Gestion PPC : comment gérer efficacement vos campagnes publicitaires au paiement par clic

La publicité par paiement au clic ou PPC est l'une des méthodes les plus simples pour étendre votre portée, attirer de nouveaux clients et dynamiser votre entreprise.

Cependant, il est facile de gaspiller de l'argent avec le marketing PPC, surtout lorsque vous n'avez pas de stratégie ou de compétences pour optimiser vos enchères.

Dans PPC, vous devez tout maintenir franchement et de manière correcte, car si vous laissez quelque chose mal tourner, cela causera beaucoup de pertes à votre entreprise.

Si vous envisagez sérieusement d'adopter le PPC comme méthode de publicité, la gestion du PPC est le processus de gestion de la stratégie et du budget PPC d'une entreprise.

Avec la gestion de la publicité PPC, vous gérez votre campagne en interne ou utilisez une société de gestion PPC.

Peu importe qui travaille sur votre campagne, la gestion PPC se concentre sur la création et l'optimisation de votre campagne PPC.

La vérité est que vous ne pouvez pas tirer grand profit de votre publicité et de vos campagnes PPC sans une gestion PPC efficace.

Vous devez être prêt à consacrer du temps à la gestion de votre compte. Heureusement, la gestion du PPC n'a pas besoin d'être une procédure chronophage ; Cependant, il est important de noter les domaines de votre compte qui nécessitent des travaux et ceux qui produiront les meilleurs rendements.

Cet article discutera des outils et des processus que vous pouvez utiliser pour rendre la gestion PPC simple et plus efficace pour votre entreprise. Pour commencer, commençons par le début.

Qu'est-ce que la gestion PPC ?

La gestion PPC est l'endroit où une équipe de spécialistes du marketing supervise l'ensemble de la stratégie et du budget publicitaire PPC d'une entreprise. Cela peut être effectué par une équipe interne de spécialistes du marketing et d'acheteurs de médias, ou sous-traité à une entreprise externe.

Un professionnel (ou une entreprise) PPC effectue généralement les tâches suivantes :

#1. Recherche de mots-clés : identification des mots-clés recherchés par vos publics cibles.

#2. Plate-forme cible : sélection de la plate-forme média payante à travers laquelle poursuivre les objectifs de votre campagne. Ceux-ci peuvent inclure Bing Ads, Google Ads, les réseaux d'affichage et la publicité sur les réseaux sociaux.

#3. Surveillance PPC : mesurer l'efficacité de chaque campagne et de chaque mot-clé, en s'assurant que les efforts PPC produisent un retour sur investissement positif.

#4. Analyse de la concurrence : analyse de ce que font les concurrents, des mots clés qu'ils ciblent et de la création publicitaire qu'ils utilisent.

#5. Optimisation des campagnes : suivi de la formation et de l'optimisation des campagnes en fonction des mots clés les plus performants.

Par exemple, si 20 % des mots clés génèrent la majeure partie du résultat, vous pouvez concentrer votre budget sur ces mots clés pour augmenter votre retour sur investissement.

#6 Test fractionné : test A/B 24h/24 des nouvelles annonces et pages de destination. Expériences régulières sur l'ensemble de l'entonnoir PPC.

Toutes les entreprises ne disposent pas des ressources nécessaires pour engager un responsable PPC interne. Par conséquent, il peut être plus judicieux d'engager une agence, surtout si vous êtes nouveau dans le monde du PPC ou si vous manquez de ressources internes pour le gérer vous-même.

Processus de gestion PPC

#1. Recherche de mots clés

La recherche de mots clés est un élément fondamental du marketing de recherche, que vous exécutiez des campagnes PPC ou de marketing de recherche payante, ou que vous cherchiez à augmenter vos résultats d'optimisation organique pour les moteurs de recherche (SEO).

L'identification et l'optimisation de votre site pour les mots clés spécifiques que les utilisateurs saisissent dans les moteurs de recherche vous aident à proposer votre produit au bon public au bon moment.

Si vous souhaitez que votre site Web obtienne un classement favorable en termes de pertinence et génère un trafic organique massif, il est crucial de comprendre comment effectuer une recherche de mots clés et identifier les mots clés qui méritent votre attention.

