Qu'est-ce qu'un consultant PPC ? Et comment le devenir en 2021 !
Publié: 2021-03-04Avec la croissance de l'industrie du marketing numérique chaque année et la forte demande de paiement par clic, c'est le moment idéal pour devenir consultant PPC.
C'est l'un des rôles les plus recherchés dans le monde du marketing numérique, car les entreprises ont besoin de campagnes marketing savamment conçues pour vendre leurs produits et services.
En 2017, plus de sept millions d' annonceurs ont investi 10,0 milliards de dollars dans les publicités PPC, tandis que 79 % des spécialistes du marketing déclarent que c'est extrêmement bénéfique pour les entreprises.
Pas assez impressionnant ? Nous avons encore plus de statistiques PPC qui montrent l'immense popularité de l'industrie PPC.
En travaillant en tant que consultant PPC, vous pouvez faire partie de cette industrie prospère et développer votre réputation en tant que spécialiste du marketing de classe mondiale. Tout en se faisant de l'argent sérieux !
Mais par où commencer ? Et comment devient-on un consultant PPC en premier lieu ?
Continuez à lire et découvrez les premières étapes pour vous mettre sur votre chemin.
Qu'est-ce qu'un consultant PPC ?
Un consultant PPC est un expert en publicité au paiement par clic. Leur objectif est de planifier et d'optimiser les campagnes publicitaires en ligne sur Google Ads, Microsoft Bing et d'autres réseaux payants.
En tant que consultant PPC, votre objectif est de fournir de la valeur grâce à une compréhension détaillée de la publicité dans les médias payants, ce qui implique l'élaboration de stratégies et l'optimisation des meilleures pratiques du secteur pour offrir un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) aux clients.
C'est un rôle difficile avec beaucoup de choses à suivre, mais il est payant avec des honoraires et des salaires de pigiste élevés.
Si vous êtes un consultant indépendant expérimenté aux États-Unis, vous pouvez chercher à gagner entre 10 $ et 500 $ de l'heure. Et si le travail indépendant n'est pas pour vous, le salaire de base moyen aux États-Unis est de 58 000 $ par an. Mais cela variera en fonction de votre niveau d'expérience.
Au Royaume-Uni, les pigistes peuvent gagner jusqu'à 30 £ de l'heure. Alors que pour les postes internes de niveau d'entrée, les salaires se situeront entre 18 000 et 25 000 £ par an. Plus vous avez d'expérience, plus vous gagnerez.
Vous remarquerez peut-être qu'il existe une différence considérable entre les salaires américains et britanniques, les premiers étant beaucoup plus élevés.
Il y a plusieurs raisons à cela, l'une des plus notables est que le Royaume-Uni a un taux d'imposition beaucoup plus élevé.
Mais pour les deux pays, les taux peuvent varier. La règle simple est que plus vous avez d'expérience, plus vous pouvez facturer ou gagner.
Alors que de nombreux consultants PPC sont des travailleurs indépendants et travaillent en tant qu'indépendants, certains sont embauchés par des agences numériques ou des cabinets de conseil dans le cadre d'une équipe interne.
Pour les heures de travail, vous pouvez vous attendre à un quart de travail standard de 9 à 5. Bien que cela puisse varier. Si vous êtes un pigiste avec plusieurs clients, vous pouvez travailler des heures plus flexibles (et plus longues).
Un gros bonus ? Vous pouvez facilement travailler à domicile, si vous le souhaitez.
Les rôles clés d'un consultant PPC
Un consultant PPC a de nombreux rôles et tâches clés qu'il effectue quotidiennement pour les clients. Si vous n'êtes toujours pas sûr de ce qu'est un consultant PPC et de ce qu'il fait, cela devrait vous donner un meilleur aperçu.
Développer la stratégie PPC d'un client
En tant que consultant, vous prendrez en charge la stratégie PPC de chaque client. Cela inclut le type de campagnes que vous lancerez pour les clients, les plateformes que vous utiliserez et le type d'annonces que vous publierez.
Un aspect majeur de toute stratégie PPC est la recherche de mots clés. Vous devez savoir comment les clients potentiels recherchent les produits ou services de vos clients. Les mots-clés aident à déterminer cela et la stratégie PPC globale d'un client.
Vous devrez également déterminer quelles plates-formes conviendront à certains clients. Cela peut être:
- Annonces Google
- Microsoft Bing
- Ou d'autres !
