5 conseils pour une enchère PPC efficace sur un budget

La publicité PPC peut être un outil révolutionnaire pour les petites entreprises qui cherchent à relancer les ventes ou à accroître la notoriété de la marque. Malheureusement, il est également extrêmement facile de trop dépenser si vous ne faites pas attention.

Lorsque votre budget est serré, il est essentiel que vous vous prépariez à réussir lors de la création d'un compte PPC.

Quelques mauvais mois de dépenses PPC peuvent faire la différence entre développer ou fermer vos portes pour toujours.

Donc, avant de commencer à dépenser de l'argent sur Google Ads ou Microsoft Advertising, lisez ces cinq conseils essentiels pour les enchères PPC sur un budget.

1. Fixez-vous des objectifs clairs et basez le compte autour d'eux

L'une des meilleures choses à propos de la publicité PPC est qu'il existe des moyens d'atteindre les objectifs de toute entreprise.

Vous pouvez choisir parmi de nombreux types de campagnes et options d'enchères, et il existe de nombreuses plates-formes Google sur lesquelles vous pouvez faire de la publicité.

Lorsque votre budget vous limite, il est primordial que vous définissiez votre objectif principal et que vous créiez des campagnes qui vous aideront à atteindre cet objectif.

Vous cherchez à accroître la notoriété de votre marque ? Display et YouTube sont d'excellentes options pour y parvenir.

Peut-être êtes-vous une entreprise de commerce électronique qui cherche à générer plus d'achats et de revenus. Pensez ensuite aux campagnes de recherche et d'achat.

Ces campagnes fonctionnent mieux lorsqu'elles travaillent ensemble et mènent une stratégie d'entonnoir complet. Mais lorsque le budget est serré, il est temps de supprimer les stratégies secondaires et de se concentrer sur l'obtention de résultats.

2. Rendez vos campagnes simples et spécifiques

Lors de la création de vos campagnes PPC, il est important d'être précis.

Vous souhaitez que vos annonces soient aussi pertinentes que possible pour les requêtes de recherche des utilisateurs.

Il est important de structurer vos campagnes et vos groupes d'annonces de manière à ce que vos annonces correspondent aux mots clés que vous avez choisis.

Prenons l'exemple d'une entreprise de vêtements. Ils vendent tous les types de vêtements, mais veulent se concentrer sur les T-shirts et les pantalons en denim.

Je souhaite que mes annonces soient aussi pertinentes que possible par rapport à la recherche de l'utilisateur. Je crée donc des campagnes et des groupes d'annonces en fonction du type de vêtement :

• Campagne : tee-shirts
  • Groupe d'annonces : T-shirts
  • Groupe d'annonces : T-shirts pour femmes
  • Groupe d'annonces : T-shirt pour homme
  • Groupe d'annonces : T-shirt pour enfant
• Campagne : pantalons en jean
  • Groupe d'annonces : pantalons en jean
  • Groupe d'annonces : pantalons en jean pour femmes
  • Groupe d'annonces : pantalons en jean pour hommes
  • Groupe d'annonces : pantalons en jean pour enfants

Configurer vos campagnes de cette manière permet d'accomplir deux choses :

La première est qu'il est incroyablement simple et facile à comprendre. Si j'examine les données de performances de tous ces groupes d'annonces, je peux très facilement dire :

• Quels types de produits fonctionnent bien (T-shirts ou pantalons en denim).
• Avec quel groupe démographique notre produit est le plus populaire (femmes, hommes, enfants, etc.).

Cela rend l'optimisation beaucoup plus facile que si tous ces produits étaient regroupés dans un ou deux groupes d'annonces.

La seconde est que chaque groupe d'annonces répertorié ci-dessus aura des mots clés et des annonces spécifiques à sa catégorie.

Ainsi, si quelqu'un recherche "T-shirts pour enfants", l'annonce qui lui sera diffusée concernera les T-shirts pour enfants et le dirigera vers une page de destination avec des T-shirts pour enfants.

Si nous n'avions qu'un seul groupe d'annonces pour les t-shirts, nos annonces devraient être beaucoup plus génériques et seraient moins susceptibles de conduire à un achat.

3. Utilisez des mots-clés à longue traine

La publicité PPC est une plate-forme basée sur les enchères, où les annonceurs enchérissent pour diffuser leurs annonces sur les recherches de mots clés spécifiques et l'espace publicitaire est attribué au plus offrant.

Comme les enchères réelles, gagner est beaucoup plus facile lorsque vous avez beaucoup d'argent. Allez comprendre!

Donc, si vous avez moins d'argent que les autres personnes aux enchères, comment gagnez-vous ? Simple, vous optez pour les prix sur lesquels moins de personnes enchérissent.

Dans la recherche payante, nous appelons ces mots-clés de longue traine : des mots-clés qui ont plus de mots qualificatifs et qui ont un volume de recherche plus faible. Regardons un exemple :

Fermez les yeux et imaginez que vous possédez une entreprise spécialisée dans la création de stickers personnalisés. OK, ouvrez les yeux pour continuer à lire, mais n'arrêtez pas d'imaginer.

