Meilleures stratégies d'enchères PPC pour les débutants

Publié: 2023-08-11

Le simple lancement d’une campagne PPC ne suffit pas à garantir le succès. Vous devez connaître les meilleures stratégies d’enchères PPC pour tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire.

Dans ce guide de gestion des stratégies d'enchères PPC, je partagerai les principales tactiques d'enchères PPC, les avantages et les inconvénients de chacune, et quand les utiliser.

Commençons!

Yaniv Masjedi

Directeur marketing, Nextiva

Leur expertise a aidé Nextiva à développer sa marque et son activité globale.

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Stratégies d'enchères PPC : stratégies d'enchères automatisées et intelligentes de Google

Maximiser les conversions

La stratégie d'enchères Maximiser les conversions vise à générer le plus grand nombre possible de conversions. Il ajuste automatiquement les enchères pour maximiser le total des conversions générées dans le cadre du budget spécifié, ce qui peut être avantageux pour les annonceurs souhaitant augmenter leur volume de conversions.

Avantages:

Les annonceurs peuvent s'appuyer sur des ajustements d'enchères automatisés, éliminant ainsi le besoin d'une surveillance et d'ajustements manuels constants des enchères. Cela peut permettre d'économiser du temps et des efforts, en particulier pour les annonceurs disposant de ressources limitées ou d'équipes réduites.
En tirant parti des enchères automatiques, les annonceurs peuvent optimiser leur campagne sans avoir besoin de connaissances approfondies ni d'une attention constante.

Les inconvénients:

Bien que Maximiser les conversions se concentre sur l'augmentation du nombre global de conversions, il se peut qu'il ne donne pas la priorité à la qualité de ces conversions. Les annonceurs peuvent constater une augmentation des conversions de faible valeur ou moins qualifiées, ce qui a un impact sur les performances et la rentabilité globales de la campagne.
Avec les stratégies d'enchères automatiques, notamment Maximiser les conversions, les annonceurs ont moins de contrôle sur les enchères de mots clés individuels. Ce manque de contrôle peut limiter la capacité à allouer des budgets en fonction des performances de mots clés spécifiques ou à ajuster les enchères pour des segments de ciblage spécifiques.

Quand l'utiliser :

Maximiser les conversions est utile lorsque l'objectif principal est de générer un nombre élevé de conversions dans le cadre d'un budget donné. Cela peut profiter aux campagnes axées sur la génération de leads, les inscriptions ou les transactions de commerce électronique.
Si les annonceurs disposent de peu de temps ou de ressources pour gérer activement et ajuster manuellement les enchères, Maximiser les conversions peut être un choix efficace. La stratégie d'enchères automatiques permet une gestion des enchères sans intervention, libérant ainsi du temps pour d'autres tâches d'optimisation de campagne.

Maximiser la valeur de conversion

Supposons qu'un détaillant en ligne attribue différentes valeurs à différents produits en fonction de leur rentabilité. À l’aide de la stratégie d’enchères Maximiser la valeur de conversion, l’algorithme ajustera les enchères pour maximiser la valeur globale des conversions. Cette approche garantit que les produits de plus grande valeur bénéficient d’une visibilité plus importante afin d’augmenter les revenus globaux.

Avantages:

La stratégie d'enchères Maximiser la valeur de conversion se concentre sur la maximisation de la valeur de conversion totale générée plutôt que simplement du nombre de conversions.
En ajustant automatiquement les enchères pour donner la priorité aux conversions à plus forte valeur ajoutée, cette stratégie publicitaire permet d'allouer le budget plus efficacement. Il garantit que les ressources sont allouées aux conversions qui apportent le plus de valeur à l'entreprise, optimisant ainsi le retour sur investissement (ROI).

Les inconvénients:

Donner la priorité aux conversions à plus forte valeur peut entraîner une diminution potentielle du volume global de conversions.
Les annonceurs peuvent avoir un contrôle limité sur la valeur spécifique attribuée à chaque conversion.

