Le guide ultime pour développer votre entreprise avec le marketing PPC

Le marketing PPC ou marketing Pay per click, également connu sous le nom de recherche payante ou marketing par moteur de recherche (SEM), est l'un des moyens les plus rapides de développer votre entreprise en ligne.

Il ne fait aucun doute qu'il est complexe de comprendre tout ce qui est impliqué ou comment fonctionne exactement le marketing PPC, les stratégies impliquées dans l'exécution de campagnes de recherche payantes réussies.

De nombreuses entreprises ont dépensé beaucoup d'argent pour les publicités PPC sans avoir de bons résultats, tandis que certaines réussissent très bien avec leur marketing sur les moteurs de recherche, ce qui a fait passer leurs entreprises de petites à des multinationales.

Dans cet article, je vais vous expliquer tout ce qui est impliqué dans la gestion d'une campagne Pay per click réussie pour développer votre entreprise.

Commençons donc par comprendre ce qu'est le marketing PPC ou Pay per click.

Qu'est-ce que le PPC (Pay Per Click)

PPC signifie simplement Pay per click. il s'agit essentiellement d'un modèle de tarification publicitaire qui permet aux annonceurs ou aux acheteurs de médias de payer par clic qu'ils reçoivent d'une campagne publicitaire.

Je pense que beaucoup d'entre vous ont déjà rencontré ce terme. Cependant, si vous n'avez pas ou n'avez pas simplement compris le sens. Je voudrais développer plus juste pour que ce soit plus clair.

Les réseaux publicitaires ont de nombreux modèles de tarification tels que le PPC parfois appelé coût par clic (CPC). Ce qui fait en fait référence au coût réel de chaque clic que vous recevez lors d'une campagne publicitaire en ligne.

La campagne PPC ou Pay per click est le traitement de la publicité de votre entreprise via un réseau publicitaire afin de gagner en visibilité, en impressions mais surtout en clics qui incitent les gens à visiter votre site Web (pages de destination).

Aujourd'hui, de nombreuses grandes entreprises ont atteint leur statut en utilisant des publicités PPC pour développer leur activité de petites à grandes ou multinationales.

Les petites entreprises s'engagent dans la publicité PPC, cependant, l'approche compte beaucoup. En effet, l'approche détermine votre succès, c'est pourquoi vous devez concevoir stratégiquement vos campagnes PPC pour apporter un retour sur investissement élevé sur votre publicité.

Rendre les campagnes PPC plus efficaces

Le marketing PPC ou les campagnes PPC peuvent être plus efficaces si c'est bien fait et je vais vous expliquer en détail avec ce qui suit.

Marketing CPC

Comprendre ce qu'est le marketing PPC vous aidera à vous concentrer sur l'efficacité de vos campagnes PPC en obtenant plus de clics de qualité, des taux de conversion plus élevés et des marges bénéficiaires plus élevées avec vos campagnes PPC.

Voici donc ce qui est nécessaire pour rendre votre PCC plus efficace.

Ciblage PPC

Pour que les campagnes PPC soient efficaces, l'annonceur doit définir son public cible. Il existe des options de ciblage utilisées telles que

• Démographie
• Emplacement
• Appareil
• Heure (jour et nuit)
• Industrie
• mots clés

Ces options de ciblage permettent un ciblage plus efficace et rendent les campagnes PPC diffusées aux bonnes personnes tout en augmentant la valeur de votre campagne PPC.

À l'aide de ces options de ciblage, l'annonceur peut choisir d'exécuter simultanément différentes copies publicitaires tout en ciblant l'audience en fonction de son emplacement, de son appareil, de son heure et de ses données démographiques.

L'utilisation du ciblage PPC avec les enchères automatiques permet d'optimiser les copies publicitaires et de les montrer à des clients potentiels plus précieux.

Entonnoir de marketing PPC

Amener les gens ou vos clients potentiels à s'intéresser à vos services ou produits avant de finalement prendre la décision finale d'acheter est un parcours qui se fait par étapes.

