themselves as they are to share them with others.

It has exceptional selling power, particularly for ecommerce. To succeed on Pinterest, have a deep understanding of the customers you're trying to reach, stay consistent with your pins, profile, and boards, and keep up to date on best practices and changes occurring on the platform. Happy pinning!

Illustration par Eugenia Mello