Quand l'utiliser :

Maximiser la valeur de conversion est déterminant lorsque l'objectif principal est d'optimiser les revenus ou les bénéfices plutôt que simplement le nombre total de conversions.
Si l'accent est mis sur la génération de conversions à forte valeur ajoutée, telles que des produits haut de gamme ou des services coûteux, cette stratégie d'enchères peut aider à optimiser les enchères afin de prioriser et de maximiser la valeur de ces conversions.

Coût par clic amélioré (ECPC)

L'eCPC combine les enchères manuelles avec les ajustements d'enchères automatisés de Google AdWords pour maximiser les conversions. Par exemple, si un magasin d'électronique souhaite définir manuellement les enchères mais permettre à l'algorithme de les optimiser pour les enchères les plus susceptibles de se convertir, l'ECPC est une stratégie idéale. Cette approche permet de garder le contrôle sur les offres tout en tirant parti de l'automatisation pour améliorer les performances.

Avantages:

L'eCPC combine les avantages du contrôle manuel des enchères avec les ajustements automatiques des enchères. Les annonceurs peuvent toujours définir les enchères souhaitées tout en permettant à l'algorithme d'optimiser les enchères pour des enchères spécifiques plus susceptibles de générer des conversions. Cela offre un équilibre entre le contrôle manuel et les optimisations automatisées.
Cette stratégie d'enchères vise à optimiser les enchères pour les conversions plutôt que pour les simples clics. L'ajustement des enchères en fonction des données de performances historiques et des signaux en temps réel aide les annonceurs à maximiser la probabilité de générer des conversions intéressantes et d'atteindre leurs objectifs liés aux conversions.

Les inconvénients:

En tant que stratégie d'enchères automatiques, l'Optimiseur de CPC limite le contrôle direct sur les enchères de mots clés individuels. Les annonceurs doivent s'appuyer sur les optimisations de l'algorithme et peuvent avoir moins de flexibilité pour ajuster les enchères pour des mots clés ou des groupes d'annonces spécifiques.
L'efficacité de l'eCPC repose sur un suivi précis des conversions et sur l'attribution de la valeur de conversion. S'il existe des écarts ou des inexactitudes dans le suivi des conversions, cela peut affecter les optimisations des enchères et conduire à des résultats sous-optimaux.

Quand l'utiliser :

Si l'objectif principal est de générer des conversions, l'Optimiseur de CPC peut être une stratégie efficace. Il profite aux campagnes axées sur la génération de leads, les transactions de commerce électronique ou toute action souhaitée contribuant à l'objectif de conversion.
Pour exploiter efficacement l'eCPC, les campagnes doivent avoir des valeurs de conversion historiques suffisantes. Cela permet à l'algorithme d'effectuer des ajustements d'enchères éclairés en fonction des performances passées et d'optimiser les enchères pour les conversions futures.

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Maximiser les clics

Les entreprises cherchant à générer un volume de trafic de haute qualité vers leur site Web ou à accroître la visibilité de leur marque peuvent bénéficier des enchères Maximiser les clics. Par exemple, une publication d'actualité faisant la promotion de son dernier article peut utiliser cette stratégie pour ajuster automatiquement les enchères et maximiser le nombre de clics, attirant ainsi davantage d'utilisateurs vers son contenu.

Avantages:

La stratégie d'enchères Maximiser les clics ajuste automatiquement les enchères pour maximiser la visibilité des annonces et attirer davantage de clics, augmentant ainsi potentiellement le trafic sur le site Web et l'exposition de la marque.
En maximisant le nombre de clics, cette stratégie peut aider les annonceurs à atteindre un CPC moyen inférieur. Cela peut être rentable pour les campagnes visant à générer du trafic sur un site Web, à accroître la visibilité de la marque ou à atteindre un public plus large.