Lors du démarrage d'une campagne d'annonces PPC, les spécialistes du marketing effectuent souvent une recherche approfondie des termes impliquant les produits d'une organisation.

#2. Regroupement de mots-clés

Le regroupement de mots clés est une partie négligée du flux de travail Google Ads. Aucun spécialiste du marketing ne se rend compte que la création de groupes d'annonces plus serrés et mieux organisés dans votre compte publicitaire Google peut avoir un effet positif important sur les performances globales de leur compte.

En effet, des groupes de mots clés bien organisés renforcent la pertinence de votre compte, ce qui améliore votre niveau de qualité et réduit votre coût par clic.

Regrouper et organiser efficacement vos mots-clés améliore vos stratégies PPC. Lorsque vous segmentez vos mots-clés, les campagnes PPC sont plus fructueuses et plus rentables de bout en bout.

#3. Stratégie de canal marketing

Les spécialistes du marketing choisissent généralement des sites Web pour héberger des publicités PPC. Cela peut inclure plusieurs moteurs de recherche et sites Web de médias sociaux.

Les entreprises sélectionnent régulièrement les plateformes médiatiques à utiliser en fonction du type de produits qu'elles proposent. Par exemple, ils peuvent publier du contenu sur un réseau d'affiliation, qui décrit une autre organisation qui vend une solution similaire.

#4. Texte d'annonce

Il existe plusieurs paramètres sur lesquels les annonceurs PPC doivent se concentrer pour assurer un bon retour sur investissement de leurs campagnes. Le taux de clics est parmi les plus importants.

Le CTR d'une annonce est le pourcentage d'utilisateurs qui cliquent sur une annonce lorsqu'elle leur a été diffusée en fonction des résultats de leur requête de recherche.

Sauf si vos publicités sont fascinantes et bien écrites, votre CTR en souffrira, ce qui influencera votre niveau de qualité, votre coût par clic, le classement des annonces et le coût par conversion.

#5. Suivi des campagnes

Dans une campagne de gestion PPC, un spécialiste du marketing peut surveiller les mots-clés à l'aide d'une fonction qui leur permet de voir émerger les termes qui donnent lieu à une publicité.

En reconnaissant quels mots clés sont inefficaces, les spécialistes du marketing peuvent choisir un nouvel ensemble de mots susceptibles d'avoir des résultats plus favorables.

Ils surveillent également les campagnes pour comparer la valeur des coûts de chaque mot clé avec le budget d'une entreprise pour les publicités PPC. Comme les exigences d'une campagne peuvent changer, les spécialistes du marketing les inspectent également quotidiennement.

#6. Tests fractionnés

Les tests fractionnés consistent à comparer et à mettre en contraste les principaux éléments des publicités PPC, comme les graphiques ou le corps du texte, pour savoir quelle alternative peut aider à améliorer le trafic sur le site Web parallèlement à une recherche par mot-clé.

Les spécialistes du marketing utilisent généralement des procédures de test fractionné pour aider à créer une page d'accueil fonctionnelle sur le site Web d'une entreprise. Ils l'utilisent également pour améliorer le retour sur investissement d'une campagne PPC et développer des protocoles qu'une équipe peut utiliser dans ses futurs efforts publicitaires.

#sept. Analyse des concurrents

Lors de l'analyse d'une campagne PPC, un spécialiste du marketing peut suivre les stratégies et les méthodes utilisées par d'autres entreprises afin qu'elles puissent enchérir sur des termes de recherche pertinents avant leurs concurrents.

S'ils examinent efficacement les stratégies d'une autre organisation, ils peuvent déterminer des moyens d'améliorer le classement d'une entreprise dans les résultats des moteurs de recherche.

Les spécialistes du marketing peuvent également évaluer les publicités d'un concurrent, car ils peuvent obtenir des informations sur la manière d'améliorer leur contenu.

Quelle est l'essence de la gestion PPC ?

La gestion PPC est importante car, avec une gestion agressive de vos campagnes, votre entreprise peut attirer des décisions stratégiques basées sur les données qui améliorent vos performances PPC et votre retour sur investissement.