Une autre grande partie du développement stratégique consiste à vérifier vos concurrents. Que font-ils? Leur stratégie fonctionne-t-elle ? Jetez un œil à leurs annonces et voyez le type de copie qu'ils utilisent, ainsi que leurs choix de mots clés.
L'idée derrière tout ce qui précède est de tirer le meilleur parti du budget publicitaire de votre client.
Si vous êtes bien préparé dans votre stratégie, alors vous avez jeté les bases d'une campagne qui sera performante.
Créer, modifier et optimiser des campagnes
Une fois votre stratégie finalisée, une grande partie de votre rôle de conseil consiste à lancer des campagnes et à suivre leur progression.
Au quotidien, vous modifierez et optimiserez si nécessaire. Cela peut inclure :
- Suivi des résultats
- Mesurer la performance des campagnes
- Améliorer le contenu publicitaire
- Mise à jour des mots clés
- Recherche de nouveaux mots clés
- Tests A/B
Il s'agit d'un processus continu que vous devez être prêt à suivre quotidiennement.
Assurez-vous de baser chaque action sur les objectifs à long terme de votre stratégie PPC, de cette façon, vous êtes aligné sur les attentes de votre client.
Rapport sur les performances de la campagne
Une fois que votre stratégie est en action, vos clients s'attendront à des informations régulières sur le travail que vous faites. C'est ainsi qu'ils peuvent voir les performances de leurs campagnes et la valeur que vous fournissez.
Au début de votre relation, vous devez convenir d'un calendrier de rapports avec un client. Il peut être hebdomadaire, mensuel, trimestriel ou annuel.
Utilisez Google Data Studio pour présenter vos principales conclusions.
Rendez vos données facilement digestibles pour les clients. Présentez les résultats importants de manière claire en utilisant des graphiques pour signaler les développements clés.
Incluez un commentaire écrit sur les aspects de votre stratégie qui fonctionnent et ceux qui ne fonctionnent pas.
N'oubliez pas que la communication avec votre client est un élément essentiel de votre relation de travail. Tenez-les donc au courant de vos progrès si nécessaire, comme pour tout développement crucial.
Identifier de nouvelles opportunités
Vous avez besoin d'une approche créative pour toute campagne, plutôt que de simplement la laisser continuer son cours.
En fonction des rapports que vous fournissez et de l'avancement de votre travail, vous devez toujours être à la recherche de moyens d'améliorer vos campagnes.
Par exemple, vous pouvez repérer une opportunité d'optimisation du taux de conversion (CRO) sur une page de destination. Avec quelques ajustements, cela pourrait augmenter leurs ventes et leur retour sur investissement global.
Vous pouvez également regarder vos concurrents pour voir si vous pouvez vous adapter à leurs campagnes, ou découvrir de nouvelles façons d'utiliser le budget de votre client.
Mais vous ne pouvez pas partir et faire ces mises à jour par vous-même.
Vous devez présenter vos idées aux clients et les convaincre de la valeur qu'elles apportent. Soutenez vos points avec des données si possible, telles que le retour sur investissement que vous attendez des mises à jour.
Comment devenir un consultant PPC
Pour devenir un consultant performant, vous aurez besoin de créativité, de compétences en gestion du temps, d'organisation et d'une solide connaissance des réseaux de publicité payante.
Vous pouvez commencer par les bases, ce qui implique que vous obteniez vos certifications PPC.
Obtenir une certification
La première étape que vous pouvez suivre consiste à obtenir les différentes certifications Google Ads.
Vous n'avez pas besoin de toutes les faire, seulement celles qui sont pertinentes pour votre employeur ou vos clients. Bien que plus vous en savez, mieux c'est, donc cela ne fait pas de mal d'avoir une compréhension complète de tous les domaines de la recherche payante.
Les cours que vous pouvez suivre incluent :
- Recherche d'annonces Google
- Affichage des annonces Google
- Vidéo d'annonces Google
- Annonces Shopping
- Applications Google Ads
En fonction des cours que vous réussirez, vous améliorerez vos compétences et vos connaissances dans des secteurs spécifiques de la recherche payante.
Les cours sont tous gratuits et vous recevez un certificat directement à votre adresse e-mail une fois que vous avez réussi.
Après cela, assurez-vous d'indiquer clairement sur votre CV/CV, ou profil LinkedIn, que vous avez réussi le cours.