Les inconvénients:

Donner la priorité au volume de clics peut entraîner une baisse des taux de conversion. Si la stratégie vise à générer des clics, elle ne donne pas nécessairement la priorité aux conversions ou à la qualité du trafic.
L'objectif de Maximiser les clics est de générer des clics plutôt que d'évaluer la qualité de ces clics en termes de conversions ou d'engagement, ce qui peut avoir un impact sur les performances globales de la campagne.

Quand l'utiliser :

Maximiser les clics convient lorsque l'objectif principal est de générer du trafic sur un site Web, d'augmenter la visibilité de la marque ou d'atteindre un public plus large. Cela peut être utile pour les campagnes axées sur la sensibilisation, la promotion du contenu ou l'établissement d'une présence en ligne plus large.
La stratégie d'enchères automatiques permet une gestion des enchères sans intervention, libérant ainsi du temps pour d'autres tâches d'optimisation de campagne.

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Part d'impressions cible

Supposons qu'un nouvel éditeur de logiciels souhaite acquérir une présence significative sur le marché en garantissant que ses publicités sont visibles par une grande partie du public cible. Grâce à cette stratégie d'enchères, ils peuvent définir un taux d'impressions cible, tel que 80 %. L'algorithme ajustera les enchères pour atteindre le taux d'impressions publicitaires souhaité, augmentant ainsi la visibilité et la portée du marché.

Avantages:

La stratégie d'enchères Target Impression Share permet de garantir que vos annonces PPC sont affichées bien en évidence et augmente la visibilité de la marque, conduisant potentiellement à une notoriété et une exposition plus élevées.
En définissant un pourcentage de part d'impressions cible spécifique, les annonceurs peuvent positionner stratégiquement leurs annonces sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP). Cette stratégie permet plus de contrôle sur le placement des annonces et augmente la probabilité d'atteindre le public souhaité.

Les inconvénients:

Pour obtenir un taux d'impressions plus élevé, il faudra peut-être définir des enchères plus agressives, ce qui pourrait augmenter les coûts.
Bien que la stratégie se concentre sur la maximisation de la visibilité des annonces, elle peut ne pas optimiser directement les conversions. Les annonceurs doivent évaluer soigneusement leurs objectifs et envisager d'utiliser des stratégies d'enchères complémentaires pour donner la priorité aux objectifs axés sur la conversion.

Quand l'utiliser :

Dans les secteurs où la concurrence est forte, le taux d'impressions cible peut aider les annonceurs à conserver une part de marché significative en obtenant une plus grande part d'impressions publicitaires.
Cette stratégie d'enchères peut contribuer à garantir que les publicités sont affichées bien en vue et atteignent un large public lors des lancements de produits ou des campagnes promotionnelles.

Enchères au CPC manuelles

Les enchères CPC manuelles permettent aux annonceurs de définir des enchères pour chaque clic sur leurs annonces Google. Par exemple, un studio de fitness souhaitera peut-être maintenir une enchère maximale de 2 $ pour chaque clic sur son annonce faisant la promotion d'une offre d'adhésion à durée limitée. Cette stratégie offre un contrôle direct sur les ajustements des enchères, permettant aux annonceurs d'affiner leurs enchères en fonction des objectifs de leur campagne.