La gestion PPC peut également aider une entreprise à s'assurer que son contenu publicitaire apparaît sur la première page d'une requête de moteur de recherche.

Lorsqu'un utilisateur clique sur une annonce, le lien le dirige vers le contenu du site Web d'une entreprise. Cela permet aux consommateurs de rechercher plus efficacement les produits d'une entreprise, ce qui peut les motiver à acheter ses produits.

Comment utiliser efficacement la gestion PPC

1. Créez une page de destination

La création d'une page de destination pour une publicité PPC peut vous aider à surveiller les clients qui cliquent sur vos publicités, vous permettant de savoir combien de personnes achètent des produits par la suite.

Envisagez d'utiliser le même langage à la fois dans votre page de destination et dans les publicités PPC pour créer une expérience unie pour les consommateurs.

Si une entreprise dispose d'un service d'abonnement, il peut également être avantageux d'ajouter un bouton menant à une page d'inscription.

2. Fixez-vous des objectifs

Les campagnes PPC réussies sont construites sur des feuilles de route définies. En d'autres termes, vous devez savoir où vous allez avec votre campagne et ce que vous souhaitez réaliser avant de vous lancer.

Développez des objectifs à court et à long terme pour une campagne PPC afin d'aider l'équipe à effectuer des tâches et à allouer les fonds correctement.

Cette procédure peut également vous aider à déterminer une stratégie de flux de travail utile qui correspond mieux à l'énoncé de mission d'une entreprise.

Il peut être avantageux d'utiliser des données numériques pour savoir quels types d'objectifs une équipe peut atteindre, comme le nombre total de ventes d'une phase comptable.

Ensuite, vous pouvez choisir un outil de mesure spécifique pour déterminer le taux de réussite de vos annonces PPC.

Alors, quel objectif espérez-vous exactement atteindre avec vos campagnes PPC ?

#1. Pour augmenter le nombre d'achats : si vous vendez des produits numériques ou gérez une boutique en ligne, amener les visiteurs du site Web à effectuer un achat devrait être votre objectif numéro un.

#2. Pour générer plus de prospects : si vous proposez des services professionnels, des produits coûteux ou la génération de prospects, votre objectif principal devrait probablement être.

L'objectif de vos campagnes PPC sera de convertir ces utilisateurs en prospects qualifiés que vous pourrez ensuite transformer en clients.

#3. Pour la notoriété de la marque : si vous êtes une nouvelle entreprise ou si vous souhaitez conserver une longueur d'avance dans votre secteur, PPC peut vous aider à le faire. Bien sûr, cela devrait toujours être un sous-produit et non l'objectif principal lui-même, car la construction de la marque ne conduit pas toujours directement à un retour sur investissement fructueux.

Avec cet objectif clair à l'esprit, vous pouvez commencer à créer des campagnes PPC qui y contribueront. Identifiez les mots-clés pertinents avec un volume suffisant pour attirer la bonne quantité et le bon type de trafic que vous souhaitez. Utilisez les données de votre produit existant et de vos pages de destination pour prévoir les taux de conversion PPC.

3. Structure du CPC

La façon dont vous structurez vos campagnes PPC est extrêmement importante. Votre structure est le squelette et l'épine dorsale de votre compte et une structure remarquable prend en charge de nombreuses autres parties cruciales de votre compte, ainsi que les performances de votre compte.

Si vous êtes nouveau dans le processus, assurez-vous de suspendre vos campagnes dès que vous passez par le processus d'intégration. Cela garantit que vous ne dépensez pas d'argent dès le début et que vous avez la possibilité d'ajuster et d'optimiser chaque partie de votre campagne.

Une fois que vous avez effectué la configuration initiale, vous pouvez commencer à optimiser et à structurer vos campagnes PPC pour un maximum de succès. Voici les fondamentaux à retenir :

#1. Mots-clés : Lorsque vous démarrez, vous aurez besoin de voir ce qui colle. Une fois que vos campagnes ont été diffusées pendant un certain temps, vous pouvez créer des groupes d'annonces ciblant des mots clés spécifiques. Cela a une énorme influence sur l'ensemble de votre entonnoir de marketing PPC.