C'est pourquoi les entonnoirs ont un impact significatif sur votre campagne publicitaire. Le concept de l'entonnoir marketing PPC est d'aider à guider vos clients potentiels sur le chemin de l'achat de vos produits ou services.

Comme indiqué ci-dessus, un entonnoir de marketing PPC typique décrit le processus par lequel votre campagne PPC attire vos clients des impressions d'annonces payantes de recherche aux clics, des clics aux prospects et finalement aux ventes.

Les entonnoirs vous aident également à comprendre les désirs de vos clients et à leur proposer ce qu'ils recherchent ou à concevoir pour eux des offres personnalisées en fonction de leurs spécifications ou de leurs prix.

Les entonnoirs de marketing PPC vous aident à suivre et à garder vos clients séparés pour un remarketing et un reciblage efficaces. Le filtre fourni par les entonnoirs est extrêmement important et utile.

Pour rendre les entonnoirs PPC plus efficaces, vous pouvez utiliser des outils de marketing par e-mail tels que ConvertKit pour planifier des e-mails qui seront envoyés régulièrement en fonction des actions spécifiques entreprises par vos clients potentiels.

Il existe de nombreux services d'entonnoir PPC en ligne, vous pouvez en choisir un et l'intégrer à votre outil de marketing par e-mail préféré pour rendre l'ensemble du processus d'entonnoir plus efficace.

Comprendre PPC vs CPC

Comprendre PPC Vs CPC est expliqué dans la vidéo ci-dessous.

Ciblage par mots-clés

Le ciblage par mots clés est une fonctionnalité de ciblage incroyablement puissante utilisée pour le marketing PPC ou le marketing des moteurs de recherche.

Il donne aux annonceurs la possibilité de filtrer et de cibler un public spécifique qui pourrait taper certaines requêtes de recherche et permet à ces annonces d'être diffusées uniquement pour ces mots clés spécifiques ou étroitement liés.

Planificateur de mots clés Google

L'un des incontournables en matière de marketing PPC est l'utilisation de la recherche de mots clés. Comprendre vos mots-clés améliorera certainement les performances de vos campagnes.

En effet, les mots-clés vous donnent toutes les informations dont vous avez besoin sur votre public cible, votre coût par clic approximatif (coût de la campagne publicitaire), le volume de recherche et d'autres mots-clés associés que vous devez utiliser.

C'est pourquoi l'outil Google Keyword Planner est très pratique. Même s'il existe plusieurs autres outils de recherche de mots clés, Google Keyword Planner est toujours l'un des outils de mots clés les plus utilisés et les plus populaires.

Comme le montre l'image ci-dessus, il affiche à peu près toutes les informations sur toutes les requêtes de recherche associées pour vous aider à prendre une décision plus éclairée lorsqu'il s'agit de choisir vos mots clés pour votre campagne publicitaire PPC.

Conseils pour le choix des mots-clés

• Choisissez des mots-clés moins compétitifs (faible et moyen).
• Choisissez des mots-clés avec des volumes de recherche élevés.
• Choisissez des mots-clés de longue traîne.

Il a été prouvé que ces types de mots clés offrent de meilleurs résultats et vous devriez y aller.

Optimisation PPC pour les conversions

L'objectif principal des campagnes PPC ou du marketing des moteurs de recherche est d'amener vos clients potentiels à entreprendre ou à effectuer une certaine action.

Il ne s'agit pas seulement d'acheter des clics, mais de s'assurer que ces clics mènent à des actions spécifiques telles que l'achat d'un produit ou d'un service, l'inscription à un cours, l'inscription à une newsletter, le téléchargement d'une application, etc.

Comprendre votre objectif final vous aide à suivre votre conversion pour vous permettre de déterminer si vos campagnes PPC se portent bien ou non. Si votre campagne produit les résultats requis et probablement lesquelles des campagnes offrent la plus grande valeur.