Avantages:
Les enchères CPC manuelles donnent aux annonceurs un contrôle total sur les enchères de mots clés individuels. Les annonceurs peuvent définir leur coût par clic (CPC) maximum préféré pour chaque mot clé, leur offrant ainsi une flexibilité et la possibilité d'allouer un budget en fonction de mesures de performances spécifiques.
Les annonceurs peuvent ajuster leurs enchères en fonction des objectifs de la campagne, des performances des mots clés et des conditions du marché. Il permet des optimisations stratégiques pour maximiser l'impact des enchères et améliorer les performances globales de la campagne.
Les inconvénients:
Les enchères CPC manuelles nécessitent une surveillance et un ajustement continus des enchères de mots clés.
Contrairement aux stratégies d'enchères automatiques, les enchères manuelles au CPC ne disposent pas de l'automatisation et des algorithmes d'ajustement en temps réel fournis.
Quand l'utiliser :
Si les annonceurs préfèrent un contrôle pratique sur les optimisations des enchères pour générer des mesures de performances spécifiques, telles que les taux de clics (CTR) ou les taux de conversion, les enchères CPC manuelles peuvent être une stratégie efficace. Il permet des ajustements stratégiques des enchères en fonction des données de performances.
Dans les secteurs où les conditions du marché, la concurrence ou les prix des mots clés sont très volatils, les enchères manuelles au CPC permettent aux annonceurs d'adapter et d'ajuster rapidement leurs enchères en fonction de la dynamique du marché en temps réel.
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Enchères au CPM
Si une marque de voitures de luxe souhaite accroître sa visibilité et atteindre un large public, elle peut utiliser les enchères au CPM dans sa campagne publicitaire display. Ils paient pour mille impressions générées, garantissant ainsi que leurs annonces Google Ads sont vues par un grand nombre d'utilisateurs, augmentant ainsi la visibilité de la marque.
Avantages:
Avec les enchères au CPM, les annonceurs paient pour chaque millier d'impressions publicitaires diffusées, ce qui garantit une prévisibilité des coûts. Cela peut être avantageux pour la planification budgétaire, car les annonceurs connaissent le coût exact pour mille impressions, quels que soient les taux de clics ou les conversions.
Il permet aux annonceurs d'atteindre un large public et d'augmenter la visibilité de leurs publicités sur divers sites Web et emplacements. Il permet une couverture plus complète du marché et peut être efficace dans les campagnes visant à générer une notoriété à grande échelle.
Les inconvénients:
Les enchères au CPM mettent principalement l'accent sur les impressions publicitaires plutôt que sur les mesures de performances telles que les clics ou les conversions. Les annonceurs peuvent avoir du mal à mesurer l'impact direct de leurs publicités PPC sur les actions ou l'engagement des clients.
Le paiement des impressions ne garantit pas l'engagement ou l'interaction de l'utilisateur avec l'annonce. Les annonceurs peuvent être confrontés à un risque plus élevé de taux de clics ou de conversions faibles, en particulier si le contenu de l'annonce n'est pas convaincant ou pertinent pour le public cible.
Quand l'utiliser :
Les enchères au CPM sont bien adaptées aux campagnes visant à accroître la visibilité de la marque, car elles maximisent les impressions publicitaires et garantissent une large exposition. Cela peut être efficace pour le lancement de nouveaux produits, le repositionnement de la marque ou le renforcement de la notoriété générale.
Cela est approprié lorsque la mesure des performances directes, telles que les clics ou les conversions, n'est pas l'objectif principal de la campagne. Il peut convenir aux initiatives visant à développer la marque, au rappel des publicités ou à l'exposition générale plutôt qu'aux actions immédiates des utilisateurs.
Enchères au tCPM
Dans les enchères tCPM, les annonceurs définissent un coût cible spécifique qu'ils sont prêts à payer pour mille impressions publicitaires reçues par leur campagne publicitaire vidéo. Pour un développeur de jeux mobiles qui lance une nouvelle application, il peut définir un CPM cible pour contrôler le coût d'acquisition des impressions.

