Planète Fitness Marketing Mix

Le cadre de marketing mix de Planet Fitness a aidé l'entreprise à créer un plan marketing adapté à son désir d'attirer de nouveaux clients et de nouvelles entreprises sur le marché. C'est un club de fitness dont le succès dépend du nombre de membres ainsi que des revenus qu'il génère. Alors que la marque fait face à une concurrence féroce de la part de plusieurs concurrents établis, elle a décidé de créer quelque chose de différent à bas prix et à des prix abordables pour ses utilisateurs, en ligne avec les besoins et les préférences de chacun.

Les éléments du mix marketing de Planet Fitness - The Judgment Free Zone se concentrent sur l'attraction de nouveaux membres, la fourniture d'une zone sans jugement sûre et non intimidante, et l'accès à des équipements de fitness, présentant aux utilisateurs un régime d'exercice approprié, offrant des avantages supplémentaires et encourageant les clients. utiliser tous les services disponibles en créant un plan marketing viable qui atteindra les objectifs fixés, attirera du trafic en ligne et gagnera une meilleure part de marché dans l'industrie du fitness.

À propos de Planet Fitness Inc.

• Pays d'origine : États-Unis d'Amérique
• Fondateurs : Michael Grondahl, Marc Grondahl et Rich Berks
• Création : 1992
• Siège social : Hampton, New Hampshire, États-Unis
• Employés en 2023 : 2 795
• Chiffre d'affaires annuel en 2023 : 0,281 milliard USD
• Résultat net en 2023 : 0,099 milliard USD
• Capitalisation boursière en 2023 : 6,94 milliards USD

La société américaine Planet Fitness Inc. est un exploitant et franchiseur de centres de fitness. La marque se présente comme une «zone sans jugement» et est devenue très populaire parmi les passionnés de fitness qui aiment faire de l'exercice et s'entraîner dans les gymnases.

Planet Fitness - Judgment Free Zone est l'un des plus grands clubs de fitness opérant sur un modèle de franchise basé sur le nombre d'emplacements et de membres. Le club de santé répond aux besoins des utilisateurs occasionnels de la salle de sport pour la première fois ou des membres vétérans de la salle de sport qui aiment les entraînements et le travail acharné et se concentre sur divers équipements de fitness et exercices de santé.

La Planet Fitness - Judgment Free Zone offre un environnement d'entraînement confortable et paisible afin que tous les anciens et nouveaux membres puissent atteindre leurs objectifs de fitness. Il y a des employés formés pour inspirer et guider les membres. Tous les membres de Planet Fitness peuvent profiter de l'entraînement de fitness gratuit offert par le club de santé.

Public cible : Planet Fitness Inc.

Le cadre du mix marketing du modèle d'entreprise a créé un plan de marketing pertinent qui aidera à attirer de nouveaux membres et à augmenter le nombre de membres. Planet Fitness a un marché cible distinct et a trouvé des moyens uniques de se connecter et de répondre aux besoins spécifiques de son public cible grâce à ses salles de sport.

Planet Fitness - The Judgment Free Zone met l'accent sur les nouveaux membres qui sont des utilisateurs occasionnels, occasionnels ou novices de la salle de sport en tant que public cible principal. C'est pourquoi ils ont diffusé leur slogan - la zone sans jugement pour mettre leur public à l'aise.

Le club initie lentement le public cible aux exercices de fitness et s'assure qu'il est à l'aise avec le régime d'exercices défini. La marque offre une proposition de valeur à ses clients et donne accès à plusieurs commodités comme des fauteuils de massage et des instructions gratuites, etc. pour promouvoir son entreprise.

Le public cible secondaire du modèle commercial est les amateurs de fitness soucieux de leur santé, les mannequins et les culturistes qui aiment faire de l'exercice et utiliser des équipements de fitness pour développer leurs muscles et leur corps. Toutes les salles de gym Planet Fitness ont formé du personnel pour initier les adeptes de fitness invétérés à différents types d'exercices et d'équipements qui s'avéreront bénéfiques pour leur santé.

Planète Fitness Marketing Mix (4Ps) & Stratégie Marketing

Les stratégies de mix marketing de Planet Fitness se concentrent sur un plan marketing créatif pour promouvoir son activité sur le marché et jeter les bases de la croissance personnelle. Le modèle commercial veut présenter aux membres un programme de mode de vie sain dans le gymnase qui améliorera leur santé et leur forme physique.