Vous souhaitez générer plus de ventes grâce à la publicité payante, mais vous n'avez que 1 500 $ par mois à y consacrer.

Vous effectuez une petite recherche de mots clés avec le planificateur de mots clés de Google, et voici ce que vous trouvez :

Votre première pensée est : "Voyons combien de personnes recherchent des autocollants chaque mois".

Et wow, 165 000 c'est beaucoup de monde !

Mais, pour apparaître en haut de la page pour cette recherche, vous devrez peut-être payer jusqu'à 8,29 $ pour un clic. Avec un budget de 1 500 $, cela ne représente que 180 clics pour essayer de faire connaître votre marque.

Si vous choisissez d'être plus précis dans vos choix de mots clés et de vous concentrer sur les autocollants pour pare-chocs, le volume de recherche mensuel moyen chutera considérablement, tout comme le coût estimé par enchère.

Avec un coût par clic de 4,49 $, vous pouvez générer 334 clics avec votre budget. C'est presque le double des clics simplement en étant un peu plus précis avec vos mots clés.

En allant un peu plus loin avec les "autocollants de pare-chocs personnalisés" et "créez vos propres autocollants de pare-chocs", cela réduira encore plus les recherches mensuelles, mais leur intention est beaucoup plus spécifique.

Si quelqu'un recherche des "autocollants de pare-chocs", cela peut signifier qu'il souhaite créer un autocollant de pare-chocs personnalisé.

Mais ils pourraient aussi simplement chercher à acheter un pare-chocs spécifique ou rechercher l'origine des autocollants de pare-chocs.

D'un autre côté, l'intention de « concevoir vos propres autocollants pour pare-chocs » ne pourrait pas être plus claire.

Enchérir sur des mots-clés à longue traîne vous permet d'économiser de l'argent et augmente vos chances de conversion.

4. Gardez votre ciblage géographique limité

Le ciblage géographique est un facteur facilement négligé mais important lorsque vous essayez de réussir avec un budget limité, surtout si vous êtes une entreprise en ligne.

Si vous avez la capacité de servir des clients aux États-Unis ou dans un autre pays, vous pourriez être tenté de le faire.

Cependant, à moins que votre entreprise ne soit dans un marché de niche, votre budget peut ne pas être assez important pour desservir l'ensemble du pays.

Au lieu de cela, vous feriez mieux de consacrer ce budget à vos marchés les plus performants.

Revenons sur ma société d'autocollants de tout à l'heure. Pour les besoins de l'exemple, imaginons que cette société est basée à Seattle et expédie partout aux États-Unis.

Le volume de recherche pour les mots-clés liés aux autocollants est bien trop élevé pour mes 1 500 $ par mois. Je souhaite donc être plus stratégique dans l'endroit où je diffuse mes annonces.

En ne considérant que les frais d'expédition, il est beaucoup moins cher pour moi d'expédier mes produits vers la côte ouest que d'expédier vers la côte est.

En tant qu'entreprise basée à Washington, j'ai également une plus grande notoriété de la marque dans ma région et les clients sont plus susceptibles de me connaître et de faire affaire avec moi qu'une personne basée en Floride.

Donc, pour économiser de l'argent et augmenter les chances de conversions, je vais configurer mes campagnes pour qu'elles soient diffusées auprès des clients de l'ouest des États-Unis

5. Ne le réglez pas et oubliez-le

Au fil des ans, Google a simplifié de manière exponentielle la configuration d'une campagne avec des enchères automatisées et des recommandations d'application automatique.

Les annonceurs peuvent avoir un succès décent sans autre travail nécessaire - c'est une bonne chose !

L'utilisation de Google Ads ne devrait pas être si déroutante et compliquée que vous deviez être un professionnel du marketing pour le gérer.

Cependant, vous laissez de l'argent sur la table si vous configurez vos campagnes et les laissez fonctionner sans aucune gestion continue.

Une fois que vos campagnes commencent à être diffusées et à collecter des données, vous devez, à tout le moins, vérifier :

• Combien vos campagnes dépensent par rapport à votre budget mensuel.
• Quels mots-clés fonctionnent bien et lesquels ne le sont pas.

La suppression des mots clés non performants est un moyen incroyablement simple d'améliorer continuellement les performances au fil du temps.

Petit budget, gros résultats

La publicité PPC peut être un outil précieux pour les petites entreprises aux budgets limités, mais elle nécessite une planification et une exécution minutieuses pour éviter les dépenses excessives.

En mettant en œuvre ces conseils, les petites entreprises peuvent maximiser leurs chances de succès tout en s'assurant que leur budget est utilisé à bon escient.

Avec une gestion continue, PPC peut être un outil révolutionnaire pour stimuler la croissance et atteindre vos objectifs commerciaux.