Par exemple, ils peuvent définir un CPM cible de 5 $ pour garantir que leurs annonces sont diffusées auprès d'un nombre spécifique d'utilisateurs dans le cadre d'un budget prédéfini.
Avantages:
Les enchères tCPM permettent aux annonceurs de définir un coût cible pour mille impressions (CPM) spécifique qu'ils sont prêts à payer. Cette stratégie permet de contrôler les coûts et garantit que les annonceurs paient le tarif souhaité pour mille impressions publicitaires.
En définissant un CPM cible, les annonceurs peuvent optimiser leurs dépenses publicitaires et atteindre un équilibre entre l'exposition publicitaire et le coût.
Les inconvénients:
Les enchères tCPM se concentrent principalement sur l'optimisation de la rentabilité et de la diffusion des impressions. Il se peut qu'il ne donne pas directement la priorité aux mesures telles que les clics ou les conversions, ce qui entraîne de mauvaises performances.
Même si les enchères tCPM optimisent la rentabilité, elles peuvent entraîner le placement d'annonces dans des positions moins visibles ou un inventaire de moindre qualité. Les annonceurs doivent équilibrer les économies de coûts avec le niveau souhaité de visibilité publicitaire et de qualité de placement.
Quand l'utiliser :
Il est bien adapté aux campagnes de notoriété de marque dont l’objectif principal est d’augmenter la visibilité et la portée des publicités. Il permet aux annonceurs de maximiser les impressions et de générer une large notoriété auprès du public cible.
Il offre une prévisibilité des coûts, permettant aux annonceurs de planifier et d'allouer leur budget plus efficacement. C'est un avantage pour les annonceurs qui préfèrent une structure de coûts prévisible et souhaitent garantir un contrôle budgétaire.
Enchères au vCPM
Le coût visible par mille (vCPM) est une stratégie d'enchères basée sur le montant maximum que vous êtes prêt à dépenser pour 1 000 impressions visibles.

Contrairement aux enchères CPM traditionnelles, qui facturent aux annonceurs toutes les impressions, les enchères vCPM facturent les impressions publicitaires qui répondent aux normes de visibilité du secteur. Cela signifie que les annonces sont affichées sur l'écran de l'utilisateur et ont la possibilité d'être vues.
Avantages:
Il améliore l'efficacité des campagnes publicitaires en donnant la priorité aux impressions visibles.
En ciblant les impressions visibles, les enchères vCPM améliorent le potentiel d'efficacité des annonces. Lorsque les utilisateurs peuvent voir des publicités, cela augmente les chances d'engagement, de mémorisation de la marque et d'influencer les décisions d'achat. Cette stratégie peut conduire à une amélioration des performances de la campagne et du retour sur investissement.
Les inconvénients:
Obtenir des impressions visibles peut nécessiter un taux d'enchère plus élevé que les enchères au CPM traditionnelles. Les annonceurs doivent évaluer soigneusement leurs limites budgétaires et considérer l'équilibre entre visibilité et coût.
Bien que les enchères vCPM donnent la priorité aux impressions visibles, elles peuvent ne pas optimiser directement des mesures de performances spécifiques telles que les clics ou les conversions. Les annonceurs doivent compléter cette stratégie avec des mesures supplémentaires pour évaluer l'efficacité de la campagne et son impact sur les objectifs commerciaux.
Quand l'utiliser :
Les enchères vCPM sont couramment utilisées dans la publicité display et vidéo, où la visibilité joue un rôle important dans l'efficacité des publicités. Il est efficace pour les campagnes utilisant des bannières publicitaires, des publicités rich media ou des publicités vidéo afin de maximiser les impressions visibles et l'engagement.
Cette stratégie d'enchères peut être avantageuse pour les campagnes où la sécurité de la marque est une priorité. En se concentrant sur les impressions visibles, les annonceurs peuvent garantir que leurs publicités sont affichées dans des environnements sûrs et appropriés, minimisant ainsi le risque de fraude publicitaire ou de placement dans des contextes indésirables.
Conclusion : gestion intelligente des enchères PPC
Une gestion efficace des enchères est un aspect essentiel du succès des campagnes marketing PPC. Comprendre et utiliser les bonnes stratégies d'enchères peut avoir un impact considérable sur les performances des campagnes, la rentabilité et le retour sur investissement global.

Chaque stratégie d'enchères présente son propre ensemble d'avantages, d'inconvénients et de cas d'utilisation idéaux. En examinant attentivement les objectifs de la campagne, les contraintes budgétaires et le public cible, les annonceurs peuvent sélectionner la stratégie d'enchères la plus appropriée, adaptée à leurs objectifs spécifiques.
Si vous êtes prêt à améliorer vos stratégies d'enchères PPC, les experts PPC de Single Grain peuvent vous aider !
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