Planet Fitness - la zone sans jugement a pris connaissance des concurrents et de leurs services et a développé une gamme pertinente de programmes d'exercices qui jetteront les bases d'un plus grand nombre d'entreprises et de meilleures propositions de valeur.

Les stratégies de marketing mix mettent l'accent sur les équipements tels que les fauteuils de massage, les services tels que les instructions et un programme créatif d'un personnel qualifié, les produits tels que l'équipement d'exercice, la stratégie de tarification - faibles coûts, prix abordables, les stratégies de localisation et de distribution telles que les salles de sport et la stratégie de promotion via le site Web et médias sociaux comme Facebook, etc. pour promouvoir l'entreprise sur le marché, vendre des abonnements aux clients intéressés et augmenter le nombre de membres dans ses installations de conditionnement physique.

Stratégie produit de Planet Fitness

Le cadre de marketing mix de Planet Fitness a développé un plan marketing pour les produits qui s'avérera bénéfique pour les clients et promouvra l'entreprise sur le marché. Le modèle commercial à haute valeur ajoutée et à faible coût avec un système d'exploitation allégé a réussi à révolutionner l'industrie de la franchise et du fitness grâce à son programme et sa configuration créatifs.

Les installations de Planet Fitness se concentrent sur l'amélioration de la santé de ses clients en créant des programmes de conditionnement physique de haute qualité et bénéfiques dans une ambiance accueillante qu'ils appellent une zone sans jugement.

Le succès d'un centre de fitness dépend dans une large mesure des produits ou des équipements de fitness présents dans la salle de sport et de la manière dont le personnel formé peut améliorer les performances des clients à l'aide de ces ressources.

Planet Fitness s'assure que son personnel qualifié est toujours à portée de main pour aider les clients occasionnels, les professionnels et les passionnés de fitness.

L'hôte a décidé de profiter de l'équipement de fitness avancé de son établissement pour attirer ses clients cibles secondaires - les mannequins, les amateurs de fitness et les culturistes et des équipements spéciaux comme des fauteuils de massage et une zone sans jugement pour attirer les principaux clients qui sont des débutants occasionnels.

La gamme de produits

Le mix marketing de Planet Fitness se concentre à la fois sur les produits et les services pour promouvoir son modèle commercial sur le marché. L'industrie regorge de plusieurs entreprises qui promeuvent des modes de vie sains par le biais de leurs gymnases, alors qu'est-ce qui est différent dans ce modèle commercial ?

La salle de sport est équipée de produits tels que des circuits, des équipements de cardio et de musculation. Les services comprennent des instructions et des plans appropriés sur la façon d'améliorer et de maintenir la santé à l'aide de différentes formes d'exercice. Il est important d'offrir des services qui répondront aux besoins spécifiques des clients. Par exemple, créez des stratégies et des entraînements différents pour les hommes et les femmes en fonction de leurs préférences.

Les installations offrent également des avantages et des équipements supplémentaires tels que des fauteuils de massage où les membres peuvent se détendre et profiter d'un massage, des cabines de bronzage, des lits de massage à l'eau, une thérapie par la lumière rouge et des instructions gratuites du personnel qualifié en tant que services réguliers.

Place et stratégie de distribution

Planet Fitness - Judgment Free Zone fonctionne sur un modèle commercial de franchisé et a étendu sa présence à 1500 endroits comme les États-Unis, l'Australie, le Canada, la République dominicaine, le Mexique et le Panama avec l'aide de plus de 2 400 centres de fitness et près de 17 millions de membres.

Les efforts de marketing de la marque ont permis de créer un plan marketing qui garantit que tous les clubs de fitness ou salles de sport sont situés à des endroits stratégiques et propres pour attirer le plus de clients possible. La plupart des installations ont une superficie de près de 20 000 pieds carrés avec des équipements de marque Fitness jaunes et violets. Les membres du personnel et les entraîneurs amicaux et serviables font la promotion de l'entreprise en offrant gratuitement des instructions de conditionnement physique illimitées à tous les membres via le programme [email protected].

Les clients occasionnels et débutants peuvent profiter de la zone sans jugement qui a une ambiance non discriminatoire pour mettre les clients à l'aise. En 2015, la politique de zone sans jugement a été élargie pour donner l'exemple aux concurrents et promouvoir l'égalité des sexes. A partir de là, les femmes trans ont été autorisées à utiliser le vestiaire des femmes qui jusqu'alors était interdit.

Les stratégies de mix marketing et le plan marketing de Planet Fitness mettent l'accent sur les canaux de distribution du modèle économique. La marque a adopté une entreprise de franchise depuis l'année 2003 pour ouvrir ses installations dans différents endroits comme le Canada, le Mexique, etc.

