Comment jouer au jeu long pour donner vie à votre idée
Publié: 2020-11-25Mise à jour: 14 janvier 2018 Félicitations de toute l'équipe de Copyblogger à The Longhairs pour leur nouvelle offre Shark Tank! Mark Cuban a montré le bon sens d'offrir à nos entrepreneurs de produits physiques préférés une offre solide - et a même évité tout ce que Sonia déteste (parfois) à propos de Shark Tank.
Il n'y a pas si longtemps, Chris Healy et Lindsay Barto revenaient d'une réunion avec un client. Cela s'est bien passé, mais ils n'ont pas pu s'empêcher de se demander: "Quel est notre truc?"
Lindsay et Chris dirigent une agence de création, Round Two Creative Group. Ils créent des sites Web, mettent en place des systèmes de messagerie, créent du contenu original, créent des entonnoirs de vente, etc.
Mais quelle était leur solution miracle? Qu'est-ce qui les différenciait de tout le monde?
En rentrant à San Diego, c'est soudain devenu clair: ils parleraient d'élastiques pour cheveux… pour les gars!
Sauf qu'ils n'avaient pas d'élastiques. Pour les gars ou pour n'importe qui. Ou un site Web. Ou une marque. Ou n'importe quoi - sauf une idée et une publicité amusante qu'ils ont faite.
C'est à ce moment-là qu'ils ont réalisé qu'il ne s'agissait pas d'une boucle d'élastique. C'est pourquoi les mecs aux cheveux longs ont besoin d'élastiques pour les mecs.
L'histoire de Chris et Lindsay est le film Hero's Journey de ce mois-ci. Nous exploitons la sagesse collective des membres de notre communauté pour vous proposer des rapports provenant des premières lignes du monde du marketing de contenu. Lisez tous les articles de Hero's Journey ici.
Écoutons directement Chris et Lindsay pour découvrir comment deux gars ont créé une marque reconnaissable autour de leurs cheveux longs.
Comment construire une entreprise autour d'une idée fédératrice
Chris Healy et Lindsay Barto: Nous avons réalisé que les hommes aux cheveux longs avaient besoin de défenseurs, d'éducation et d'un endroit pour célébrer.
- Avocat: D'innombrables influenceurs mondiaux ont été des hommes aux cheveux longs, mais aujourd'hui, on les appelle «fainéants» et «hippie», on leur dit de trouver un emploi et qu'ils ressemblent à une fille. Les cheveux longs sont largement considérés comme non professionnels, et il existe des politiques RH et des codes de toilettage interdisant aux hommes de les porter.
- Éduquer: Les femmes ont tendance à apprendre à prendre soin de leurs cheveux longs auprès des mères, des tantes, des sœurs et des amis. Les hommes ont rarement ce luxe, se retrouvant la tête pleine de serrures et de questions sans réponse, laissés seuls pour le découvrir.
- Célébrer: chaque homme aux cheveux longs a une histoire. Ses cheveux font partie de son identité et il en est fier. Au lieu de célébrer ce fait, il a tendance à rester silencieux et à avoir des amis et de la famille qui le tolèrent au mieux. Il n'est certainement pas high-fiving et cogner la poitrine sur le chemin de ses objectifs de cheveux longs. Il est relégué à célébrer en silence.
Fournir des conseils pour parcourir les options
Chris Healy et Lindsay Barto: Si vous êtes un homme aux cheveux longs et que vous décidez de passer du shampoing à 1 $, où allez-vous?
Que faites-vous si vous voulez garder vos cheveux hors de votre visage? Si vous voulez une belle brosse, un peigne ou quelque chose pour aider avec ces terribles enchevêtrements et ces jours de cheveux crépus?
Vous allez à l'allée des soins capillaires pour femmes.
Et vous vous tenez là, maladroitement, à lire des descriptions de produits sur des emballages de couleur pastel sur le volume et la brillance qui ne parlent tout simplement pas votre langue.
Il n'y a pas d'allée pour les hommes aux cheveux longs. Aucun endroit spécial pour les problèmes uniques - mais très réels - auxquels ils sont confrontés chaque jour.
Trouver votre véritable objectif
Chris Healy et Lindsay Barto: C'est pourquoi nous avons conçu The Longhairs. Nous sommes ici pour résoudre ces problèmes et combler un vide.
Nous préconisons les hommes aux cheveux longs. Nous publions des connaissances capillaires, des conseils et des astuces pour les gars avec des serrures.
Et nous célébrons les longues crinières des hommes avec des cartes de recommandation d'adhésion, des high fives et les mercredis Hair Whip.
Plus important encore, nous offrons un sentiment d'appartenance, de ne plus être seul. Nous offrons la confiance de «je sais ce que je fais» au lieu de «je ne sais pas ce que je fais».
Nous offrons la compréhension lorsque personne d'autre ne comprend. Et nous vous proposons une cravate pour cheveux lorsque vous mangez des spaghettis et que vous n'en avez pas.
Donner vie à une idée
Chris Healy et Lindsay Barto: Huit mois après l'idée et la publicité que nous avons créée, nous avons lancé la marque et le site Web The Longhairs lors de notre première fête annuelle des fêtes «Long Manes & Candy Canes».
Et nous avons commencé à créer du contenu une fois par semaine. Nous ne manquons jamais. Notre contenu est la pierre angulaire de notre communauté.
Nous avons attiré un public modeste, mais les commentaires ont été tout aussi excellents. Des poils longs, des spécialistes du marketing, des gens intelligents et presque tout le monde. Il y a eu d'innombrables indications que nous sommes sur la bonne voie.