Les annonces Google offrent aux annonceurs la possibilité de suivre leurs conversions lorsque certaines actions sont entreprises en utilisant un code Google Snipper intégré dans la page de conversion de la page de paiement ou de remerciement après l'achat s'il est terminé.

L'un des grands avantages du suivi des conversions est de savoir qui recibler, ce qui est très important en matière de publicité numérique.

Appel d'offres et budgétisation

Les campagnes publicitaires PPC fonctionnent bien lorsqu'elles sont optimisées comme prévu. L'optimisation des copies publicitaires PPC détermine le coût de la publicité ou la publicité dépensée.

Le coût réel des clics dépend de nombreux facteurs tels que le classement des annonces, l'activité des concurrents et la stratégie d'enchères.

Pour participer, les annonceurs doivent participer à l'enchère en allouant le coût ou en attribuant le coût de l'offre qui indique combien ils sont prêts à payer par clic ou par mot-clé.

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Cela se fait en indiquant l'enchère maximale et le budget attribué par campagne.

• Budgets au niveau de la campagne.
• Enchères au niveau du groupe d'annonces ou du mot clé.

Les budgets PPC sont définis au niveau de la campagne et indiquent le montant que l'annonceur est prêt à dépenser quotidiennement pour contrôler les dépenses publicitaires sur une base mensuelle.

Le budget publicitaire doit être défini en fonction de l'objectif global de la campagne publicitaire afin que vos annonces soient performantes pour atteindre l'objectif ou le budget souhaité.

Dans le cas des enchères en temps réel (RTB). Le montant réel que l'annonceur est censé payer dépend de plusieurs facteurs, comme mentionné ci-dessus, à savoir l'activité des concurrents, le classement de votre annonce ou le niveau de qualité, qui déterminent tous le coût exact de votre enchère et le coût par clic (CPC).

Annonces PPC

Les annonces PPC réelles sont ce que vos clients potentiels vont voir si tout le reste est bien fait et que vous avez remporté l'enchère.

Ces annonces sont affichées dans SERP en haut et en bas de la première page des résultats des requêtes.

C'est l'un des meilleurs moyens de garantir une entrée rapide sur le marché lorsque vous vous présentez à des milliers et des millions de personnes qui recherchent vos produits et services.

Ces annonces contiennent généralement :

• Gros titre.
• URL vers une page de destination.
• Description de votre produit ou service.

Pour rendre l'apparence de vos annonces plus efficace, Google Ads et Bing Ads offrent aux annonceurs la possibilité d'utiliser diverses extensions d'annonces telles que

• Extensions de liens annexes menant à des pages de destination spécifiques.
• Les extensions d'appel, qui permettent aux utilisateurs d'appeler une entreprise pendant les heures de travail.
• Les extensions d'application aident les annonceurs à promouvoir des applications pour davantage de téléchargements.
• Les extensions d'évaluation fonctionnent très bien lorsque l'entreprise fait la promotion d'applications ou a des évaluations de produits ou de services pour accroître la confiance.

Ces fonctionnalités aident vos annonces à être plus performantes tout en offrant plus de valeur pour votre campagne PPC globale.

Conclusion

Cela pourrait être la pointe de l'iceberg, cependant, cela met en évidence ce que vous pouvez réaliser en vous engageant dans le marketing PPC.

Le marketing PPC est un moyen incroyable de relancer la croissance de votre entreprise et permet une entrée rapide sur le marché. Cependant, cela ne fonctionne bien que lorsqu'il est bien fait.

Ce n'est pas non plus le seul moyen de bénéficier des moteurs de recherche, en fait, l'optimisation de la recherche organique qui génère du trafic organique est très vivante et très efficace. Cela prend du temps et de l'énergie, mais fonctionne certainement pour de nombreuses entreprises.

Si vous n'êtes pas prêt à commencer à dépenser ou si vous n'avez tout simplement pas les moyens de lancer vos campagnes de marketing PPC, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est la meilleure façon de commencer.

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