Les canaux de distribution comprennent –

Gymnases

Planet Fitness compte 2 400 clubs situés dans des emplacements vastes et propres afin que les membres se sentent à l'aise pour s'entraîner. Ces lieux ont une ambiance paisible pour offrir aux clients une sensation de confort.

Application Planète Fitness

L'application Planet Fitness doit être téléchargée pour un entraînement à la demande comme un tapis roulant et une force sans équipement. L'application propose également des didacticiels d'équipement pour guider les membres sur les formulaires techniques appropriés. L'application PF aide également les membres à suivre toutes les activités et à les additionner pour un résultat clair et distinct. Les membres peuvent parrainer un ami et chaque parrainage leur donne 1 mois gratuit.

Stratégie de prix

Les stratégies de mix marketing de Planet Fitness garantissent que le plan marketing de tarification de l'entreprise est aligné sur ses clients cibles. Alors que la marque promeut son modèle économique auprès des primo-enthousiastes, elle souhaite conserver un modèle low cost avec des prix abordables. La marque a drastiquement baissé ses prix afin de pouvoir suivre sa politique de prix abordables low-cost et conserver sa clientèle.

La marque a adopté un modèle commercial de franchise dont les frais initiaux de franchise et de développement de zone sont respectivement de 20 000 $ et 10 000 $. La valeur nette et les besoins en liquidités des entreprises pour ouvrir une franchise Planet Fitness sont respectivement de 3 000 000 $ et 1 500 000 $. Le franchisé doit payer une redevance de 7% du revenu mensuel brut total ainsi que des frais d'adhésion au franchiseur.

Planet Fitness offre une expérience de remise en forme via le programme [email protected] à seulement 10 $ par mois pour les abonnements standard et 24,99 $ pour les abonnements PF Black Card aux États-Unis et 15 $ et 25 $ respectivement au Canada.

Les 10 $ aux États-Unis et 15 $ au Canada sont des propositions de valeur exceptionnelles pour attirer les utilisateurs occasionnels de gymnases et les personnes du Canada et des États-Unis de plus de 14 ans qui ne sont pas membres de gymnases. Les prix bas et abordables sont conçus pour attirer les clients qui trouvent les installations de gym chères. Les frais de 10 $ aux États-Unis et de 15 $ au Canada comprennent l'accès à des équipements de musculation et de cardio et des instructions de conditionnement physique illimitées ainsi que des bagels et de la pizza une fois par mois.

Les détenteurs de la carte noire PF qui paient respectivement 24,99 $ et 25 $ aux États-Unis et au Canada ont accès à des équipements supplémentaires tels que des fauteuils de massage, des cabines de bronzage, des lits de massage à l'eau et une thérapie par la lumière rouge. Les membres peuvent amener un invité supplémentaire, sont éligibles aux récompenses et réductions des partenaires, au Wi-Fi gratuit, à 50 % de réduction sur certaines boissons et ont accès à tous les emplacements Planet Fitness.

Le mix marketing de Planet Fitness a adopté les stratégies de tarification suivantes afin que le produit et le prix s'alignent l'un sur l'autre.

Stratégie de prix abordable

Dès le début, la marque a ciblé les débutants comme ses clients qui ne souhaitent généralement pas dépenser beaucoup d'argent pour les activités de gym. C'est pourquoi il a créé un modèle à bas coûts et maintenu des prix abordables pour les produits.

Tarification supérieure

La marque a adopté des tarifs premium pour les membres qui sont prêts à payer un supplément pour des équipements supplémentaires. Il a lancé la PF Black Card à 24,99 $, ce qui est tout à fait raisonnable si vous regardez les stratégies de tarification des concurrents.

Stratégie promotionnelle

Planet Fitness a adopté plusieurs outils de promotion pour créer une notoriété de marque et cibler ses clients dans l'industrie. Certaines des principales activités de promotion sont les suivantes-

Influenceurs et plateformes de médias sociaux

C'est l'ère des plateformes de médias sociaux et des influenceurs qui ont beaucoup à dire sur leurs abonnés. Planet Fitness partage un contenu viable sur les sites de médias sociaux comme Facebook et Instagram pour se connecter avec son public. Il faut également l'aide d'influenceurs qui font la promotion de la marque et des produits via leurs comptes personnels sur Facebook et d'autres sites.