#2. Campagnes : créez une campagne pour des zones spécifiques de votre produit. Par exemple, vous pourriez en avoir un pour les termes de marque, plusieurs pour vos multiples catégories de produits et un autre pour les termes des concurrents.

#3. Groupes d'annonces : sous le niveau de la campagne, les groupes d'annonces vous permettent de regrouper des annonces. Ceci est conçu pour gérer quelles annonces seront diffusées avec quels mots clés. Par exemple, en creusant dans une campagne pour un type de produit spécifique, vous créerez des groupes d'annonces pour chacun de vos produits.

#4. Copie d'annonce : votre copie d'annonce doit être optimisée pour attirer les visiteurs à la recherche de votre mot-clé cible. Cela signifie ajouter le mot-clé dans le titre et ajouter des fonctionnalités de rédaction telles que la preuve sociale, les avantages et l'urgence pour les motiver à agir.

#4. Extensions d'annonce : il s'agit des extensions de lieu, des extensions de site et des extensions d'appel. En incluant des extensions d'annonces, vous rendez vos annonces plus attrayantes et vous avez plus de chances d'améliorer votre niveau de qualité.

#5. Pages de destination : vous devez créer des pages de destination spécifiques pour toutes vos campagnes. Ceci est crucial, car il fait le pont entre la requête du chercheur et la conversion. En répondant aux intentions spécifiques du chercheur, vous êtes plus susceptible de renforcer la confiance et de le transformer en client.

Analytique : chaque phase de votre entonnoir PPC doit être mesurée. Cela vous permet de voir quels mots clés, annonces et pages de destination fonctionnent comme vous le souhaitez. Et lorsque vous savez ce qui fonctionne, vous pouvez réaffecter votre budget à ces domaines pour augmenter votre retour sur investissement.

Remarque : les suggestions de Google peuvent être un excellent moyen d'amorcer votre recherche de mots clés, mais vous ne devez pas les suivre aveuglément. Effectuez votre recherche de mots clés et choisissez ceux qui correspondent le mieux à vos objectifs commerciaux.

4. N'ayez pas peur de vider votre budget au début

Le marketing est souvent un jeu de tâter le terrain, surtout lorsque vous essayez quelque chose de nouveau. Vous ne réussirez pas toujours du premier coup jusqu'à ce que vous ayez quelques idées sur lesquelles travailler.

Il en est de même pour la gestion PPC. Lorsque vous commencerez à mettre en place des campagnes pour vous-même ou vos clients, vous devrez vider de l'argent pour voir ce qui fonctionne. Mais ne vous inquiétez pas pour cela : la consolation est que lorsque vous aurez enfin réussi, vous pourrez tout recommencer avec un retour sur investissement positif.

Au cours des 30 premiers jours, il est crucial de ratisser large pour lire le pouls du marché. Les données que vous collecterez au cours de cette période détermineront votre stratégie à long terme et dicteront les mots clés, les annonces et les pages de destination à privilégier.

Une façon de procéder consiste à lancer au début des mots-clés avec modificateur de correspondance exacte et large. Vous obtiendrez ce large réseau à partir des mots-clés BMM tout en voyant quels mots-clés de correspondance exacte génèrent des conversions.

Cela peut aider à l'allocation budgétaire dès le début, car vous pouvez allouer de l'argent aux deux et obtenir deux types de données très différents pour vous aider à élaborer une stratégie sans brûler le budget.

Portez une attention particulière à vos rapports de requête de recherche au cours du premier mois. Pendant ce temps, vous devez faire attention aux éléments suivants :

#1. Nouvelles idées de mots clés : y a-t-il des mots clés performants que vous n'avez pas envisagés de cibler lors de la phase de configuration ?

#2. Mots clés négatifs : Google diffusera vos annonces sur des mots clés qui n'ont aucune pertinence par rapport à ce que vous proposez dans votre secteur. Incluez-les à votre liste de mots clés à exclure, c'est-à-dire les mots clés que vous souhaitez supprimer de vos campagnes.

#3. Mots-clés les plus performants : Ce sont vos mots-clés "moneybag", ceux qui génèrent la majorité des résultats.

Une fois que vous avez identifié vos mots clés les plus performants, vous souhaiterez les déplacer dans leur groupe d'annonces. En faisant cela, vous améliorerez votre score de qualité.