Améliorez vos compétences PPC
Si vous souhaitez faire passer vos connaissances PPC au niveau supérieur, envisagez de faire progresser vos connaissances grâce au développement professionnel.
Il existe de nombreux cours Google Ads que vous pouvez suivre pour compléter vos compétences.
Vous devrez peut-être payer pour certains d'entre eux, mais d'autres sont gratuits. Si vous êtes nouveau sur PPC, alors c'est une bonne idée de développer continuellement vos connaissances.
Plus vous êtes qualifié, plus vous aurez de connaissances et mieux vous réussirez à accomplir votre travail.
Créer un portfolio / études de cas
Développez votre influence dans l'industrie en montrant votre expérience et vos compétences. Une excellente façon de commencer est de créer un profil LinkedIn détaillé avec un titre accrocheur.
Vous pouvez compléter cela avec un portfolio de vos meilleurs travaux.
Les clients peuvent demander à voir des exemples de travaux de projets antérieurs, vous pouvez donc leur transmettre votre portfolio comme preuve. Vous pouvez en créer un gratuitement sur une plateforme telle que Pathbrite.
Ou vous voudrez peut-être créer un site Web pour montrer votre gamme complète de capacités. Vous pouvez le faire sur des sites d'hébergement Web tels que :
- Espace carré
- Yola
- Wix
- WordPress
Si vous ne construisez pas votre marque personnelle, il sera difficile de vous vendre aux clients. Mais si vous êtes capable de bâtir votre réputation et d'inclure des témoignages, alors vous êtes en bonne position.
Vous pouvez même ouvrir le bal en proposant de travailler gratuitement. Jetez un œil au r/PPC de Reddit pour vous présenter et obtenir votre nom sur la carte.
Ou, si vous avez des amis dans le numérique, voyez s'ils sont en mesure de mettre le pied dans la porte pour de nouvelles opportunités pour renforcer votre carrière de consultant.
Rôles indépendants ou internes
L'une de vos grandes décisions en tant que consultant PPC est de décider s'il faut travailler en indépendant ou en interne.
Les deux offrent des avantages et des inconvénients.
Si vous voulez être indépendant, il peut être difficile d'obtenir des clients. Surtout quand vous débutez dans l'industrie.
Pour réseauter avec succès et attirer des clients, vous aurez besoin de confiance, et cela vous aidera si vous avez déjà des relations avec l'industrie.
Afin de trouver des clients, vous pouvez jeter un œil sur des plateformes telles que :
- Sites indépendants tels que Upwork, Fiverr et We Work Remote
Si vous préférez vous concentrer sur un rôle en interne, ce qui est beaucoup plus facile pour les débutants, vous ne gagnerez probablement pas autant de salaire. Et vous n'aurez pas la même flexibilité et la même indépendance que les indépendants.
Mais vous trouverez un environnement solide pour acquérir de l'expérience. Cela peut vous donner la confiance nécessaire pour réseauter et, quelques années plus tard, essayer le travail indépendant.
Vous pouvez rechercher des emplois de niveau d'entrée pour commencer. Visitez des sites d'emploi tels que TotalJobs, Indeed, Monster et LinkedIn pour rechercher des postes vacants.
Si vous n'avez aucune expérience PPC, cela renforcera votre cause si vous remplissez les certifications de Google avant de postuler pour un poste.
Après cela, montrez votre enthousiasme et votre volonté de vous lancer dans un rôle et d'apprendre. Des traits de personnalité positifs peuvent vous aider à accéder à un poste de cadre junior PPC.
Il est temps de commencer votre carrière de consultant PPC !
Les consultants PPC ont une carrière agréable et variée, avec un rôle stimulant soutenu par un salaire élevé.
Comme l'industrie de la recherche payante se développe d'année en année depuis des décennies, en faire partie peut voir une montée rapide dans les rangs. En tant que pigiste, vous pouvez devenir un nom de premier plan vers lequel les clients affluent.
Ou si vous êtes en interne, dans une décennie, vous pouvez devenir un gestionnaire de PPC.
N'oubliez pas que si vous perfectionnez toujours votre jeu de recherche payante, vous pouvez consulter nos 14 erreurs PPC à éviter ou d'autres articles éducatifs sur notre blog.
Sinon, il n'y a pas de moment comme le présent. Le PPC est en constante évolution et toujours en mouvement.
La meilleure chose que vous puissiez faire est de commencer dès maintenant à avoir un impact dans l'industrie.