Organiser des ateliers

Planet Fitness organise des ateliers pour présenter de nouveaux concepts de nutrition, de fitness et de santé à chaque nouveau membre. Les clubs doivent introduire et héberger des pratiques de pleine conscience et encourager de saines habitudes alimentaires pour la croissance globale et c'est ce que Planet Fitness fait pour maintenir son individualité dans l'industrie.

Programmes de parrainage

La marque a un programme de parrainage continu où les membres sont encouragés à parrainer leurs amis et leur famille pendant un mois gratuit via l'application PF. C'est un outil de promotion à moindre coût qui a fait avancer la marque en ces temps de concurrence.

Site Internet

La marque dispose d'un site Web dédié où elle fait la promotion de la marque et des activités des clients via la communauté en ligne Planet of Triumphs. Les membres partagent leurs histoires sur le site Web, ce qui incite les autres à rejoindre et à faire partie du club.

Parrainages

La stratégie de promotion et le mix marketing de Planet Fitness comprennent la valeur des parrainages pour accroître la visibilité de la marque dans l'industrie. Au fil des ans, la marque a conclu plusieurs accords de parrainage, par exemple la marque a parrainé l'émission de téléréalité de NBC The Biggest Loser en 2011 et a conclu un accord de partenariat avec 50 Cent pour vendre leur boisson énergisante Street King. Planet Fitness était le sponsor fitness de New Year's Rockin 'Eve et Joey Logano. En 2020, la marque s'est associée à The Biggest Loser pour devenir le sponsor officiel de 2020 Reboot.

Activités philanthropiques

Planet Fitness a conclu un partenariat avec STOMP Out Bullying, une organisation qui tente de prévenir l'intimidation. La marque a fait don de plus d'un million aux Boys and Girls Clubs of America, 130 bourses aux jeunes et 35 mini zones sans jugement dans le cadre de ses initiatives philanthropiques.

Slogan Planète Fitness

Les efforts de marketing et la stratégie de promotion de l'entreprise Planet Fitness ont fait en sorte que son slogan soit aligné sur les valeurs de l'entreprise. La mission de l'entreprise est de promouvoir les soins de santé grâce à un mode de vie sain qui comprend des exercices réguliers au gymnase. Il est très important d'avoir un environnement non intimidant afin que les membres puissent utiliser les installations et commodités disponibles en toute tranquillité.

Le slogan de l'entreprise "Judgement Free Zone" correspond parfaitement à la mission et à la vision de la marque car il veut encourager les clients à profiter des installations disponibles sans craindre d'être jugés pour leurs efforts.

Planet Fitness – Adhésion à la zone sans jugement

Planet Fitness - Judgment Free Zone offre des options d'adhésion à ses anciens et nouveaux clients. Tous les membres qui ont pris l'adhésion peuvent profiter d'un accès illimité aux installations de leur club d'attache ainsi que du soutien du personnel formé ou des employés travaillant au gymnase.

L'adhésion à la PF Black Card est plus avantageuse car les membres qui ont la PF Black Card ont droit à des avantages et des commodités supplémentaires. Les membres ont accès à toutes les installations de 2400+ Planet Fitness dans le monde entier et peuvent amener un invité gratuitement.

Planet Of Triumphs - 100% "Zone sans jugement"

Planet of Triumphs - 100% "Judgment Free Zone" est une communauté en ligne où les anciens et les nouveaux membres partagent leur expérience de fitness de haute qualité. Tous les membres parlent de leur style de vie de fitness et partagent leur programme d'entraînement, leurs objectifs de fitness et comment l'entreprise les a aidés à réaliser leurs rêves personnels.

Campagnes numériques - Campagnes de marketing numérique notables

Vaincre le mi bas

La campagne publicitaire "Defeat Low E" est une tactique de promotion intelligente de la marque qui promet une vie meilleure après avoir rejoint le club de fitness.

Ne laissez pas 2020 prendre le meilleur de vous

La campagne publicitaire professionnelle "Don't Let 2020 Get the Best of You" a été lancée en octobre 2020 aux États-Unis pour encourager les clients à rejoindre leurs routines quotidiennes et à se soucier à nouveau de leur santé.

Principaux points à retenir du marketing mix de Planet Fitness

Les principaux points à retenir du mix marketing de Planet Fitness sont -

• Maintenir une ambiance apaisante et conviviale
• Les prix abordables se sont avérés utiles pour attirer les clients vers l'entreprise
• Continuez à apporter des changements viables au plan marketing pour rester pertinent
• Pousser la stratégie de promotion pour augmenter la visibilité de la marque sur le marché

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