Qu'est-ce qu'un produit potentiel ? Définition et avantages

Le produit potentiel fait référence à un produit que les équipes de marketing et de développement de produits peuvent développer davantage en considérant toutes les augmentations et améliorations possibles que le produit pourrait subir à l'avenir.

Il existe cinq niveaux de produit qui sont le produit de base, le produit de base, le produit attendu, le produit augmenté et le produit potentiel. Le produit attendu est le produit de base ou générique qui offre une solution au problème du client. Le produit augmenté est une version améliorée du produit attendu. Il offre des fonctionnalités, des avantages ou des services supplémentaires qui vont au-delà de ce qui est offert par le produit de base et offrent un avantage de base plus important au client.

Le principal avantage de tout produit devrait être d'améliorer la qualité de vie du client. Pour cette raison, il est du devoir des équipes de gestion marketing et de développement de produits de développer des produits qui répondent aux attentes des clients dans un avenir prévisible.

Qu'est-ce qu'un produit potentiel ?

Le produit potentiel est un produit qui peut potentiellement être développé par l'entreprise et peut impliquer toutes les modernisations et améliorations qu'un produit pourrait connaître à l'avenir. Il s'agit du cinquième niveau du modèle à cinq niveaux de produits de Kotler et il est utilisé pour identifier les différents besoins des clients. Le produit potentiel tient compte des demandes futures possibles des clients, qui peuvent être difficiles à prévoir. De plus, cela peut aider l'entreprise à décider quelles fonctionnalités et ressources doivent être utilisées pour créer un certain produit ou service.

Par exemple, un constructeur automobile peut développer une liste de produits possibles décrivant comment ses modèles pourraient être modifiés pour intégrer des équipements tels que la connexion Bluetooth, la navigation GPS ou d'autres avancées technologiques. Le niveau tient également compte de toute modification apportée au style extérieur du véhicule, comme une carrosserie plus grande ou plus aérodynamique. L'entreprise peut choisir les fonctionnalités à prioriser et celles qui pourraient être trop coûteuses ou superflues en compilant cette liste.

L'analyse des produits potentiels peut également aider une entreprise à calculer les chances de succès d'un prochain lancement de produit. Les entreprises effectuent des études de marché pour voir comment les acheteurs potentiels pourraient réagir à un nouveau produit, puis créer un plan de marketing pour celui-ci. Ils évaluent également le bonheur des clients et les perceptions du produit en utilisant les commentaires des groupes de discussion et des enquêtes.

Quelle est l'importance de développer des produits potentiels ?

• Avantage concurrentiel du marché : Le développement de produits potentiels permet aux entreprises de garder une longueur d'avance sur la concurrence en innovant constamment et en répondant aux besoins émergents du marché. Cette approche proactive peut déboucher sur une position dominante sur le marché, améliorer la réputation de la marque et fidéliser la clientèle.
• Croissance des revenus et durabilité : les produits potentiels représentent de nouvelles opportunités de croissance des revenus. En élargissant continuellement leur portefeuille de produits, les entreprises peuvent diversifier leurs sources de revenus, atténuant ainsi les risques associés à la dépendance à quelques produits clés. Il assure également la pérennité de l'entreprise en restant pertinent et en répondant aux attentes changeantes des clients.
• Favoriser la culture de l'innovation : Le processus de développement de produits potentiels encourage une culture de l'innovation au sein de l'organisation. Cela conduit non seulement à des produits révolutionnaires, mais également à l'amélioration globale de l'entreprise, à l'engagement des employés et à l'adaptabilité au changement. Une telle culture peut rendre l'organisation plus résiliente face aux fluctuations et aux perturbations du marché.

Exemples

• Un constructeur automobile peut penser à lancer une voiture 7 places.
• Camions et véhicules lourds développant leurs capacités de conduite autonome.
• Une société de smartphones lance un produit avec des avantages supplémentaires pour l'appareil photo et le stockage.
• Un ordinateur portable Windows avec 20 heures de batterie (On ne peut que rêver de ça)
• Tout développement potentiel pour un produit existant.

Processus de développement d'un produit potentiel

1. Génération d'idées : il s'agit de la première phase au cours de laquelle de nouvelles idées de produits sont créées. Le processus comprend la tenue de séances de remue-méninges, la recherche du marché, l'examen des commentaires des clients et l'examen des tendances et des technologies actuelles.
2. Développement et test du concept : Une fois l'idée créée, elle est transformée en un concept de produit. Un petit groupe de clients potentiels est présenté avec ce concept pour recueillir leurs commentaires et opinions.
3. Étude de faisabilité et analyse de marché : Nous réalisons une étude de faisabilité du produit, couvrant les aspects financiers, opérationnels et techniques. De plus, nous analysons le marché pour déterminer la demande potentielle, la concurrence et les stratégies de tarification.
4. Conception et développement du produit : le produit est conçu et développé sur la base des résultats de l'analyse de faisabilité et du marché. Cela fait référence à des tâches telles que le développement de modèles, l'amélioration des capacités et la sélection de techniques de fabrication.
5. Essais et raffinement du prototype : Le prototype est soumis à des essais pour confirmer qu'il répond aux exigences du client et est conforme aux normes de qualité. Si nécessaire, il doit être amélioré ou modifié en fonction des résultats des tests.
6. Planification du marketing, des ventes et de la distribution : pour mener à bien cette tâche, vous devez élaborer un plan détaillé de présentation et de promotion du produit. Ce plan doit inclure des stratégies de communication avec les clients potentiels, d'identification des canaux de vente et de détermination de la manière dont le produit sera distribué.
7. Lancement de produit : une fois que l'entreprise a terminé toutes les préparations nécessaires, elle présente le produit sur le marché et recueille des commentaires pour l'améliorer.
8. Examen et amélioration après le lancement : il est essentiel d'évaluer les performances du produit après son lancement, de recueillir les commentaires des clients et de mettre en œuvre les modifications ou les améliorations nécessaires. Cela garantit que le produit reste compétitif et répond aux besoins des clients.