Un score de haute qualité signifie un meilleur classement sur les SERP à moindre coût, ce qui implique un meilleur retour sur investissement.

Pour ce faire, créez un nouveau groupe d'annonces sous la campagne concernée en cliquant sur le bouton Créer un groupe d'annonces comme indiqué ci-dessous :

#5. Mesurer et optimiser en continu pour booster les résultats

Avec une stratégie solide et durable en place, vous devez optimiser vos campagnes pour un succès à long terme. Maintenant, vous pouvez le faire de deux manières :

#1. Élargissez votre stratégie PPC avec de nouvelles campagnes, des mots clés cibles et des groupes d'annonces.

#2. Fractionnez le test de vos actifs existants pour améliorer les performances

Notez que chaque étape de votre entonnoir marketing PPC peut être optimisée pour une plus grande efficacité :

#1. Testez de nouveaux mots clés et voyez comment ils fonctionnent par rapport aux mots clés pertinents existants

#2. Split-testez de nouvelles variantes d'annonces avec une nouvelle description et de nouveaux titres

#3. Split-testez les composants de la page de destination tels que les titres et les appels à l'action

Avant de commencer les tests, définissez la métrique que vous souhaitez optimiser. S'agit-il du CPC, du CTR ou des taux de conversion ?

La métrique que vous sélectionnez définira votre expérimentation. Par exemple, un test d'optimisation du CTR s'articulera éventuellement autour de mots-clés cibles ou d'un texte publicitaire. Alors qu'un test pour booster les taux de conversion vous obligera à optimiser votre landing page.

Une fois que vous savez ce que vous optimisez, il est temps de déterminer votre hypothèse. Il s'agit simplement d'une déclaration qui prévoit le résultat de votre test A/B. Par exemple, "En optimisant et en testant de nouveaux titres ou du contenu publicitaire, votre niveau de qualité augmentera et le CPC diminuera."

Votre hypothèse devrait alors indiquer vos idées de test A/B. En utilisant l'hypothèse énoncée ci-dessus, ces idées peuvent inclure:

#1. Ajout du mot-clé cible

#2. Ajouter une preuve sociale, par exemple, le nombre de clients servis

#3. Différentes propositions de valeur.

#4. Résultats clients

Sélectionnez votre idée en mesurant le résultat de l'idée si elle fonctionne, à quel point vous êtes convaincu que l'idée fonctionnera et la facilité d'exécution, autrement connue sous le nom de cadre ICE . Avec cela en place, il est temps d'exécuter le test.

Choisissez la taille de votre échantillon et la durée du test. Vous pouvez le faire en décidant d'un délai particulier ou en mettant fin à l'expérience lorsqu'elle atteint la signification statistique.

Remarque : lors de la diffusion de nouvelles annonces, Google dispose d'une fonctionnalité de pointe qui facilite l'exécution des tests. Dans Google Ads, faites défiler jusqu'à "Brouillons et tests" dans le menu de gauche :

Sous Variantes d'annonces , sélectionnez Nouvelle expérience . C'est ici que vous créerez votre nouvelle variante d'annonce par rapport à une annonce existante de la campagne que vous souhaitez optimiser.

Pour les expériences de page de destination, Optimizely est un outil merveilleux que vous pouvez utiliser pour tester facilement différents composants. Incluez simplement le shortcode fourni par Optimizely à votre site Web et vous pourrez tester de nouveaux éléments sur vos pages de destination sans effort

Une fois que votre expérience s'est déroulée pendant la période allouée (ou atteint une signification statistique), il est temps de mesurer les résultats.

Quelle variante est ressortie clairement gagnante ? Si votre expérience a été fructueuse, déroulez-la comme un changement indissoluble. Puis recommencez le processus.

Conclusion

Comme vous avez dû le remarquer, la gestion PPC est une entreprise stratégique, pas une série de hacks de croissance ou un sac d'astuces.

Ce manuel devrait vous aider à démarrer sur la voie d'une gestion PPC bénéfique. Utilisez les données disponibles ainsi que ce que vous collectez au fil du temps pour augmenter votre retour sur investissement en continu.