Tout le monde a des idées: le défi est de concrétiser une idée.
Dans notre cas, nous avons un produit simple - un petit morceau d'élastique.
Et pourtant, il a fallu du temps, de l'énergie et de l'engagement pour le faire vivre.
C'est une leçon qui donne à réfléchir. Parce que 18 mois après avoir terminé notre publicité à succès, il n'a toujours pas vu la lumière d'Internet.
Il est maintenant de notre responsabilité de le faire. Parce qu'il y a des millions d'hommes avec des cheveux sur le visage.
Nous avons même appris qu'un pourcentage important d'hommes aux cheveux longs les poussent longtemps dans le seul but d'en faire don, ce qui nous inspire encore plus à faire don d'une partie de nos ventes à cette bonne cause et à encourager les hommes qui passent sous les ciseaux à donnez leurs cheveux.
En bref, le défi est de le rendre réel - et nous jouons le long jeu.
Deux stratégies dont Chris et Lindsay sont ravis
Chris Healy et Lindsay Barto: La première stratégie que nous avons mise en œuvre est nos cartes de parrainage.
Nous avons publié quelques articles de blog sur l'expérience de leur distribution et avons créé un programme dans lequel vous pouvez commander un pack gratuit sur notre site Web.
Jusqu'à présent, nous avons reçu 124 commandes de 24 États américains et 10 pays en dehors des États-Unis, ce qui signifie qu'il y a 1 240 cartes Longhairs dans le monde, en plus des milliers que nous nous sommes distribués.
Les cartes créent une introduction organique au corps à corps tout en suscitant une réaction positive plus de 90% du temps, de la part de gars de tous âges, races, professions et apparences. Ils ont révélé une vérité inattendue: les cheveux longs transcendent.
La deuxième stratégie est notre principal aimant: les conseils rapides, une collection de connaissances de base sur les cheveux dont tout homme aux cheveux longs a besoin, du brossage, du lavage, de la croissance, des soins et plus encore.
C'est gratuit en échange d'une adresse e-mail.
Depuis le lancement de Quick Tips, nous avons capturé 272 adresses e-mail et notre public a bien répondu.
Plus important encore, ceux qui s'inscrivent ont accès à des conseils rapides via notre zone d'adhésion backend, introduisant une expérience «connecté», que nous serons très bien placés pour utiliser à l'avenir.
Les produits Rainmaker Digital qu'ils utilisent (et recommandent à d'autres)
Chris Healy et Lindsay Barto: À l'époque où nous avons lancé notre agence, nous avons commencé notre formation en marketing numérique avec la série de courriels Internet Marketing for Smart People et les livres électroniques gratuits My.Copyblogger.
Ceux-ci nous ont obligés à devenir des membres payés de l'Autorité, ce qui nous a encouragés à assister à Authority Rainmaker lors de sa première année, puis à nouveau l'année suivante.
Depuis lors, nous avons acheté Rainmaker Platform pour deux projets clients; l'un est un organisateur de maison professionnel, pour qui nous avons construit un programme complet de formation en ligne et un entonnoir de vente, et l'autre est un programme de formation en ligne privé pour une entreprise d'outils électriques.
Environ neuf dixièmes de notre formation en marketing de contenu proviennent de Copyblogger. Et puisque nous gérons une agence de marketing de contenu et que nos vies en dépendent, c'est une bonne chose que nous soyons tombés sur ce site Web.
Copyblogger et son personnel nous ont formés pour produire un contenu cohérent et de qualité, nous ont appris à renforcer notre autorité et nous ont donné confiance.
Grâce à Copyblogger, nous avons appris ce qu'il faudra pour concrétiser notre idée et comment développer notre entreprise.
Ainsi, chaque fois que quelqu'un nous vient avec une idée, ou demande des conseils de marketing en ligne, nous lui disons d'aller sur Copyblogger.
Leurs objectifs à court terme et un objectif grand, poilu et audacieux
Chris Healy et Lindsay Barto: Nos objectifs pour The Longhairs sont simples (à une exception près):
- Atteignez 1 000 abonnés aux e-mails (actuellement 809)
- Vendre un paquet d'élastiques
- Organiser le plus grand rassemblement d'hommes aux cheveux longs de l'histoire dans le but de couper nos mèches pour la charité
Le chemin a déjà été long et nous n'avons pas encore vendu un seul produit. Mais nous allons le faire.
Le 11 décembre 2015, lors de l'événement annuel Long Manes & Candy Canes, The Longhairs lancera Hair Ties For Guys, et notre première ligne de produits pour hommes aux cheveux longs. Et nous verrons si tout ce truc de cravate de cheveux se déroule après tout.
Jusque-là, le deuxième tour sera de développer des sites Web de dopage et de se soucier des entreprises de nos clients comme si c'était la nôtre. Parce que nous finissons des projets comme les réceptions de touché de plongée.
Donc, si vous avez les cheveux longs - les gars et les filles - jetez quelques fouets.
Et si vous avez une idée, rendez-la réelle.
Trouvez The Longhairs en ligne
- Site Internet
- Youtube
Trouvez Round Two Creative Group en ligne
- Site Internet
Merci à Chris et Lindsay pour leur apparition dans notre série Hero's Journey.
Nous reviendrons le mois prochain avec une autre histoire pour vous enseigner, vous inspirer et vous encourager tout au long de votre voyage.