Avantages du produit potentiel

Certains des principaux avantages du produit potentiel incluent -

• Les produits potentiels peuvent être exploités pour développer des solutions qui répondent mieux aux exigences des consommateurs. De cette façon, les entreprises peuvent créer de nouveaux produits ou services mieux adaptés aux besoins des clients.
• Il peut être un outil précieux pour aider les entreprises à reconnaître les lacunes de leur cadre de produits et à suggérer des améliorations. Cela peut conduire à de meilleurs services et expériences, vous aidant à atteindre vos objectifs beaucoup plus rapidement.
• Avec l'aide de produits potentiels, les entreprises ont la possibilité d'ouvrir de nouvelles portes à la créativité et à l'innovation dans le développement de produits. Il est devenu une partie intégrante des temps modernes, permettant aux entreprises de proposer des solutions plus uniques.
• Son utilisation peut également aider une organisation à garder une longueur d'avance sur ses concurrents en comprenant les tendances et les préférences des consommateurs. Cela peut s'avérer bénéfique à long terme et les aider à battre rapidement leurs concurrents.
• Cela peut être très bénéfique pour aider les entreprises à évaluer les opportunités de marché disponibles et à planifier à l'avance leur croissance potentielle.

Limites du produit potentiel

• Avec des conditions de marché en constante évolution, il peut être difficile d'anticiper la demande de produits spécifiques.
• La fabrication d'un produit réussi peut être difficile et exigeante, car elle nécessite des recherches approfondies et de nombreuses ressources.
• Garder une longueur d'avance peut être difficile lorsqu'il s'agit de prédire les opportunités et les menaces potentielles qui se présenteront sur le marché pour votre produit.
• Ce n'est un secret pour personne que le marché évolue constamment, tout comme ses produits. Par conséquent, ce qui était autrefois à la mode et avant-gardiste peut devenir obsolète en très peu de temps.
• S'assurer qu'un produit répond à des normes de qualité élevées peut être difficile, mais c'est essentiel pour réussir.

Défis

• Incertitudes du marché : Il peut être difficile de prévoir avec précision les besoins des clients, les tendances du marché et les réponses des concurrents. Ne pas le faire peut avoir des conséquences désastreuses telles que l'insatisfaction et le retard par rapport à vos concurrents.
• Obstacles technologiques : Il peut être difficile de développer un produit qui utilise la technologie la plus récente en raison de son évolution rapide. Il peut y avoir des problèmes liés à l'immaturité de la technologie ou à un manque d'expertise qui pourrait rendre impossible sa mise en œuvre à des fins commerciales.
• Limitations des ressources : La création d'un nouveau produit exige un investissement substantiel en temps, en finances et en main-d'œuvre. Les petites entreprises ou les startups peuvent être confrontées à des obstacles importants en raison de ressources limitées.
• Problèmes de réglementation et de conformité : Le respect des règles et des réglementations peut être une tâche difficile et chronophage en fonction des besoins de l'industrie et des produits.
• Risque d'échec : Parfois, les produits peuvent échouer malgré tous les efforts. Pendant le développement, il y a toujours un risque d'échec, ce qui pourrait entraîner des pertes financières.

Conclusion!

En fin de compte, il est clair qu'un produit potentiel comprend toutes les fonctionnalités bénéfiques, les détails spécifiques, les augmentations et les améliorations qui pourraient être utiles pour le produit ou le service à long terme. Une stratégie marketing solide qui prend en compte les fonctionnalités attendues par les clients et ne présente ces fonctionnalités que d'une manière conviviale est essentielle pour créer un produit qui répond à la demande des clients.

Enrichir le produit avec des fonctionnalités allant au-delà de la version de base et ajouter de la valeur à quelque chose que les clients trouvent déjà utile peut aider à ravir les clients et à augmenter la valeur perçue de votre produit. Pour créer un produit de base qui satisfait les clients existants et nouveaux et a une plus grande valeur émotionnelle et financière, accordez la priorité à la satisfaction des besoins des consommateurs potentiels et à l'ajout de fonctionnalités tournées vers l'avenir qui permettent au produit d'être pertinent dans un marché en évolution.

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